有关购物中的一个心理学问题求解，联系实际，阐述心理学活动的认识阶段中，哪些因素来影响消费者

导读：本文讨论了购物中的一个心理学问题：为什么人们在购买商品时，越来越倾向于购买价格较低的商品，而忽略了商品的质量、品牌和实际需求？这可能是由于消费者在购买商品时，受到粉底效应和口红效应的影响。粉底效应是指消费者在购买商品时，会受到商品价格和品牌形象的影响，而口红效应则是指消费者在购买口红时，会受到商品价格和品牌形象的影响。此外，文章还介绍了边际效的基本内容和它对消费者行为的影响，以及消费心理学中边际效的概念。文章强调了消费者行为研究中个体因素的重要性，并探讨了购物环境对顾客心理的影响。如下为有关有关购物中的一个心理学问题求解，联系实际，阐述心理学活动的认识阶段中，哪些因素来影响消费者的文章内容，供大家参考。

1、有关购物中的一个心理学问题。求解。。。

我的理解是，前面的话是做铺垫的，后面的那句，接袋子才是最重要的心理暗示，他是有意识地把你犹豫的心理指明一个方面，让你就范。

这算什么问题。。。。

想买购物心理学？还是想购物？

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2、联系实际，阐述心理学活动的认识阶段中，哪些因素来影响消费者的购买行为

从古典经济学的角度，影响消费行为的因素是价格。一如经济定律所说：在其他因素不变的情况下：价格越高，数量需求越少。从心理学的角度，影响消费行为的因素是喜好、面子、欲望、羊群效应等等。

从社会学的角度，影响消费行为的因素是礼节、文化、族群等等。

3、什么叫粉底效应和口红效应？

粉底效应是指一种有趣的经济现象。在经济低迷时，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。大部分女性认为粉底使她们的肤色均匀无瑕，同时素雅得体。粉底作为一种“廉价的非必要之物”，可以给消费者带来心理安慰和满足感。

经济危机之下，消费者的购物心理和消费行为等都将发生变化，普通消费者会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出了“口红效应”经济理论。

不过随着时尚趋势的改变，很多人认为“口红效应”应该让位于“粉底效应”：相比于口红，大部分女性认为粉底更加不可或缺，因为“粉底使她们的肤色均匀无瑕，同时素雅得体”，只有60岁以上的女性认为口红更重要

4、消费心理学简述边际效的基本内容以及对消费者行为的影响？

搜一下：消费心理学简述边际效的基本内容以及对消费者行为的影响？ 边际效应就是当人们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

这效应，在经济学和社会学中同样有效，在经济学中叫“边际效益递减率”。

简单来说，就是当人们对某种物质有需求时，刚开始这种事物在需求者面前很有效用，当这种事物逐渐增加时，单个事物的价值会相应降低。

对消费行为的影响就是商品不是多多益善，适当的产品消费者愿意为其给出合理甚至过多的价钱，但是东西多了，商品的价值就会降低，因为消费者不需要了

5、举例说明对消费者的心理与行为进行研究有什么现实意义

在市场经济条件下，越来越多的组织对消费者行为的研究日益加强，消费者行为表现了消费者产品的倾向性和行为导向性，是在市场导向的现代营销中一项重要的任务。

消费者行为研究是对个人或群体认知、选择、购买、使用产品或服务来满足自身需要这一过程的研究。其中，消费者购买决策的做出是对企业产品认同及接受程度最为直接的表现，消费者之所以决定选择某种产品，是因为他个人认为该产品比其它竞争品牌能给他带来更大的效用或价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该产品的心理状态。

影响消费者购买决策的因素有很多，市场营销学认为，影响消费者购买决策的因素包括消费者心理、个人特性、以及营销等其它因素等等。研究消费者购买决策中的各种个体因素，在消费者购买行为研究中具有重要的地位。

6、购物环境对顾客心理有哪些影响

广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势。

广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。

经济环境，主要是考察宏观经济状况；

人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；

企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；

商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购买动机；

政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；

国际环境，就是要关注国际情势的变化；

政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。

从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。

您是否感觉到由于广告业市场环境的迅速变化。媒介，载体，专业服务领域的快速扩展。人们获取信息的渠道愈来愈多。使得客户对您原有广告的关注度正在逐渐减少。从而使您的广告投资价值不断地降低。

于是您就加大投资力度。

但是，由于原有广告策略的缺陷，并不能达到您的预期。

更有甚者，由于采用了不恰当的使人生厌的广告手段。不但得不到订单，反而流失了客户。

对于广告主来说。当务之急必须转变原有的广告思路。修改原有的广告策略。

7、什么是“口红效应”？其核心思想是什么？

所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

核心思想其实就是经济不景气或者人们预期收入下降时会增加对廉价商品的消费

满足如下三个条件的产品可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

8、在消费心里学中的马太效应？

20世纪60年代，著名社会学家罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理，关系到个人的成功和生活幸福，因此它是影响企业发展和个人成功的一个重要法则。

马太效应的现象？

○ 使用《圣经》中的一句话：“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”

○ 贫者越贫，富者越富。

○ 一步领先，步步领先；

“马太效应”，即强者恒强，弱者恒弱；基督教《圣经》语云：“凡是有的还要加给他。”由此衍生出“马太效应”的说法。“马太效应”在社会中广泛存在，尤其是在经济领域。

国际上关于地区之间发展趋势主要存在着二种不同的观点，一种是新古典增长理论的“趋同假说”，该假说认为，由于资本的报酬递减规律，当发达地区出现资本报酬递减时，资本就会流向还未出现报酬递减的欠发达地区，其结果是发达地区的增长速度减慢，而欠发达地区的增速加快，最终导致两类地区发达程度的趋同；另一种观点是，当同时考虑到制度、人力资源等因素时，往往会出现另外一种结果，即发达地区与欠发达地区之间呈现“发展趋异”的“马太效应”。

又如，人才危机将是一个世界现象，人才占有上的“马太效应”将更加显现：占有人才越多的地方，对人才越有吸引力；反过来，被认可的人才越稀缺。此外，在科学研究中也存在“马太效应”，研究成果越多的人往往越又名，越有名的人成果越多，最后就产生了学术权威。

9、如何理解心理因素对消费者购买的影响

这是在说品牌和新闻效应吧。我那个年代的高中没有这个专业知识。

不过，从心理学的角度上看，所谓心理因素对消费者购买的影响，简单来说就是耳听，眼见，身边人用……这些客观存在的事情会促使消费者综合评价商品，然后确定自己的购买欲望……

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