广告对消费者行为有何引导作用，现代的广告作用与职能

导读：本文讨论了广告在消费者行为中的引导作用。在竞争激烈的市场中，企业需要在消费者那里找到自己的市场，但更重要的是一方面创造属于自己的特有市场，引导消费者，创造市场需求。广告具有信息、经济、社会、宣传和心理等多种功能，旨在传递和收集信息，以满足消费者的需求，促进企业经营和发展。现代广告需要秉承开拓、创新精神，同时要充分了解市场和消费者需求，才能更好地发挥其功能，为企业带来更多价值。如下为有关广告对消费者行为有何引导作用，现代的广告作用与职能的文章内容，供大家参考。

1、广告对消费者行为有何引导作用

企业在激烈的市场竞争中，一方面，当然要在消费者那里找到自己的市场（这方面随着市场竞争的日益加剧显得更加困难）；而另一方面，且是最重要的一方面，企业更应设法引导消费者，创造属于自己的特有市场。

创造市场，还是跟随市场，反映了两种截然不同的营销理念和市场战略。

跟随市场通常基于市场的显性需求进行营销布阵，这种迎合市场需求的策略在短期内可能使企业现金流的及时性和规模性要求得到一定满足。创造市场则着眼于市场隐性需求的发现和挖掘，致力于需求创造，以主动和开创的姿态引导消费者。隐性需求可能是“隐形的存在”，也可能是“模糊的欲求”。“隐形的存在”重在发现之后的开发，“模糊的欲求”重在探究之后的创设。

创造市场者，主动将自己置于冒险创新的地位，或许新的现金流会有所滞后，且有可能承担较大的风险或创新成本，但其对未来市场的需求判断的前瞻性和营销行动的先导性，更有可能成为市场的王者，进而获得市场创新的巨额利润。引导消费正是基于发现、发掘和创造市场需求作出的战略及路径选择。

2、现代的广告作用与职能

现代广告的功能是多元化的，它的主要功能有：信息功能、经济功能、社会功能、宣传功能、心理功能和审美功能。

· 信息功能

广告传递的主要是商品信息，是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。

在当代社会，信息已成为社会联系的一种重要形式，发挥着日益普遍、日益广泛的作用。

在现代广告业蓬勃发展的今天，信息作为广告的基本内容，成为社会信息的重要源泉之一，在报知、释疑、求解、指导等方面具有积极的功能。企业或经营者运用广告手段向市场、消费者提供商品和服务信息，并力求使消费者接受信息，以促成购买行为。

企业通过广告活动了解市场和商品信息，根据市场信息的反馈不断地调整企业的经营策略，根据市场的需要制定相应的产品和销售策略，以增强企业的生存竞争能力，才能在市场竞争中取得主动，立于不败之地。

传递信息是广告的目的，广告的设计是建立在信息调查与信息反馈之上的。企业和经营者以信息的传递和收集为其生存发展的保证；消费者依靠商品信息的传递满足自身的物质与精神的需要。

· 经济功能

广告的经济功能，也就是其对经济和商业或者说市场所带来的效应，它是广告的重要功能，也是人们承认并肯定广告的原因之一。广告的经济功能体现在沟通产供销的整个经济活动中所起的作用与效能上，广告的信息流动时刻与经济活动联系在一起，促进产品销售和经济发展，有助于社会生产与商品流通的良性循环，加速商品流通和资金周转，提高社会生产活动的效率，为社会创造更多的财富。

广告能有效地促进产品销售、指导消费，同时又能指导生产，对企业发展有不可估量的作用。

· 广告的社会功能

广告并不单纯是为经济服务的，还具有相应的社会功能。广告具有一定的宣传新知识与新技术的社会教育功能，向社会大众传播科技领域的新知识、新发明和新创造，有利于开拓社会大众的视野、活跃人们的思想、丰富物质和文化生活。

广告通过传播新的生活观念，提倡新的生活方式和消费方式，形成一种适合国情和与一定生活水准相协调的社会消费结构，推动社会经济的发展，促进社会公共事业的进步。

· 宣传功能

宣传影响人们的思想和行为，有些是潜移默化的。广告内容应该集思想性、艺术性和政策性于一体，使之成为推进精神文明发展的工具和手段。

广告在传播经济信息的同时，又给社会带来大量的科学、文化、教育、艺术等方面的新知识、新技术和健康科学的生活方式，使人们得到思想情操的陶冶和道德修养的提高。

· 心理功能

广告的心理功能就是要引起公众的注意，培养兴趣、强化记忆、激发欲望，并最终促成消费行为。不同对象有不同的需要、秉赋、价值观，对于同一广告往往有着不同的价值判断。

因而，现代广告应尽量“同中有异，异中求变，变则通达”，通过不同的表现手法，以取悦不同的对象。

· 审美功能

广告作品的产生必须遵循美的原则。只有以美的形象、美的语言、美的形态等向消费大众传播信息，才具有感染力与冲击力，有效地激发消费者的兴趣与欲望，使其接受劝说，改变其行为方式。

3、简答商业广告及其心理功能

简而言之 商业广告就是为了实现商业利润而所发动的 广告运作。

其心理功能主要影响消费者的消费态度，对商品或品牌的看法，培养自身的品牌意识 ，进而强化消费意识，最终导致购买行为。。 当一个人坚信自己的道德观念正确，并使这种道德观念伴随着内心体验成为自己的行动指南时，就产生了道德信念。

它是一个人认为自己必须要遵循的，在人的意识中根深蒂固的道德认知，是一个人活动的理性基

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