跪求：儿童的心理敏感期有哪些？市场营销技巧是什么

导读：本文介绍了蒙特梭利对婴幼儿敏感期的观察和研究结果，共包括语言敏感期、秩序敏感期、感官敏感期、动作敏感期、社会规范敏感期和书写敏感期。这些敏感期是孩子天然的学习工具，可以帮助他们建构知识和情感，父母应该尊重孩子的敏感期，为他们提供适当的刺激和帮助，以促进孩子完美的成长。如下为有关跪求：儿童的心理敏感期有哪些？市场营销技巧是什么的文章内容，供大家参考。

1、跪求：儿童的心理敏感期有哪些？

掌握幼儿九大敏感期

根据蒙特梭利对婴幼儿敏感期的观察与研究，可以归纳出下列九种：

语言敏感期（0至6岁）

婴儿开始注视大人说话的嘴形，并发出牙牙学语声时，就开始了他的语言敏感期。学习语言对成人来说是件困难的工程，但幼儿能容易的学会母语，正因为幼儿具有自然所赋予的语言敏感力。因此，若孩子在两岁左右还迟迟不开口说话时，应带孩子至医院检查是否有先天障碍。

语言能力影响孩子的表达能力，因此，父母应经常和孩子说话、讲故事，或多用“反问”的方式，加强孩子的表达能力，为日后的人际关系奠定良好基础。

秩序敏感期（2至4岁）

孩予需要一个有秩序的环境来帮助他认识事物、熟悉环境。一旦他所熟悉的环境消失，就会令他无所适从。蒙特梭利在观察中，发现孩子会因无法适应环境而害怕、哭泣，甚至大发脾气。因而确定“对秩序的要求”是幼儿极为明显的一种敏戚力。

幼儿的秩序敏感力常表现在对顺序性、生活习惯、所有物的要求上，蒙特梭利认为如果成人未能提供一个有序的环境，孩子便“没有一个基础以建立起对各种关系的知觉。”当孩子从环境里逐步建立起内在秩序时，智能也因而逐步建构。

感官敏感期（0至6岁）

孩予从出生起，就会借着听觉、视觉、味觉、触觉等感官来熟悉环境、了解事物。三岁前，孩子透过潜意识的「吸收性心智」吸收周遭事物；三～六岁则更能具体的透过感官分析、判断环境里的事物。因此蒙特梭利设计了许多感官教具，比如：听觉筒、触觉板等，以敏锐孩子的感官，引导孩子自己产生智能。

您也可以在家中准备多样的感官教材，或在生活中随机引导孩子运用五官，感受周遭事物。尤其当孩子充满探索欲望时。只要是不具危险性或不侵犯他人他物时，应尽可能满足孩子的需求。

对细微事物感兴趣的敏感期（1。5至4岁）

忙碌的大人常会忽略周遭环境中的微小事物，但是孩子却常能捕捉到个中的奥秘。因此，如果您的孩子对泥土里的小昆虫或您衣服上的细小图案产生兴趣，正是您培养孩子具有钜细靡遗、综理密微习性的好时机。

动作敏感期（0至6岁）

两岁的孩子已经会走路。最是活泼好动的时期，父母应充分让孩子运动，使其肢体动作正确、熟练，并帮助左、右脑均衡发展。除了大肌肉的训练外，蒙特梭利则更强调小肌肉的练习，亦即手眼协调的细微动作教育，不仅能养成良好的动作习惯，也能帮助智力的发展。

社会规范敏感期（2。5至6岁）

两岁半的孩予逐渐脱离以自我为中心，而对结交朋友、群体活动有明显倾向。这时。父母应与孩子建立明确的生活规范、日常礼节，使其日后能遵守社会规范，拥有自律的生活。

书写敏感期（3。5至4。5岁）

阅读敏感期（4。5至5。5岁）

孩子的书写与阅读能力虽然较迟，但如果孩子在语言、感官、肢体动作等敏感期内，得到了充足的学习，其书写、阅读能力便会自然产生。此时，父母可多选择读物。布置一个书香的居家环境，即能使孩子养成爱读书的好习惯，成为一位学识渊博的人。

文化敏感期（6至9岁）

蒙特梭利指出幼儿对文化学习的兴趣，萌芽于三岁；但到了六～九岁则出现想探究事物的强烈需求，因此，这时期“孩子的心智就像一块肥沃的田地，准备接受大量的文化播种。”成人可在此时提供丰富的文化信息，以本土文化为基础，延展至关怀世界的大胸怀。

敏感期的教养重点

敏感期是自然赋予幼儿的生命助力，如果敏感期的内在需求受到妨碍而无法发展跱，就会丧失学习的最佳时机，日后若想再学习此项事物，不仅要付出更大的心力和时间，成果亦不彰。而如何运用这股动力，帮助孩子更完美的成长。正是成人的职责。以下几点建议，可以帮助父母及时把握孩子的敏感期：

1。尊重孩子为有能力的个体

孩子是具有能力的天生学习者。他们会循着自然的成长法则，不断使己成长为“更有能力”的个体，这是父母首要改变的观念。

2。细心观察敏感期的出现

每个孩子的敏感期出现时间并不相同，因此成人必须以客观的态度，细心观察孩子的内在需求和个别特质。

3。布置丰富的学习环境

当成人观察到孩子的某项敏感期出现时，应尽力为孩子准备一个满足他成长需求的环境。

4。鼓励孩子自由探索、勇敢尝试

当孩子获得了尊重与信赖后，就会在环境中自由探索、尝试。

5。适时协助而不干预

当孩子热中于有兴趣的事物时，大人应放手让孩子自已做，避免干预。不过，并非要丢下孩子，完全不管，而是适时予以协助、指导。

参考资料：放心医苑

百度知道

2、市场营销技巧是什么？

推销员的必备计划

★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

……★在拜访客户前，推销员的计划应包括：

■ 客户基本情况。它应包含客户的姓名和职务；客户的性格、爱好和固有观念；客户家庭情况（成员、工作单位、生日）；客户的权限。

■ 客户购买行为特征。它包括客户对推销员的态度；推销过程会遇上哪些阻力；客户会有哪些反对意见；客户主要购买动机是什么；客户的购买政策。

■ 能为客户提供什么。它包含产品，其他服务等，推销员还要计划出洽谈的要点。

■ 如何进行推销。这是最为重要的一点，它包括如何吸引客户的注意力；如何引起客户的购买兴趣；如何刺激客户的购买欲望；如何实现购买行动。

■ 此次拜访所要达到的目的是什么。推销员的目的可能包括了解客户需求；影响客户的购买行为；向客户介绍有关情况；促使客户做出购买决策。

■ 本次洽谈与以前洽谈的联系。

■ 对本次业务洽谈的评价。

……★在拜访客户之后，推销员的计划应包括：

■ 取得了哪些成绩。它包括洽谈结果，所获得的有益的启示。

■ 下一步如何行动。它包括再次拜访的时间、方式、途径、洽谈内容。

……★最后，当推销员将面临客户洽谈时，最好对计划再做一次快速回顾。其内容包括：

■ 迅速回忆一下每一条推销要点。如果有记录，可从头至尾看一遍。

■ 设想一下你将面临的问题；客户是否情绪良好，客户注意力是否集中，客户对此洽谈会有何预期。

■ 客户可能会提出哪些反对意见，应作如何解答。

■ 你准备满足客户哪些需求或者为客户解决哪些问题。

■ 你准备怎样开始和结束你的谈话。

……★推销员在制定推销计划还应注意以下一些具体事项：

■ 突出重点，重要的事项和亟待处理的事项要优先编入计划。

■ 为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有动机时间。

■ 要考虑访问顺序和时间长短。

■ 尽可能预先约定见面时间。 很多老板创业都是从销售起步的。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

3、管理艺术有哪些常见种类

管理艺术的特点，在于它的弹性，它受管理者、被管理者、管理环境三个因素制约，具体特点：

①灵活性（随机性）处理随机事件的应变能力和技巧。

② 多样性

③ 实践性

④ 技巧性

⑤ 创造性

⑥ 经验性

折叠编辑本段管理艺术

迪克·卡克森说：“管理技巧是所有技巧中最大的一种技巧。“

现代管理者应重点掌握三个方面的艺术。即对人、对事、对时间的管理艺术。

（1）对人的管理艺术

作为一个管理者，对人的管理艺术，关键是对下级， 主要在于调动他们的积极性和主动性；对同级主要争取得到他们对你工作的配合和默契； 对上级主要是取得他们的领导 和支持。怎么处理好这“一线三点“的关系呢？

① 对下级要用人之长

② 对同级互相尊重

③ 对上级严于律已

④ 在企业中建立和谐的人际关系

（2）对事的管理艺术（理事艺术）

① 统筹兼顾，全面安排（学会“弹钢琴“）

② 扬长避短，发挥优势

③ 抓住中心，突出重点（抓住主要矛盾）

④ 层次分明，秩序井然（抓住两头带中间）

⑤ 注意分寸，掌握火候

（3）对时间的管理艺术

管理者对时间的运用的艺术在于如何分割、集中、巧于应付。

4、一名销售员，要具备那些条件？

1熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

3熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

4推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识+人脉

公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

5推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

6不断的派发名片

7任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

8客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

9从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

10要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

11作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

12研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

13学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

14学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

15要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

16要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

17采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

18销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世

19销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

20当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

21良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

22当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

23平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

24有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

25注意一点，销售中的市场信息很重要

26有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新

1、高度的敬业精神。

2、优秀的专业技能。

3、敏锐的洞察力。

4、坚强的承受力。

5、准确的决策力。

6、丰富得知识面。

7、较强的包容度（亲和力）。

5、电工夹钳有哪些种类

常用的好像只有一种吧，更换保险管用的！

通用的尖嘴钳、钢丝钳、剥线钳、压线钳等等 电工绝缘安全用具按可用途分为基本安全用具和辅助安全用具。 基本安全用具是可以直接接触带电部分，能够长时间可靠地承受设备工作电压的工具。常用的如绝缘杆、绝缘夹钳等。 辅助安全用具是用来进一步加强基本安全用具的可靠性和防止接触电压

6、心理学包括什么分类？

主要课程：普通心理学、实验心理学、心理统计、学习心理学、社会心理学、心理测量、工业心理学、教育心理学、临床心理学等。

专业实验：实验心理学实验、认知心理学实验、发展心理学实验、工商管理心理学实验。

7、心理学分类

普通心理学可是说是概论，每个都讲一点。发展主要讲儿童心理学的，社会心理学比较好玩，不过这几个都是偏理论的。真正学好心理学，掌握一门科学，就不能不学实验心理学和心理统计，这两门是心理学的研究方法。其他的偏应用的，可以看看消费心理学，广告心理学，管理心理学，心理咨询等等。

8、家长教育态度的不一致主要表现有哪些

家长教育态度不一致主要表现在：

对男孩女孩教育态度不一致，对男孩一般比较苛刻，对女孩比较宠爱。

对自己的孩子与别人的孩子态度不一致，比如喜欢和别人的孩子比较，自己做的好没什么，做的不如就会批评。

时间不同态度不同，比如同一件事在时间前后会导致家长态度不同，

场合不同态度不同，比如在很多人面前父母会放纵你一点，但是在家同一件事就会很严厉。

态度的分类：

人有各种各样的态度，为了观察分析和研究的便利，社会心理学家对它们作了各种各样的分类。其中有两种分类法较受到注意。

一是就态度表现形式分类，即以何种心理成分占优势来分。如卡茨和斯托特兰德把态度分为五种类型。

1．与情绪、感情联系的态度-由一次情感反应（如欢快、恐惧、痛苦等）的经验构成对某些客体的态度，当遇到类似情境就会出现同样的体验。有时人在遇到某些物品会产生莫名其妙的好感或反感，大多属于这一类态度。

2．理智性或认知性的态度-当人们依据他人的介绍或书本知识而产生对事物的态度，其中有明显的分析、联想、类比与评判，而无强烈的情感伴随。如我们在候选人间接介绍时对他所产生的看法与抉择。

3．动作定向的态度──由于某种需要的激活而产生对有关客体接近或迥避的反应，其中认知成分很不明显。

4．知情意均衡的态度──这里既有认知与思考、伴有强烈的情感，还有行动意向，三者交融在一起或交替出现。如我们对祖国的态度。

5．自我防卫的态度-由于情势不明、内心冲突或出于防卫的动机而产生某种疑惑、拘谨或暖昧不定的态度。