如何做服装店，满意价格策略一般适应于产品的什么的定价策略

导读：本文介绍了如何开一家成功的服装店，包括如何确定目标客户、竞争对手分析、人流估算、入货渠道寻找、款式和价钱选择、潮流了解、售后服务、以及对抗生意萧条的方法。其中，还提供了许多经营策略和定价策略，如低价渗透、以盈补缺法、平头低尾法、错觉定价法、季节折扣和心理定价策略等，以帮助服装店吸引顾客并提高经营效益。如下为有关如何做服装店，满意价格策略一般适应于产品的什么的定价策略的文章内容，供大家参考。

1、如何做服装店

一、开店做好的准备

1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

二、怎么样对抗生意萧条的局面？

1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小，服装店商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高服装店商品周转率。

2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。

3、经营推陈出新。要迅速反映流行，“开发”特别服装店商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

三、怎么样给服装店商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器服装店商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9。30元，又推出一种450g装的产品，定价8。50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使 服装店常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的服装商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装店商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

服装店商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

四、怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个服装店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在服装店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在 服装店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小 服装店则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）集点消费

当顾客们对你的服务、物品质量、诚信有了肯定之后，你的服装店就能慢慢进入轨道，顾客们就会大量，甚至批量来购买。我知道的就这么多，希望您能从中受益，谢谢。

2、满意价格策略一般适应于产品的什么的定价策略？

商品房定价方法

一个完整的房地产销售过程包括产品引导期、公开销售期、强力推广期和销售持续期。

房地产定价策略只有将对应时点的价格有机安排在二维空间才具有可操作性。

开盘定价是策划与市场的最好接洽点，也是日后价格走势的基准。综观全局走势，除销售期很短的物业采用稳定均价策略外，开发商一般都会选择高开低走的撇脂模式或低开高走的渗透模式。 撇脂模式的高价是相对同种品质物业的均价而言。其细分市场首先定位于需求弹性最小的高收入人群，以求得最大利润边际。思路上正如先吸牛奶上层的精华，再逐层深入，故名撇脂。撇脂模式以阶段性高额利润迅速回收资金，仅适用于实力信誉颇佳的大公司和？quot；新、奇、特“概念的物业。当销售进入迟滞阶段，则调低价格吸引另一目标消费层次。对不同的人群采用 不同的价格正是经济学所说的“价格歧视“，也是需求导向中差异需求定价法的具体运用。 渗透模式的内涵目标是获得最大市场占有率，通过有竞争力的价格吸引市场关注，刺激购买欲，以销量促进早期资金回流，一旦树立物美价廉的印象后，再逐渐拉升价位。低开高走也适用于期房销售，随着施工进度的变化，价格的动态调整与使用价值的状态保持一致。从消费行为学的角度看，该模式是对买方趋利心理的纵向挖掘。 撇脂或渗透作为实现长期目标的两种整体定价策略，各有适用范围。从入市环境着眼，熊市行情只能用撇脂战术，速战速决；而牛市则更适用渗透手法，稳扎稳打。在聚敛人气方面渗透模式略胜一筹，价格节节攀高就是最好的促销走势，既保证了已购者的经济利益，又符合投资的追涨理念；价格下滑有时会引起人们对物业品质的怀疑，反而影响品牌形象。即使单从投资角度，也容易让人旁观惜购，以求价格见底。因为有购买欲望之后，从众心理是选楼决策的最敏感影响因素。而人气聚敛符合马太效应--强者愈强， 弱者愈弱，所以整体定价策略不得不考虑如何激发从众心理，以聚敛至关重要的人气；从实现难度上看，撇脂战术更“深入人心“。渗透的关键在于量价配合。每一价位的物业投放量要小于潜在需求量，前一价位被激发起的有效需求得不到充分满足，在价格还会上涨的预期和预购的从速以及人气信号的激励下，促使他们加入后一价位物业的抢购。 再就是涨价的次数要频，幅度要小，每期的投入量要适度；撇脂模式难度是市场细划和目标人群认知价值的调查。消费层次的分界点要设定在有效需求样本群落明显的分隔带。这里应注意有效需求不只与收入有关。消费需求研究到一定深度，需要的素质已远远超越了对物的认知。因此，科学系统的设计、客观全面的数据和深谙人性的分析，重在秋毫不差？quot；专业“功夫。

1 新推楼盘的价格策略

开盘定价是计划与市场的首选接洽点，是日后进行价格修正的实践基准，它的拟定总是会得到比较彻底的执行。

投资获利是每一个发展商最为关心的事，价格策略自然便是重中之重。 由于房地产市场的瞬息万变，整体的书面价格计划或是得不到全面的贯彻，或是完全流于形式，而开盘定价是计划与市场的首选接洽点，是日后进行价格修正的实践基准，它的拟定总是会得到比较彻底的执行。因此，在整个价格策略中，开盘定价是第一步，也是最为关键的一步。事实证明，好的开端往往也意味着成功了一半。

1。1 低价开盘

低价开盘是指楼在第一次面对消费者时，以低于市场行情的价格公开销售。若一个楼盘面临的是以下一个或多个情况，低价面世将是一个比较明智的选择：

（1）产品的综合性能不强，没有什么特色。 产品的开价虽然有许多外部因素，但自身的内功依旧是最根本的。一定的价格在绝大部分情况下总是对应着一定的产品品质的。如果一个楼盘的地点，规划，房形，服务等综合性能与其他产品比较，不但没有优势，而且还有明显的劣势，价格定位又不与之相匹配，则其定价的基础就不稳固，降价的趋势是理所当然的。

（2）项目的开发量体相对过大。 房地产是一个区域性产品，而区域性客源不但是有限的，而且是喜新厌旧的，因吸纳量的相对减少，销售时间势必拉长，若不进行精心策划，各种危机也便会孕育而生。譬如，内环线以内五万建筑平方米的项目（按每单元 100平方米计算，约500套单元），房屋价格至少在5000元／平方米以上， 主力总价则在50万左右。依类似楼盘的销售情况分析，月销售量能够达到20 套已是不错的行情。即使这样，整个项目的完成也要

二、三年时间，销售周期将会拉得很长。据此判断，这个项目开发量已经过大，若是一味的高鄱郏词鼓掣鼋锥位岱绻庖耍圩钅虮厮牢抟伞？

（3）绝对单价过高，超出当地主流购房价格。 98年上海房地产的主力市场为单价2500－4500元／平方米的房源，如果一个产品的单价超出5000元／平方米，便已偏离当地的主流市场，客户需求自然相对有限，在有效需求不足的 情况下，产品没有特别的优势的时候， 开盘面世，尤其应该谨慎。

（4）市场竞争激烈，类似产品多。 在1－2公里以内，如果面对的是类似价格，类似产品有超过四个以上的市场环境，产品定价则应该以增强产品攻击力为主。否则的话，大量的广告宣传只是替人做嫁衣。因为虽然客户是为您的广告吸引而来，但在他们决定购买以前，总是会到周围比较一番。您的楼盘综合品质与别人相差无几， 您的价格不吸引人，客户的摇摆就越厉害。 上述情况下的低价开盘，是一个好的策略但不是绝对的保证。 低价开盘的有利点是： （1）便于迅速成交，促进良性循环。 价廉物美是每一个购房者的愿望，以低于行情的价格开盘，肯定能吸引相当一部分客户的注意。当他们在对产品进行了解，确认事实后，便很容易成交。而开盘不久的迅速成交，不但是意味着企业创利的开始，而且还能促进士气，提高销售人员乃至全体员工的自信心，以更好精神状态的开展日后的工作。此外，大量的客户来访，即便不成交，也会营造现场的热络气氛， 创造楼盘良好形象。 （2）便于日后的价格调控。 低价开盘，价格的主动权在发展商手里，当市场反映热烈，可以逐步提升价格，形成价升热销的良好局面；当市场反映平平，则可以维持低价优势， 在保持一定成交量的情况下，静观市场的反映。 （3）便于内务周转，资金回笼。 有成交便有资金流入，公司运转才能形成良性的循环。特别是景气不好的时候，小亏总比大亏好，不赢利也是赚，与其守着价位让银行利息来吞噬， 不如自己果断断臂寻求生机。帐面利润高，实际销售不畅的呆滞局面只能是计划经济的产物。 低价开盘的不利点是： （1）首期利润不高。 低于市场行情的售价往往首期利润不高，有的甚至没有利润。但发展商如果因此将主要利润的获取寄希望于后续调价时，也应谨慎从事。因为低价开盘后，如果价格调控不好。譬如单价升幅过大（每次升幅超过3％）；或者升幅节奏过快（每月调价大于四次），都可能对后续进场的客户造成一种阻挡，从而造成销售呆滞的局面，不但让原先设定的利润期望值落空，而且会抵消已经取得的销售佳绩。 （2）楼盘形象难以很高提升。 高价位不一定代表高品质，但高品质是一定需要高价位来支撑的。一个楼盘从设计、建设，到最后的物业管理，有多少资金的来润滑，便有多大程度的良性循环。低价开盘，作为一个局部的促销活动问题不大，但若作为一项长久的策略，则必然会影响楼盘的档次定位和实际运作。

3、产品定价需要考虑哪些因素？

产品定价需要考虑的因素有，第一是成本，不要比成本还低，也不能比成本还要高很多。第二就是市场因素，你的产品有市场，市场需求大，并且稳定，就是需求弹性小，那就考虑下高价位，如果你的产品是弹性比较大的产品，那就考虑低价位。第三就是竞争因素了，同行多么？同行的价格一定要进行参考，你比人家贵的多了肯定卖不出去，在很多竞争者的时候；如果竞争者很少，可以利用差不多的价格或是高一点，总有你的市场。第四就是考虑下政府文件，虽然是你的产品，但是国家要管你哦，产品定价也要符合国家的一些规定。如果你的产品是出口的话还要考虑各种税，关税就是一大方面。 你的产品是新产品的话，定价策略还是有的，给你说2个，一是撇脂定价策略，就是以高于产品成本很多的价格进去定价，很快的就收回成本，什么时候能用这个策略呢？刚才说了，你的产品需求弹性要小，不管价格，大家都要用，是必需品，再就是竞争者少，高价可能让消费者觉得你的产品要好。还有就是你的产品所属行业入门要求高，短时间或相当一段时间里没人能进来和你竞争，这个时间你可以利用高价大赚特赚。缺点也有。。。往往市场就不好扩大了。第二个策略是快速渗透定价策略，这方面日本做的不错，就是新产品刚上市，利用低价的吸引力快速的打开市场占有份额。什么时候用您应该就猜出来了吧？我就不多说了，不过以后想要在提升价格很难哦。

总之，方方面面的因素都要考虑。希望你的产品能HIGH起来

4、11层的电梯小高层如何拉开价差？

你问的这个问题，其实是属于价格策略中的内容，这里面涉及到：

一、朝向差、层差、户型差（这个看你是不是标准层，同一户型，还要考虑与周边项目点对点分析户型优劣对比）；

二、产品推售节奏的问题（你提供的资料缺乏市场基本数据，起码的周边竞争项目的竞争产品去化速度总要有吧）；

三、选取定价方法的问题；展开来说：朝向差——从你提供的资料来看，北面有江景，无疑景观视野一项可以加分，西面是工厂，有噪音和环境污染，肯定是减分的，南面靠近主干道，有噪音，减分，东面，有山包，但是没有明显的影响和加分点；

另外，一般我们的住宅朝向价值顺序是 南>东>北>西，在这个大原则下，你可以适当的确定出朝向差的范围了，这里你要考虑区域内其他的住宅朝向差的范围在多少以内，另外还有考虑这个项目所处的市场能接受多大范围内的朝向差额度，具体数据你没有提供，就不仔细说了，这是一个考虑朝向差的基本思路；

对小高层、高层产品有心理抗性的情况下，那么一般12层以下，特别是4-6层应该是比较好卖的楼层，整体价格分布呈现的是中间高，两头略低的价格模型（没有谁说一定是最高层价格最高吧，呵呵），楼层差并不是均匀分布的，而是故意在让中间层和低层、高层单位拉开价差，这样的情况就是利用价格杠杆促使低楼层和高楼层的第一时间消化，价格高的中间楼层产品实现利润最大化，这是一种；

对于小高层、高层产品没有心理抗性的情况下，这个就常规了，一般都是倒锥型价格排布，楼层越高，单价越高，层差也越大，因为卖的就是高层单位的景观嘛，高层单位实现利润最大化，这是第二种；

这只是两种基本层差的方法，还有很多种，甚至你可以根据实际情况自己创造都可以的，关键是层差和朝向差不是单独的存在，一定要结合考虑你产品的推售节奏。

这也是整个价格策略最重要的一点（很多人认为价格表是重点，其实不是）——推售的节奏。

你打算先推什么单位，什么产品？这也是非常影响你的整个价格策略的，究竟是先以瘦狗型产品+现金流产品推出，采取中低价格入市，中后期以现金流产品+明星产品来整体拔高产品销售均价，走低开高走（在现在的市场上基本也谬有低开一说了吧，呵呵）价格路线，还是以部分明星产品+现金流产品推出市场，引爆市场关注，高开高走呢？不清楚你项目的情况。无法具体帮你去想推售节奏了。。

最后就是定价方法的选取：比较常用的就是市场加权比较法、收益还原法、客户目标预期法（客户梳理时候精确摸出客户的心理最高预期和承受范围）、成本加成法（算最低售价还差不多，基本没什么用处），建议还是几个方法结合起来用吧，最后加权取值，这样做出核心均价，再确定折扣，确定实收均价，再根据之前做好的朝向差、层差、户型差做整个项目的价格表，基本就OK了。。

价格不重要，关键是节奏，只要把握好了，开盘当天你就把价格突破都没问题，呵呵。

5、请好心人帮忙列个论文框架、、、题目为企业定价策略研究

为产品定价是一个极其复杂的过程，企业采取不同的定价方法，只是得到产品的基本价格。进一步，企业还需根据具体的市场环境、产品条件、市场供求、企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧，制定最终的销售价格，以期能达到扩大销售，增加企业利润的目的。

一、新产品定价策略

二、产品组合定价策略

产品组合定价指企业为了实现整个产品组合（或整体）利润最大化，在充分考虑不同产品之间的关系、以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格。

三、心理定价策略

心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价，以引导和刺激购买的价格策略

四、折扣定价策略

企业为了鼓励顾客及早付清货款，或鼓励大量购买，或为了增加淡季销售量，还常常需酌情给顾客一定的优惠，这种价格的调整叫做价格折扣和折让。

1．现金折扣。2．数量折扣。3．功能折扣，也叫贸易折扣。

4．季节折扣。

5．推广津贴。

五、地区定价策略

通常一个企业的产品不仅在本地销售，同时还要销往其它地区，而产品从产地运到销地要花费一定的运输、仓储等费用。那么应如何合理分摊这些费用？不同地区的价格应如何制定？就是地区定价策略所要解决的问题。具体有五种方法：

6、如何经营好服装店，我的品牌是阿依莲，具体如下！

对阿依莲的衣服我不陌生，因为我在金苑上班。

从店面的装潢和衣服的风格上，这两家衣服的款式和颜色都非常相识，同样也是很强的竞争对手。

我特别喜欢阿依莲的内装潢，带点浪漫的皇室风格。但阿依莲的衣服在这种风格中显得有点黯然失色。衣服的款式给人感觉太少女化，特别是每款都要蕾丝花边，其实蕾丝这东西点缀的效果不是很好，加在上面不大方同样也不简单。反而有点画蛇添足的感觉。还有就是颜色搭配的有点不太协调。现在的女性同胞穿衣服追求的是简单大方同样也很时尚，如果可以像这点改进或者发展，我想效果肯定会一点收获。 其实现在我觉得管理经营不是很重要 我也穿阿依莲的衣服 但是现在我越来越发现阿依莲的衣服的样子没有过去好看 而且质量也不是特别好了 不知道问什么 有的衣服穿着不是很舒服 我只是就我自己的感觉而论 希望你不要生气 不过以前 我确实很喜欢那的衣服 直到现在 我买衣服 也会去阿依莲 可惜 似乎很少有自己喜欢的衣服了 这是我的一点点的小建议 谢谢 希望你不会介意我的反面的批评

7、用经济管理类知识-市场营销：结合实际谈谈怎样进行产品定价？

两种方法结合：第一由内而外。那就是从公司内部要确定产品的成本，销售目标、基本利润率、目标市场的情况做一个定价范围。第二有外而内。调研市场同类产品、不同区域的价格，了解客户的价格承受能力，结合产品的市场定位，以及前面的内容，就可以得出定价了。