老师结婚做为学生送什么东西好，厨房装修时的工序有哪些厨房的防水高度一般做好高？

导读：本文讲述了老师结婚时学生们送的礼物以及厨房装修时的工序和注意事项。文章中提到，在2003年时，班主任结婚，学生们每人出40元买了套厨具送他，很实用。此外，同学也送了一套咖啡用具。厨房的防水高度一般做好高，程序包括管道改动、试压、修补、防水、闭水实验、窗户安装、涂料、砌筑平台、细木装饰、墙面、柜面贴饰瓷砖、电器、电热水器安装、铺贴地面材料、油漆、煤气接管。厨房是否要完全封闭，小编建议除非喜欢西餐，否则应老实守信封闭式的厨房。厨房的色彩应尽量用冷色调，而且要用偏浅色类的。防水是厨房装修的重要问题，必须确保洗菜盆的位置和地面的倾角，而且最好在厨房安装10公分的砖台。如下为有关老师结婚做为学生送什么东西好，厨房装修时的工序有哪些厨房的防水高度一般做好高？的文章内容，供大家参考。

1、老师结婚做为学生送什么东西好

厨具，2003年时，我们班主任结婚，我们班63人，每人出40元，买了套厨具送他，很实用。他还蛮喜欢，还请了我们吃东西，呵呵！

还有的同学以个人的名义送的，送了一套咖啡用具，也没花多少钱，反而满足了知识分子追求时尚品位的心理（在那时）。

2、厨房装修时的工序有哪些？厨房的防水高度一般做好高？

先做管道改动 做好试压 修补 做 防水 做闭水实验24小时以上 要做窗户就先做没有 铺墙砖 地砖 吊顶 淋浴房 洁具 防水 厨房一般做1。2米足够 浴室 2米 厨房装饰工程宜按下列程序进行：

涂料→砌筑平台→细木装饰→墙面、柜面贴饰瓷砖→电器、电热水器安装→铺贴地面材料→油漆→

煤气接管。

1、厨房是否要完全封闭？

有一部分网友在参考了人家的一些厨具公司的样板或者图片后也对开放式。有一个从外国归来的朋友和我说起这种事，我只问了他一个简单的问题：中餐和西餐有何分别？

其实大家在看那些图片时极容易给效果上欺骗。大多数的瓷砖供应商的图片都是在十几二十平方的隔断（注意不是墙）里做的样板。而目前在国内的厨房面积也就是6个平方左右。最大的也不超过8个平方米。由于生活习惯的不同西餐很多时候只是烩意粉局牛排、用多士炉局面包。而中餐很多时候是煎炒的，犹其是在一些用动物油而不是植物油的煮食中，油烟都很多。所以，除非你是一个喜欢吃西餐的朋友，否则你还是老老实实地用封闭式的厨房。如果你喜欢，当然可以用玻璃来做隔断，至少可以能满足一下心理需求吧。

2、橱柜台面

现在装修的台面最主要是天然石（大理石或者花岗石）和人造石。这两种材料都可以用，相对来说，天然石较硬、而人造石较软。但是人造石较美观，随你喜欢啦。在这里我要强调的是：现在市面上的人造石是非常差的，在97年吧，那时候的人造石是进口的，质量比较好，当时一平方米的价格约为1200元。现在的约为600元左右就有交易了。那时候曾经出现过一阵的国产人造石，不过由于质量不行，一度消失在市面上。这一两年又出现了大量的国产货。质量虽然有上升，但还是过不了关。虽然国外的人造石可以用砂纸处理表面的划花的纹路，但国产的人造石却是越磨越花。我有一个工程的厨房就是业主自己向这些公司订做的，尚不够半年已经把洗菜盆和问好分表面磨得花哩咕噜了。关于天然石和人造石的具体比较，请参阅其他专门详述的章节。

3、厨房色彩

尽量用冷色调，而且要用偏浅色类的。由于厨房相对要热点，所以，如果用温色调，简直会感到室温多了二三度的。我个人喜欢用白色的，干净利落，而且墙面砖采用白色，也利于厨柜柜身颜色的配搭。

4、防水问题

厨房的水是不多的。防水主要是要确保洗菜盆的位置和地面的倾角。前者最关键是做好接口的防水。有一些人认为用组合式的厨柜可以避免这个问题，其实非也。如果用夹板做的厨柜受水后通通气就行了，而组合式的一受水就会膨胀，而后表面防火板层脱离。

厨柜的座地部分一定做10公分的砖台（现在组合式橱柜的踢脚线采用了不锈钢或者PVC的了）。这是我的劝告。防水最有效。

现在北方很多地方的厨房是不存在防水的，因为生活习惯的问题，北方的厨房连地漏都没有，这个就另当别论了。

5、关于厨房立平面的材质选择

1）厨房的天花宜用300x300的方形平面铝扣板。不建议用PV

C、塑料和条形的其他材质，因为容易下向变形。厨房也不宜使用商用的防水石膏板等材料。

2） 厨房墙面瓷砖宜用亮光面的釉面砖。在没有设计师的指导的情况下，可用白色、乳白色。不宜用骨色或者深色类的瓷砖。也不宜用花纹过于暗淡的瓷砖。

（关于厨柜背后是否要贴砖的问题，请参考其他的专门详述章节）

3） 厨房地面瓷砖一定要采用防滑砖。因为厨房即使没有水，也会有油腻。

6、灯具的选择

厨房灯具宜采用带有罩体的吸顶灯。目前市面也有一种带有玻璃罩的嵌入式灯盘（类似写字楼的那种）。

3、我想结婚，该怎么提出？

婚姻属于人生大事，对于你们的人生大事，我建议你们之间应该学会多沟通，多交流，因为，将来结婚，沟通是婚姻最好的桥梁。

现在对于你来说，你想要结婚，可是你并不知道对方为什么不提结婚的事情。那么你就需要和男方的家庭做个沟通了解，知道原因，然后想办法解决存在的问题。

其次，从你的说明中可以看出你对你男朋友存在着抱怨和不满，你认为他没有进取心，你对未来没有方向感，我不知道你这样的情绪是否影响到了你男朋友。我曾经有个朋友，也是因为女方在无意识中经常给于男方这样那样的抱怨，让男方感觉很大的压力。所以谈了很多年，男方始终说明年结婚吧，其实是男方因为压力，觉得自己可能没有办法让自己心爱的女人更多的幸福。但是又不愿意放弃这段感情。

所以，我强烈建议你们之间能够找个合适的时间，进行一个完美的沟通，在这里祝福你们能够沟通顺利，白头偕老，永远幸福美满

4、想淘宝上买个抽油烟机，怎么样

一、如何选购抽油烟机——根据厨房整体风格

抽油烟机是厨房的组成部分，它的颜色风格应与厨房的整体颜色风格相搭配。目前的油烟机产品的颜色并不丰富，仅有黑、白、灰、银这么几种。一般来讲，浅色基调的厨房最好搭配白色或者银色的抽油烟机；而深色基调的厨房配以白色、灰色或黑灰色的油烟机最适宜。

二、如何选购抽油烟机——根据厨房空间

厨房空间形状和空间大小对油烟机选择也有很大的影响，选购油烟机的时候，需要考虑到自己厨房的形状和大小。常见的厨房形状有一字型、U型、L型、岛型这几种。一字型厨房面积较小，油烟机选择余地很小，选与橱柜外观协调的即可；L型厨房是常见的厨房布局，比较节省空间，多有着极其简约的风格，相应的油烟机的风格也要秉承简约的风格；U型和岛型厨房面积较大，油烟机选择需根据厨电、厨具的整体色调风格选择。

而不同油烟机产品适合的空间也不一样。如欧式吸油烟机的外观美观，制造工艺精细，适合于空间较大、油烟不是很多的现代化厨房；中式深型吸油烟机适合于油烟较多、空间较大的厨房；薄型吸油烟机外形轻巧美观，占用空间小，适合于小型的厨房；而亚深型抽油烟机吸油烟机介于薄型和深型吸油烟机之间，适合于空间和油烟适中的厨房。

三、如何选购抽油烟机——根据家庭烹饪方式

如今欧式和侧吸式是目前最受欢迎的抽油烟机款式，至于如何选择，这个主要还得看用户的实际需求，它们各有利弊，欧式油烟机的特点是：外观漂亮、价格昂贵、费电、容易碰头、易滴油；而侧吸式油烟机的特点是：不易碰到头、价格实惠、油顺流到油杯中不会滴落、增大了烹饪空间范围、近吸油烟较高效。正所谓“萝卜青菜各有所爱”，选哪类油烟机还得看您更看重什么因素。

四、如何选购抽油烟机——根据消费能力

并不是价格越高的吸油烟机产品的吸油烟性能就越好，除了吸油烟性能，还应该考虑油烟机的噪音大小、易清洗程度等方面的性能。选购的时候，需综合考虑产品的性能和价格，选择最适合自家消费能力的价位合适的产品。

需要说明的是，大多数品牌都有不同价位的产品分布，因此，无论你是想买高端的产品，还是更经济实惠的产品，都不能只看品牌。比如，一提到老板、方太、西门子等，大家都觉得这些品牌的产品价格一定是高不可攀的，其实也不一定，它们也都有中低端价位的产品，虽然价格可能和其他品牌差不多，但品质上却胜出一大截哦。

5、环保低碳——厨房咋个装

我家那个厨房当初选的大理石台面，安装的时候颜色出了差错不说，用了3年他娘的就变形了，歪瓜裂枣，连我这个爱厨房的吃货看到都没心思下厨了。寻思着换掉它，你说的不锈钢是哪种哦？容易变形不哦？是不是那种多丑的冷冰冰的安？有没有好的推荐哦，资源拿出来共享下哈！

6、5月21日的男生，是什么星座？什么样的性格？

金牛座

4月21～5月21日主宰行星：金星 属性：地相星座

春天出生的生辰星位或太阳在金牛座的人的特点：

继充满激情的牧羊座之后，是不轻易浪费自己能量的金牛座。金牛座的人不愿意毫无意义地说教，无缘无故地行动和失去理智激动。你不放任激情，也没有紧迫感，这是一个强烈抑制精神和思想总是按一定尺度运行的人。如果出生时刻的天宫图中有较强的金牛座的影响，那么你会有良好的自卫本能。思想一成不变，比较罗嗦。从积极的意义上看，你的性格平稳、有毅力和耐力，勤劳智慧，富有实干精神。为人处世小心谨慎，感情真诚专一。此外，你有极其敏锐的感官，内心怀有各种欲望。喜欢舒适的生活环境，大自然的壮丽景色、花草和动物。从消极的意义上看，这些优点的背后还隐藏着多疑多虑、嫉妒、悲观失望、沉默寡言、阴郁孤僻的性格特点。你很难改变自己的观念。另外，你固执已见，对事物极易产生偏激和狭隘的看法。

金牛座的人是一个喜欢按自己的人生哲学走路的人。你不轻易改变自己的生活习惯。固执已见是你性格上的突出特点，同时也是你的主要缺点。平时温文尔雅，一旦受到触怒，你会变得令人望而生畏。金牛座的人家庭观念较强，你把家庭天地作为寄托自己幸福和安居乐业生活的可靠圣殿。你爱孩子胜过一切，并对你们寄予厚望。

这一座的人对逆境的适应较慢。挫折和失败常能使你意志消沉，甚至你会人为地把自己囚禁在无声的愤怒之中，拒绝与外界的一切接触。一旦境况有所好转，你又会重新振作起来，以空前的工作热情去实现自己的目标。金牛座的人思想趋于保守，但善于理财。当你拥有一定数量的财产，手头从不短缺时，你方能感到坦然自若。经济上，你的现实感非常强，十分善于安排自己的物质和家庭生活。事业上，你也是强者，具有天生的无懈可击的才华。你的成功之路往往是漫长的，但又是确定无疑的，尤其在农业、建筑和商业等行业方面。由于金星或月亮强有力的影响，金牛座的人常常会选择艺术戏剧的生涯。许多歌唱家和戏剧界人士，你们的天宫图都是以金牛座为主的。

金牛座的男性

这是一个喜欢安定的生活和具有田园诗盘性格的人。感情节奏的变化比较缓慢，然而一经触发将会身不由已，无法自拔。稳定而持久的生活环境，对你至关重要。你不喜欢素不相识或萍水相逢的人来扰乱你的生活。无论在爱情上，还是在物质上的追求，你都是以可靠和安全作为权衡的主要标准，这甚至是你性格和思想的基础。

你既是一个多思多虑的人，又是一个不拒绝享乐的人。美味佳肴是你生活中必不可少的伴侣。

对待婚姻，金牛座的人首先考虑的是，这种结合是否对诸方都有利，喜欢根据对方的家境及其工作能力作为选择的主要条件。因为你需要的是一个既能承担家庭生活的责任，又能帮你料理财政的妻子。你希望美好的爱情中充满佳肴的芳香。你十分欣赏能烧一手好菜的妻子。和谐的爱情生活是你们感情的基础，生理上的平衡在你的生活中占有极其重要的地位。金牛座的人，对新生事物适应较慢，不愿意轻易改变自己的生活习惯。

家庭和孩子是你生活的中心，是你欢乐和自豪的资本。尤其孩子是你终生夙愿的寄托。

金牛座的人的性格比较平稳，很少发脾气。不过，一旦发作则非同小可，会使人毛骨悚然。

与生辰星位在天蝎座的女性会情投意合，但这两个个性很强的人又不常相逢。

与生辰星位在处女座或魔羯座的女性结为伴侣，生活会充实、和谐和友爱。因为这两个星座的女性在体贴丈夫、管理家务和照顾子女方面各有所长。

金牛座的女性

这是一个精力充沛，身体健美、生活欲望强烈的动人的女性。很会按照女人的特点无忧无虑地生活。你颇具魅力，渴望经历爱情生活的全过程：恋爱、结婚、家庭、孩子和美味佳肴。

更年期以后如遇挫折，你的性格易发生变态，心情抑郁、烦躁，自我意识突出。促使你转而去寻求物质和精神上的安慰。

金牛座的女性是一个理想的家庭主妇，出色的女主人和精明强干的女经纪人。你能使周围的人都感到快慰，高超的烹饪技术会使你的家人和朋友赞不绝口。此外，这一座的女性还常常是养花能手，你喜欢自己的寓所布满鲜花或茂盛的绿化植物，希望自己的生活环境比其你任何地方都生机盎然。只有当你的生活充满恬静的田园气息，看到自己的孩子茁壮成长时，才会感到是置身在真正的幸福之中。

金牛座的女性性格偏于内向，经济上喜欢自理。嫉妒心经常折磨着你。然而一旦你确信得到了自己所钟爱的人的真诚的爱，便会成为一个最贤惠、最忠心耿耿的妻子。

生辰星位在金牛座的男性能弥补你性格上的空白，尽管共同生活中难免会有些磨擦，但和谐的私生活会使你得到精神上的平衡。

与魔羯座的男性常会志同道合，你们在工作上会互相帮助，在生活上会互相体贴、照顾。

与处女座的男性结合有助于你建立稳定和幸福的家庭。

金牛座的儿童

金牛座的孩子是个慢性子，你做事和想问题时，不要太催促你。否则你会变得消极或固执起来，以至被人误认为愚笨。一旦你步入正轨，情况就大不一样了，你会表现出顽强的刻苦精神。所以，对于这一星座的孩子，关键是要以极大的耐心把你引导到正确的轨道上来。以后，你便会自觉地埋头钻研下去，永不偏离自己的目标。但是，先决条件是要给你充裕的时间，以使你能心平气和！你不喜欢变化，需要有规律的生活节奏和使你感到静谧安然的生活环境。

金牛座孩子的工艺能力高于智力，平时总是喜欢琢磨和做些小玩意儿，思考些实实在在的问题。你的天赋适合在精工、塑造和园艺等方面去扩展。 这一座的孩子大多都热爱大自然，对田园生活有深厚的感情。赶着牛走在田埂上，是你最渴望的生活意境。从你的发展趋势来看，扎根农村要比固守城市更能发挥出你的才能。

你理想出路是农业、金融、财产管理、商业、食品、时装加工、大型企业、雕刻艺术、歌唱演员或戏剧。金牛座不同10°内出生的人的基本性格：

出生日期：4月21日～30日

性格特征：这是个名副其实的现实主义者，具有持之以恒的精神，适合从事需要顽强毅力和付出长期艰苦努力的工作。思想和情感的变化比较缓慢。这是一个坚持已见，对爱和憎充满绝对意识的人。喜欢舒适安逸的生活，并渴望不断扩大自己的物质财富。感情的信念很深，并在你的一生起着重要作用。

动力来源：专心致志

出生日期：5月1日～10日

性格特征：本能和潜意识常形成巨大的精神力量，支配你的愿望、情感、行动。难能可贵的事业心和实干精神会在物质方面给你带来成功机遇。一般来说，只有涉及到你切身利益时，方会参与其事。

动力来源：本能

出生日期：5月11日～21日

性格特征：雄心勃勃，竭尽全力去为实现自己的目标而奋斗。你经常试图改变自己的自制能力，善于引导和启发别人。现实感很强，但有时忧郁情绪过重，从而使你陷于孤僻和苦闷的境地。

动力来源：组织

金牛座出生的著名人士有：列宁、马克思、尼克松、弗洛伊德、巴尔扎克、方达（美国戏剧与电影演员）、费尔南德尔（法国喜剧演员）。

总而言之，金牛座的你：

注重现实的金牛座的人说：“我具有……“。

表达爱情的方式：忠心耿耿或不厌其烦。

是一个：感情丰富的人。

渴望：感情缠绵和擅长烹任的爱人。

受骗：当受到性爱吸引时。

喜欢：到农村和田野中去。

追求：具有可靠基础的一切。

弱点：自我意识过强。

有利条件：坚持不懈。

不利条件：不爱动。

假期生活：园艺和烹调。

开支：购买起居设备和娱乐用品。

吉祥物：圣甲虫像。

吉祥金属：铜。

吉祥宝石：珊瑚。

吉祥日：星期五。

吉祥数字：

6、

15、

24、33。

喜欢的场所：田园生活、草坪、原野和牧场，银行和保险公司。

吉祥植物：牡丹、锦葵、报春、紫罗兰和野花。

居住条件：绝对舒适的环境，经久耐用的家具和现代化的厨房设备。

理想旅居国：爱尔兰、丹麦、澳大利亚和阿根廷。

7、金牛座特点是什么

贪财，忠厚，是星座们最好的朋友 贪财，忠厚，能吃苦 最不好赌 最会吃 动作最慢 最怕改变

最墨守旧法 最爱好和平 最有艺术气质 最勤奋

最迟钝 最守秩序 最有耐心 最喜欢烹饪 最温柔

最重视传统 最会利用时间 最爱钱 最固执

最多金嗓子 最不爱出锋头 最易羞涩 最怕浪费

时常最正经 最有异性缘 最礼尚往来 最多女性娇小 金牛座呐，主要特点就是艺术家~~还有就是固执、爱钱、重情，是个很善良的星座。我也是金牛座~ 我就是一只牛牛、比较踏实吧、但是心里还是有些小念头，不过绝对不会表现出来、永远都是乖乖的样子、偶尔耍宝，喜欢依靠别人，这样会有踏实的感觉。

喜欢吃，特别是好吃的，基本上有一手好厨艺，对厨房也有莫名的兴趣。有点懒懒得、但是认真做起事来绝对不会马虎。

很有担当，很容易被当成是被依靠的对象。很讨厌朋友背叛、被爱情伤了2~。3次就基本上不再相信那些所谓有的没有的爱情。

金钱、亲情。这是金牛座很在乎的两种东西。

希望我的回答可以帮到你。

8、一个好的产品，怎么才能让客户接受

热情，自信，坚持。 热情和自信是指你对你的产品的感受，问问自己，你是否会买自己推销的产品，你是否对自己的产品彻底的相信。当你觉得这个产品很好时，你是否会拿出那份喜悦告诉你的客户。坚持是指对你的客户，不要太频繁的骚扰他，适当的去拜访他，坚持去做，用你的亲和力去感化他。 用电话来接触客户，怎么样才能让客户不挂断自己的电话，来接受你的产品（服务），？ 首先你应该问下对方是否有空，学会聆听对方的反映，不要把你自己当个话匣子就好了，这次他忙，他总有闲的时候，不是吗？ 一是要货品的确是好的，有实际的案列和数据；

二是要多做传播，让大家都知道，是要慢慢的建立品牌意识的；

三是要多搞点有效的创意活动，目的就是要让大家近身感受产品的好处！要对比实验给大家看！其实你说的客户觉得价格贵，他是认为你这产品比同行的贵呢还是比买饮水机贵？？？ 如果是同行的话你也可以联系一些价格低一点的，到时候客户觉得贵的话 你可以跟他提一下要便宜的我也有，只是过虑出来的水质方面******适当的贬低一下， 间接的抬高你现有的产品。

如果是觉得比饮水机贵的话呢！ 这就更好办啦！ 你跟他算一个长远的帐就一目了然啦！！

要突出产品的优势，比如节能，低碳降耗等等，要有耐心的介绍，解释给客户，这样比较容易接受。开专卖店你要注意些细节性的东西，比如客人进店倒杯茶，或开水等，这些对你的销售会有一定的帮助的。另外你要多了解你的产品性能，把产品的性能特点展现给客户。

我来补充： 无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个：不是你把是销售给客户

，就是客户把不销售给你。推销是一个充满挑战的工作，只要选对方向走对路，才能让顾客接受你的推销主张。

必须了解谁是你的顾客在很多时候，不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最。。。一是要货品的确是好的，有实际的案列和数据；

二是要多做传播，让大家都知道，是要慢慢的建立品牌意识的；

三是要多搞点有效的创意活动，目的就是要让大家近身感受产品的好处！要对比实验给大家看！其实你说的客户觉得价格贵，他是认为你这产品比同行的贵呢还是比买饮水机贵？？？ 如果是同行的话你也可以联系一些价格低一点的，到时候客户觉得贵的话 你可以跟他提一下要便宜的我也有，只是过虑出来的水质方面******适当的贬低一下， 间接的抬高你现有的产品。

如果是觉得比饮水机贵的话呢！ 这就更好办啦！ 你跟他算一个长远的帐就一目了然啦！！

要突出产品的优势，比如节能，低碳降耗等等，要有耐心的介绍，解释给客户，这样比较容易接受。开专卖店你要注意些细节性的东西，比如客人进店倒杯茶，或开水等，这些对你的销售会有一定的帮助的。另外你要多了解你的产品性能，把产品的性能特点展现给客户。

我来补充： 无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个：不是你把是销售给客户

，就是客户把不销售给你。推销是一个充满挑战的工作，只要选对方向走对路，才能让顾客接受你的推销主张。

必须了解谁是你的顾客在很多时候，不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如，有人说劳斯莱斯是全世界最棒的车子，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。所以，推销员必须了解谁是你的顾客？。

分析顾客购买或不购买的原因当你找到有需求的顾客后，如果你想让他们购买你所推销的产品，这时你的第二步就是分析顾客购买或不购买的原因。你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲：了解你的顾客和了解你的产品一样重要。你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。对于不购买的顾客，你必须至少了解顾客不跟你购买的3个理由。一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的3个抗拒点。第一个理由是他不需要，第二个理由是他没有钱，第三则是没时间、抽不出空来。假如要说服他，若不解除这三大抗拒点，顾客是不可能购买你的产品的。

找到顾客购买的关键点你的产品有很多优点，但哪一点顾客最想要。林肯讲过，假如要去法庭帮一个人辩护，要辩护7项，假如前6项都没有第7项来得重要，那前6项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。

所以，找到顾客购买的关键点，在推销当中也是非常关键的。keybuyingpoint（销售关键），也就是他会购买你产品的主要关键。也许，你产品的特色有11项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如你没有掌握住，其他的都没什么用。每一个顾客都有一个反复刺激顾客的购买关键点找到顾客购买的关键点，就应该去反复刺激顾客的购买关键点。例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说：你不要让业务员知道你喜欢什么，以免我们不容易杀价。但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说：啊，这房子漏水。推销员就会对太太说：太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。先生如果说：这个房子好像那里要整修。

业务员却只顾着跟太太说：太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！这也就是说，一旦找到了关键的点，你说服顾客的机率是相当大的。

给顾客百分之百的安全感顾客在接受推销的过程其实也是一个心理认知的过程。在这一心理认知过程，可以表述为感觉-知觉-认识-记忆-态度-行动。在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定、生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。

了解谁对顾客有很大的影响力当然，顾客接受推销、购买你的产品是一个复杂的过程。在这一过程中，尽管你小心再小心、周到再周到，顾客最终要作出购买还会取决于外界对他的影响。所以，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为，有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。

例如，你向顾客推销一套厨具的时候，太太总是会说：这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。所以，通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起，而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。

所以，你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如，你不了解这一点，那你很难让他当场做决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。

事先把想要给顾客的印象设计出来有时仅仅做好以上这些还是不够的。推销员给顾客的印象可能在一开始就影响着推销进程。也就是说，推销员给顾客的印象也是非常重要的。

一般推销员都是学了推销技巧，却忽视了自己给顾客的印象。你要给顾客一个什么样的印象？比如，当顾客谈到你的时候，他会说：这个人很忠厚老实，这个人值得信赖或是这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每天反复看，并且问自己：我每天可以做哪些事情来符合这样一个印象？如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。