做营销，有没有值得推荐的行为心理学书籍？下面的书合适吗？销售中的心理学主要讲的是什么？

导读：销售心理学是研究商品销售过程中一般心理现象和心理规律的科学。本文主要介绍了销售心理学的主要内容以及如何更好地留住客户。销售心理学教会销售者如何关注客户的需求和感受，以及如何用专业知识打动客户。文章销售心理学在处理不同类型客户时的技巧，如不熟悉的客户要热情介绍自己，对于第一次销售的客户要耐心，对于有钱的客户要展现尊贵，对于没钱或较慢的客户要展现实惠。文章鼓励销售者要多了解自己销售的产品和服务，以便更好地满足客户需求。如下为有关做营销，有没有值得推荐的行为心理学书籍？下面的书合适吗？销售中的心理学主要讲的是什么？的文章内容，供大家参考。

2、销售中的心理学主要讲的是什么？

销售心理学是研究商品销售过程中一般心理现象和心理规律的科学。也就是说，销售心理学是以商品销售过程中普遍存在的各种心理活动和心理现象作为研究对象，即具体研究销售者的心理状态与素质，消费者的心理与行为，销售手段和媒介（商品，价格，商标，包装，购物环境等）心理效应的综合性应用管理科学！

3、我做销售的，有什么心理学书比较好？

苏格拉底 看看成功销售者的书，发现他们的内心无比强大 你好楼主，我现在所从事的也是营销，我感觉消费心理学和商业心理，推销事务看着不错，建议你好好看看，对你有很大的帮助。 做销售的最重要的就是自信心，相信自己，相信产品

热情也非常重要

建议看励志书 我是觉得呢，看书没有什么效果，里面的东西是说得很好，可以很难运用，我觉得川缉贬垦撞旧鳖驯搏沫不如参加一个什么心理的培训课程，更能把握顾客的心理~

4、我是从事销售工作的，想自学一些心理学方面的知识，想请教有经验的前辈指点一下。应该看哪些书？

专业一点的书最好看看《市场营销心理学》和《管理心理学》，但是可能会有点点枯燥，但是是真的专业的心理学知识，可以略过许多人对市场和营销中的心理学误区。老师说过，好的销售员，不用多会说话，你也从来不知道他想要把东西卖给你。很强~

5、销售心理学有没有用处？

销售心理学教你如何更好的留住用户：

1、不要咄咄逼人的销售你的产品

2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受

3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度

4、用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的 销售心理学教会你销售之道：

1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业

2、回头客你卖给他们的是你的热情，比较着急的客户你卖给他们的是时间，比较慢的客户你需要卖好你的耐心

3、对于有钱的客户来说，你卖给他们的是尊贵，没钱卖实惠，你要时刻记住，豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业，只有小气才是卖利益的 销售心理学教你与陌生人销售的技巧：

1、尽量让对方说的多，对于话题的内容要专业。

2、通过语气来表达你的愿望，不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。

3、要保持中立和客观，不要只是坚持某一个看法，要对事物有衡量种种价值的尺度，试图更好的去了解别人的动机和背景。 销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心理学的最主要意图。做销售一定要了解自己销售的产品和服务，究竟能够给用户带来怎么样的价值利益，你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受，销售心理学教会我们需要营造完美第一印象，这样才能够更好的提升自己，给客户他们想要的东西。

6、销售心理学，最应该看那本著名的书？

戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。他一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分折，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。接受卡耐基的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。 卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪最畅销的成功励志经典。卡耐基主要代表作有：《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。这些书出版之后，立即风靡全球，先后被译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹。”

7、学习销售的书籍

《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》

《一本书读懂销售心理学》

《我最想学的销售技巧——销售是个技术活儿》

《先交朋友，后做销售》

《电话和网络销售技巧》

等等，书很多，但大多讲以下这些内容。

如何做好销售：

现在的趋势社交营销，不论是销售员和微商，做社交是必备工作。

社交基础：

沟通-让更多的人认识你，让更多的人喜欢你

销售-让更多的人认识你的产品，喜欢你的产品

维护-跟踪服务，解决方案。

等等。