下属为什么不听你的诚恳建议，员工职业化心态内容有哪些

导读：本文探讨了下属员工为什么不听从管理者真诚的建议。许多管理者认为下属员工不领情，因为他们希望下属员工能够听取自己的建议，为自己的发展着想，但实际上下属员工可能缺乏情感和理性的判断，容易受到逆反心理的影响。为了克服这种问题，管理者可以换一种方式来指导下属员工，比如利用人的欲望进行管理，正视员工的跳槽心理，帮助员工提升职业技能和规划职业发展。如下为有关下属为什么不听你的诚恳建议，员工职业化心态内容有哪些的文章内容，供大家参考。

1、下属为什么不听你的诚恳建议

许多企业的管理者都有这样的感受，出于对下属的关心，也是为了促进下属的成长，作为管理者，时常给下属许多诚恳的建议，例如建议下属员工给自己安排些再学习计划，对待工作保持些主动和热情，加强对工作专业方面的钻研和加强等等，这些建议可都是完全为了下属员工的自身发展着想，争取工作表面与个人发展的双赢，可是，这些下属员工就是不领情，领导好话说了一箩筐，听不进去，时间一长，管理者也没这份耐心了，罢罢罢，一群不知道好歹的家伙，爱怎么着就怎么着吧，天生就是做低级员工的命！ 其实，这些下属员工倒也不是不知道好歹，也不是好话歹话都听不出来，只是下属员工的人生阅历有限，判断事务更多的是感性而非理性，这感性更多是体现在人的逆反心理上，上级领导越是说要怎么样，我就偏不怎么样。这个逆反心理不仅仅是在面对上级领导，即便是面对自己的父母往往也是这样，父母对孩子，可谓是苦口婆心，好话说得更多，可孩子听进去的少，父母话讲多了，还容易招孩子的烦，别说领导不好当，这父母也都不好当的，尤其是面对这批八十年代出生的家伙。 其实，领导管下属，从过程的角度来看，有点像父母管孩子，的确，有些优秀的领导对待下属也的确像对待自己的孩子，在现实生活中，父母出于对孩子成长的关心，总是跟在孩子后面苦口婆心的教导孩子，可是，孩子越大，往往就越听不进去，其中主要原因，也就是这个逆反心理，其实，换个角度，倒也可以通过第三方的介入，来回避下属员工的逆反心理，让下属接受你的诸多建议，促进员工的正面发展，更好的提升工作效能。 这如何通过第三方的介入，首先让我们来看一个例子： 如果一个单身汉（男）自己独立住着一套房，房间里必定乱七八糟的，尽管父母也会多次劝说自己孩子把房子收拾干净些，这些也是好话，但是，孩子往往是敷衍了事，很少有落实在具体行动上来的，但是，在一些特殊时刻，在父母没有要求的前提下，孩子有时候也会把房子打扫的干干净净，这种情况一般出于两个原因，一是这个男孩子的女朋友要第一次上门了，为了给女朋友一个好影响，房间里指定是打扫的倍儿干净。还有一种原因是这房子要卖了，买家要上门看房子了，自然是要打扫干净，争取卖个好价钱。 同样，我们再举个例子，一些平常疏于收拾打扮自己的人，往往会在相亲前，在参加面试前，必然是把自己收拾打扮的非常清爽，其实，这里面的道理是一样的， 人或是人所拥有的东西，在面临被选择被销售时，往往会进行用心的整理和强化。 同样的道理， 大家在面临找新工作的时候，是不是也特别的用心来包装和整理自己？虽然没有人主动要求你怎么样怎么样，自己还是会把很多事情做得很好。例如加强自己工作技能的提升，再学习的安排，实现优秀的业绩等等。 越是低级的员工，对未来的规划性越差，也没有耐心脚踏实地的一步步来，而总是试图在找捷径，总觉得在当前的公司获得升迁是很难的，不如通过跳槽来实现发展更现实些，所以。对跳槽这种事情是非常热心的，为了实现更好的跳槽，自然少不了对自己工作能力和成就的整理和包装，而作为管理者，完全可以考虑从这个角度，来引导员工来加强自己的工作。 笔者认为，最有效的管理手段就是利用人的欲望来进行管理，跳槽是许多员工心理的欲望，我们不应该去简单回避，而是来正视来利用，首先，要学会做个开放型的领导，不强求员工对待公司从一而忠，而是尽可能的去发挥自己的最大价值，去帮助员工分析未来的职业取向，帮员工分析及整改简历。指点员工一些面试技巧。甚至告诉员工，在职业发展的历程中，自己得时刻有个被收购的意识，你现在的水平能力在职业市场上大概值什么样的收购价钱，要想获得一个更好的收购价钱，你的那些专长要加强，你得有那些业绩来证明自

己。 现在的员工越来越喜欢开放型的领导，上下级之间总是那么一本正经也没意思，关键是，领导这么做，把个人发展的问题摆到桌面上来，是对应员工内心的一个欲望（希望被新公司以更好的价钱收购），以迎合第三方（新公司）的需求出发，建议员工如何来加强自己工作，这样一来，员工对相关建议的接受度自然要高很多。其实，员工对待工作的加强，或是作出业绩出来证明自己，第一个受益方还是当前领导。

2、员工职业化心态内容有哪些

1） 职业化就是训练有素、行为规范； 2） 职业化就是尽量用理性的态度对待工作； 3） 职业化就是细微之处能体现专业； 4） 职业化就是思想要奔放、行为要约束、意识要超前； 5） 职业化就是个性的发展要适应共性的条件； 6） 职业化就是合适的时间、合适的地点、做合适的事情； 7） 职业化就是职业技能的标准化、规范化、制度化。

3、一个好的销售员要具备什么样的心理？

（一）认识营销的能力，销售是什么？

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自

己。

2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自

己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：

1、个人的成就和境界很高；

2、是你模仿的对象；

3、他能看到你的潜能；

4、他关心你的成长；

5、他愿意协助你成长；

6、他对你的期望很高；

7、他会对你说老实话；

8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：

（1）初步了解。

（2）重复是学习之母。

（3）开始使用。

（4）融会贯通。

（5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。

销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

（八）对结果自我负责，100%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

要获得销售的成功，还得靠你自

己。

要为成功找方法，莫为失败找理由！

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。

成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

（十）善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

4、关于工作的心理问题

读书的时候想着快点出去打工，打工的时候有觉得读书才好。人总是这样 ，要记得不是环境适应你，而是你要去适应环境。本身生活处处有乐趣，也许你在工作中不顺心，才会使你产生这种感觉。如果不合适就不要做，如果要做的就要每天充实自己，给自己一个短期的目标，然后轻轻松松的实现它、

5、影响企业安全生产最常见的员工心理状态有哪几种

企业员工的心理状态随着时代变迁而逐渐变化，不少心理现象对安全生产发生深刻影响。因此，研究这些现象，并采取相应对策，是保证安全生产的一项重要工作。就当前来说，影响企业安全生产最常见的员工心理状态大致有以下几种：

自我表现心理。这种心理在青年工人身上较突出。他们虽然进厂时间短、工作经验不足，但常常表现的很自信，很有把握，在别人面前喜欢表现自己的能力。有的不懂装懂、盲目操作，有的一知半解充当内行，生硬作业；甚至有的横充“好汉”，乱摸乱动。对这些好自我表现的心理，如果不及时加以纠正或制止，是很危险的。

“经验”心理。持有这种心理状态员工的特点是凭自己片面的“经验“办事，对别人合乎道理的劝告常常听不进去，经常说的话是”多少年来一直是这样干的，也没事“。有的技术上有一套、工作热情很高的老工人发生事故，多数原因在于过分相信“自我经验”上。

侥幸心理。完成一些操作，往往可以采取几种不同的方法。但有些安全操作方法往往较为复杂。而存在侥幸心理的人从图省事出发，常把安全操作方法视为多余的，理由是“别的省事方法也不定出事故”。把“不一定”这种“偶然”当做“一定”的“必然”。于是对明明要注意的安全事项也不去注意，明令严禁的操作方法他照样去做。这种人常常是出了事故才后悔莫及。

随众心理。这是一种较普遍的心理状态，绝大多数人在不同场合，不同环境下都会有所表现。例如有一个铸工车间，多数人是赤膊工作，而少数穿衣服作业的人就会跟着赤起膊来；有一个机械加工工段，常有人带手套操作机床，而且没有人去纠正，后来有这种违章现象的人越来越多。这就是不少单位有章不循，出现集体违章作业现象的原因。

逆反心理。这种心理状态常常表现在被管理者对管理者的关系紧张的情况下，持这种心态的员工往往气大于理，他的指导思想常常是“你要我这样干，我非要那样做”。于是，由于逆反而违章工作，以致发生事故的事不乏其例。

反常心理。人的情绪的形成通常受到生理、家庭、社会等方面因素刺激反映这种心态的现象很多，例如处于更年期的员工，有时会莫明其妙的情绪烦躁、忘性大；夫妻间争吵后上班的员工，多数心情急躁或闷闷不乐；有孩子生病在家或家有牵肠挂肚之事的员工，在岗位上会心神不定，等等。俗话说一心无二用，员工在反常心理状态得不到缓解的情况下工作，很容易出事故。

……………………下载地址下载说明本站所有资源均来源于网络或是会员上传，仅供学习参考，严禁用于任何商业目的，本站不对您的使用负任何责任；如果我们无意中侵犯了您的版权，敬请告之，我们核实后，将在第一时间删除，谢谢！本站为公益性的管理知识共享平台，所有资源免费下载，如果您发现无法下载等情况，请向我们反馈；本站所有资源的解压密码，在压缩包右侧均有说明，请注意查看。

6、如何缓解公司员工心理压力

现代社会，不少企业开始重视员工的心理健康教育，有的甚至备有独立的公司员工心理咨询室，其中最重要的功能是帮助职工缓解工作压力。压力有消极和积极两种，积极地压力是一种动力，在企业中，可以让一个员工更好的发挥潜力，但如果员工所承受的压力时消极的，那么此时就会职工工作产生负面影响，无论是其身心健康还是工作状态都会受到损害。 那么在员工心理咨询中，如何帮助员工缓解他们的压力，让他们在自己的工作岗位上发挥出最大的功效呢？ 职场员工心理咨询：首先要增加精神奖励。提高物质奖励自然皆大欢喜，但对于因实力不济而力不从心的中小企业来说，精神奖励同样也能达到良好效果。记住，一句祝福的话语，一声亲切的问候，一次有力的握手都将使员工终生难忘，并甘愿为你效劳一辈子。 职场员工心理咨询：其次，要告诉职工发展方向。公司用不同的方式告诉职工发展方向，让职工看到自己的发展前景。从某种角度讲，职业计划应着重于实现员工心理上的成功，而不一定需要晋升。个人和组织的职业不是独立、有差异的。如果一个人的职业计划不能在组织内实行，那么这个人迟早会离开这家企业。因此，企业应在职业计划方面帮助员工，从而使双方的需要都能得到满足。 职场员工心理咨询第三，改善企业内部员工的人际关系。据有关调查，有相当一部分员工的离职原因是因为公司内部员工的人际关系不和引起的。马斯洛的需要层次论说明，人的需要分为生理、安全、自尊、社交和自我实现。著名的霍桑实验也提示了人们也是关心友谊、尊重、温情、关怀这些社会性需要的，工人社交需要的满足，对激励他们的工作干劲也是很重要的，“满足了的工人是出活的”。 职场员工心理咨询第四，营造良好的工作环境。良好的工作环境是留住人才的关键，并且良好的办公环境一方面能提高员工的工作效率，另一方面能确保员工们的身心健康。 总之，让员工不负心理压力，轻松地投入工作，是保证员工的身心健康和企业发展的最基本的条件之一，所以了解并运用正确的控制方法是进行管理所必要的。 上述内容大致介绍了员工心理咨询中可以运用的几种方法帮助员工缓解压力，将更多的精力和能量投入到工作中。员工的心理健康对一个企业来讲很重要，尤其是当员工出现心理问题时，作为企业也有责任助其接受心理咨询，恢复心理健康。 全程心理研究所职场心理咨询专家建议：对自我的认识有助于职场上个人更好发挥。人际交往是个体与社会最普遍的联结方式，个体在掌握更多信息的同时实现了人生价值。