做销售需要的其他技巧，金圣才的笔记详解系列怎么样

导读：本文介绍销售行业需要掌握的心理法则，包括自我价值法则、成功销售心理法则、心理预演法则、积极妄想狂法则、百分之百接受责任法则、销售技巧法则等。文章强调，成功销售需要每天进步，提升自己的能力，而不是依赖技巧和知识。成功销售人员需要承担责任，积极面对困难，信任自己的能力和顾客。如下为有关做销售需要那些其他技巧，金圣才的笔记详解系列怎么样的文章内容，供大家参考。

1、做销售需要那些其他技巧

从事销售的行业 必须知道的成功销售心理法则：

一、心态决定一切法则：

▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的 心理想法。

▲决战、诀胜因子的85%：是态度。 知识、技巧、方法只占：15%。

二、诀胜边缘理论法则：

▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样，是16倍啊。

▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。

所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。

▲就象刘翔如果在2023年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。

▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！

小明说：不！我考8。5分。

三、自我价值法则：

▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。

▲我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。

那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足满满。

四、百分之百接受责任法则：

▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。

▲告诉自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往后看。

▲因为真正帮助你迈向成功的人：

1、带颌你的师父和同事。

2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。

▲成功是没有人能为你自己负责的。

五、心理预演法则：

▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。

心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。

六、积极妄想狂法则：

▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。

把每件事的发生，都当作在成就你！

▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的

七、101努力法则：

▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。

▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。

▲记得：宁可白作不可不做。

▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！

▲成功来自101%的努力。

▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。

▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！

八、磨鋉法则：

▲刀要石磨，人要事磨。

▲天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。

▲千万要睁大眼睛

说尽千言万语

踩遍千山万水

尝尽千辛万苦

终达千万收入

九、每天都是新开始法则

▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。

▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。

十、信任法则：

▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因为他相信你！他相信你！他相信你！

所以如何取得客户的信任是最最重要的！

▲如何让人信任你呢？

1、成功的衣着和成功的形象。

2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。

3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。

4、专业。

5、和他成为好朋友

如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的。

2、金圣才的“笔记详解系列”怎么样

嗯，谢谢版主，我去找找这本看另外这是我这个寒假的一些初步计划，顺便帮我看看，指点一下吧英语：背一遍俞敏洪的红宝书，虽然书比较厚，但是翻了一下，和四六级重复的不少，所以我是有信心弄完的学习新概念3，根据新东方的一个网络课堂flash来学，为以后背诵打下基础听新东方09年考研辅导班讲座，只是听，不学，感受一下考研的题目思路，并获取新东方老师推荐的学习方法专业课：普通心理学（彭）、实验心理学（郭）、心理统计（王+张）然后再加本习题以上几本书都不是第一次接触，所以只是想加深一下理解记忆，看完一章后就做对应的习题，特别是统计的习题，教材后面的也要一起做另外，我根据郭本和杨本《实验心理学》上给出的一些参考资料，下了10多篇论文，想读一下目前的问题是普通心理学和实验心理学内容有点多，可能全部处理不完，我想就挑其中的一些重点章节来看看

北师大的那个题太少了，而且很陈旧，普心第一章的综合体居然是心理学研究的基本原则金圣才的笔记详解我买了普心实验和统计，感觉还可以，比较好的地方是一本教材为主的同时还加入了其他经典教材的内容

3、学机械设计制造数控方向的，需要有什么证书找工作才更好找？应该往哪方面努力才赚的更多？在大学四年应该怎么规划？（除了英语和计算机等级考试）希望从事这方面的工作的高手多多指教一下 ？

你好！我是大四学生

也是学机械设计制造数控方向

我的个人观点且个人建议：学好英语口语（李阳疯狂英语），PLC（可编程控制器）网络上有教学视频，先做人后做事（卡耐基全集）人际关系，管理学（余世维全集网络上有讲座），激发个人行动力（陈安之成功学，安东尼罗宾潜能开发），我建议你专业只是一种心理安慰，再送一句话：沟通其实真的很重要也很简单！

4、365wos在线客服网上沟通技巧大全

在互联网高速发展的今天，网上销售不断改变着人们的生活方式与常规的经营方法，网络营销的兴起必将是一个转折性的趋势，但是问题出现了网上营销的沟通却越显得更加艰难，那么我们面临的问题就是如何解决这样的难题。

今天就以365wos在线客服系统为例给大家讲解几个沟通小技巧。

一、以有效的方式卖出商品，并且让顾客感到满意：

1．我们首先要做好基础准备，提供完善的产品信息。

二、虽然顾客没有立刻购买你的商品，但是因你专业、亲切的介绍而对你的商品留有不错的印象，成为了你今后的潜在客源；

1、我们要做到及时热情的回复，例如：您好你需要的产品的详细信息是……这个吗

2、具备足够的产品知识库：顾客想要的东西提前做好准备。

3、网络沟通时慎用网络语言：不该说的不要论说，顾客看不懂会很烦躁。

三、虽然顾客暂时对你的商品没有足够兴趣，但是觉得你本人诚实专业、令人信赖，以后有需求时，能够回来找你购买或向别人推荐。

1、准备好沟通的网络硬件装备，例如：视频、耳麦、教材等。

2、恰如其分接洽，不要过分热情，不要直白地问“你想要买什么？会显得很没有礼貌。

3、善于揣摩客户心理，打消顾虑，我们让顾客感觉到你的专业，简单的说就是认真的对待每一个细节。这样一来就已经是让顾客感觉到你的专业水准了。

和顾客的初次交流就是如此简单，有365wos在线客服的加入令您的生活充满信心，一切尽在掌握之中。

5、如何讲故事

讲故事训练

讲故事本身就是件有趣的事，一件事因为讲述人的不同，听者的感受不同。

这也是为什么有演讲质量一说的原因所在，讲故事也是一个人沟通能力的体现。故事讲得是否“动听”，是听众买帐的主要原因。

一、 如何讲好一个故事：

讲故事，要有五个要素，何时，何地，何人，何事，何故，每个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要开门见山，警示性的引起听众的注意，何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众清理思路，何事的表述应注意具体化，描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。

讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考，听众的反映就不一致了，不一直在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最价效果。

1、不要用模糊的概念

可能是甲可能是乙，好象是1987年这样的句子，模糊的概念将会转移一部分注意力，再一个显的你的故事真实性下降，你的准确性可能直接导致你的说服力下降，相比之下，直接确定为甲，或者直接说1987年，故事则显得更加有说服力。

2、不要用解释性的语句，尽量用描述性的语言

因为、、、、、、所以、、、、、、，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的少“，就不如“那天天气太热，我这只穿了个裤衩“，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖“，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖“这样不会使人的思维走岔路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。

3、讲故事的时候不要有谦虚的开场白

“我记的不太清了““可能讲的不够生动……“等等这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往被后期的期待所吸引。

4、在讲故事之前，我认为第一句话的语调和语速是很关键的。

如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅很多，所以在讲话前，要吸气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张开始。

5、在讲一个事情或心理效果时，尽量用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真。

6、快速进入场地，能快速进入场地就能快速抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语罗嗦的人往往讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。

7、避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个很笼统的概念，你应该说，你考试不是第一就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。

8、如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置的技巧，原因倒置往往可能使听众恍然醒悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。

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