心理测试有没有科学根据？高手指点！心理现象的规律包括什么

导读：本文介绍了心理测试的科学性和投射测试的原理。心理测试是一种科学的测试方式，但并不一定准确。心理测试的难度较大，需要委托专业机构或心理测试人员进行。心理测试的目的是了解应聘者的智力水平和个性特征，以便在谈判中更好地把握主动权。在谈判中，了解对手的心理特征是十分重要的，可以通过观察其姿态和询问问题来了解其心理。如下为有关心理测试有没有科学根据？高手指点！心理现象的规律包括什么的文章内容，供大家参考。

1、心理测试有没有科学根据？？？高手指点！！！

不要相信什么心理测试！ 这是不科学的！ 心理测试只是利用人的心态进行的一种游戏，并不能信以为真！ 这其实和算命是一个道理，当你测试完毕后，给出一个即定的答案，这些答案都是早都预备好的。

大家经常接触的心理测试大多是一种投射测试。就是说你的一些心理特征会通过选择一些物品或图形或行为方式中透露出来。而这些特征会在你日常生活中影响你的行为，使你的行为具有一定的模式。有一定的科学道理，但是并不一定准确。心理学上主要采用这些测试来进行普及宣传。通常在心理学上认为这些测试的娱乐价值大于其学术价值。如果你希望测试更准确，一定要选择在第一时间选中的选项，过多思考反而会使测试更加不准确。

如果你真的想了解自己应该去进行专业心理测试。这些测试是通过你的行为、价值观等方面综合进行测量。那是很枯燥和乏味的。

2、心理现象的规律包括什么

心理活动周期：人的心理活动具有明显的周期性，每个人有所不同。小周期——是一天的情绪波动规律：也许你在每天的上午心情特别好，注意力很集中，思维敏捷，工作效率高；或者你在每天的晚上心情特别好，注意力很集中，思维敏捷，工作效率高。中周期——是一个月的情绪波动规律，大周期——是一年的情绪波动规律，甚至是一生的情绪波动规律。

3、何谓心里测试

心理测试是一种比较先进的测试方式，在国外使用的比较广泛。它是指通过一系列手段，将人的某些心理特征数量化，来衡量应聘者的智力水平和个性方面差异的一种科学选择方法。心理测试具有客观性、确定性和可比较性等个优点。

心理测试作为一个有用的选人工具，有着严格的要求。具体而言，心理测试必须符合规范性、客观性和标准化等要求。规范性是指不同的应聘者的测试结果具有可比较性；客观性是指测试结果必须能够真实的反映应聘者的某些智力水平和个性特征，有符合标准的可信程度；标准化是指对不同的应聘者的相同特征的测试的过程和方法应该是一致的。

由于心理测试的难度较大，企业除非有专业的心理测试人员，否则应该委托专业的人才机构或心理学研究机构进行。 看你怎么想。要抱着试试看的态度

4、怎样掌握心理学谈判

在谈判中，了解对手是十分重要的，因为这关系到谈判的成败。但是不同的对手有不同的心理特点，我们必须清楚地了解他们的心理特征才有助于谈判的成功。根据心理的不同，有关专家将对手分为14种类型。在与这14种类型的对手进行谈判时，你必须清楚地了解他们的心理特征，据此采取不同的对策。要极力避免触犯对手心中的禁忌，不要他们的感情。

在谈判过程中，了解对手的心理是很难的，因为“知人知面不知心“。但是，我们还是可以从对手的体态语中洞察对手的心理。

1、洞察对手；在谈判中，对手是怀着什么心理而坐到谈判桌边的，这一点是至关重要的。如果能够洞察谈判对手的心理，然后有针对性地采取谈判策略，就会在谈判中牢牢地把握主动权。“人心如面，各不相同。

2、投石问路：仅仅从外表上观察到的心理表现，往往是肤浅的，很可能靠不住。尤其是那些深藏不露的老手，你很难从外部表现洞察到他的内心世界。这时，不妨投石问路，诱使对手暴露他的心理、性格或意图。你可提出一些早就了如知掌的问题，让对方回答，这叫“名知故问“，看看你的对手是如何回答这些问题的；或者首先请对手发言，这叫“引蛇出洞“，可以从他的发言中以解其心理与性格。

3、以静制动：在谈判开始时，你最好不动声色，先看看对方的姿态；或者故意拒绝对方的某些建议，或者对建议不冷不热，看看对方又有什么反应。通过体察对方的反应来清楚地了解对手的心理。

当然，洞察对手心理的方法不止这些，也并不拘泥于这些，这就需要在实践中积累经验，摸索其它的方法。 提高期望值，10w底开价到150%-300%

如果我能争取到更大的优惠，你可以不可把你的订单开得更大点呢？（对方开出一个条件，你也开一个条件做交换，防止对方得寸进尺）

黑白脸：一个做恶人，一个做好人。（我和你是同一阵线的，这样有更大的迂回空间）

凌驾价格的七个关键：1。不一样的付款方式2。允许对方退货3。每退一步都让对方感觉你已经尽力了4。产品质量保证5。售后服务品质6。品牌效应7。

赢在说服力的四个秘密：

一：回报原理

1。多花时间在对方身上

2。好的售前服务（超越期望值的服务）（给对方孩子送礼物，听说那人还是你的朋友啊）

3。真心，热情，尊敬与不求回报

二：对比原理

1。可以快速改变对方做决定的有效策略

2。借由使对方相信某件事物的重要性，远比想像的还要重要

三：稀少性原则

1。限量

2。限时

3。限特殊客户

（顾客感觉受特殊照顾的感觉）

四：社会认证原则

1。当越多人在做某一件事情就会使更多人相信这样的行动是可以被认同的

（1）。采用客户见证，尤其是名人见证

（当你能认识人，了解人，你当无所不能）

顶尖读心术的三个关键

1。当双手抱在胸前时：正处于敌对、不安全或思考状态

2。当顾客身体往前倾的时候：正处于感性状态（相对于理性）表示对你的东西感兴趣

3。当顾客身体往后倾的时候：正处于理性状态（这时候不要讲太多感性的分析）

系统化策略：（只有有目的、有系统、有组织的学习，知识才会变成力量）

开场策略：一。要的比期望值更多【1。争取有利的谈判空间；2。有一次ok的可能（每个人对价值的认同不一样）3。提升价值感（顾客感觉对产品肯定，贵等于好）4。展现更大的合作诚意5。使对方有赢的感觉】