经济学中的积极和消极诱导方式及决策的分类方式有哪些

导读：本文主要介绍了经济学中的积极与消极诱导方式，以及决策的分类方式和类型。决策的类型可以按决策的作用、性质、问题条件和风格等不同方式进行分类。其中，积极诱导方式是通过奖励来调节经济向预期的方向发展，而消极诱导方式则是通过惩罚来使经济向预期的方向发展。文章决策的心理学研究，以及迈克尔波特提出的总成本领先战略、标岐立异战略和目标聚焦战略三种基本战略。文章强调了销售技巧的重要性，包括试探性策略、征对性策略和诱导性策略等。如下为有关经济学中积极与消极诱导方式，什么是决策决策的分类方式有哪些的文章内容，供大家参考。

1、经济学中积极与消极诱导方式

这个问题最主要的是先弄懂什么是经济诱导方式，经济诱导方式：以经济手段，调节经济活动向预期的效果发展。积极诱导方式，简单解释就是以奖励的方式使经济向预期的方向发展。比如：注重环保的人将得到奖励，这样很多人就会注意环保，去超市买东西就自觉带环保购物袋。消极诱导方式，是相对积极解释的，也就是说用惩罚的方式使经济向预期的方向发展。

再比如：对在公共场所吸烟的人进行惩罚，这样，在公共场所吸烟的人就会减少。

积极与消极其实要达到的效果是一样的，关键是采取的经济转移方式不同。

在说一句题外话，在心理学研究的领域里面，积极的方式，也就是奖励的措施，对一个人服从管理更有效。您可以看一下美国社会心理学的一些著作，里面有很好的记载。

谢谢您看我的回答，希望对您有帮助。

2、什么是决策？决策的分类方式有哪些？

决策的类型，可以从好几个方面来说，我学的书上的主要有五种。 1．按决策的作用分类 （1）战略决策。是指有关企业的发展方向的重大全局决策，由高层管理人员作出。 （2）管理决策。为保证企业总体战略目标的实现而解决局部问题的重要决策，由中层管理人员作出。 （3）业务决策。是指基层管理人员为解决日常工作和作业任务中的问题所作的决策。

2．按决策的性质分类 （1）程序化决策。即有关常规的、反复发生的问题的决策。 （2）非程序化决策。是指偶然发生的或首次出现而又较为重要的非重要复性决策。 3．按决策的问题的条件分类 （1）确定性决策。是指可供选择的方案中只有一种自然状态时的决策。即决策的条件是确定的。 （2）风险型决策。是指可供选择的方案中，存在两种或两种以上的自然状态，但每种自然状态所发生概率的大小是可以估计的。

（3）不确定型决策。指在可供选择的方案中存在两种或两种以上的自然状态，而且，这些自然状态所发生的概率是无法估计的。 4，按决策的风格来分，可分为：行为决策；概念决策；命令决策；分析决策。

5、按决策的方法来分，可分为：有限理性决策和直觉决策。

3、迈克尔 波特提出的三种决策是什么？

迈克尔。波特提出的三种基本战略：总成本领先战略、标岐立异战略及目标聚焦战略。

总成本领先战略：以最低的成本生产并向市场提供可接受的产品或服务，关键是在向顾容提供产品和服务时获得比竞争对手更低的成本

标岐立异战略：通过提供独特性的产品和服务，获得竞争优势。其战略重点不是成本，而是不断地投资和开发顾客认为重要的产品或服务的差异性特征

目标聚焦战略：通过利用企业核心竞争能力满足特定行业细分市场的需求。

其核心在于重点开发某一狭窄目标市场的差异化需求，而不考虑行业内的其他市场

4、销售的技巧有哪些？

1：试探性策略，即通过试探观察顾客反应，然后进行宣传说服，以击发顾客的购买行为。2．征对性策略，即掌握顾客心理，征对性交流，引起对方的购买兴趣和欲望，以促成交易。

3．诱导性策略即了解对对什么感兴趣，诱导他对产品产生购买动机，接着介绍产品性能

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。

9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13、选择客户。

衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户、销售才能成功。

18、有计划且自然地接近客户、并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

5、决策有哪些类型，不同类型决策有什么适用范围？

决策按照不同的标准有不同的类型：

一、长期决策与短期决策。

长期决策适用于筒子方向的选择、人力资源的开发等。

短期决策适用于企业日常营销、物资储备等。

二、战略决策、战术决策和业务决策。

战略决策适用于组织目标、方正的确定，企业产品的更新换代等。

战略决策适用于企业生产计划和销售计划的制定等。

业务决策适用于日常工作的分配、检察等。

三、集体决策与个人决策。

集体决策适用于大型业务、目标的制定等。

个人决策则刚好相反。

四、程序化决策与非程序化决策。

程序化决策适用于例行问题，如重复出现的、日常的管理问题等，非程序化决策适用于例外问题，如重大投资、开拓新市场等。

五、初始决策与追踪决策。

初始决策是指零起点决策，在初始活动运用较多。

追踪决策则刚好相反。

六、确定型决策、风险型决策与不确定型决策。

确定型决策是指决策者知道一切自然状态的发生，每个方案只有一种结果。

风险型决策也叫作随机决策，适用风险投资等业务。

不确定型决策是指在不稳定的条件下进行决策，该种决策适用范围最小。

6、CMA考试科目有哪些？

cma课程包括两部分：

1、财务报告、规划、绩效与控制 ；

2、财务决策。

2、第一部分 财务报告、规划、绩效与控制 主要包括： A。 对外财务报告决策（15%）；B。规划、预算编制与预测（30%）；C。 绩效管理（20%）；D。 成本管理（20%）；E。 内部控制（15%）；

3、第二部分 财务决策 主要包括： A。 财务报表分析（25%）；B。 公司财务（25%）；C。决策分析（20%）；D。 风险管理（10%）；E。 投资决策（15%）；F。 职业道德（10%）。

7、群体性心理诱导因素有什么 请求心理学专业性强的来个专业解答！！

环境、人物、从重心理、领导心理 某电视台正在播放电视剧“天若有情”。剧情概述：受朋友所托，男主人公成为七岁的女主人公的法定监护人，两人之间产生了微妙的情感，女主人公十八岁，男主人公三十八岁。

两人以他们特有的方式相互依恋，但男主人公不愿作出婚姻的承诺，每当男主人公对其他女人关系比较亲密时，女主人公便去偷东西，而男主人公每次都会帮好善后。两人都非常自私，什么事都要以他们为中心，对其他人和事很冷漠，毫无感情，两人都不愿意接受心理辅导。

一次交通事故，男主人公差点被死神带走，女主人公下定决心，要离开男主人公，并接受心理辅导，但男主人公仍想将女主人公控制在身边……（

对不起，目前仅播放到这里，结局还不知道）剧中有一位女心理咨询师，认为男女主人公患有心理依存症，要一起接受心理辅导。

这个故事是否反映这样的一个问题，心理的异常，往往是有外在诱导因素的，互为作用的？解决方法要同时将诱导因素去除，才会有效果？

8、常见的启发性有策略哪些

卡尼曼等继承西蒙启发式策略研究认决策采用启发策略主要1代表性启发指估计事件发概率受与其所属总体基本特性相似性程度影响

2易性启发：指倾向于根据事件或者现象记忆获难易程度评估其概率现象即根据事件或现象记忆否容易提取做判断决策

3锚定调整启发：指根据给定信息作初估计根据前问题初估计做调整调整幅度

9、什么是诱导原则

中小学生上进心理冲动的基本特征及其教育价值 中小学生上进心理冲动指的是中小学生上进心的骤然萌动和进步欲望的闪现振奋，是他们在受教育过程中因受教育情境感染、教育活动刺激、师长或同学言行激励而闪现的渴望进步的思想火花和振奋情绪。

中小学生上进心理冲动过程既是中小学生自我选择规范、接纳扬弃的思想碰撞过程，也是追求进步、奋发向上的思想萌动、孕育、生长的过程。中小学生上进心理冲动可分为自然冲动和自觉冲动两大类。自然冲动即主要由情景感染、环境陶冶、情感激发等自然因素和情感因素诱发的无意识冲动，包括新奇冲动、趣乐冲动、爱好冲动、灵感冲动、美感冲动、特长冲动、共振冲动、情感冲动等。

自觉冲动是一种能动的、觉悟的、有意识冲动，包括明理冲动、成才冲动、需要冲动，目标冲动、认可鼓励冲动、仿效冲动、前途理想冲动等。根据冲动功能，又可分为有效冲动和无效冲动两大类。有效冲动指符合中小学生实际、能够稳定保持、对中小学生健康成长有实际激励价值的冲动；无效冲动是一种痴妄心理的闪现，指的是脱离个体实际，不可能且无法稳定保持，对中小学生成长进步没有实际价值的冲动。

根据冲动时效（即冲动保持的时间）还可分为瞬时冲动和持续冲动等。

。