服装设计最基本的设计理念是什么？什么做才能让营业额提高

导读：本文讨论了服装设计的最基本理念以及随着时代发展，人们对“美化”功能的要求越来越高。服装的“美化”成为最复杂、最难把握，又是最没有止境的功能。现代社会的服饰概念，个性化的色彩越来越浓。一些国际著名品牌之所以著名，是因为它不仅具有丰富的个性，还缔造了世界性的时尚。这需要服装不仅要显示它的独特个性，更要将个性升华为一种为全世界所认可的服饰文化概念。文章还探讨了服饰文化应该是广义的、世界性的，并且要充分理解和把握其发展趋势。文章最后强调，服装市场竞争的根本是创新能力，尤其是产品创新能力的竞争。只有这样的竞争，才能形成良性循环，才能促进中国服装业的进步。如下为有关服装设计最基本的设计理念是什么？什么做才能让营业额提高的文章内容，供大家参考。

1、服装设计最基本的设计理念是什么？？

随着时代的变迁，经济的发展，人们对“美化”功能的要求越来越高。因价值观、审美观的个性差异、时代差异，服装的“美化”成为最复杂、最难把握，又是最没有止境的功能。现代社会的服饰概念，个性化的色彩越来越浓。中国有中国的流行时尚，美国有美国的流行时尚，意大利有意大利的流行时尚。

但一些国际著名品牌之所以著名，是因为它不仅具有丰富的个性，还缔造了世界性的时尚。缔造时尚也就是创造品牌文化。打个比方说，“可口可乐”、“麦当劳”为什么出名？因为它们创造了一种文化概念，经营的是文化。我认为服装也一样，归根结底“美”具有一些本质的特点，服装不仅要显示它的独特个性，更要将个性升华为一种为全世界所认可的服饰文化概念。我们“波司登”已被中国消费者所认可，但我们仍要不断地创新。

“波司登”连续4年向世界发布防寒服流行趋势，目的是在立足国内市场的同时，突破地域文化的局限性，与国际潮流接轨，使“波司登”一步步成为代表世界防寒服时尚的品牌。服饰文化应该是广义的、世界性的。这就是我个人对服饰文化的本质及其发展趋势的理解。

根据这样的本质和趋势，我们服装业的天地是非常广阔的，它的发展也是永远没有止境。

因此，服装市场竞争从根本上来说，也就是对服饰文化本质的把握和对其发展趋势预测能力的竞争。简而言之，就是创新能力的竞争，尤其是产品创新能力的竞争。只有这样的竞争，才能形成良性循环，才能促进中国服装业的进步。

服饰产品创新的核心，应该是设计理念的创新。这种创新，应该是建立在对服饰文化的本质充分的理解，对它的发展趋势准确把握的基础上的。

“波司登”以市场为导向的设计理念创新，是独特个性与广泛共性的结晶体，是文化艺术和市场经济的最佳组合。“波司登”羽绒服目前的主要特点为时装化、休闲化，简洁、贴身，体现人类对简约生活的追求。随着经济全球化时代的到来，我们还将向国际流行的宽松、自然方向发展，以一种崇尚自然的心态来演绎时尚，以一种平和始然的色彩去闪耀生命。

支持设计理念创新的，应该是用料和产品工艺的创新。

理念是服装的灵魂，用料则是服装的风骨。现今世界，纺织业突飞猛进，新面料层出不穷，我们不仅要充分注意纺织新料的出现，还要根据人们的需求，从日本、法国、印尼等地进口面料，或定制一些特殊面料，以形成“波司登”服饰的独特品质。我们今年使用的全棉PU涂层面料、防水透气的PTFE面料、PVC等现代感面料以及TTU环保内隔层等，就是向这个目标靠近的成功范例。

要实现创新了的设计理念，就必须实行崭新的管理体制。从一个乡镇企业蜕变为国家级企业集团，再到拥有亚洲最大的羽绒制品生产基地，“波司登”逐步完成了股份制改造，树立起现代企业制度，企业在市场经济的惊涛骇浪中实现了平稳过渡。对于二十一世纪的企业管理，我认为：首先，在经济全球化程度日益加深的今天，全球资源共享已是大势所趋。企业就必须如同计算机一样开放、兼容，管理须向国际化企业靠拢。

“波司登”的目标正是创世界名牌，因此当务之急我们要有目的地吸收国际上的先进知识、信息、技术，把它应用到传统型企业的管理中。第二，对新经济所创造的“知识神话”、“知本家”（不可否认，传统经济与新经济有许多的差异），我们将充分利用他们的技术手段，借鉴他们的管理方式，实现传统经济与新经济并轨。

今后“波司登”也会转向“鼠标＋水泥”的经营方式，或者我们又将找到一种更好的方式，但总的原则就是为顾客创造最大便利，提供最好的服务，通过这些来获得经济效益和社会效益最大化。我想这也是传统经济必将走的道路。目前，我们正在全面更新“波司登”网站，我相信企业网站不仅会成为企业宣传的平台，成为企业与顾客交流的窗口，更会为今后遍布全球的电子商务奠定基础。

第三，加入W TO后，关税壁垒被取消，但“技术壁垒”反而会强化。因此，“波司登”必须要调整产品结构，提高产品质量和服务水平，实现规模化、系列化经营。在此过程中，关键问题即是品牌管理和营销革命。我们将运用逆向思维以及新的思想来改进管理方法，在管理创新中促进“波司登”产品创新，并以“波司登”带动整个羽绒服市场的规范前进，使中国防寒服更具竞争力。

当然，要与上述的创新配套，还有科技、企业文化、员工素质等等方面的创新举措。

过去我曾经说过“真、善、美”三个字，所谓“真”，就是以真诚的心对待消费者，也就是我常说的“品牌有价品格无价”；所谓“善”，就是要不断完善我们的生产手段、管理方法；所谓“美”就是不断的去发现美、创造美。今天我们谈到创新，就把上面的原则再进行细化。

总之，我们今后除了对待消费者的一颗真诚的心永远不变，其他都要变。要顺着人们审美观、价值观的发展规律去变，去创新，去攀登，去创造中国服装业灿烂的明天

总而言之，最基本的设计理念就是两个字：创新！

2、什么做才能让营业额提高

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。

摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。

推荐服装可运用下列方法： 服装销售技巧

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条 件，推荐适合的服装。 服装销售技巧

3、配合手势向顾客推荐。 服装销售技巧

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 服装销售技巧

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 服装销售技巧

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 服装销售技巧之原则

1、从4W上着手。

从穿着时间Whe

n、穿着场合Wher

e、穿着对象Wh

o、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 服装销售技巧之原则

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 服装销售技巧之原则

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。

依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。

客人对某款服装去信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。上面介绍的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，其实还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您去发现，去总结。

满意请采纳

3、服装的物质性与精神性

服装图案与人及服装的密切关系是不言而喻的，它对二者的作用不仅限于满足审美的功能，同时，还具备实用、象征等多重功能。它因受到物质性及精神性的限定而具有独特的属性。人的自然属性决定了服装形态，也为其上的装饰图案提出了具体的物质性限定。从精神性方面看，服装的图案与服装一起穿在了人的身上，成为人的一部分，它们也就与穿着者一样具有了社会属性。

一、因材设饰

色、形、质是客观物体不可或缺的三种属性，图案要借助这三个方面物化，就必然要适应所依托物体的客观特征而相应地调整自身形态。

首先，服饰图案受制于人体的生理结构。通常，图案需要一个相对平展的空间展示。无论人体以外附着衣物的结构如何变化，图案大多装饰在人体相对开阔、平坦的部位上。

所以我们看到，在明清时期官员的袍服上，那块等级森严的标识——补子，明晃晃地挂在了胸前，而不在肩头 ；运动员的号码印在了球衣的背后，而不是在短裤上。人体——这个复杂的结构体为覆盖其外的服装及装饰于其上的图案提出了第一重限定。

同时，服装图案依托于构成服装的要素。任何一个纹样都要借助一定的材质与一定的工艺手法表现出来。无论是天然材料还是人工材料，都具有质的规定性。

适应材料的自然属性，把握材料的自然规律，是服装图案构成的主要特征。例如：针织面料通过纱线拉出的线圈相互套合形成，弯曲的线圈弹性有余而平整不足，所以针织服装的图案装饰就要与针织工艺相结合，通过换线、加针、减针等手法形成织花、绞花、空花等具有丰富肌理效果的立体图案。可见，服装图案与服装的材料是相互融合的，服装图案的结构随材料的加工而形成，服装图案的装饰随材料的制作而显现，“材”与“饰”浑然天成。

由一个单纯的基础图案，到成为艺术设计一分子的过程，并不是简单的即拿即用。装饰在服装上的最终目的并不是寻找一个最大限度展示图案的场所，作为设计中的个体，它必须要与共性因素相统一。整体设计中最关键的不是图案自身形态是否完美，而是它与人体及服装是否协调统一，“饰”因“材”而设，是设计臻于更高境界的第一步。

二、立象尽意

一块平面的布料经剪裁与缝制被赋予了形状与体积，当这块布成为“服装”，穿在人的身体上时，它就已经不是一件单纯的物体，同时还包含着意味深长的精神性。回顾人类的服装史可以发现，服装图案的这种象征作用极其普遍，象征意义也极为深远。

原始社会，由于先民们对自然发展规律的迷惘产生了原始图腾崇拜，自然界中与生活休戚相关的动物或植物被他们作为神灵供奉起来，并绘制在身体或服装上，希望以此求得神灵的护佑。在这些动植物图案的背后，包含着原始人对自然的尊敬，也包含着祈求自然神秘力量庇护的深刻寓意。

在14世纪，家族纹徽在欧洲人的日常服装上非常普及。

当时，服装上的家徽图案通常以盾形为基本形，内部装饰动物、植物等象征族源的纹样，大多通过补、绣等方式装饰在服装上。家徽图案在服装上的装饰效果别具一格，更重要的是这些盾形装饰内的图案代表了穿着者的家族渊源，并且多被贵族用来炫耀他们显贵的家族地位。

阿里森·拉瑞（Alison Lurie）在《解读服装》中对现代社会服装图案的社会心理学根源曾做过如下分析 ：“条纹代表有条理的努力，一种‘遵循线条’的欲望或能力。它们意味可靠性和正直的联想。但这种努力要视线条的宽度而定。很宽的线条暗示运动队伍成员之间身体上的整体合作；细线条则与心理活动和智性的顺序较有关系。

簿记员、会计和书记总是穿线条最细的黑白或蓝白衬衫，犹如模仿分类帐簿规则的线条，并且暗示他们将注意力与精力专注在有条理顺序的细节上。”①

在人穿着的服装中，图案无形中起到了标识的作用，具有强烈的象征意义。从表情达意的角度看，图案的形象性特征显然比服装的结构特点、材质肌理更为直观。所以，它在服装中是最容易被着装主体——人用来传达信息的部分。

它也因为具备了“立象尽意”的功能，而成为表达服装整体精神性因素必不可少的一部分。

服装图案与人及服装的关系，不仅是单纯的美化，而是紧密地与人及服装的物质特性与精神特性结合在一起的。在三者密切的联系当中，人是设计的中心，人的自然属性与社会属性必然会影响到服装与图案，服装对图案又具有制约关系。

从物质性看，人的形体结构、肤色等生理特征决定了图案的装饰形式与装饰部位，也决定了服装的领、袖、裆、省等结构特征与色彩、材质，以及包、帽、鞋、眼镜等配饰的结构、色彩、材质。这些因人体而出现的各种服装结构及服饰形态进而又影响到图案的装饰形式与装饰部位。

从精神性看，人的审美爱好与信仰决定了图案的装饰题材与内容，也决定了服装的整体风格。服装的风格也同样影响了图案的题材与内容。

图案适应了人与服装的重重限定，与人及服装完美地结合为一体。

要想正确把握图案、人、服装三者之间的互动关系，真正使它们组成一个完美的整体，就必须将各要素宏观地统筹设计。既要具备审美特征，又不能忽略各部分“实用、适用、象征”等诸多功能限定，最终达到功能与审美的统

一、内容与形式的统

一、物质性与精神性的统一。

4、怎样才能卖好服装

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧

3、配合手势向顾客推荐。服装销售技巧

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。服装销售技巧

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。服装销售技巧

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。针对性服装销售技巧：重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

a、从4W上着手。从穿着时间Whe

n、穿着场合Wher

e、穿着对象Wh

o、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

b、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

c、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

d、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该： 1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

祝销售业绩越来越好，生意兴隆，望采纳，谢谢

5、服装仪容指的是什么

服饰礼仪完全攻略

服饰：

（一）服饰打扮的信息暗示功能服饰打扮是一门艺术，也是求职者展示出自己最佳形象有效途径。

服饰打扮具有明显的信局暗示功能，从服饰的颜色、式样、档次和搭配上，均可以最示出一个人的性格受好、文化修养、生活和风俗习惯。服饰打扮的作用是通过服饰显示出一个人的气质和审美情趣。有研究表明，讲究衣着打扮的人自尊心和工作责任心较强，而守着过于随便者多半不修边幅和不拘小节。

（二）“T。P。O”原则

在服饰打扮上，必须完全服从国际公认的“TPO”原则。

T（Time）时间，指服饰打扮必须根据时间来决定，是个广义的概念，既指时令、季节，又指具体月日或星期几，也可具体到一日内的白天、黑夜、钟点、时辰，试想一个在汗流扶背的”伏天还身着深色长袖制服的人，给人的第一印象不会太好。

P（Place）指地点、场所、位置、职位，即服饰打扮应与所处的场合相协调。 O（Object）代表目的、目标、对象，试图通过穿着打扮来达到结对方留下一个什么样的印象的目的，有目标地来选择服饰。在对方眼里，你的服饰不仅代表你自己的形象，也是代表其用人单位的形象而出现的。

（三）且你送衣

根据“T。P。O”原则，应聘者在前去求职面试时，务必使自己所选择的服饰传达出这样的信息：谨慎大方、精明能干、办事认真可靠、服饰的选择无一定之规，应根据自己的身高、体形、气质全面考虑。一般说来，职业女性以深色制服、套裙、套装、连衣裙较为合适，其中尤以西式套裙、套装为佳。男士应选择中、高档次的两装革履。并配以与其色调相协调的衬衣。领带。

得体的服饰有助了你在心理上产生初步的自信。

脸面：

对外表的适当修饰会使你精神焕发，充满信心。可洗洗头，稍作梳理，保持自然随意的发型。面部化必要的淡妆，身卜施以清新淡雅的香味，看上去使人感到干净利落、略微透出几分优越感即可。蓬头垢面是对人不算案的表现，闯过于油头树面也会给人一种华而不实的印象。

第一次求职面试，心情的紧张是必然的。

眼见周围强者如林，前来应聘的竟争对手个个气度不凡，越发使自已产生一种田车的心理，这对面试是很不利的。应从以下几点出发，做好自己的心理调适。

（一）要从心理上战胜自己。

要深知自己的长处和短处所在，应考虑在面试时怎样才能杨长避短，巧妙地避开或弥补自己有所欠缺的地方，更好地大现出自已的长处。只有战胜你自己的过分紧张状态，才能在面试时保证正常发押的基础上争取超常发挥。

（二）对理想职位的期望值不要过高。

有一种说法是“求上得中、求中得下”，意W．是说无论对什么事情，期望值都不要太高。因为雨情的结果往体和所预想的有一定差距，要有从最坏处着想，向最好处努力的因想准备。苯理想职付期望值过高，势必会对较不理想的结果过分欢俱而产生不必要的紧张，当然也就无法正常发挥了。

事实证明；适度的紧张是有益无害的，适度的紧张可以使你更加严 肃认真、注意力更集中，而过度的紧 张只能破坏心理平衡，使头脑迟钝。 思维混乱、发挥失常而导致失败。

（三）要正确对待求职面试。

要坚信”天生我材必有用”， “此处不识君，自有识君处”。即使应聘不成，也只不过是“大路朝天，各走 半边”。

只要是千里马，何愁遇不见伯乐！只有大力虞城、坦然地面对求职面试，才能在应试中举止得体、思维敏捷、妙语连珠。

（四）不要怯场。

你莫以为主考官都是洞察一切的，都是初次见面，你不了解对方，对方对你也不了解。不要妄自菲薄，不能自己先乱了方寸。应这样考虑：茫茫人海之中没有十全十美的人，每个 人都不可能是万能的，每个人都各有其长短。心理上战胜自己的标志是：不害怕、不紧张，泰然自若、轻松自如。

语言：

（一）开头语的使用

一般情况下，招聘者会首先作自 我介绍，并示意让你在指定的位置入座，你可以致谢后，视招聘者的性别、年龄，选择恰当的称谓，用“先生”、“小姐”、“女士”等称呼对方。如果拿不准，可以先称“老师”后，再说：“请问，我该怎么称呼你”这时，对方会给以提示的。不过你应该明白，从你一进入房间的那一刻起，面试就已经开始了。

（二）语言表达艺术

要根据自我介绍和交谈的内容控制音量的大小、语速的快慢、语调的委婉或坚定，声音的和缓或急促，再抑扬顿挫之中表现出你的坚定和自信。如果装腔做势，会给人一种华而不实，在演戏的感觉。

1．要口齿清楚、发音准确。应尽量使用普通话，如果认为自己的普通话不太熟练，也不必勉强，就用你最熟悉的语言好了，但要注意避免使用方言中的一些俚语。切忌将蹩脚的普通话和方言使用。

2．讲话要言简意赅、通俗易懂。不要为了显示自己而只顾使用华丽、奇特的词藻，这样会很难顾及到语言的逻辑和通顺，反而使人感到你用词不当、逻辑思维能力差。此外，急于显示自己的妙语惊人，往往会忽略了自己的语言过干锋利、锋芒太露而显得有些张狂。

3．交谈过程中要注意掌握和控制语速。讲话速度太快会显得紧张和急躁，讲话速度太慢又会让人感到吞吞吐吐和思维反应迟钝。

一般情况下，语速掌握在每分钟120个字左右为宜。要注意语句间的停顿，不要滔滔不绝而让人应接不暇。

4。 交谈过程中要注意控制语调。语调是表达人的真实情感的重要元素，语调可以表现出压抑或放松、犹豫或坚定、自卑或自信，语调也可以流露出人的喜怒哀乐等复杂感情。

5．交谈过程中注意谈话礼貌，不要打断对方的讲话。

6．要集中精力认真“倾听”对方讲话。

要听清和正确理解对方的一字一句，不但要听出其“话中话”，而且要听出其“弦外之音”，这样才能作出敏捷的反应。 基本的整洁，和赏心悦目

6、服装销售技巧有哪些？

个人总结有以下几方面： 1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。 4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。 以上是我个人的总结，表达能力有限，不知能不能看懂。

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7、解析服装店销售技巧 导购如何抓住顾客心理？

可见门店的导购员在迎接顾客从一开始就相当重要，有时我们在门店销售过程中也时常会犯连自己也没有意识的错误，这些都是无心之错，我们应当避免发生，以此来提高门店的成交率。

顾客购物心理分析之十二种常见心理：

1、求实心理：指顾客在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。

求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。

2、好胜心理：指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买服装时大都要求服装的牌子或档次。

3、好奇心理：指以喜欢尝试为主要目的的购买心理，这种顾客在选购商品时，常受到商品新鲜感的驱使，希望知道个究竟，自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。

4、求新心理：指顾客在购买服装时以追求服装的流行潮头和新颖为主要目的的心理，这种心理着重于服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。

5、求美心理：指顾客以追求服装的美感为主要购物目的的心理，这种心理着重于服装的造型、色彩与艺术性，特别重视服装的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢服装过于花里胡哨，色彩杂乱，对服装本身使用价值和价格则较忽视。

6、求名心理：指顾客在购买服装时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理，比较注重服装的品牌、价位和公众知名度。

7、求优心理：指以追求优质产品为主要目的的购买心理，对服装的产地、生产厂家、商标等十分重视。

8、求廉心理：指顾客在购买服装时，以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。这类顾客比较在乎服装的标价，喜欢甩卖和打折的服装。

9、模仿心理：指顾客在购买服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理，也称从众心理。

10、 求速心理：指顾客在购买服装时，希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。

这种顾客对时间及效率特别重视，厌烦挑选时间过长和过低的售货效率。

11、好癖心理：指顾客为满足特殊爱好而形成的一种购买心理，这种顾客以购买偏爱的商品获得最大的心理满足，具有持久定向性。

12、求安心理：指顾客以追求安全和健康为主要目的的购买心理，这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。

从穿着时间Whe

n、穿着场合Wher

e、穿着对象Wh

o、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。

对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

8、服装艺术包含哪些内容

服装艺术

培养具备服装设计、服装结构工艺及服装经营管理知识和实践能力的高级专门人才的专业。创立人沃斯，被称为高级时装之父。

中文名称

服装艺术

Photoshop

数字图像编辑软件

Illustrator

处理矢量图形软件

Painter

是图形设计中领先的绘画软件

创立人

沃斯

9、永荣动力员工着装的原则是什么？

员工职场着装原则

常言道“人靠衣妆马靠鞍”，如果你希望在职场建立良好的形象，那就需要全方位地注重自己的仪表。从衣着、发式、妆容到饰物、仪态甚至指甲都是你要关心的。

其中，着装是最为重要的，衣着某种意义上表明了你对工作、对生活的态度。衣着对外表影响非常大，大多数人对另一个人的认识，可说是从其衣着开始的。衣着本身就是一种武器，它反映出你个人的气质、性格甚至内心世界。一个对衣着缺乏品味的人，在办公室战争中必然处于下风。上班时穿得体的正装，胜过千言万语的表达。

（1）男士职场着装原则

三色原则：三色原则一直以来都是男士着装礼仪中所重点强调的内容，主要指男士身上的色系不应超过3种，很接近的色彩视为同一种。

有领原则：有领原则说的是，正装必须是有领的，无领的服装，比如T恤，运动衫一类不能成为正装。男士正装中的领通常体现为有领衬衫。

钮扣原则：绝大部分情况下，正装应当是钮扣式的服装，拉链服装通常不能称为正装，某些比较庄重的夹克事实上也不能成为正装。

皮带原则：男士的长裤必须是系皮带的，通过弹性松紧穿着的运动裤不能成为正装，牛仔裤自然也不算。即便是西裤，如果不系腰带就能很规矩，那也说明这条西裤腰围不适合你。

皮鞋原则：正装离不开皮鞋，运动鞋和布鞋、拖鞋是不能成为正装的。最为经典的正装皮鞋是系带式的，不过随着潮流的改变，方便实用的懒式无带皮鞋也逐渐成为主流。

（2）女士职场着装原则

女士着装注意的问题相对男士着装原则来说多了一些流行因素在其中。最基本的要求，女士职场着装必须符合个性、体态特征、职位、企业文化、办公环境，志趣等等。

女士无需一味模仿办公室里男士的服饰打扮，要有一种“做女人真好的心态”，充分发挥女性特有的柔韧。

女性的穿着打扮应该灵活有弹性，要学会怎样搭配衣服、鞋子、发型、首饰、化妆，使之完美和谐。

最终被别人称赞，应该夸你漂亮而不是说你的衣服好看或鞋子漂亮，那只是东西好看，不是穿着好。

职业套装更显权威，选择一些质地好的套装。然后以套装为底色来选择衬衣、毛线衫、鞋子、袜子、围巾、腰带和首饰。

每个人的肤色、发色、格调不同，适合自己的颜色也不同，要选择一些合适自己颜色的套装，再根据套装色为底色配选其它小装饰品。

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