在实惠网上做外贸询盘来了该怎样处理,外贸新手求助冬季吃什么可以减肥

导读：本文向外贸新手们分享了在实惠网上做外贸的经验。文章介绍了在遇到不同类型的客户时，应该如何进行分类管理，以及如何有效地跟进网络询盘、与买家讨价还价以及给网络客户寄送样品等技巧。外贸新手们可以参考这些经验，提高自己的外贸能力。如下为有关在实惠网上做外贸，询盘来了，该怎样处理？外贸新手求助，冬季吃什么可以减肥的文章内容，供大家参考。

1、在实惠网上做外贸，询盘来了，该怎样处理？外贸新手求助。

外贸经验，外贸经验之如何把网络询盘变成真实的订单

一．外贸经验-如何有效地对网络客户进行分类

在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。

外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其中按地域划分时，又可分为：欧洲买家，北美买家，亚洲买家等。因此对客户进行很好地分类，将有助于客户的管理、交易和服务以及前后期的展开工作。

外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。

二．外贸经验-如何有效地跟进网络询盘

1。外贸经验之区分“大小”买家，识别“好坏”询盘

其中外贸经验之识别“好坏”询盘，可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。

2。外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。

在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。

3．外贸经验-如何与买家讨价还价

外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。在报价中应注意以下几点：不要轻易报价，讲究报价方式。总之，即使这个价格能接受，也要表现得比较委屈和勉强。如果买家一还价，你马上就松口，他们就知道肯定还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。

而且，永远不要在客户面前显示出急躁的太态，你越着急，买家就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个一两天。

外贸经验之报价技巧，与客户的讨价还价有时候也是一种心理战、把你自己想成买家，多揣测一下买家的心态，换位思考，会有意想不到的收获。

4．勿小“单”小而不为

因为“小订单”经常是麻烦多，收益不多，所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量，或者在付款方式上有特别的要求。“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”，那么，到底是该“接”还是“不接”呢？

外贸经验之“小订单”承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。

保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让“小订单”尽快转化成大订单！

三．外贸经验-如何给网络客户寄送样品

样品寄送必须带来相应的成本，所以在寄样之前必须对这类询盘作初步判断，确定哪些样吕值得我们寄、如何寄样才能更好地保护自己的权益。

1．外贸经验之无须寄样的情况：（1）第一次发询盘就直接索要样品和产品报价，这些客户目的很简单：骗取样品。

对付这样的客户，最好不要直接寄样品，可以先将产品图片发给对方看，若对产品感兴趣，再谈寄样的事情，这样可以避免很多不必要的麻烦。（2）一些以前根本没有联系过的国内贸易公司突然以电话或传真的形式表示对你的产品感兴趣，希望能够提供样品供检测等资源。

2．外贸经验之应该寄样的情况：（1）自己联系的国内贸易公司、买家的。（2）对于一些规模较大、在行业范围内较有名气的客户。

（3）买家明确表示将支付样品费以及运费。（4）买家提出已查看公司发布在外贸平台的所有产品，而其中只有与之需求相近的产品，并询问采购要求的产品。

3．外贸经验之可寄可不寄的情况：遇到这类情况应该按照公司的实际情况来处理。

4．外贸经验之如何选择最佳寄样方式：它包括寄样准备（寄样确认、取样原则、与客户确认寄地址），寄送方法（邮政的航空大包、航空快递），寄送支付方式（预付、到付）等方面。

5．外贸经验之如何避免样品寄出后石沉大海

样品寄出后通常有两种情况，1，买家收到样品后，满意并不单；2，买家收到样品后，没有回复（一般有几种可能），对于此种情况，我们要及时和客人沟通，直接问客户就OK了。

那如何避免石沉大海？1，及时通知很重要。2，样品管理。3，跟踪样品情况。4，与买家建立稳定联系。

外贸经验之寄样小结，买家对承担寄样费用的态度，往往能在一定程度上反映出其合作诚意，因此，因挑选有诚意的买家、合理寄样，不仅能促进订单的达成，也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。

外贸营销第一顾问奥道中国

2、冬季吃什么可以减肥

1。平均分配每日热量

除了一日三餐之外，在餐间吃零食的人比不吃者会显着降低胆固醇的水平。

增加饮食次数能够稳定胰岛素水平，这样，当肌体分解消化食物时就会减少胆固醇的产生。

不过，最关键的问题是要节制食量，以不增加总热量为度。也就是说，把每日要摄入的食量分配在均等的时间内食用。

比如，在早餐与午餐之间食用一根香蕉作为餐间小吃，以此改掉早餐时吃香蕉的习惯午餐时吃半块三明治，将另一半留在下午吃，等等，这就是所谓的少食多餐的饮食原则。

2。利用加餐弥补营养不足

如果怀疑自己的饮食缺乏各种必需的营养素，可用加餐的办法来弥补其不足。要解决这类问题非常简单。比如，只需饮一盒约227毫升的酸奶或一杯脱脂牛奶就能满足每日对蛋白质及钙质的需求。

强化谷物是叶酸与铁质不错的来源；新鲜的水果与蔬菜是维生素、抗氧化剂与纤维素的丰富来源。此外，坚果含有大量的蛋白质。

纤维素及人体必需的其他营养成分，如镁、钾与叶酸等。

经常食用坚果，不但有利于心脏健康，而且能控制体重，有益于减肥。

3。剔除不耐消化的食物

如果你想寻求某些能够在你锻炼期间源源不断地提供能量或在工作时令你精力充沛的食物，那就应舍弃淀粉类及低纤维素类食物。

为了获取持续不断的能量供应，应以蛋白质、碳水化合物以及脂肪构成的复合饮食结构为主。因为这种结构的膳食成分通过消化道的时间会比较长，从而不容易使人感到饥饿。

4。健身运动前1小时进食

一般来说，运动前的饮食应包括26的碳水化合物与1/3的蛋白质与脂肪。具体食量应视运动量大小来决定。如果你每次做45分钟有氧运动以及20分钟的力量练习，你消耗的热量会在500千卡以上。

1杯含100千卡热量的酸奶恐怕不够，应增加到250至3叩千卡。适合运动前的小吃与点心有：涂上一层花生酱或果冻的小麦或玉米面饼，再来一个水果及一包方便燕麦片等等。

5。运动后20分钟内加餐

健身锻炼会从储存在肌肉及肝脏中的糖原中获取能量，要弥补这一亏空，就需要消耗200千卡热量的食物。所以，锻炼后要选择含碳水化合物及蛋白质的食物，如1杯低脂巧克力牛奶，1个苹果或半块火鸡三明治等。

6。为热量做预算

可按下面公式计算出你在餐间小吃上应吸收多少热量：将你的体重（磅）乘以14，再减去一日三餐所含有的热量，剩下的数目便是你当天可以补充零食的热量值。

此外，还可以采用另一种进食方法，即每小时100千卡的规则。也就是说，含400千卡热量的午餐，应维持4小时，其间不应再吃零食。

如果你中午时吃了一顿这样的午餐，那你应在下午4点时再进食。如果晚餐定在下午6点，那你的零食所含的热量就不应超过200千卡。

7。挑选食品要细心

即使是“健康”食品也会使你增重。所以，在购买食物时要仔细看一下成分，比较之后就会做出明智的选择。

8。让纤维素大显身手

在日常饮食中，增加纤维素摄入量是抑制食欲。控制体重的一个绝妙的计策，实际上我们大多数人每日只摄取了15毫克纤维素（每日至少应摄入25毫克）。

所以，要想减肥，就应提高纤维素的摄入水平，其方法也十分简单，那就是多吃水果、蔬菜、爆米花、坚果及五谷杂粮等等。

9。用奶制品战胜脂肪

每日食用3份酸奶饼的人与食用较少者相比，12周后他们的体重多下降了32%，脂肪多减少了61%。

这是因为酸奶食品中的钙质及其他成分能增加刺激脂肪分解的酶类的数值。所以，一些奶制品，如低脂酸奶、脱脂牛奶等都是减脂瘦身的最佳食品。

10。以低热量食物为主

将含热量高的各种烤制食品换成低热量的食物，这样，你不但可以多吃一些，并且这些食物在你的胃中会占据更大空间，从而使你在餐后感到更饱。

因而，要想减肥，应多寻找那些含水分及纤维素丰富的食物，像橘子、梨以及各种沙拉蔬菜等。

另外，在拌沙拉时，可用肉汤作基料，这样既能满足你的胃口又能增添风味。

11。利用心理战术

食物的体积显得越大，越使人感到腹中饱满。所以专家建议减肥者常吃大体积的食物（如蓬松的蛋糕等）。因为大体积的食物很容易给大脑留下深刻印象，它会认为已经吃得很多了，从而发出停止进食的命令。

3、街头篮球PF怎样才可以玩的好？

作为一名PF，自然要有独挡一面的能力，能与强C一拼。PF的弹跳是相当可怕的，身为一个PF就应该充分利用这点优势----就是冲板。

PF不一定要站在蓝框正下方，（当然，站在正下方更好。）要想抢板，前提要有好机子不卡，

1、要有打2分的配合

2、要能帮队友当差

3、能拿到板

我来说一下一般的抢板，对付一般的C绝对没问题/。那就是等球飞起来再掉下来的时候抢，大多人是这时候抢。，要想在众多人中抢到板，首先要有强烈的抢板意识，会计算球掉下来的时间。见球就跳。见球就跳，见球就跳，，不用等看清楚球了再跳。，不然，等你看清楚球时，已经在别人手上了，在跳的同时要按方向键，方向要和球的方向在一样，。。。。板就是你的了。

其次就是高手，当球碰到蓝框再飞起来的时候抢，这个时候要把握好时机。反应要快，当你看到球碰到蓝框，一变白色就马上跳。如果你能练到这个地步，那么，我可以明确的告诉你，你已经是板王了，

让我来对比一下PF与C。一个PF穿上红衣服后，弹跳是相当吓人的，那是C永远没得**，虽然你不是站在球的正下方，但你照样可以抢到板，为什么？因为你冲板，你在第一时间起跳。冲到了最高处，

穿红衣服的PF的板的能力比C还是差点，差那么点又有什么关系，俺会跳。嘿嘿。，

最后，告诉大家一个密密。

我发现PF抢板不站在球的正下方，也就是不站在蓝框正下/。更容易抢到板，不信？试试！！！

忠告PF。，不要相信眼睛，要敢跳。无论球在哪里，无论你觉得有多远，只要你肯跳，板一定是你的

4、浙江嘉兴那边的红十

红十是江浙一带尤其是嘉兴地区流行的，以红桃10为核心的一种扑克游戏，基本规则类似争上游，以谁先出完牌决定胜负。

因其上手容易，打法灵活，心理战与配合并重，具极大趣味性，深受大家喜爱。

红十需4人才能开始，根据红桃和方块10的分布将参与者分为两方

牌源：一副完整的扑克牌，包含四种花色的各13张牌和大小王（或称大小鬼）。

大小：从小到大为

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、10（只包括黑桃，草花），J，Q，K，A，2，小王，大王，方块10/红桃10。

散牌：散牌分为1张和2张。

1张为单牌，除炸弹外，仅有大的单牌可压小的单牌。

2张为对子，除炸弹外，仅有大的对子可压小的对子。

顺子：

顺子指下面数列中从左到右连续三张以上单牌的组合，数列为：

A、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

10、

J、

Q、

K、A；

成为顺子可以一次出完顺子中的三张牌，顺子的大小以顺子的第一张牌为准，第一张牌在上面数列中靠右的为大顺子，牌数相同的大顺子可以压小顺子。

例如

3、

4、5三张单牌为一个顺子，

4、

5、6三张单牌也是一个顺子。

4、

5、6顺子大于

3、

4、5顺子。

特殊：红桃10和方块10也可成为顺子的一部分。

炸弹：三张以上大小相同的牌，即e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333332633661可组成一颗炸弹，炸弹的大小和牌大小相关，比如3张8比3张7大；炸弹大小还与牌数相关，比如4张3比3张2大。

特殊：红桃10和方块10组成的一对红10，为最大炸弹。

大小王可以组成旗杆炸弹，为第二大的炸弹。

抓牌和出牌：

先抓牌者由服务器随机指定（常用翻牌法），抓到红桃3者先出牌。

出牌：

出牌一轮一轮进行，逆时针顺序。每轮先出牌者可出任何类型的牌，其他出牌者在轮到自己出牌时，如果大不过或者不想出，可以“过门”，如果连续三家“过门”，由上一轮最后出牌者下一轮先出牌。

分组：

红桃10拥有者和方块10拥有者为同一方，其他人为另一方。如果一人同时拥有红桃10和方块10，该人为 一方，另外三人为一方，即一打三。

注意：一开始时红桃10和方块10的拥有者不明，即敌友不分，各方自行决定如何出牌。

亮牌：

拥有红桃10和方块10者可以在抓完牌后立即亮出红桃10和方块10，称为亮牌。

但仅当两张红10同时亮出时有效！

如果两张红10分别在两人手中，仅1人亮出无效；如在一人手中，该人可同时亮出2张红10。亮牌，可以亮也可以不亮，由玩家自己决定。

五、争上游和得分：

上游：第一个将自己牌全部出完的人，为上游；

二游：第二个将自己牌全部出完的人，为二游；

三游：第三个将自己牌全部出完的人，为三游；

下游：最后将自己牌出完或不能出完的人，为下游。

一、红桃10和方块10分别在两人手中，即2打2算法：

1、某方分别争得上游、二游，完胜。胜者各得2分，负者各扣2分；

2、某方分别争得上游、三游，小胜。胜者各得1分，负者各扣1分；

3、如果一方争得上游、下游，另一方分别二游、三游，为平局，该局不计分。

二、红桃10和方块10集中在一人手中，称该人双红十，即1打3算法：

1、红10方争得上游，完胜。

红10方得9分，其他人扣3分；

2、红10方争得2游或3游，打平，双方都不得分；

3、红10方下游，红10方扣9分，其他人得3分；

特殊：如果本局亮过牌，亮牌方胜利的，双方得扣分乘以2；亮牌方失败的，双方得扣分乘以4！所以，没有八九分的把握，最好不要亮牌哦！ 抓牌和出牌： 先抓牌者由服务器随机指定（常用翻牌法），抓到红桃3者先出牌。 出牌： 出牌一轮一轮进行，逆时针顺序。

每轮先出牌者可出任何类型的牌，其他出牌者在轮到自己出牌时，如果大不过或者不想出，可以“过门”，如果连续三家“过门”，由上一轮最后出牌者下一轮先出牌。 分组： 红桃10拥有者和方块10拥有者为同一方，其他人为另一方。如果一人同时拥有红桃10和方块10，该人为一方，另外三人为一方，即一打三。 注意：一开始时红桃10和方块10的拥有者不明，即敌友不分，各方自行决定如何出牌。

亮牌： 拥有红桃10和方块10者可以在抓完牌后立即亮出红桃10和方块10，称为亮牌。但仅当两张红10同时亮出时有效！ 如果两张红10分别在两人手中，仅1人亮出无效；如在一人手中，该人可同时亮出2张红10。亮牌，可以亮也可以不亮，由玩家自己决定。

五、争上游和得分： 上游：第一个将自己牌全部出完的人，为上游； 二游：第二个将自己牌全部出完的人，为二游； 三游：第三个将自己牌全部出完的人，为三游； 下游：最后将自己牌出完或不能出完的人，为下游 湖州红十

5、篮球 ~~~~

都跟你说了，要有自信，要相信自己，他比你强，你总有一天一定比他强。

还有不要老是，去跟比你高的人去抢篮板，你抢不过人家的，这样还容易受伤，留的青山在不怕没柴烧，对方把篮板抢下来，你在利用你的优势，把他给断了呗！总的来说，就是两句话：相信自己，勤奋练习！

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