零心态养生服饰的品牌名零心态有什么含义吗？有代表性的东西

导读：这些广告语是品牌的眼睛，传达了品牌的定位和内涵，使人们更容易建立品牌忠诚。其中，零心态养生服饰倡导的“尽性归零，活在当下”的心态更是品牌特色之一。如下为有关零心态养生服饰的品牌名零心态有什么含义吗？有代表性的东西的文章内容，供大家参考。

1、零心态养生服饰 的品牌名“零心态”有什么含义吗？

零心态—重拾存在于世间五千年的文化精神，回归古老的精神世界，让这个浮躁的时代归于平静、自然。零心态养生服饰倡导的是一种“尽性归零，活在当下”的心态，活在当下，是一句佛语。它不仅是一种感悟，也是一种智慧，更是一种积极向上的人生态度。

2、有代表性的东西

广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语是如何造就世界级的品牌的。

*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

*大众甲克虫汽车：想想还是小的好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

*耐克：just do it

耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream。”，耐克的影响力逐渐势微。

*诺基亚：科技以人为本

科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。

*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 。

*麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。

与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

*山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。

山叶高明于此。

*麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

*人头马XO：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。

*德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉

之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

*英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品 牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。

据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上”intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

*丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

3、ci是什么啊？

编辑本段CI的定义和作用

CI设计是60年代由美国首先提出，70年代在日本得以广泛推广和应用，它是现代企业走向整体化、形象化和系统管理的一种全新的概念。

其定义是：将企业经营理念于精神文化，运用整体传达系统（特别是视觉传达系统），传达给企业内部与大众，并使其对企业生产一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。

CI系统（Corporate Identity System）即企业形象识别系统，是企业大规模化经营而引发的企业对内对外管理行为的体现。

在当今国际市场竞争愈来愈激烈，企业之间的竞争已不是产品、质量、技术等方面的竞争，已发展为多元化的整体的竞争。企业欲求生存必须从管理、观念、现象等方面进行调整和更新，制定出长远的发展规划和战略，以适应市场环境的变化。现在的市场竞争，首先是现象的竞争，推行企业形象设计，实施企业形象的竞争，推行企业形象设计实施企业形象战略。

为统一和提升企业的形象力，使企业形象表现出符合社会价值观要求的一面，企业就必须进行其形象管理和形象设计。

CI设计系统是以企业定位或企业经营理念为核心的，对包括企业内部管理、对外关系活动、广告宣传以及其他以视觉和音响为手段的宣传活动在内的各个方面，进行组织化、系统化、统一性的综合设计，力求使企业所有这方面以一种统一的形态显现于社会大众面前，产生出良好的企业形象。

CI作为企业形象一体化的设计系统，是一种建立和传达企业形象的完整和理想的方法。企业可通过 CI设计对其办公系统、生产系统、管理系统、以及经营、包装、广告等系统形成规范化设计和规范化管理，由此来调动企业每个职员的积极性和参与企业的发展战略。

通过一体化的符号形式来划分企业的责任和义务，使企业经营在各职能部门中能有效地运作，建立起企业与众不同的个性形象，使企业产品与其他同类产品区别开来，在同行中脱颖而出，迅速有效地帮助企业创造出品牌效应，占有市场。

CI系统的实施，对企业内部，可使企业的经营管理走向科学化和条理化，趋向符号化，根据市场和企业的发展进行有目的地制定经营理念，制定一套能够贯彻的管理原则和管理规范，以符号的形式参照执行，使企业的生产过程和市场流通流程化，以降低成本和损耗，比有效地提高产品质量。

对外传播形式，则是利用各种媒体作为统一性的推出，使社会大众大量地接受企业传播信息，建立起良好的企业形象来提高企业及产品的知名度，增强社会大众对企业形象的记忆和对企业产品的认购率，使企业产品更为畅销，为企业带来更好的社会效益和经营效益。

编辑本段CI系统的构成

CI系统是由理念识别（Mind Identity 简称MI）、行为识别（Behariour Identity

简称BI）和视觉识别（Visual Identity 简称 VI）三方面所构成。

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1、理念识别（MI）

它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。

是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。

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2、行为识别（BI）

是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。

它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。

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3、视觉识别（VI）

以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。

将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在ci设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。

企业可以通过VI设计实现，对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同的目的。

编辑本段○关于VI

是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。

应用系统主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别（VI）在CI系统中最具有传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。

在CI设计系统中，视觉识别设计（VI）是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。

VI 设计是将企业标志的基本要素，以强力方针及管理系统有效地展开，形成企业固有的视觉形象，是透过视觉符号的设计统一化来传达精神与经营理念，有效地推广企业及其产品的知名度和形象。因此，企业识别系统是以视觉识别系统为基础的，并将企业识别的基本精神充分地体现出来，使企业产品名牌化，同时对推进产品进入市场起着直接的作用。

VI设计从视觉上表现了企业的经营理念和精神文化，从而形成独特的企业形象，就其本身又具有形象的价值。

VI设计各视觉要素的组合系统是因企业的规模、产品内容而有不同的组合形式，通常最基本的是企业名称的标准字与标志等要素组成一组一组的单元，以配合各种不同的应用项目，各种视觉设计要素在各应用项目上的组合关系一经确定，就应严格地固定下来，以期达到通过统一性，系统化来加强视觉祈求力的作用。

编辑本段○基本要素系统设计

VI设计的基本要素系统严格规定了标志图形标识、中英文字体形、标准色彩、企业象征图案及其组合形式，从根本上规范了企业的视觉基本要素，基本要素系统是企业形象的核心部分，是企业基本要素系统包括：企业名称、企业标志、企业标准字、标准色彩、象征图案、组和应用和企业标语口号等。

1。企业名称

企业名称于企业形象有着紧密的联系，是CI设计的前提条件，是采用文字来表现识别要素。

企业名称的确定，必须要反映出企业的经营思想，体现企业理念；要有独特性，发音响亮并易识易读，注意谐音的念义，以避免引起不佳的理想。名字的文字要简洁明了，同时还要注意国际性，适应外国人的发音，以避免外语中的错误联想。在表现或暗示企业形象及商品的企业名称，应与商标，尤其是与其代表的品牌相一致，也可将在市场上较有知名度的商品做为企业名称。企业名称的确定不仅要考虑传统性，还要具有时代的特色。

2。企业标志

企业标志是特定企业的象征于识别符号，是CI设计系统的核心基础企业标志是通过简练的造型、生动的形象来传达去企业的理念、具有内容、产品特性等信息。

标志的设计不仅要具有强烈的视觉冲击力，而且要表达出独特的个性和时代感，必须要表达出独特的个性和时代感，必须广泛的适应各种媒体、各种材料及各种用品的制作，其表现形式可分为：1。图形表现（包括再现图形、象征图形、几何图形）；2。文字表现（包括中外文字和阿拉伯数字的组合）；3。综合表现（包括图形于文字的结合应用）三个方面。

企业标志要以固定不变的标准原型在CI设计形态中应用，开设时必须绘制出标准的比例图，并表达出标志的轮廓、线条、距离等精密的数值。其制图可采用方格标示法、比例标示发多圆弧角度标示，以便标志在放大或缩小时能精确地描绘和准确复制。

3。 企业的标准字体

包括中文、英文或其它文字字体，标准字体是根据企业名称、企业牌名和企业地址等来进行设计的。

标准字体的选用要有明确的说明性，直接传达企业、品牌的名称并强化企业形象和品牌祈求力。可根据使用方面的不同，采用企业的全称或简称来确定，字体的设计，要求字形正确、富于美感并易于识读，在字体的线条粗细处理和笔划结构上要尽量清晰简化和富有装饰感。

在设计是要考虑字体于标志在组合时的协调统一，队字距和造型要作周密的规划，注意字体的系统性和延展性，以适应于各种媒体和不同材料的制作，适应于各种物品大小尺寸的应用。企业的标准字体的笔划、结构和字型的设计也可体现企业精神、经营理念和产品特性，其标准制图方法是将标准字配置爱适宜的方格或斜格之中，并表明字体的高、宽尺寸和角度等位置关系。

4。标准色彩

企业的标准色彩是用来象征企业并应用在视觉识别设计中所有媒体上的制定色彩。透过色彩具有的知觉刺激于心理反应，可表现出企业的经营理念多产品内容的特质，体现出企业属性和情感，标准色在视觉识别符号中具有强烈的识别效应。企业标准色的确定要根据企业的行业的属性，突出企业与同行的差别，并创造出与众不同的色彩效果，标准色的选用是以国际标准色为标准的，企业的标准色使用不宜过多，通常不超过三种颜色。

5。象征图案

企业象征图案是为了配合基本要素在各种媒体上广泛应用而设计在内涵上要体现企业精神，引起衬托和强化企业形象的作用。通过象征图案的丰富造型，来补充标志符号建立的企业形象，使其意义更完整、更易识别、更具表现的幅度于深度。象征图案在表现形式上采用简单抽象并与标志图形既有对比又保持协调的关系，也可由标志或组成标志的造型内涵来进行设计。

在于基本要素组合使用时，要有强弱变化的律动感和明确的主次关系，并根据不同媒体的需求作各种展开应用的规划组合设计，以保证企业识别的统一性和规范性，强化整个系统的视觉冲击力，产生出视觉的诱导效果。

7。企业提出的标语

口号是企业理念的概括，是企业根据自身的营销活动或理念而研究出来的一种文字宣传标语。企业标语口号的确定要求文字简洁、朗朗上口。

准确而响亮的企业标语口号对企业内部能激发出职员为企业目标而努力，对外则能表达出企业发展的目标和方向，提高企业在公众心理的印象，其主要作用是对企业形象和企业产品形象的补充，以达到使社会大众在瞬间的视听中了解企业思想，并留下对企业或产品难以忘却的印象。

8。企业吉祥物

企业吉祥物是以平易可爱的人物或拟人化形象来唤起社会大众的注意和好感。

9。专用字体

专用字体即是对企业新使用的主要文字、数字、产品名称结合对外宣传文字等，进行统一的设计。主要包括为企业产品而设计的标识字和为企业对内、对外活动而设计的标识字，以及为报刊广告、招贴广告、影视广告等设计的刊头、标题字体。

编辑本段○CI应用要素系统设计

应用要素系统设计即是对基本要素系统在各种媒体上的应用所做出具体而明确的规定。

当企业视觉识别最基本要素标志、标准字、标准色等被确定后，就要从事这些要素的精细化作业，开发各应用项目。VI各视觉设计要素的组合系统因企业规模、产品内容而有不同的组合形式。最基本的是将企业名称的标准字与标志等组成不同的单元，以配合各种不同的应用项目。当各种视觉设计要素在各应用项目上的组合关系确定后，就应严格地固定下来，以期达到通过同一性、系统化来加强视觉祈求力的作用。应用要素系统大致有如下内容。

1。办公事务用品

办公事务用品的设于制作应充分体现出强烈的统一性和规范化，表现出企业的精神。其设计方案应严格规定办公用品形式排列顺序，以标志图形安排、文字格式、色彩套数及所有尺寸依据，以形成办公事务用品的严肃、完整、精确和统一规范的格式，给人一种全新的感受并表现出企业的风格，同时也展示出现代办公的高度集中哈和现代企业文化向各领域渗透传播的攻势。

包括信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。

2。企业外部建筑环境

企业外部建筑环境设计是企业形象在公共场合的视觉再现，是一种公开化、有特色的群体设计和标志着企业面貌特征系统。在设计和上借助企业周围的环境，突出和强调企业识别标志，并贯彻于周围环境当中，充分体现企业形象统一的标准化、正规化和企业形象的坚定性，以便使观者在眼花缭乱额都市中获得好感。

主要包括：建筑造型、旗帜、门面、招牌、公共识标牌、路标指示牌、广告塔等。

3。企业内部建筑环境

企业的内部建筑环境是指企业的办公室、销售庭、会议室、休息室、产房内部环境形象。设计时是把企业识别标志贯彻于企业室内环境之中，从根本上塑造、渲染、传播企业识别形象，并充分体现企业形象的统一性。主要包括：企业内部各部门标示、企业形象牌、吊旗、吊牌、pop广告、货架标牌等。

4。交通工具

交通工具是一种流动性、公开化的企业形象传播方式其多次的流动并给人瞬间的记忆，有意无意地建立起企业的形象。设计时应具体考虑它们的移动和快速流动的特点，要运用标准字和标准色来统一各种交通工具外观的设计效果。企业识标标志和字体应醒目，色彩要强烈才能引起人们注意，并最大限度地发挥其流动广告的视觉效果。主要包括轿车、中巴、大巴、货车、工具车等。

5。服装服饰

企业整洁高雅的服装服饰统一设计，可以提高企业员工对企业的归属感、荣誉感和主人翁意识，改变员工的精神面貌，促进工作效率的提高，并导致员工纪律的严明和对企业的责任心，设计是应严格区分出工作范围、性质和特点，符合不同岗位的着装。主要有经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衬衫、领带、工作帽、胸卡等。

6。广告媒体

企业选择各种不同媒体的广告形式对外宣传，是一种长远、整体、宣传性极强的传播方式，可在短期内以最快的速度，在最广泛的范围中将企业信息传达出去，是现代企业传达信息的主要手段。主要有电视广告、报纸广告、杂志广告、路牌广告、招贴广告等。

7。产品包装

产品是企业的经济来源，产品包装起着保护、销售、传播企业和产品形象的作用，是一种记号化、信息化、商品化流通的企业形象，因而代表这产品生产企业的形象，并象征着商品质量的优劣和价格的高低。所以系统化的包装设计具有强大的推销作用。成功的包装是最好、最便利的宣传、介绍企业和树立良好企业形象的途径。产品包装主要包括纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃包装、塑料包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸等。

8。赠送礼品

企业礼品主要是为企业形象或企业精神跟形象化和富有人情味而用来联系感情、沟通交流、协调关系，是以企业识标标志为导向、传播企业形象为目的将企业形象组合表现在日常生活用品上的。企业礼品同使也是一种行之有效的广告形式，主要有T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、记念章、礼品袋等。

9。陈列展示

陈列展示是企业营销活动中运用广告媒体，以突出企业形象并对企业产品或销售方式的传播活动。

在设计时要突出陈列展示的整体活动。在设计时要突出陈列展示的整体感、顺序感和新颖感，以表现出企业的精神风貌。主主要包括有橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。

10。印刷出版物

企业的印刷出版物品代表着企业的形象直接于企业的关系者和社会大众见面。

在设计是为取得良好的视觉效果，充分体现出强烈的统一性和规范化，表现出企业的精神，编排要一致，固定印刷字体和排版格式，并将企业标志和标准字统一安置在某一特定的版式风格，造成一种统一的视觉形象来强化公众的印象。主要包括企业简介、商品说明书、产品简介、企业简报、年历等。

编辑本段○CI设计规划过程

CI设计规划与实施导入是一种循序渐进的计划性作业，整个计划的进行于推展，综合国内外企业导入CI的经验。

其作业流程大约可分为下列五个阶段：

1。企业实态调查阶段 把握公司的现况、外界认知和设计现况，并从中确认企业实际给人的形象认知状况。

2。形象概念确立阶段

以调查结果为基础，分析企业内部、外界认知、市场环境于各种设计系统的问题，来拟定公司的定位与应有形象的基本概念，作为CI设计规划的原则依据。

3。设计作业展开阶段

根据企业的基本形象概念，转变成具体可见的信息符合。

并经过精致作业于测试调查，确定完整并符合企业的识别系统。

4。完成于导入阶段

重点在于排定导入实施项目的优先顺序、策划企业的广告活动以及筹组CI

4、GAS是什么品牌

GAS中文名字读成盖斯！这是音译！

品牌简介楼上说的很全！ gas【^As】n。气体， 煤气， 毒气， 汽油， 【矿】瓦斯abbr。 gas品牌创建于1986年，总公司设于意大利，目前在全球35个国家设有专柜。

gas以休闲装为主，顾客定位在心理年龄20岁至40岁、充满活力、乐观向上、拥有无限gas双彩虹的故事每个成功的品牌背后都有一个传奇的故事，gas也不例外。据grotto先生介绍说，他创建这个品牌的灵感来源于一次“意外”。 数年前grotto先生到南非的开普城游历，非常意外并且幸运地看到了“双彩虹”这一罕见的自然现象。

开普城是大西洋和印度洋交汇的地区，也是唯一能够看到两道彩虹交汇这一壮观景象的城市。grotto先生被这古今奇观所深深陶醉，便以这景象作为gas的商标，代表gas的原创性和追求自然纯真的设计精神，以及年轻、活力及无限自信的品牌形象。

5、国内比较好的品牌咨询服务类公司有哪些？

蓝标、奥美、宣亚、普钠、关键点、注意力……多了去了。

首先看他们方案的质量，看细节。

然后要看服务团队的人品。

别只看总经理，关键在总监和高客的实力。

我之前做品牌总监的。我觉得牛气冲天的，不予考虑。

6、洞察理论有哪些？

洞察力是人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。通俗地讲，洞察力就是透过现象看本质；而用弗洛伊德的话来讲，洞察力就是变无意识为有意识。就这层意义而言，洞察力就是“开心眼”，就是学会用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现。

真正的教育不能没有热情关怀和洞察力。—— 前苏联教育家 苏霍姆林斯基

为了产生创新思想，你必须具备：（1）必要的知识；（2）不怕失误、不怕犯错误的态度；（3）专心致志和深邃的洞察力。—— 美国管理学家 斯威尼 《致未来的总裁们》 洞察力名言

君主们周围总是围绕着一些精于推敲琢磨的人们，他们具有如此敏锐的洞察力，他们能频繁地发现主人的伟大品格，而这些品格若不公之于众，永远不会为普通人所察觉。

—— 英国作家 塞·约翰逊

转载-消费洞察-

随着我国商品经济的发展，消费者需求的不断变化和社会文明程度的不断提高，使商品销售变得愈来愈复杂。消费者的购买行为，受到消费者购买心理因素的影响，要使消费者购买行为成为可能，就必须认真分析消费者心理洞察，研究消费行为。本文就消费者心理洞察对消费购买行为的影响提出了自己的见解。

随着经济的发展，人们物质生活的提高，消费者对琳琅满目的商品挑选余地越来越大，人们的需求已不仅仅局限在满足其使用功能上，而更大的取决于心理层次的满足。

在目前竞争激烈的市场中，如何使自己的产品脱颖而出受消费者青睐？如何使消费者产生消费动机？如何使消费者产生具体消费行为后而继续忠实于自己的产品？我们的产品如何去满足人们多种多样的物质需求和文化需求？面对这一系列的消费问题，消费者心理洞察与消费行为的研究就显得尤为迫切了。

1。消费者的市场消费洞察 消费者的存在形式多种多样，有时是个人，也可以是家庭，或者是以单位、公司形式出现，只要发生消费行为便成为我们所说的消费者。消费者有时是商品的购买者但不一定是使用者，有时既是商品的购买者又是使用者。从社会总体上看，在商品这个领域里企业是强者，消费者是弱者。企业之所以成为强者，消费者之所以成为弱者，其根源是信息不对称，也就是消费者拥有的信息量远远小于企业生产者。

面对如此众多的商品，如此花样繁多的销售战略，作为买方的消费者就会越发感到信息不足，无法对商品价格做出准确的评估，难以对商品做出合理的选择。因此，商家在进行产品推广时应把该产品的性能、功效、以及会给消费者带来与众不同的感受一并宣传，使消费者在没有接触或使用过该产品的情况下对该产品有较全面的了解和良好的印象，并在购买之前就对该产品有了很好的洞察使其产生消费动机，为下一步进行消费行为做好铺垫作用。

2。消费者的消费心理洞察 在众多的产品中满足心理需求的产品和满足生理需求的产品是不同的，后者强调产品的物质实体本身，前者强调的却是附加在物质产品上的信息。

当然，心理的满足也不能脱离对商品物质实体的消费，但这里强调的是物质实体本身并不能对心理满足起决定作用，起决定作用的是能够进入消费者头脑的信息，这些信息给消费者带来心理上的愉悦和满足，当消费者洞察到该产品符合自己的各个方面需求，并感到非常满意时是就会产生消费行为。因此在消费者较低层次的需求得到满足后，新的高层次的心理需求就会产生。

按照美国心理学家马斯洛的理论，消费者的需要可以分为五个层次：即生理、安全、爱、威望、自我实现。同一个消费者在不同时间不同的状态下，各种需要的强度是不一样的，因此消费者的购买倾向也是不一样的。 消费者对产品的心理洞察，是支配消费者具体消费行为的重要心理因素， 当消费者需要某种需求，准备购买某种产品时，他会对同一种类的产品进行细致的洞察。

通常，在同类产品中消费者最关心的有4个要素：即产品质量、价格、品牌、爱好，一般可表现为以下几个心理方面： 1品牌、求名心理 这类消费者的特点是追求名牌，以“显示”和“炫耀”自己的“地位”，他们崇拜和信任名牌，仰慕地方名优产品和世界名牌商品，很多消费者时常以名牌商品来显示自己地位，力求从中获得一种让人羡慕的荣誉感。

当然品牌是要优良的质量和服务来铸就的，只有具有同行业中最优秀的品质才能成为名牌，于是拥有了名牌也就拥有了品质。同时商家会利用人们“追求名牌、品质”的心理“顺水推舟”相互作用使之最终产生消费行为。在这种心理倾向趋势下，有些消费者购买商品就不仅仅是为了获得一定的使用价值，而是在赶超别人，证明自己，以求得精神上的平衡。

例如，有一些消费者即便是物质基础不是很丰厚、个人也并非是体育爱好者，可是在选择衣着上一定要选择耐克，这样就满足了他拥有名牌拥有品质的心理需求。

7、心理学名著有哪些比较有名？？

《梦的解析》（德语：Die Traumdeutung 英文：The Interpretation of Dreams），又译做《释梦》，经典的心理学书籍，是西格蒙德·弗洛伊德的一本著作，第一版出版于1899年11月。该书开创了弗洛伊德的“梦的解析”理论，被作者本人描述为“理解潜意识心理过程的捷径。

”该书引入了本我概念，描述了弗洛伊德的潜意识理论，用于解释梦。

《男人来自火星，女人来自金星》这本本人认为看看也是不错的

8、二十世纪影视广告的创意与表现手法是什么？

是我在04年初曾经发的有关广告创意与策略的资料，我因近日讲课需要在论坛找了很久才翻了出来，重新发下吧，给需要的朋友，只是当时没发完，我节后会全部整理出来。

广告创意策略与手法

一、对于众多刚刚进入市场参与竞争的新产品而言，让消费者认知品牌名称是一个方面，同时，新产品的特点品质、功能、利益等因素，是促使消费者最终实施购买行为的必要条件，很难设想一个对新产品一无所知的消费者会盲目地购买该产品。

因此，同时强调新产品的品牌、产品品质等特点，提供给消费者充足的“购买理由”，使之加深对新产品的认知，是广告诉求向着引导消费者购买行为的又一必经阶段。

二、当产品进入成熟期后，由于品牌和品牌之间的竞争十分激烈，而市场份额的拥有则相对稳定。此时，广告所要强调的是如何带动消费者的消费量的增加。

通常情况下，以增加消费量为目标的广告策略，其产品和品牌往往是有相当知名度，并形成了自己的比较固定的消费群体。

此时，广告的诉求要提供给消费者许多特定的消费情景，展示对产品的消费所带来的满足感，使消费者心中产生大量消费该产品就越满足的欲求，进而拓展和演示产品在不同地点、时间和场合的相同需求，在对消费者的暗示中使之增加消费的数量。在许多情况下，和促销活动（SP）结合在一起的促销广告，由于提供给消费者额外的金钱或物质的激励，比较容易达到增加消费量的目的。

三、这就是所谓的独特的销售主张（usp）策略。

该策略的核心内容为：

1、找到产品中与众不同的特点，以区别其它产品和品牌；

2、对这些与众不同的特点予以有力的承诺，提出自己的主张；

3、这一主张必须足以说明消费者完成购买行为。

这种广告诉求策略紧紧扣住消费者的求异心理，充分强调与众不同的产品特点来打动消费者，增强消费者对产品的记忆度。

这些与众不同的特点可以来自产品本身的品质、功能、包装、效用，也可以来自产品外在的品牌心理功效。

四、对消费者而言，他的购买行为是冲着产品的利益而去的。因此，在广告中强化产品利益是最常用的诉求策略。产品的利益包括三个层次：

1、核心利益。指产品根本上为消费者解决的问题，是抽象层面上的产品概念。例如，化妆品的核心利益是解决消费者对美的需求，进而满足其尊重或自我实现的深层动机；

2、有形利益。指构成产品的质量、特点、式样、品牌名称和包装的产品实体；

3、附加利益。指附加在产品实体之上的心理价值。

如品牌的象征意义等。

因此，广告对产品利益点的强化诉求，就是开掘产品或品牌最能满足消费者物质和心理需求的利益，加深消费者对这些利益点的认知来带动购买。

当然，由于大多数产品的广告都在强化自身的利益，最终能否被消费者接受，关键在于两点：一是能否真正了解消费者的真实需求，二是广告诉求能否打动消费者，诱发其购买欲望。

五、相对于产品利益点的广泛性，展示超群品质的广告诉求策略着眼于产品的优异品质，同对这些产品品质的展示说服消费者。

某些特定的产品，如科技含量较高、制作工艺精细、档次较高的产品，其最能够吸引消费者的地方，往往是超群的品质。同样的产品，工艺不同、品牌档次不同，其产品品质也有迥然的高低差异，通过广告来展示这种超群的品质，常能唤起消费者心中的高档、有面子、有地位、有成就等心理需求。

因此，展示超群品质的诉求策略，与其说是着眼于产品的实体利益，还不如说是强调了超群品质带给消费者的巨大心理利益，是一种心理诉求。

六、所谓营造生活气氛，是指广告以生活化的充满情调的诉求方式，来烘托气氛，将产品和品牌放置在这种特定的生活氛围中，从而诱发消费者的购买欲望。

从消费者心理角度看，消费者会被某种浪漫的、温馨的、充满人情味的生活气氛打动，并作出购买决定，因此，对于那些低关心度的、偏重于心理利益的产品和品牌，运用生活气氛的营造策略，往往能获得很大成功。

运用营造生活气氛策略要把握三点：

1、所选择的日常生活场景必须具有典型性和经典性；

2、充分运用情感诉求的方式，引发消费者的情感共鸣；

3、要有强烈的心理暗示，突出产品和品牌的格调。

七、产品功能是产品利益的重要组成部分，对于许多产品而言，其掌握消费者的主要突破口就是独特的功能。这些独特功能，能帮助消费者解决问题，满足其需求。

具有独特功能的产品，常常包括日化类产品、通讯类产品、办公用品、药品保健品、家用电器等。这些类别的产品中，其独特功能会使消费者解决问题时更方便、更快捷、更有效，因而永远是广告运作所青睐的诉求策略。

在表现产品独特功能时，因注意以下几点：

1、最好将独特功能结合到具体的使用或运用环境中，不要一味抽象地喊口号；

2、叙述这些独特功能固然会有效，但是用产品示范的方法会更有效；

3、如果能增加在独特功能表现时的趣味性和戏剧性，则更容易在消费者心理巩固产品功能的“记忆点”。 创意 1。直接表现形式，侧重表形。（主体，客体）

2。间接表现形式，强调表意。

（暗示，象征）

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早在十九世纪四十年代，英国一批从事美术设计的摄影家就试图把多张照片剪贴在一起，构成一幅具有完整意念的书籍插图或，最早从事这项工作的有梅约尔、雷兰达、鲁滨逊等人。

他们之所以这样做，是因为发现“纯粹的摄影”（即一次曝光成像的）难以表达一个完整的时空观念，在广告设计中，虽然摄影具有准确再现的特点，但“纯粹的摄影”有时难以把一定的广告思想充分、显著地表达清楚，利用剪贴的方法，就能较好地克服这一局限，于是，“摄影画”或叫“集锦照”就出现了。

二十世纪以后，一批抽象摄影家进一步发展了“摄影画”，他们或用剪贴方法，或用绘画与照片组合，或直接将实物放在感光纸上感光，从而表现一定的意念或图案线条，他们当中有斯特兰德、汉马赫尔、夏德、纳基等人。虽然他们的创新对摄影的主题思想没有多大积极意义，但对摄影在广告中的广泛应用，提供了极好的技术手段。特别是纳基，他成功地把照片与印刷图案、文字结合，构成一幅完整的印刷广告照片。

值得指出的是，“摄影画”对摄影技术手段的发展所产生的作用。在“摄影画”深刻的蒙太奇（即将时空按特定的意念重新组合）思想影响下，多次曝光、幻灯合成、多底片迭放等技术手段应运而生，成为广告摄影创作中常用的技巧。

由于以上五方面的原因，第二次世界大战以后，广告摄影飞速发展，目前，摄影广告已占印刷媒介广告的80%以上。

广告的本质是传播信息，对信息的受者----广告对象来说，需要的是准确、直观、可信的信息。摄影作为科学技术的产物，正是以其准确再现这一特点赢得了人们的广泛信任。试问：形态的如实表现，物体空间的透视效果，的准确还原以及与实物同样丰富的质感等等，所有这些“栩栩如生”的效果，有哪种手段能与摄影匹敌？这就是摄影广告迅速崛起的原因所在，也是它优于单纯的文字广告与绘画广告的生命源泉。

现代广告学是以大众传播学和市场学理论为基础的一门应用性学科。从传播学角度看，它包含对传播者、传播媒体、传播方式、传播对象等的研究；从市场学角度看，它包含对商品、销售、消费心理等的研究。这些研究的最终目的，是通过广告信息的传播，迎合、满足或引导广告对象的意愿，从而得到相应的信息反馈，促使广告对象产生一定的消费行为。

因此，广告摄影的行事原则是，无论摄影技术的运用，还是摄影艺术的处理，必须充分尊重广告对象的意图。

广告摄影与摄影广告是我们经常听到的两个名词，但它们是两个完全不同的概念，因而也各自属于两个不同的创作领域。为了更好地理解广告摄影的含义，有必要首先介绍一下什么叫做摄影广告？

摄影广告：摄影广告是运用摄影方法为主要手段进行广告宣传的一种形式，它与文字、绘画广告一起，构成了印刷广告的整体。

摄影广告以广告照片为，同广告文字、广告美术设计有机结合，是一种完整的广告成品。摄影广告是广告设计师、广告摄影师等创作人员共同劳动的结果。

广告摄影：广告摄影是为摄影广告提供的“半成品”，它的创作成果是作为摄影广告主体的广告照片。一般而言，广告摄影主要是广告摄影师的劳动成果。广告摄影虽然不包括广告文字与广告美术设计，但摄影师在拍摄之前，对摄影广告的总体设计应当是有所了解并能作出相应安排的。

和摄影广告相比，广告摄影更多地属于摄影艺术的范畴。摄影艺术可分为两大类，风光摄影、静物摄影、肖像摄影等属于艺术摄影类；新闻摄影、科技摄影、广告摄影等属于专业摄影类。广告摄影是以传播广告信息为目的，以摄影艺术为表现手法的一门专业摄影。

三、广告摄影的特征

艺术在诞生之初，总是以个体的客观世界为其创作对象的。以纪实为主要特征的摄影艺术，似乎天生就是一门具象艺术。

当年尼普斯摄下的第一张照片，就是他工作室窗外的客观世界的真实写照。但是，从上世纪末到本世纪初，一批摄影家已不再满足于摄影这一“五分钟的玩艺儿”的“简单复制”了，他们开始了一种被称作“抽象摄影”的艺术尝试。然而事与愿违，“抽象摄影”最终被证明是没有艺术生命力的，它并没有造就出摄影艺术领域里的凡高、毕加索等抽象派艺术家。

相反，随着摄影技术的完善和摄影家艺术素质的提高，具象摄影越来越表现出它诱人的艺术魅力，诞生了一大批象优素福·卡希、安塞

9、薇姿全部产品名称和介绍

泉之净纯净洁面啫喱

是我用过的第一种薇姿的洗面奶。用过大概有2管，现在已经不用这种了。薇姿所有的产品都是非常的温和，这款洗面奶就是这样。泡沫非常丰富，总体而言不功不过，表现一般。

油脂调护洁面啫喱

后来可能是因为刚到多伦多，有一些不太适应这边的气候，脸上的豆豆总是不停，就选择了这一款洗面奶，而且配合着同款的水水一起用。用的过程中没有看到什么明显的效果，但是一瓶用完了以后见效果了。青春豆明显的被控制住了，一直到现在也没有再出现过大面积发生的情况，只是在每个月那个时候出一两个小小的。

但是也只用了这一瓶，以后就没有再用过这一款了。

相比其它几款，这一款相对要刺激一些，当然总体还是温和的。轻轻搓一搓，就有好多的泡泡。记得用了好长时间，几乎没有坚持下去。薇姿的东西性价比还是挺高的。

亮颜活力泡沫洁面露

这一款就是我现在一直用的，已经用了不下有6，7瓶了，而且lg也和我一起用这一款。lg以前总是用肥皂洗脸，也不爱用我以前用的洗面奶，至从用了这一款以后，就不再用肥皂了。。。

非常非常温和，而且洗得很干净，洗后也不觉得干，而且很滋润。轻轻一按，就有好多的泡泡，都不用搓。我想我会一直用下去，至少现在还没有发现比这个更好的。

泉之净澄净洁面乳

这一款也就用过一两次。从来没有买过这一款，总是买其它的产品，送这款小包装的，太油，洗完以后觉得脸没有洗干净。家里有好几瓶这种小的，没有用过，也不知道扔到哪儿去了。

国内的网站上还有这一款，刚才查了一下美国的网站，已经没有列这一款在洗面系列里了。

全面卸妆乳

推荐。薇姿在多伦多也只有在卖日用品的药店有卖，每次药店有促销，如积点什么的时候我就去买。当时买这一款是为了补不够的金额的，结果效果确特别的好。

用这一款卸妆，可以洗得很干净，而且还可以用于眼部，也可以洗得很干净。一点都不刺激。

下面再说一说水水

薇姿的水水不多，我几乎全都用过。

油脂调护净肤收敛水

治豆豆的。如果是想对付豆豆，配合前面那一款油脂调护洁面啫喱用还是挺有效果的，但是需要坚持。如果是平时用那就算了。虽然说的是无酒精，但是我每次用的时候都觉得有很重的酒精味。只用过一瓶，当然用完豆豆也好了，也不用再用了。但估计以后再长豆豆也不会再用它了，不喜欢它的味道。

泉之净澄净爽肤水

这一款是我一直用的水水，非常温和，也没有什么气味，用来泡面膜纸也很好用，而且不贵，所以也不心疼。用来做面膜以后确实能够觉得毛会变小，不过一做面膜就下得好快呀。

这一款也是泉之净系列的，在国内的网站上没有看到，好象是新出的。

这是针对干性 肤的，多伦多冬天特别的干，就在导购的游说下买了这一款，虽然是针对干性的，并

没有觉得油，和上面那款蓝色的相比就是更加滋润一些。

一般就在晚上睡觉前洗完脸用。还是更喜欢蓝色那款，但是晚上用蓝色的第二天早上起来以后就会觉得脸上有点干干的，这一款相对要好一些。

全新润白爽肤水

用的是小包装的赠品。那会润白系列刚在多伦多上柜，我正好去药店买薇姿，导购抓了好几个小瓶给我。这个圣诞节去纽约玩就带上了做旅行装。薇姿的润白系列对我确实是很有效果，会有提升肤色的效果，我还用过润白的其它产品，下面会讲到。

但是我想我不会专门买这一款水水，如果是在中国，我想我会考虑一下。

在国外，再白也白不过老外，干脆就放弃了。多伦多也不是每一个联锁药店都有润白系列，上次问店里的导购，导购说不及其他的好卖，他们那家店就把润白系列撤了。刚才在美国的网站上一查，竟然根本就不列这一系列。

下面再说一说去角质的

泉之净纯净去角质磨砂霜

我所知道的薇姿也就这一款去角质的，用的都是送的，而且送的还是整包装的。

有时候买两个薇姿的产品就会有送。我用去角质的产品都没有什么感觉，也用过其它品牌的，也不知道有什么区别，但是看那么多的美容经验谈，都说去角质很重要，所以隔两三天也用一下。也是很温和，但就是觉得颗粒还是太大了一点，必须轻轻的。

面膜

润泉滋润面膜

我所知道的薇姿的面膜也就这一款。我是把润泉或者说是泉之净系列的产品全用到了，可能是年龄的原因，30岁前还是以补水为主。

一般，用过一瓶以后再也没有再买了。我还是喜欢用纸膜，又方便，效果又明显。

面霜

我用的第一支薇姿的面霜现在已经没有了，那个时候叫Thermal S1 或者是S2，现在改为Thermal Fix1 和 Fix 2。那个时候才大学毕业不久，还记得那支面霜花了我170人民币还是120，忘了，终归是那个心疼呀。

我是南方人，那会儿也是刚到北京不久，空气太干燥，皮肤明显变差，用了以后三天之内就有改善，从此就扔不下了。

润泉深度锁水保湿霜

现在是冬天，我就用fix 2，这张照片上的fix 2是带防晒的，我刚才在美国的网站上下载来的，加拿大这边还没有上这一款防晒的。我两个星期前买的还是不带防晒的。真的是非常的赞，气味很淡，正好。很滋润，也很好吸收。

在多伦多，我大概在10月份左右开始用fix 1，到11月底就要开始用fix 2，因为空气实在是太干燥了。夏天就不用这一款了，夏天用oligo 系列的。

亮颜活力凝露

夏天用非常好，清爽又透气，而且真的是有提升肤色的效果。fix系列在夏天用就有点过了，一出汗就会觉得有点粘。这一款还有一支粉色的，我用过一支，觉得还是绿色的更清爽一些。如果有需要用粉色的话，就用fix 系列的了。

粉色的有点不上不下。

润泉深度锁水保湿精华凝露

非常的赞，但是不能在冬天用。春秋用最好。最大的特点是极易吸收，而且用完脸上感觉特别的细致，光滑。控油效果非常的好，但也是因为如此，冬天用就稍微薄了一些，冬天除了补水，也需要滋润。

不知道国内把这一款叫什么，我估计是润泉清爽保湿隔离露

当时买这一款就是冲着有防晒买的，但是薇姿在防晒这一块实在不怎么样。

一旦加了防晒，就觉得有点油，不再是水水的感觉。我把这一款放在办公室，夏天下班之前，如果记起来的话，就洗个脸，涂上这个，再回家。感觉用了防晒，心理好过一点。

加拿大的日照很强，我以前一直不用防晒，现在也是不太用，眼角那儿起了一点点太阳斑，这也是后来我会买润白系列的一个原因，后面再说

说眼霜之前，说一下下面这个水水

润泉舒缓喷雾

第一次买薇姿时也买了这个，真的是很赞，一点都不刺激，在办公室如果觉得脸干或者是犯困，喷这个是最好的，当然用完以后还是要用面霜的。我现在基本上也不买这个，都是买两个产品，会有送一个这个。

而且这个水很经用，一瓶可以用好长时间。这个水还可以用来洗面，所以有时候早上起来，如果觉得脸干的话，我会先喷一点这个，再刷牙，刷完牙，水水也吸收得差不多了，再用洗面奶洗脸。一般喷完这个，待吸收完，会觉得脸很清爽，透气。

眼霜

说句实在话，真的是不知道该如何评价薇姿的眼霜，和上面我提到的其它产品相比，没有什么明显的效果。但它还是有它一定的优点的，也要看如何使用。

到现在我也没有用到过让我觉得特别有效果的眼霜，包括其他的品牌。

润泉深度锁水润眼凝露

上个星期刚刚把这一瓶用完，我觉得如果没有出现眼纹之前用眼霜，可能有推迟眼纹出现的效果，但一但出现，希望通过眼霜来消除眼纹还是很困难的，而且也不现实，消除黑眼圈最好的眼霜就是睡觉。但是无论如何，眼霜还是要用的，具体为什么，看将来吧。

刚开始用的时候，不太喜欢，后来看一个贴子说晚上睡觉前可以先用保湿类的眼霜，就是眼胶之类，然后再用滋润类的眼霜，这样可以给眼周足够的保护，又可以防止脂肪粒的产生。然后就拿这个当眼胶用了，用得好快，这是我用得最快的一瓶眼霜了。不过可以肯定的是不长脂肪粒，因为主要还是补水。这一点我很喜欢。

活性紧致修纹眼霜

这款不知道叫什么

用这两款没有感觉到有什么效果，两款都没有坚持用完就换用别的牌子的眼霜了。对我来说，用眼霜我看不出用完后的效果，主要是用的过程中的感觉。后来换到kiehl‘s的一款眼霜，用的时候就觉得有收紧的感觉，就坚持用完了。所以这两款抹了就跟没有抹一样，不推荐。但下面这一个确是好东西。

亮颜活力冰爽护眼霜

我也没有拿它来做眼霜早晚用。

就是放在包里，如果觉得眼部比较疲倦或者眼睛比较干了，就拿出来涂一涂。非常的清凉，对消除眼部疲劳很有效果。如果总要用电脑或者是看书，这会是一款不错的选择。而且感觉很滑，象丝绸一样的。推荐，放在手边很方便。

精华乳

润白精华乳

这个就是我前面提到过的润白系列中的一款。当时买这一款就是因为眼角长了一小块太阳斑，夏天的时候挺明显的。导购就让我买这一个，当时也是只想试一试，但确实是有效果。

我并不是只涂在斑处，而是照导购的介绍涂全脸，因为这个精华乳是除了除斑，还均衡整个面部颜色，大概两个星期以后，斑点淡化了好多。而且我觉得增白产品用来均衡整个面部颜色是很有道理的，这样才会白得自然，而且面部颜色均衡才会显得健康。值得推荐。

双重维他命夜间修护精华乳

这是我用过的另一款精华乳，到现在还剩有一大半，实在是不觉得有什么效果，就没有再坚持下去。

不过我想护肤品这个东西，一个品牌里面有一两款适合一个人就已经是很不错了。对我面言，我当时的皮肤也许并不需要精华乳。

到现在为止，都非常满意薇姿的补水。

持久营养护唇膏

这是我用的第一支薇姿的唇膏，最开始是新的时候，挤出来还是纯膏状的，大概用掉4分之一后，挤出来就会带有一部分油状，我觉得这是设计上的问题。但确实是很营养，也许是太营养了，我现在白天都不用这个。

以前有人说一种唇膏象是猪油膏，我觉得这个才是猪油膏，涂上以后会很油，而不是润的感觉。现在就是每天睡觉之前会涂上一点，第二天早上起来的时候嘴唇就不会有干干的感觉。

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