如何成为出色的业务员,今开和昨收在股票交易中的含义是什么

导读：本文讲述了一个销售人员需要具备的良好心态，包括积极、自信、主动、空杯、双赢、包容、行动和学习等心态。这些心态决定了一个销售人员的生活和工作的快乐程度，并帮助他成功完成任务。文章老板的心态，即像老板一样思考和行动，以提高企业的业绩。如下为有关怎样做好业务员？炒股的今开和昨收是什么意思的文章内容，供大家参考。

1、怎样做好业务员？

侦察兵的脑袋

将军的风范

相声演员的口才

登山运动员的精神

~~~怎么样？呵呵 优秀的销售人员应该有怎样的心态？

什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到所做的一切都是理所当然。

作为一名销售人员，应该有什么样的心态呢？

1。积极的心态。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

2。自信的心态。自信是一切行动力的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也会充满了干劲，你开始感觉到那些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

3。主动的心态。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。

主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。

4。空杯的心态。也许你曾经在某个领域取得了很高的成就，但是你对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。

5。双赢的心态。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

6。包容的心态。作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。每个人的爱好和做事风格都有所不同，我们需要去接纳差异，包容差异。

7。行动的心态。行动是最有说服力的。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。

8。给予的心态。要索取，首先要学会给予。

没有给予，你就不可能索取。唯有索取是永恒的，因为给予不会受到被人的拒绝，反而会受到别人的感激。

9。学习的心态。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。谁会学习，谁就会成功。

10。老板的心态。如果你能像老板一样思考，像老板一样行动。你就会感觉到企业的事情就是你自己的事情，反之，低级打工仔将是你永远的职业。 勤快。

克服恐惧感。加专业。其他的都没这个重要 学会如何应对不同性格的客户

忠厚老实型

对于这种顾客，最要紧的是让他点头说好，然后你这样问他：“怎么样，您不想买吗？”这种突然式问句可以松懈他的防御心理，顾客在不自觉中便完成交易了。

自以为是型

你不妨布个小小的陷阱，在商品说明之后，告诉他：“我不打搅您了，您可以自行斟酌，再与我联络。

”

这是一种毫无主见的顾客，无论推销员说什么，他都点头说好，但在心中设定“拒绝”的界限。

然后再进行商品说明不过要稍作保留，让他产生困惑，再问他需要多少。为了向周围的人表示能干，他会毫不保留地向推销员商讨成交的细节。

夸耀财富型

对这种顾客，在他炫耀自己财富时，你应该恭维他，然后在接近成交阶段时，你可以让他先付定金，这样一方面可以顾全他的面子，另一方面也可让他有周转的时间。

冷静思考型

对付着种顾客，最好的方法是必须注意听取他所说的每一句话，而且铭记在心，然后再从他的言词中，推断他心中的想法。此外，你谦和而有分寸地与他交谈，在解说商品特性时必须热情。

内向含蓄型

对于这类顾客，你必须谨慎而稳重，细心地观察他，坦率地称赞他的优点，与他建值得信赖的友谊

冷淡严肃型

对这种顾客进行商品说明时，必须谨慎，不可草率，你必须诱导出他购买商品的冲动，才可能成交。

因此，你必须适时予以赞扬，使他对商品产生兴趣，建立彼此友善的关系，这样一来，有助于达成交易。

先入为主型

这种类型的顾客在刚与推销员见面时，便先发制人地说道：“我只是看看，不想买。”

事实上，这类顾客是最易成交的典型。虽然他在一开始就持否定态度，但对交易而言，这种心理抗拒却是最微弱的。对于他先前抵抗的话语你可以不予理会，因为他并非真心地说那话，要用你热诚的态度亲近他，便很容易成交

好奇心强烈型

这类顾客对购买根本不存有抗拒心理。

你应该主动而热情地为他解说商品性质，使他乐于接受。

生性多疑型

这种顾客对推销员所说的话，都持怀疑态度，甚至对商品本身也如此认为。这种类型的顾客经常一言不发即拂袖而去，而能否使他乐于听你介绍商品，决定于你是否具有专业知识才能。 好家伙 受用了

自信心是绝对要非常满满的

2、炒股的今开和昨收是什么意思

今开就是今天开盘价或者指数的今天开盘指数。

昨收就是指昨天的收盘价或者收盘指数。

禁开和昨收是炒股常用语，以下是一些炒股常用语：

1．利多：对于多头有利，能刺激股价上 涨的各种因素和消息，如：银行利率降低，公司经营状况好转等。

2．利空：对空头有利，能促使股价下跌的因素和信息，如：银根抽紧，利率上 升，经济衰退，公司经营状况恶化等。

3．牛市：股市前景乐观，股票价格持续上升的行情。

4．熊市：前途暗淡，股票普遍持续下跌的行情。

5．多头：投资人预期未来价格上涨，以目前价格买入一定数量的股票等价格上 涨后，高价卖出，从而赚取差价利润的交易行为，特点为先买后卖的交易行为。

6．空头：预期未来行情下跌，将手中股票按目前价格卖出，待行情下跌后买进， 获得差价利润。其特点为先卖后买的交易行为。

7．反弹：股票价格在下跌趋势中因下跌过快而回升的价格调整现象。回升幅度 一般小于下跌幅度。

8．盘整：通常指价格变动幅度较小，比较稳定，最高价与最低价之差不超过2％ 的行情。

9．死空头：总是认为股市情况不好，不能买入股票，股票会大幅下跌的投资者。

10．死多头：总是看好股市，总拿着股票，即使是被套得很深，也对股市充满信 心的投资者。

11．多翻空：多头确信股价已涨到顶峰，因而大批卖出手中股票成为空头。

12．空翻多：空头确信股价已跌到尽头，于是大量买入股票而成为多头。

13．短多：短线多头交易，长则两三天短则一两天，操作依据是预期股价短期看 好。

14．斩仓（割肉）：在买入股票后，股价下跌，投资者为避免损失扩大而低价（赔本） 卖出股票的行为。

15．套牢：预期股价上涨而买入股票，结果股价却下跌，又不甘心将股票卖出， 被动等待获利时机的出现。

16．坐轿：预期股价将会大涨，或者知道有庄家在炒作而先期买进股票，让别人 去抬股价，等股价大涨后卖出股票，自己可以不费多大力气就能赚大钱。

17．抬轿：认为目前股价处于低位，上升空间很大，于是认为，买进是坐轿，殊 不知自己买进的并不低价，不见得就能赚钱，其结果是在替别人抬轿子。

18．多杀多：普遍认为股价要上涨，于是纷纷买进，然而股价未能如期上涨时， 竞相卖出，而造成股价大幅下跌。

19．热门股：交易量大、换手率高、流通性强的股票，特点是价格变动幅度较大， 与冷门股相对。

20．对敲：是股票投资者（庄家或大的机构投资者）的一种交易手法。具体操作方 法为在多家营业部同时开户，以拉锯方式在各营业部之间报价交易，以达到操纵股价 的目的。

21．筹码：投资人手中持有的一定数量的股票。

22．踏空：投资者因看淡后市，卖出股票后，该股价却一路上扬，或未能及时买入， 因而未能赚得利润。

23．跳水：指股价迅速下滑，幅度很大，超过前一交易日的最低价很多。

24．诱多：股价盘旋已久，下跌可能性渐大， “空头“大都已卖出股票后，突然 “空方“将股票拉高，误使“多方“以为股价会向上突破，纷纷加码，结果“空头“由高价 惯压而下，使“多头误入陷阱“而“套牢“，称为“诱多“。

25．诱空：即“主力多头“买进股票后，再故意将股价做软，使“空头“误信股价将 大跌，故纷纷抛出股票错过获利机会，形成误入“多头“的陷阱，称为“诱空“。

26．骗线：利用技术分析的划线原理，在想出货的时候，先造成有利的线路，使 依靠技术分析的人误以为会涨而买进，谓之“骗线“。

27．阴跌：指股价进一步退两步，缓慢下滑的情况，如阴雨连绵，长期不止。

28．停板：因股票价格波动超过一定限度而停做交易。

其中因股票价格上涨超过 一定限度而停做交易叫涨停板，其中因股票价格下跌超过一定限度而停做交易叫跌停 板。目前国内规定A股涨跌幅度为10％；ST股为5％。

29．洗盘：是主力操纵股市，故意压低股价的一种手段，具体做法是，为了拉高 股价获利出货，先有意制造卖压，迫使低价买进者卖出股票，以减轻拉升压力，通过 这种方法可以使股价容易拉高。

30．平仓：投资者在股票市场上卖出股票的行为。

31．换手率：即某股票成交的股数与其上市流通股总数之比。它说明该股票交易 活跃程度，尤其当新股上市时，更应注意这个指标。

32．现手：当前某一股票的成交量。

33．平开：某股票的当日开盘价与前一交易日收盘价持平的情况称为开平盘，或 平开。

34．低开：某股票的当日开盘价低于前一交易日收盘价的情况称为低开。

35．高开：某股票的当日开盘价高于前一交易日收盘价的情况称为高开。

36．内盘：以买入价成交的交易，买入成交数量统计加入内盘。

37．外盘：以卖出价成交的交易。卖出量统计加入外盘。内盘，外盘这两个数据 大体可以用来判断买卖力量的强弱。若外盘数量大于内盘，则表现买方力量较强，若 内盘数量大于外盘则说明卖方力量较强。

38．均价：指现在时刻买卖股票的平均价格。若当前股价在均价之上，说明在此 之前买的股票都处于盈利状态。

39．填权：股票除权后的除权价不一定等同于除权日的理论开盘价，当股票实际 开盘价交易高于这一理论价格时，就是填权。

40．多头陷阱：即为多头设置的陷阱，通常发生在指数或股价屡创新高，并迅速 突破原来的指数区且达到新高点，随后迅速滑落跌破以前的支撑位，结果使在高位买 进的投资者严重被套。

41．空头陷阱：通常出现在指数或股价从高位区以高成交量跌至一个新的低点区， 并造成向下突破的假象，使恐慌抛盘涌出后迅速回升至原先的密集成交区，并向上突 破原压力线，使在低点卖出者踏空。

42．溢价发行：指股票或债券发行时以高于其票面余额的价格发行的方式。

43．场内交易：在证券交易所内进行的证券买卖活动。

44．场外交易：在交易所以外市场进行的证券交易总称，也称为“柜台市场““第 三市场“或“第四市场“。

45．收盘价：证券交易所每个营业日闭市前的最后一笔交易价格为该证券收盘价。

46．散户：通常指投资额较少，资金数量达不到证券交易所要求的中户标准，常 被称为散户。（目前进入中户有些地方是50万资金，有些地方是30万资金）。

47．建仓：投资者开始买入看涨的股票。

48．市价总额（总市值）：指在某特定的时间内，交易所挂牌交易全部证券（以总股本计）按当时价格计算的证券总值。可以反映该证券市场的规模大小，由于它是以各证券的发行量为权数的，所以当发行量大的证券（流通量不一定大）价格变动时对总市值影响就大。这也是股市中庄家经常通过拉抬大盘股来影响股指的一个重要原因。

49．实多：指资金实力雄厚、持股时间长，不做见跌就买见涨就卖，只图眼前一 点小利的投资者。

50．浮多：与实多相对，指资金较弱、持股时间短、见涨就卖见跌就买、只图眼 前利益的小投资者。

51．卖压：在股市上大量抛出股票，使股价迅速下跌。

52．买压：买股票的人很多，而卖股票的人却很少。

53．回档：在多头市场上，股价涨势强劲，但因过快而出现回跌，称回档。

54．护盘：股市低落、人气不足时，机构投资大户大量购进股票，防止股市继续 下滑的行为。

55．惯压：用大量股票将股价大幅度压低，以便低成本大量买进。

56．盘档：一是当天股价波动幅度很小，最高与最低价之间不超过2％；二是行 情进入整理，上下波动幅度也不大，持续时间在半个月以上。

57．抢帽子：指当天先低价买进，等股价上升后再卖出相同种类和相同数量的股 票，或当天先卖出股票，然后再以低价买进相同数量和相同种类的股票，以获取差价 利益。

58．跳空与补空：股市受强烈的利多或利空消息影响，开盘价高于或低于前一交 易日的收盘价，股价走势出现缺口，称之为跳空；在股价之后的走势中，将跳空的缺 口补回，称之为补空。

3、炒股有哪些常见问题

炒股最常犯的十大错误

一、基本面与技术面的关系

主要错误是：基本面、技术面混合使用，比如，参照基本面买入股票后，总嫌涨得慢，甚至不涨反跌；而根据技术面买了股票后，还要到基本面中去寻找继续持仓的理由。将二者混用是极其错误的。

原则是：

1。长线看基本面，短线看技术面；

2。基本面发生逆转，要长线止赢，技术面走坏要短线止损；

3。注意基本面是变化的，尤其要警惕基本面的陷阱。

二、羊群心理

很多人买卖股票在很大程度上受周围人的影响，甚至左右，其实就像自己的孩子自己了解一样，自己的股票也是自己最有发言权，总跟别人跑不但容易赔钱，还买不到经验。

三、对待股评

股评不是不能看，但要辨证地看，对股评要有个总体的评价。

四、随意频繁换股操作

随意换股的错误在于，进入你可能并不熟悉的领域，频繁意味着提高失误率。

五、贪婪

对应第一条，何时止赢、何时止损是不能犹豫的。

六、连续作战

刚卖在一只个股的高点上，又买在了另一只个股的高点上是一种很平常的错误，或者卖到了几乎最高点，又买在了次高点。

七、分散化

股票分散化是中小投资者的专利性错误。集中优势兵力，打歼灭战，或者半仓操作是比较理想的。

八、手脑不一

自己在家里想的方案不能实施，临时发现的好机会白白错过，总是不听自己的，临时头脑发热的决策占主导地位。

九、没有耐性。

一个好的买点是等出来的，而卖货也要等一下，后面一般会有更好的价钱，不要急于操作。

十、死守。

须知，死守有时就是等死。

股市有风险，投资者进入股市之前最好对股市有些初步的了解。

前期可用个牛股宝模拟炒股去看看，里面有一些股票的基本知识资料值得学习，也可以通过上面相关知识来建立自己的一套成熟的炒股知识经验。希望可以帮助到您，祝投资愉快！

4、如何做一个成功的投资人

每个人都想投资成功，都想实现自己的财富梦想，但一个投资新手从门外汉到最后成为一个颇有心得的成功者，其中一定要经历几番摸索、磨炼、失败与挣扎，这期间至少需要数十年的时间。

那么，究竟如何才能成为一个成功的投资者呢？

巴菲特说，一个成功的投资者，最重要的特质不是智力而是观念。具体说来，就是需要投资者拥有持之以恒的耐心和毅力、敢作敢为的魄力、理性的分析判断能力和不为外人所动的自信。这些观念是一个成功的投资者所必须具备的。

被誉为“新兴市场教父”的马克·莫比尔斯博士曾经管理过一只投资于泰国新兴市场的基金。

该基金在1997年6月成立之初就不幸遇到了亚洲金融风暴，可谓“生不逢时”。在接下来的两年里，泰国股票指数下跌了40%，该基金从发行时的10美元面值跌到了最糟糕时候的2。22美元，陡然减少了近80%。

但是投资该基金的陈先生却在这次投资中克服了风险，获得了收益。他是怎么做的呢？陈先生在该基金发行日办理了定期定额投资计划，每个月固定投资1000美元。

亚洲金融风暴爆发后，该基金最低跌到2。22美元，很多投资者看到这种情形，纷纷认赔抛售。但陈先生却一直坚持定投。两年后，虽然该基金净值只回升到了6。13美元，距离最初投入时的10美元依然相距甚远。

可是，令大家吃惊的是，陈先生的这次投资不但没有任何损失，还取得了41%的投资回报！

5、如何成为“专业投资者”

将于2023年7月1日起施行的《证券期货投资者适当性管理办法》》（以下简称《办法》）中规定，同时符合下列条件的自然人，可以视为专业投资者：

① 金融资产不低于500 万元，或者最近3 年个人年均收入不低于50 万元；

② 具有2 年以上证券、基金、期货、黄金、外汇等投资经历，或者具有2年以上金融产品设计、投资、风险管理及相关工作经历，或者属于本条第（一）项规定的专业投资者的高级管理人员、获得职业资格认证的从事金融相关业务的注册会计师和律师。

前款所称金融资产，是指银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货及其他衍生产品等。

本条第（一）项规定的专业投资者，指经有关金融监管部门批准设立的金融机构，包括证券公司、期货公司、基金管理公司及其子公司、商业银行、保险公司、信托公司、财务公司等；经行业协会备案或者登记的证券公司子公司、期货公司子公司、私募基金管理人。

6、外汇中的布林线是什么东西

布林线（Boll）指标是股市技术分析的常用工具之一，通过计算股价的“标准差”，再求股价的“信赖区间”。

该指标在图形上画出三条线，其中上下两条线可以分别看成是股价的压力线和支撑线，而在两条线之间还有一条股价平均线，布林线指标的参数最好设为20。一般来说，股价会运行在压力线和支撑线所形成的通道中。

BOLL指标是美国股市分析家约翰·布林根据统计学中的标准差原理设计出来的一种非常简单实用的技术分析指标。一般而言，股价的运动总是围绕某一价值中枢（如均线、成本线等）在一定的范围内变动，布林线指标正是在上述条件的基础上，引进了“股价通道”的概念，其认为股价通道的宽窄随着股价波动幅度的大小而变化，而且股价通道又具有变异性，它会随着股价的变化而自动调整。

正是由于它具有灵活性、直观性和趋势性的特点，BOLL指标渐渐成为投资者广为应用的市场上热门指标。

在众多技术分析指标中，BOLL指标属于比较特殊的一类指标。绝大多数技术分析指标都是通过数量的方法构造出来的，它们本身不依赖趋势分析和形态分析，而BOLL指标却与股价的形态和趋势有着密不可分的联系。BOLL指标中的“股价通道”概念正是股价趋势理论的直观表现形式。

BOLL是利用“股价通道”来显示股价的各种价位，当股价波动很小，处于盘整时，股价通道就会变窄，这可能预示着股价的波动处于暂时的平静期；当股价波动超出狭窄的股价通道的上轨时，预示着股价的异常激烈的向上波动即将开始；当股价波动超出狭窄的股价通道的下轨时，同样也预示着股价的异常激烈的向下波动将开始。

投资者常常会遇到两种最常见的交易陷阱，一是买低陷阱，投资者在所谓的低位买进之后，股价不仅没有止跌反而不断下跌；二是卖高陷阱，股票在所谓的高点卖出后，股价却一路上涨。

布林线认为各类市场间都是互动的，市场内和市场间的各种变化都是相对性的，是不存在绝对性的，股价的高低是相对的，股价在上轨线以上或在下轨线以下只反映该股股价相对较高或较低，投资者作出投资判断前还须综合参考其他技术指标，包括价量配合，心理类指标，类比类指标，市场间的关联数据等。

总之，BOLL指标中的股价通道对预测未来行情的走势起着重要的参考作用，它也是布林线指标所特有的分析手段。

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