怎样理解心理学，广告考研有哪些方向？

导读：本文介绍了心理学广告，作为应用心理学的一个分支，研究广告对潜在消费者的作用和普遍意义上的购买决策的动机。广告心理学应主要研究以下八个方面内容：第一，研究广告作用于消费者的心理机制；第二，探讨广告诉求的心理依据；第三，研究广告表现的心理规律；第四，研究广告媒体接触心理；第五，探讨广告构成要素与广告效果的关系；第六，研究广告效果及其测量方法；第七，探讨消费者的心理差异；第八，研究消费者对广告的反应。如下为有关怎样理解心理学，广告考研有哪些方向？的文章内容，供大家参考。

1、怎样理解心理学

广告心理学作为应用心理学的一个分支，研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上的购买决策的动机。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。

广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。

广告心理学应主要研究以下八个方面内容：

第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢？有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。

第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。

第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。

第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。

第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言（解说词或文案）、画面（图像和插图）和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。 广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。

第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。

第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢？如何来识别广告所要面对的消费者群体呢？某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢？他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢？这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。

第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的信息。

2、广告考研有哪些方向？

广告设计的考研方向都有主要以下几个：

1。广告理论与历史研究方向

以对广告的起源与发展的探究与学习为重点，承担着为广告学其它专业方向夯实学科基础的任务，是广告学成为一个独立学科的重要根基。

2。广告实务方向

本研究方向的研究领域围绕广告运作诸实践环节展开，其所涉及的理论基础包括传播学、市场营销、消费者行为学等多学科领域，研究点落实于基础理论与广告实践相结合处。

3。广告媒介方向

本研究方向培养为大众媒介广告经营中存在的问题，从理论的角度加以分析、研究，以建构理论体系为手段，致力于解决今后可能出现的理论及其相关的实际问题的高级人才。

4。品牌传播方向

本研究方向以传播学、营销学和消费者行为学理论为基础，深入探讨新营销环境下品牌传播的理论内涵、应用策略与表现形式，为兼顾理论研究的应用性研究方向。

5。受众与市场方向

在广告学专业总体培养目标下，本研究方向更为注重硕士研究生受众研究和市场研究方法的训练，使学生在掌握受众研究和市场研究相关理论的基础上，具备较强的业务实战能力，为将来进一步的学习、研究，以及胜任相关领域的工作打下良好的理论与实践基础。

6。新媒体产业方向

本方向是专注于数字化、信息化和全球化背景下的新媒体综合发展研究的专业型学科方向。

本方向的教学内容主要涵盖包括移动媒体、有线数字电视、宽带互联网在内的各种新媒体形态以及数字内容产业。同时，也将针对新媒体产业发展、新媒体经营以及新旧媒体融合等领域开展一系列相关研究。

广告理论与广告史方向

广告理论与历史研究方向以对广告的起源与发展的探究与学习为重点，承担着为广告学其它专业方向夯实学科基础的任务，是广告学成为一个独立学科的重要根基。

2。广告实务方向

本研究方向的研究领域围绕广告运作诸实践环节展开，其所涉及的理论基础包括传播学、市场营销、消费者行为学等多学科领域，研究点落实于基础理论与广告实践相结合处。

3。广告媒介方向

本研究方向培养为大众媒介广告经营中存在的问题，从理论的角度加以分析、研究，以建构理论体系为手段，致力于解决今后可能出现的理论及其相关的实际问题的高级人才。

4。品牌传播方向

本研究方向以传播学、营销学和消费者行为学理论为基础，深入探讨新营销环境下品牌传播的理论内涵、应用策略与表现形式，为兼顾理论研究的应用性研究方向。

5。受众与市场方向

在广告学专业总体培养目标下，本研究方向更为注重硕士研究生受众研究和市场研究方法的训练，使学生在掌握受众研究和市场研究相关理论的基础上，具备较强的业务实战能力，为将来进一步的学习、研究，以及胜任相关领域的工作打下良好的理论与实践基础。

6。新媒体产业方向

本方向是专注于数字化、信息化和全球化背景下的新媒体综合发展研究的专业型学科方向。本方向的教学内容主要涵盖包括移动媒体、有线数字电视、宽带互联网在内的各种新媒体形态以及数字内容产业。同时，也将针对新媒体产业发展、新媒体经营以及新旧媒体融合等领域开展一系列相关研究。

注：

广告设计专业

企事业单位广告公司的营销策划及美工设计人员，在平面广告设计上有很好的创业设计能力，在平面动态广告、影视广告、网络广告等相关行业能独立完成设计方案。

主要课程

市场营销学、消费心理学、公共关系学、商务谈判、市场调研、营销管理、中国文化概论、广告学概论、传播学概论、广告心理学、广告策划与创意、广告经营管理、中外广告法规、广告文案写作、广告效果研究、广告摄影与摄像、广告美术设计、计算机美术辅助设计、计算机图形与图像信息处理、3D

S、广告市场调查与分析。

3、请分析上述广告用语便于记忆的心理原因，与你所知道的其他广告用语相比较，分析一些广告用语不成功的原因

晕，你的问题还真多！！！

访谈法

指调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者地动机、态度、个性和价值观念等内容地一种研究方法。

可分为：

（1）结构式访谈——调查者根据预定目标事先拟定谈话提纲，访谈时按已拟定的提纲向受访者提出问题，受访者逐一予以回答地一种研究方法。

（2）无结构式访谈——调查者与受访者以自由交谈的方式进行的调查活动。

（3）个人访谈——由调查者对单个受访者进行的访问，可以采取结构式访谈，即询问一些预定的问题，也可以采取无结构式自由访谈的形式。

（4）小组座谈——调查人员以召开座谈会的方式向一组消费者进行的访谈。

接近——回避型冲突又叫趋避冲突，是指一个人对同一目的同时产生两种对立的动机，一方面好而趋之，另一方面恶而避之的矛盾的内心冲突。例如，想做好事，又怕别人讥笑；想参加竞赛，又怕失败等。一般情况下，越是接近目标，想要达到这一目标的愿望越强烈。同时，回避目标的愿望也相应增长。而且回避目标的强烈意愿程度的增长比接近的要增长得更快。研究表明，趋避冲突在心理上引起的矛盾冲突的后果最严重，因为它会使人在较长时间内一直处于对立意向的冲突中，从而导致行动的不断失误。

暂时就只能回答这么些了，消费心理学的忘记得差不多了，你一下子还问这么多，晕哦~~不会是老师布置的作业吧？？

4、网络广告心理策略AIDAS是什么意思？

不出意外的话应该是aisas模式

AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。

目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS（Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享）模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

5、网络广告中什么叫心理策略AIDAS

是电子商务中的心里策略AIDAS？ 如果是的话那是几个单词的缩写，

A（Attention），引起消费者注意。

I （interest），使消费者发生兴趣

D（desire） ，使消费者产生购买欲望

A（action） ，使消费者购买欲望变成行动

S（satisfaction），使消费者购买后感到满意

6、广告心理学应该从哪些方面入手

当年我也有着困惑呢~

在国内有很多学科都开设冠以“XX心理学“的课程，其实这个“XX”是次要的，不管是广告心理学、大众传播心理学、还是营销心理学，课程主干在于心理学。如果你不是很了解心理学，可以找一些简单的入门书籍如《日常生活中的心理学》朱彤 著（个人推荐这本书的原因是该书籍作者系传媒业界人士，且文字通俗易懂），涉及到定势思维、心理暗示、皮格马利翁效应、逆反心理、应激反应、尊重的需求等等。若是有兴趣和时间，可以读一两本心理学专著，如本杰明·

B。 莱希《心理学导论》、戴维·迈尔斯的《社会心理学》。

看楼主的提问想必是学广告或营销的，有关于广告心理学的内容在广告学和传播学中肯定也会有所涉及，如DAGMA原则、马斯洛需求层次理论等，在此就不一一列举了。像十字路口一样，在学科间总会有交叉的，把该看的都看了，自然会融会贯通的。所以不必担心哈~

7、做广告需要哪些知识？开一间广告公司需要哪些条件？哪些人才？

做广告需要的知识很多的，因为广告是一门边缘性的综合学科，它涉及的知识相当多包括：营销学、社会学、传播学、心理学、逻辑学、管理学等等；另外还要对相关的电脑软件设计有一定的了解，比如：photosho

p、coreldraw等软件；再有就是要有对市场的洞察力和与人沟通的能力，这很重要的不论是对客户还是对顾客；吃苦耐劳、和持久的毅力也很重要的。

开广告公司需要的条件：

1、办公的场所，视规模决定或租或买一套办公的场所；软硬件设施，必需的电脑、桌椅、打印喷绘用具等。

2、注册资金和流动资金，没有足够的资金做后盾公司是运作不起来的。

3、取得相应的营业执照。

需要的人才：策划创意类的需要设置策划、文案、客户等职位，同时作为一家公司势必还要有会计、勤杂工等人员；如果是设计制作类的需要精通设计软件的设计员，广告牌制作员，还有必须的会计，日常人员等。

大致就是这些，难免会有疏漏，希望对你有帮助。 广告的范畴很大的。

广告公司也有细分

至于需要什么人才嘛 我觉得只要具备行业基础知识，敬业爱岗，只要能为公司创造利润的都是好人才

8、广告中的心理暗示是怎样形成及使用方法？

人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

9、大家看过比较满意的心理学有哪些？帮忙推介几本。

《普通心理学〉，《教育心理学〉，《教师心理学〉，《学校心理学〉《发展心理学〉，《变态心理学〉，

《消费心理学〉，《广告心理学〉，《人力资源管理心理学〉，《性心理学〉，《健康心理学〉，《社会心理学〉，等等

10、广告学一般都学哪些科目？是不是需要美术基础？

我是海南大学广告学大二的学生

其实现在很多人将广告学和广告设计这两门科混淆了

广告学主要是学思想，即我们通常所说的广告策划、广告创意等。一般广告公司里面称这些人为创意人员。

广告设计主要是制作广告，主要是根据广告策划和创意人员的想法和构思来制作或实施广告。一般广告公司称他们为广告制作人员。

再说科目，广告学是不需要美术基础的。但是要培养审美情调，即欣赏美的能力。当然有美术基础更好。

我们学习的课程来说：主要分为公共课、选修课、专业课

公共课有：大学语文、英语、马哲、邓论、毛概、法律基础与道德修养、市场营销、计算机基础等等。很多，因为我才大二，所以还没上完，现在也不能给你说详细了。

专业课：广告概论、广告史、广告创意与策划、广告文案写作、广告法规、摄影、传播学、广告心理学、新闻学、传播学、广告设计基础、广告图文设计与印刷、广告专业英语等等。还要学习一些制作方面的课程比如说FLAS

H、PHOTOSHO

P、网页制作等等，但这些只为扩展知识面对广告行业操作有所了解。

还有就是选修课，这个就比较多了。有专业选修课如影视基础概论、电视广告解析等，有公共选修课。有任意选修课，还有限定选修课！

不知道我的答复是否让你满意。