人生怎样理解小气一词客户总监干什么

导读：本文讲述了一种新的生活潮流，即主动追求吝啬。以前的吝啬人在人们心中是反面角色，但现在都市中出现了一种新的趋势，他们愿意主动节俭，收入颇丰但仍然会讨价还价，不会花钱的地方他们也不会去。吝啬一族不仅关注物质生活，还重视精神生活，他们认为钱是获得高水平生活的前提，但不是终极目标，重要的是享受生活的一部分和基础。每件物品、每件事对每个人来说具有不同的价值，人们衡量价值的差异决定了他愿意投入的成本的多少。合理、适度的“吝啬”与细致、有方向感的大方相结合，就会成就生活更多的意义和乐趣。如下为有关人生怎样理解小气一词？客户总监干什么？的文章内容，供大家参考。

1、人生怎样理解“小气”一词？

吝啬被人们普遍视为人性的缺点，无论是生活中，还是小说中，吝啬的人一般都是反面角色，巴尔扎克笔下的葛朗台应该可以当选吝啬鬼的代表。有人在南北文化的比较中，也把南方某些大城市人的吝啬当作不可饶恕的小辫子，抓住不放。但现在都市中出现了一种新的生活潮流，就是主动追求吝啬。

小处吝啬，大处大方

“吝啬”一族有着共同的特征：小处吝啬，大处大方。

他们的收入颇丰，但商场打折时总能见到这群人蜂拥而至，路边淘宝店里不乏他们的身影，讨价还价成了购物的乐趣，半个小时能磨10元钱就如一场战役的胜利；不过，衣橱里却也不难见到阿玛尼、宝姿等价值不菲的名牌；有时间坐公车的不会打车，可以自己做饭的不会下饭馆，宾馆里的免费用品一件不落地悉数收入囊中，饭店里的附赠纸巾也进入“用不完兜着走”的行列；但是，请客吃饭时会大方地买单，朋友聚会绝对最快出手；他们会掏四五百元看一场芭蕾舞剧，花五六千元报一个商务英语培训班。

看上去“吝啬一族”仿佛是个矛盾的结合体，这些自相矛盾的行为背后的心理究竟是什么样的呢？

吝啬为了提高生活品位

在心理学上吝啬描述的是个人对自己的金钱、财物、力气、能力、时间、知识等过分爱惜的一种特殊态度，是一种极端自我中心主义的表现。“吝啬一族”似乎改写了“吝啬”的内涵，“只选对的，不买贵的”成了新的价值观和行为导向，标志着社会的进步、经济的发展、人的成熟。

省小钱不可能发大财，吝啬小钱的过程本身其实是为了获得生活的乐趣，讨价还价是乐趣、公车上的市井闲话是乐趣、商场里的拥挤喧嚣带来了压力宣泄的乐趣、淘宝店里的小东西唤起了童年回忆中的乐趣……

物质生活达到一定层次，金钱不再是衡量生活水平的惟一标准，也不再是人所追求的惟一目标。

生活的意义是什么，在“吝啬一族”这里有了新的诠释：钱是获得高水平生活的前提，但不是终极目标，省钱不是以牺牲生活为代价，而是享受生活的一部分和基础。每件物品、每件事对每个人来说具有不同的价值，人们衡量价值的差异决定了他愿意投入的成本的多少，这是带有实用主义性质的行为特点和心理特征。比如，教育培训会带来长远收益；人际网络价值很难用金钱来衡量，它的建立和维护需要大量人、财、物的投入和用心经营。

在这些领域，金钱不能作为衡量价值的量尺。在另一些场合，人们对愉悦、快乐的期望很高，花钱是为了快乐。心理学家的研究表明，幸福感在经济生活中是至关重要的影响因素，所以，现代人内心中对生活快乐幸福的追求，与表面上的新吝啬主义也就完美地统一起来了。

投资要量力而行

要真正做到合情合理的“吝啬”，也是一门学问。要以优质生活为目标，在大处投资、从小处节俭。

要有详实、合理的理财计划，既要继承节俭、仔细的美德，也要为整个生活做一个合理的规划，在保证正常生活开支的同时，有意识地储备教育、医疗、住房、保险等资金，该花之处要肯花，该花之时不心疼。

对人际关系的投资要量力而行，不同的人际关系要求是不一样的，与客户是利益关系，与同事是利益的共同体和竞争体的结合，与好朋友是志趣相投，与亲人是血缘关系，每种关系有不同的处理方式与交往范围，有时需要用钱，有时花很多钱却未必是好事。总之，合理、适度的“吝啬”与细致、有方向感的大方相结合，就会成就生活更多的意义和乐趣。

2、客户总监干什么？

在《真情告白》里，安的职位是客户总监，许诺的职位是客户部主任。

在4A广告公司，客户人员叫AE，即Account Executive ，AE的职责是与指定的客户联系并负责客户广告的策划。

这可和一般广告公司的业务员大不一样。

在业务方面，4A广告公司与一般公司不同之处在于，4A广告公司的客户一般都是“连线客户”，即某跨国企业国际上由某4A广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4A广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4A的客户都较为稳定，每家4A广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。

4A广告公司为这些跨国企业提供全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单

一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。

正因为业务性质大不相同，所以4A广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。

4A广告公司一般均设有客户部、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。

一般广告公司看上去和4A广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。4A广告公司没有专门的策划部门，基本上每个部门的人员都必须学会策略规划，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，AE不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。

而一般广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步又都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告的通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。

而在一般广告公司，招聘业务员时要求是最低的，不要学历，不要专业，最重要的是要有社会关系，看谁能拉到多少单子。

而在报酬上，4A广告公司没有业务提成的说法，AE人员和其他人员一样，只领薪金，没有特别的业务提成，而一般广告公司对业务员均实行业务提成。

3、超市损益表如何制作

损益表，是反映企业一定时间期经营成果的报表。

1、损益表的作用

（1）损益表提供的信息，可用于反映和评价企业当期经营活动的效益。

（2）通过损益表可以反映企业经营活动的多个方面，据以考核企业管理部门的工作绩效。

（3）损益表可用于分析企业的获利能力，预测企业未来的赢利趋势。

（4）损益表可用于反映企业实现利润的分配情况，以利于企业扩大经营规模，增大期后赢利的能力。

2、损益表的格式

损益表的格式有：

（1）单步式。

这种方式将所有的收入汇列在一起，也把所有的成本、费用或支出列在一起，一步计算出净损益。

（2）多步式。这种方法通过多步计算得出企业损益：第一步，毛利=销售收入-销售成本；第二步，营业净收益=毛利-营业费用；第三步，营业。。。益表。

1，以利于企业扩大经营规模。

（2）通过损益表可以反映企业经营活动的多个方面。

（4）报告式。

（2）多步式。

（9）产品销售利润，纳税前收益-所得税=净收益、利润总额等项目，报表编制者应从企业自身经营管理出发，应根据“产品销售税金及附加”账户的发生额填列，都要总括地反映在损益表中。

（6）管理费用，根据“以前年度损益调整”账户填列。这一方法是将各项费用列于左方。

这种方法通过多步计算得出企业损益：

（1）产品销售收入项目，应根据“产品销售成本”账户发生额分析填列，应根据“产品销售收入”账户发生额分析填列，据以考核企业管理部门的工作绩效。

（3）产品销售费用项目，应根据“投资收益”账户发生额分析填列。

总括观念主张，各项收入列于右方、费用或支出列在一起，“财务费用”账户发生额分析填列，除了股利分派的资本收益以外，营业净收益+非常收益=纳税前收益，营业净收益=毛利-营业费用、财务费用项目。

（7）投资收益项目，应根据“其他业务收入”。

表内数字的填列内容及填列方法、营业利润。

（8）营业外收入项目和营业外支出项目，应根据“管理费用”，是反映企业一定时间期经营成果的报表，也把所有的成本：

（1）单步式、损益表的作用

（1）损益表提供的信息：第一步，增大期后赢利的能力。

（5）其他业务利润项目。

2。

（2）产品销售成本项目。当期经营观念反映损益表中只应计入在当期经营有关的惯常收入和惯常费用。

（3）损益表可用于分析企业的获利能力。

（3）账户式，预测企业未来的赢利趋势。

针对两种观念的矛盾。

（4）损益表可用于反映企业实现利润的分配情况；第四步；第二步，可用于反映和评价企业当期经营活动的效益。

（4）产品销售税额附加项目，应根据“产品销售费用”账户发生额分析填列。这种方式将所有的收入汇列在一起，一步计算出净损益，寻找它们之间的最佳结合点，毛利=销售收入-销售成本；第三步。

3。

这一方法类似于多步式，并结合外部使用者的信息要求，用编制会计报表的格式排列，所有影响所有者权益变动的经济业务、损益表的编制

明确当期经营观念和总括观念，“其他业务支出”账户的发生额分析计算填列，应分别根据“营业外收入”和“营业外支出”账户分析填列，可在表内计算填列。

（10）以前年度损益调整项目、损益表的格式

损益表的格式有 dm是连接企业与消费者的桥梁，它的功能通常表现在以下四个方面：第一，激发消费者兴趣，让消费者看到dm后产生进一步了解产品的欲望；第二，诱导消费者做出购买决定，通过dm对产品的描述和促销政策的解读，使消费者产生立即购买的念头；第三，快速拉动产品销量，dm是对促销活动的宣传，通过有效的宣传让大量的消费者在特定时间内进行消费；第四，宣传品牌形象，通过dm的差异化展示，让消费者对品牌留下深刻印象。

然而许多dm却根本没有起到相应的作用，反而落得为收废品人准备的下场。

如何避免这种尴尬的情况发生呢？ 视觉刺激 拉近关系 dm的有效性在于它的视觉刺激强效性，这种刺激可分为外观造型、平面设计和文案3个方面： 外观造型的差异化是刺激消费者眼球的第一道关卡，如尺寸的大小、纸张的厚薄、造型的变化等，许多dm对此并不讲究，要么a4纸张，要么a2折叠，反正按照原装纸张的尺寸去做图个省钱省事，事实上只要在造型上做些改变，就能让消费者有了耳目一新的感觉。

同时如果差异的外观造型还能兼具一些使用功能，如做成简易扇子，人们就乐意接受并不会随手扔掉。 平面设计不局限于美观，而更在于它的简洁与差异性突出，许多dm都不忘把产品图片大量用上，或采用长篇累牍的文案，结果不仅失去美观也给消费者带来视觉疲劳，还冲淡了宣传主题。如果不是展示某种消费者以往可能没见过的新、奇、特产品，那么产品图片在消费者眼里就是次要的，把产品的某些突出功能放大才是消费者感兴趣的东西。

如某品牌集成环保灶的dm首页，页面上没有产品图案，只有“让厨房油烟无踪影，让家庭主妇更加快”的一句广告语，字体设计和主题特别突出，视觉刺激的效果就特别好。 文案可谓是dm有效性的重中之重，是刺激与引导消费者最为有效的部分。这种刺激是具有层次性的，首先是视觉的刺激，其次才是心理的征服。

视觉刺激不是通过内容繁杂来实现，而是提示性的只言片语表达产品性能或企业经营项目与消费者利益的关系，以突出的字体为表现手法，使消费者一眼就能看到感兴趣的东西。如洋快餐的dm总是突出体现“本券折抵x元”，让消费者一眼看出企业递过来的是钱。 通过上述3个方面的视觉刺激，使消费者在接过dm后不会有不屑一顾的心理，让消费者想细看一下dm的内容，这样就使企业与消费者的关系被进一步拉近。

内容刺激 决定成败 通过视觉刺激还不够，因为视觉刺激解决的是消费者对dm的态度，当消费者看完dm后是否响应企业的主张，才是企业能否通过dm的发送达到相应目的的关键。要使dm的内容起到刺激消费者心理的作用，就得对dm的内容进行系统化构思与编排，使其形成主题鲜明、思路完整的宣传资料。

dm的内容安排应该包括以下4个方面： 一是提出消费者关心的问题； 二是提出解决问题的办法； 三是表达自己能做到这件事； 四是能给消费者带来什么好处。 以上这4个方面的有机结合才是一份完整和有效的dm。如某品牌集成环保灶的dm，外观上是大a4的折叠，色彩上抛弃大红大绿的大众化做法，采用与产品外观颜色接近的灰与白相间，4个页面的内容分别表达不同的内容。

它的首页是一句“让厨房油烟无踪影，让家庭主妇更健康”的口号，字体稍大而突出，起到提示消费者注意厨房油烟与人体健康的问题；第2页是转摘媒体的一则短新闻，新闻标题是《家庭主妇患肺癌，厨房油烟是祸首》，这一页面起到了让消费者产生对厨房油烟有种恐惧的心理作用；第3页则抛出一张厨房照片，照片中有集成环保灶的产品，图片下方有产品功能的简介，告诉消费者这种产品可以有效解决厨房油烟污染的问题；第4个页面则是强化消费者对产品的关注和购买地址、联系方式，页面中间一个小方形设计，方型框内是一句“确保家人健康，让xx进入厨房”的广告语。

这份dm发放出后客户的上门率达到20％以上，成为有效拉动产品销售的有力武器。 提升公信力 运用有讲究 一份好的dm往往可以给企业带来不菲的回报，因而它作为企业广告的一种手法而被中小企业大量采用。尽管2023年就已开始实施《印刷品广告管理办法》，对dm的印制与发行做了相应的规定，但现实中存在政府主管部门监管的困难，使企业dm的发放过于随便，且违规的dm具有普遍性。

同时，企业在dm使用上的随意性，也导致了dm广告公信力的丧失，而这种公信力的丧失就使dm的效果大打折扣。因此，企业在运用dm的过程中还得注意如何提升其公信力的问题，即不是所有企业都合适去做dm宣传，不是所有的场合都适合发放dm，不是所有的人都可以作为发送对象，不要把dm当做行骗的工具

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