化妆品在贵，为什么女人还买？如何摸清女性顾客的消费心理？

导读：本文讲述了许多女性在化妆品上的消费心理和行为。女性在化妆品上的消费常常因为产品的外观和功效而产生购买欲望,而且在购买时会受到营业员和美容师的促销语和环境影响。此外,女性也会因为满足自己的情感需求而购买化妆品,例如保护皮肤和增强自己的形象。现代女性在美容消费上的心理和行为也受到经济发展、时尚文化和主流意识等因素的影响。美容师可以通过了解消费者的价值观和心理,引导他们的消费行为并加强他们的归属感和虚荣心。如下为有关化妆品在贵为什么女人也买，如何摸清女性顾客的消费心理？的文章内容，供大家参考。

1、化妆品在贵为什么女人也买

女人，对名牌化妆品的喜爱，是无法理解的。看到化妆品瓶子可爱，会买；被营业员小姐神乎其神的促销语打动，会买；为了凑够积分换礼品，会买；品牌做活动，买满880元送N件套，更会买！几个回合下来，化妆品加护肤品，囤积了一大堆，家中开发了壁橱来堆，可用的速度还是远远比不上买的速度。久而久之，有的产品还没拆封就过期了，于是想方设法在没过期前几个月送给亲戚朋友去用。

2、如何摸清女性顾客的消费心理？

这种变迁的结果是传统的消费观念遭到颠覆，常规的消费心理日益出位。对于美容师来说，如何重新认识和触摸消费者的心理底线，是十分重要的。女性美容消费心理共性从现代女性的消费动机与消费行为来看，虽然有许多不确定性，但从中也可发现一些基本共性：△与男性相比，女性生理构造与心理情感更为复杂，在消费动机与行为上具有更多的不可捉摸性。

男性在消费方面比较理性，产生消费行为时较多地强调产品的物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”，如家具、电器等。女性在消费欲望上多受直观感觉、购买环境气氛的影响，容易因某种说不清道不明的感觉而产生购买行为。

如当她们走进美容院，偶然看见美容师给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味和护理后的良好效果，都能对她们产生一种很强的吸引力，进而引发消费动机，产生消费行为，这种行为往往是突如其来冲动式的。△虽然女性在消费动机方面具有非理性的、突如其来的特点，但在转化为具体行动的过程中，价格仍往往成为行为的绊脚石，即多数情况下价格仍是影响消费结果的重要因素。

不过每个消费者对价格的敏感程度会因其所处的境况而异，很难想象一位消费者会在一家简陋陈旧的美容院花更多的钱来消费高档产品。因此，从这个意义上来说，美容院经营的产品和服务定位应当与自身的形象相匹配。△现代消费心理学研究表明，在品牌社会中，人们可能从一个人所使用的品牌以及对不同品牌的喜好等方面来判断他的自我（个性）。

而每个人对自己具有明确的认知，在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合“自我形象”，他们只会购买有助于加强自己形象的品牌或服务。例如，一个高级白领女性的手袋中绝不可能出现低档品牌的身影，也不大可能躺在一家三流的美容院里接受皮肤护理。因此，了解消费者的价值观有助于美容师理解她们的消费行为和心理，并能起到引导对方消费的作用。

女性美容消费差异心理当然，后消费时代女性的消费心理既体现着传统的特征，又会受到经济发展、时尚文化、主流意识的影响而背离传统，上述共性也就逐渐演变成为一种新型的情感化和个性化消费，对一些商品获得心理满足已超过了其使用价值。

例如女性认为购买化妆品或做美容护理的价值就是保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望红颜不老的心理要求，个性化消费则代表了消费者或张扬，或含蓄，或离经叛道的独特个性，就像近期广州等大都市中流行的牙齿镶钻项目一样，虽然价格不菲，却在新新人类中大行其道。下面就是现代女性在美容消费上的差异化心理分析，相信了解了这些，会对美容师的应客之道起到一定的作用。

归属感：受现代传媒制造的阶层划分、生活方式的影响，一些女性总是自觉或不自觉地将自己划为某种阶层，并以消费名牌高档化妆品或定期做护理来显示自己所处的这种消费层次和品味追求，试图寻求得到该阶层的认同从而产生一种归属感。 美容师要做的就是，以这部分阶层的标准来赞美和恭维对方，促成她们的归属感，从而坚定她们的消费信心。虚荣心：莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。

”换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的。

3、女孩为什么喜欢买化妆品啊？？把脸涂的厚厚的真的很美吗？？

买化妆品≠把脸涂的厚厚的！适当化妆会使自己更美丽，你没听说过世界上没有丑女人只有懒女人吗？女生不善待自己就是错！再说买东西是女人的天性，若是不能逛街购物的话 ，生活就毫无乐趣可言了！ 那只是少数人会这样做的 大多数女孩不是这样的

4、为什么有的女生会花一个月生活费的80%买化妆品

因为爱美，就像男人，每个月都要拿80%买烟一样 是女生都喜欢！ 身为女生：可以不化妆…但必须会化妆！ 可以不化妆…但必须会买化妆品！ 那是因为长期化妆之后已经对化妆产生严重依赖性了，变得不化妆不敢或不愿出门，而化妆用的东西越来越好、越来越贵，这时候如果再用不那么贵的就会觉得不好用，因为化妆品在消费中的比例越来越高。

5、为什么化妆品在贵女人也会买？

女人，对名牌化妆品的喜爱，是无法理解的。

看到化妆品瓶子可爱，会买；被营业员小姐神乎其神的促销语打动，会买；为了凑够积分换礼品，会买；品牌做活动，买满880元送N件套，更会买！几个回合下来，化妆品加护肤品，囤积了一大堆，家中开发了壁橱来堆，可用的速度还是远远比不上买的速度。

久而久之，有的产品还没拆封就过期了，于是想方设法在没过期前几个月送给亲戚朋友去用。

6、女生为什莫那么爱美？没钱也要买化妆品？

爱美不分性别，现在男的不也那么多用护肤品，化妆的，保养的？只不过相对来说女人爱美是自古就有的。再说了，单身的女人化妆也是为了有个好形象找对象，结了婚的女人化妆更是为了不被你们男的嫌弃让你们走出去有面子不是吗？

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