商场的有关促销行为，这样做是基于什么原因或抓住消费者哪方面的心理优劣等，什么是促销？

导读：本文介绍了商场的促销行为，包括以合适的时间、地点、方式和力度加强与消费者的沟通，以促进消费者的购买行为。商场通过部分商品做促销，建立物美价廉的价格优势，促销不是真正在做该单品的销售，而是吸引消费者进入商场。消费者在进入商场后，看到那么多商品往往会超额消费，促销不是真正在做该单品的销售，而是吸引消费者进入商场。促销会给消费者一种有利可图的心理，但消费者在消费一个产品的时候，包括认知、了解、爱好，最后才是行动。促销活动的要素是信息说服与沟通，促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。促销的作用包括传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。促销有广义与狭义促销之分，狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。促销活动的形式包括媒体广告、户外广告、张贴横幅、店招展示货架、冰柜、生动陈列、零点陈列、优惠销售、捆绑销售、免费赠饮、店员推荐、树立好口碑、渠道促销、超市促销、广场促销活动。如下为有关商场的有关促销行为，这样做是基于什么原因或抓住消费者哪方面的心理优劣等，什么是促销？的文章内容，供大家参考。

1、商场的有关促销行为，这样做是基于什么原因或抓住消费者哪方面的心理优劣等？？？

价格是影响商品销售的第一因素，商场通过部分商品做促销，能够建立物美价廉的价格优势，其实对于商场来说，其竞争的核心是在于品相齐全。促销会给消费者一种有利可图的心理。但消费者在进入商场后，看到那么多商品往往会超额消费，促销不是真正在做该单品的销售，而是吸引消费者进入商场。

例如你想到一家大型超市买瓶酱油，因为超市有特价，但你很难只提一瓶酱油出来，可能你看暖手袋，突然想天气这么冷，买一个吧。

2、什么是促销？

促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

促销有广义与狭义促销之分。

从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。

从消费者心理角度解析促销：

促销是营销组合中的一环，是一种营销手段，而营销手段一定要和企业整体战略相结合，要从消费者价值角度作战略全局性把握。只有这样，促销才能真正的有效。而消费者在消费一个产品的时候，从消费者心理角度看，它包括如下四个阶段：认知、了解、爱好，最后才是行动。怎么样才能达到改变消费者的认知呢？三点变量：活动、形象以及功效（品质）。

即，营销上经常提到的大型新品上市公关活动、新产品上市告知性电视广告以及大规模的报纸软文。怎么样才能够实现消费者行为驱动呢？有三点变量可以实现行为促进：陈列、铺货以及推荐。

促销有那些主要内容和形式：

媒体广告 户外广告 张贴横幅店招展示

货架冰柜 生动陈列 零点陈列优惠销售

捆绑销售 免费赠饮 店员推荐树立好口碑

渠道促销 超市促销 广场促销活动促销

促销的概念：

终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。

1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

现代促销的特征：

1、重要的促销策略和方式；

2、针对性、时效性强；

3、具有冲击力；

4、转换现实长期目标；

5、主动性；

6、全面性；

7、灵活性；

8、抗争性；

9、发展企业形象；

10、整合营销。

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。

2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。

3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。

4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。

促销策划：

企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。

促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。

促销的市场调查：

市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。

1、零售店调查：零售市场铺

3、什么样是促销

促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

促销有广义与狭义促销之分。从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。

狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。

从消费者心理角度解析促销：

促销是营销组合中的一环，是一种营销手段，而营销手段一定要和企业整体战略相结合，要从消费者价值角度作战略全局性把握。只有这样，促销才能真正的有效。

而消费者在消费一个产品的时候，从消费者心理角度看，它包括如下四个阶段：认知、了解、爱好，最后才是行动。怎么样才能达到改变消费者的认知呢？三点变量：活动、形象以及功效（品质）。即，营销上经常提到的大型新品上市公关活动、新产品上市告知性电视广告以及大规模的报纸软文。怎么样才能够实现消费者行为驱动呢？有三点变量可以实现行为促进：陈列、铺货以及推荐。

促销有那些主要内容和形式：

媒体广告 户外广告 张贴横幅店招展示

货架冰柜 生动陈列 零点陈列优惠销售

捆绑销售 免费赠饮 店员推荐树立好口碑

渠道促销 超市促销 广场促销活动促销

促销的概念：

终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。

1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

现代促销的特征：

1、重要的促销策略和方式；

2、针对性、时效性强；

3、具有冲击力；

4、转换现实长期目标；

5、主动性；

6、全面性；

7、灵活性；

8、抗争性；

9、发展企业形象；

10、整合营销。

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。

2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。

3、实施促销：落实促销方案；促方案 拟定；促销方案审定；促销方案检验。

4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。

促销策划：

企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。

促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。

促销的市场调查：

市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。

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