女性消费心理学，现在高中生都喜欢买什么饰品，玩具，文具？90后的消费心理是怎样的？男女生的消费差距是什么？

导读：本文讨论了女性消费心理学。女性在消费时注重美感、实用性和独特性。据第五次人口普查统计，女性消费者占总人口的48.3%。女性在消费中是半数消费品和商品的购买者，控制着国内60%的销售额，决定着74%的家庭购买力。女性在购买时注重品牌意识、保值意识和舒适性。男性消费者则更注重实用性、价格和品牌意识。如下为有关什么是女性消费心理学，现在高中生都喜欢买什么饰品，玩具，文具？90怎样的消费心理？男女生消费差距是的文章内容，供大家参考。

1、什么是女性消费心理学？

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究女性消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。女性消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。女性消费心理学是消费经济学的组成部分。研究女性消费心理，对于女性消费者，可提高她们的消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

2、现在高中生都喜欢买什么饰品、玩具、文具？90怎样的消费心理？男女生消费差距是什么

饰品嘛：

第一，要好看。

第二，要小巧，能随时拿出手。

第三，不能太便宜！

玩具嘛：

毛绒玩具，要么就是抱枕，再就是电子产品了。

文具：

有什么好说的？不就签字笔之流的呗。

90消费心理，可能我们都有这样一个消费心理，不买对的只买贵的！再者就是无节制！花钱会上瘾的！！！

男的就是越花越能花，越花钱就越会花钱！

女的嘛。。。。。一次可能买的不多，不过以她们的消费频率，综合起来就比较客观了！

3、女性的消费心理

市场调查表明，与其他消费群体相比，女性消费市场有很大的特点，且潜力巨大。

据第五次人口普查统计，我国女性消费者有61228万，占总人口的48。3%。有统计数据显示，女性是半数消费品、商品的购买者，女性控制着国内60%的销售额，决定着74%的家庭购买力。在我国现代社会，女性已经成为一种重要的行为主体。特别是在家庭里，女性已经成为消费行为的主宰。

那么如何结合女性的消费特征对汽车坐垫行业进行改良取得更大的上升空间呢？

女性在消费时注重美感。

俗话说“爱美之心人皆有之”，女性在对美的追求上一直是孜孜不倦、不知疲惫，她们在选择产品时，首先想到的是产品是否够美，能否附带着提升她们的美感。所以，坐垫产品要时尚、前卫，摆脱以往的呆板外形，注入更多的活力元素，让它可以美丽起来，并且扮亮女性的爱车。

女性注重实用性。在坐垫的生产过程中，选择什么样的材质以减少水洗率，增加坐垫的寿命，提高坐垫的质量是十分重要的。

女性对这些的追求一直十分积极，只有在这方面多做努力，才能得到女性的信赖和喜爱。

女性喜欢独特和炫耀。女性在生活中不喜欢撞衫、不喜欢和别人选择相同的款式，她们渴望通过自己的选择印证自己的独特的美，活出自我。这就要求坐垫要独具创意，设计新颖，有自己的创意和特色，不从众不流俗。女性喜欢向身边的亲友炫耀自己的失误和选择的物品，所以普通的通货已经满足不了她们的需求，只有高端坐垫产品才能得到她们的认可。

4、男性消费者和女性消费者的消费风格各是什么？

极高端消费中，男性比例重，品牌意识和保值意识重，偏玩乐及兴趣点。男女都相对低调。

高端消费中，男性消费比例下降，女性比例上升。男性依旧重品牌，舒适及百搭，女性则偏重身份，款式，价格依旧不是考虑因素。出现非理性消费。

中档消费中，女性偏重，男性偏重实用性，舒适性，女性偏重款式及价格，客户出现宣扬购买商品品牌的态势，非理性消费最为严重。

低档消费中，价格和款式都是因素，品牌影响几乎为零。

5、有关女性消费者的心理的资料和文献

女性消费者的重要地位

1。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。

据统计女性消费者占全国人口的48。7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。

因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。

2。女性消费者影响力大。

女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。

但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。

据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4％会直接对公司讲，在96％不抱怨的顾客中有25%有严重问题；4％抱怨的顾客比96％不抱怨的顾客更可能继续购买；如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60％会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95％；不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。

其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。

女性消费者的消费心理特征

1。注重商品的外表和情感因素。

男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。

购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品。

2。注重商品的实用性和细节设计。女性消费者心思细腻，追求完美，购买的商品主要是日常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。

现在丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避免显而易见的缺陷。

3。注重商品的便利性和生活的创造性。目前我国中青年女性就业率较高，城镇高于农村。她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好地娱乐和休息。

为此，她们对日常消费品和主副食的方便性有更强烈的要求。新的方便消费品会诱使女性消费者首先尝试，富于创造性的事物更使女性消费者充满热情，以此显示自己独特的个性。

性消费市场的变迁

女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4。8亿之多，占全国人口的48。7％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20- 50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。

女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁。

首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很大的区别，女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。

越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能够带来梦想的商品、杂志在女性中必定畅销。平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商品。高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“可爱”的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。

第二，表现时代的包装风潮来临，女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。

第三，附赠品再现新风潮。有些女性一方面会花上几百元买一套流行时装，而另—方面在菜场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。

附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。附赠品还有一种名叫购买再购买的形式；购买某种商品的顾客，可以用低于市价的价格购买其他附赠品。对喜爱挑剔的女性消费者而言，这样又可以再次选择她们想要的东西。

第四，职业女性的商业用品倾向。

妇女用商业提包的出现便是代表。女性和男性一样必须携带工作文件和资料，但是以前女性用的提包；几乎都是摆放化妆品、小东西等漂亮的坤包，或略缺功能性的大手提袋。现在提包制造商已经针对女性生产商业提包。它们不仅可以放很多文件，还附有许多小袋子供女性放化妆品和小东西，不难看出制造商重视功能性和时髦性的苦心，就因为对象是富有个性的职业妇女。类似的商品还有女式BP机，女式摩托车等。

针对女性消费者的营销策略

由于女性在消费活动中所处的特殊地位和扮演的特殊角色，形成了其独特的消费心理和消费特点。厂家要充分重视这一庞大主体，针对女性的特点，改善生产和经营，以便吸引和维持女性顾客，为企业带来源源不断的商机。

1。现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化。

男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。

营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重女性消费者的自尊心，赞美女性消费者的选择，以博得女性消费者的心理满足感。

2。女性商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚。女性对生活方式的反应要比男性快，女性的审美观影响着社会消费潮流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。现代社会的职业女性对生活中新的、富有创造性的事物总是充满热情。

年轻女性的心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。因为女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的，而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什么新款式，别人都在穿什么，用什么，即存在严重的从众心理。

在这方面，明星广告起了极大的煽动作用，知名人物做产品形象代言人也会明显地促进产品的销售。

3。采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者。采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。

在市场中进行讨价还价的绝对多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，比较有耐心，另一方面由于家庭中大多是女性掌握财政大权，直接控制家庭日常开支。男人“开源”，女人“节流”，这是大多数家庭的理财方式。有些女性一方面会花上几百元上千元买一套流行时装，而另一方面在菜场上买菜却对于几元几角讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。

附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同：一家是低价，另一家是高价但有附赠品；很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。

鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁，企业在制定营销组合策略时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的措施。

例如，企业的橱窗布置，应注意明朗、热烈的气氛；商品的设计、色彩、款式要注意诱发女性的情感；在商品的包装装横、经营方式等方面，要新颖、别致、适时方便。向女性消费者宣传某商品的好处和具体利益，比向她们宣传商品的质量、性能效果更好。

可见，只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势，企业就能做到先发制人，使企业商品的形象契合消费者的印象，并经由有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，市场前景一定是广阔的。

6、男女约会时，女生提出一些高档消费是什么心理？例如去高档饭店吃饭，吃哈根达斯冰淇淋，等等。

你千万别认为她那是在考验你。如果偶尔有那么几次也可以接受，如果经常如此而你又不是富二代，那你就该好好考虑一下了，或许你的未来会为她奋斗了。 看两人相处时间多长，如果认识不久，说明女生拜金厉害，如果是两人到了某种程度，那你就哄哄女孩子吧，毕竟每个女生都有这种梦想。 是在向男生撒娇呢，看他对自己好不好。 脸皮厚占你便宜，不想和你真的好。

她比较拜金或者她不是很喜欢你，我是女生，我有经验

7、消费心理的概念是什么？急！！！

用人来做喻体的话，可以这样理解：

直觉是在没有任何事情发生的情况下对某人的看法，无依据

感觉就是对别人做的某事的想法，以此来判断别人，有依据

需要是人的一种主观状态，是个体在生存过程中对既缺乏又渴望得到的事物的一种心理反应活动。

人为了求得个体和社会得生存和发展，必须要求一定的事物。例如，食物、衣服、睡眠、劳动、交往等等。这些需求反映在个体头脑中，就形成了他的需要。

需要被认为是个体的一种内部状态，或者说是一种倾向，它反映个体对内在环境和外部生活条件的较为稳定的要求。【此段为摘录】

至于购买动机，就是：

产品的价值，包括自身价值和给予顾客的价值。

购买行为；

一：自愿购买【指顾客心里非常需要，无须推销员的多费唇舌】

二：辅助购买【指经过推销员对产品的概述，以及购买产品后对自己的利益】

三：强迫购买【逼上梁山，迫于虚荣。】

完全个人见解，希望能有所帮助。

谢谢。。

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