营销的核心理论是如何指导企业创造奇迹的，七个营销观念的核心要点

导读：本文讨论了营销的核心理论和市场营销组合的方面。前者包括市场细分、市场选择和市场定位，后者包括产品、价格、渠道和促销策略。正确的营销理念应该是以顾客为中心，正确确定目标市场的需要和欲望，并在市场营销的各个方面更有效地满足目标市场的需要和欲望。这可以通过营销管理来实现，其中包括企业健康、长期的发展理念、健全、科学的组织结构和管理体系、正确理解品牌打造、产品设计、销售管理三者的关系，以及高效、务实、团结的管理团队。如下为有关营销的核心理论是如何指导企业创造奇迹的，七个营销观念的核心要点的文章内容，供大家参考。

1、营销的核心理论是如何指导企业创造奇迹的

市场营销学的核心理论可概括为目标市场和市场营销组合两个方面。前者包括市场细分、市场选择、市场定位；后者包括产品、价格、渠道和促销等策略。 前者是一个企业最开始的行为，企业应该先去了解市场上的顾客都需要什么样的产品，而且要对于有关自己产品的顾客有一个清晰的界定，这样做的话企业就能够知道市场上顾客的具体的需求，这就回到了营销的定义上，即营销是个人和企业通过创造并同他人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的管理过程。而后者即所谓的“4p”策略，这些策略从之前的市场方面的调查开始转向与之密切相关的产品，价格，渠道，促销策略上，每一方面都不离开之前的市场，这样的话，企业的产品是真正适合市场的，能够满足人们需求的商品，这样企业就能占有市场进而获得利润。这就印证德鲁克那句话“顾客需求决定着企业是什么”，只有适应顾客的需求企业才能创造辉煌，立于不败之地。 是思想指导行动 行动创造奇迹！

2、七个营销观念的核心要点

营销观念出现于20世纪50年代中期，它对以前的观念提出了挑战。

营销观念作为一种指导思想和经营观念，是企业一切经营活动的出发点。它支配这企业营销实践的各个方面。企业营销观念的正确与否，是符合市场环境的客观实际，直接影响企业营销活动的效率和效果，进而决定企业在市场竞争中的兴衰存亡。因此，奉行正确的营销理念，是企业组织市场营销实践的核心和关键所在。

市场营销观念要求企业一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标。市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。

西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

3、营销管理的核心是什么？

一、企业健康、长期的发展理念是首要的。只有这样，企业才会摈弃短期利益的行为，珍视企业的品牌，建立自己的企业文化，使员工有归属感和职业生涯规划。

二、健全、科学的组织结构和管理体系。企业的高效运营，必须依赖高效、合理的组织。

三、企业正确理解品牌打造、产品设计、销售管理三者的关系。有如三角的概念，企业要做强做大，必须这三者共同健康发展。

四、高效、务实、团结的管理团队。销售管理的关键是执行力，执行力的前提是有优秀的管理团队。

五、组织学习和创新力。团队学习和培训必须有专业的管理人员来执行，就象部队必须有政委一样。

六、销售人员素质的提升和队伍改造。原有的老业务员是公司的财富，销售管理团队一方面要防止队伍老化，不断培训，为他们提供更广阔的职业空间，另一方面要吐故纳新，吸纳新的具有高素质的人员加入。

销售面临的问题永远是无止境的，销售管理人员最容易出现的问题就是缺乏激情，因此，通过团队激励和学习可以有效的避免。 市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本知道思想。它是一种观念，一种态度或一种企业思维方式，任何企业的营销管理都是在特定的指导思想或观念指导下进行的。

市场营销管理哲学的核心是正确处理企业，顾客，社会三者之间的关系，，在全面分析市场少年宫环境的基础上正确处理三者关系，确定自己的原则和基本方向，并用于指导营销实践，保证企业的成功。

1。 以产品的销售为中心，“以产定销“上午产品导向营销观念，产品观念和推销观念。

2。 以消费为中心的观念，也称为市场营销观念，即一切从顾客出发。

3。 以社会长远利益为中心的观念，即社会营销观念。强调以实现消费者满意及消费者和公众的长期福利作为根本目的。参考资料：吴健安主编的

4、中石化企业核心价值观是什么？

中国石化的企业核心价值观是 “人本、责任、诚信、精细、创新、共赢”

人本— —

以人为本，发展企业。从广大客户和社会公众的需要出发，确定企业的发展方向，研发一流产品，提供一流服务。把员工作为企业发展的主体力量，为员工全面发展创造条件，让员工生活得更加幸福。

责任—

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报国为民，造福人类。在履行好国有企业责任、贡献国家的同时，要同步贡献业务所在国（地区），履行好相关的经济、法律和慈善责任；还要履行好国际化公司的责任，研发一流产品，提供一流服务，努力造福全人类。

诚信—

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重信守诺，言出必行。坚持“每一滴油都是承诺”，把信用立企作为企业的发展之基，教育引导每一位员工做老实人、说老实话、办老实事，依法诚信经营，规范运作，为企业树立良好品牌形象。

精细—

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精细严谨，止于至善。以严格的要求和一丝不苟的态度，养成全员精细严谨的工作作风，追求生产上精耕细作、经营上精打细算、管理上精雕细刻、技术上精益求精，努力提升生产经营管理水平。

创新—

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立足引领，追求卓越。把创新贯穿于公司生产经营的全过程，大力推进观念、体制、机制、管理、技术、产品、服务等方面的创新，引领市场发展，打造行业标杆，成就卓越品质。

共赢—

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合作互利，共同发展。坚持开放包容，精诚合作，遵循和尊重业务所在国（地区）法律法规、文化习俗，汲取、融汇合作方的优秀文化和先进经验，帮助客户提升价值，做到企业与利益相关方共同发展、互利共赢。 满意请采纳。