网络团购的几种模式,团购是怎样的一门学问

导读：本文主要介绍了网络团购的几种模式，包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式。小编对每种模式进行了概述，并着重探讨了每个模式的特点和优缺点。此外，小编还比较了两个团购网站的运作模式，并提出了一个团购网站的运作机制模型。如下为有关网络团购的几种模式，团购是什么样的一门学问的文章内容，供大家参考。

1、网络团购的几种模式

本文引至浙江大学罗茂群老师的“谈谈网络团购模式”

对网络团购模式的研究可以分为两

类，一类是对网络团购组织模式的研究，

一类是对网络团购运作模式的研究。所谓

组织模式就是指网络团购的内容是什么，

它是网络团购的内在特点。而运作模式是

指网络团购是如何运行的，它是网络团购

的具体表现形式。

1、Lai（2002）提出了集体议价（就是网

络团购形式）的五个维度。

（1）。发起者：集体议价是谁发起的？

是买方亦或是卖方？（2）。产品多样性：包

含于团购当中的产品种类数量，它是单一

产品或是多种产品？（3）。卖方的数量：指

的是参与集体购物中的卖方数量，卖方多

于一个还是单一的一个？（4）。议价能力基

础：买方获得的价格折扣基础是根据购买

量或是购买金额来决定？（5）。是否有保留

价的机制：买方加入集体购物是有保留价

的机制？亦或是只能接受价格？

2、钱大可认为网络团购组织模式主

要包括自发团购模式、商业团购模式和网

络营销团购模式这三类。

自发团购模式是

指‘消费者自发组织起来向厂商进行批量

购买的行为’。自发团购模式一般比较不

规范，它对团购成员应该遵守的规范没有

约束力。它还具有偶然性，也就是说，它

一般是由某一消费者即时发起的，完成之

后就自动解散，不具有持续性。另外，成

员之间、成员与商家之间很难建立起信任

关系。自发团购中的发起人是团购成功与

否的关键因素。商业团购模式是由自发团

购模式衍生而来的。

次模式由商业网站提

供第三方的商业平台，针对某些产品进行

团购，通过议价机制来吸引消费者，从而

形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性。网络营销团

购模式是指厂商通过组织自身产品的团购

取得网络团购的主动权，将网络团购纳入

自身网络营销体系，从而形成网络营销团

购模式。

在现实中，商业团购模式占了绝大多

数，自发团购模式也有一定数量，而网络

营销团购模式则比较少见。

而作者则认为

网络营销团购模式是生产商和零售商获取

网络团购优势的关键。

3、唐嘉庚与楼天阳仔细分析了我爱

我家和无忧团购的运作模式，并将它们进

行了比较。

其中发现我爱我家是一种‘全过程的

团购交易活动组织方式’，从客户召集、样

品展示、交易手续办理、支付，至部分产

品的存货和配送货以及退换货的整个销售

业务活动过程，都有网站组织者的参与，

它们赚取的是交易差价，供应商仅仅对客

户提供咨询服务，与客户并不发生交易关

系。

而无忧团购网则是一个‘典型的信息

中介模式’，它所做的工作仅仅是利用自己的专业网站聚集用户并发动团购，其他

的工作如‘样品展示、交易手续办理、支

付、配送货以及退换货’这些目前制约电

子商务发展的难题则完全由签约供应商承

担，它所赚取的是交易的佣金。

就是说，网

站承包了签约供应商的‘市场推广、开拓

和与客户沟通的工作’，而把交易中的资

金流、物流和逆物流（因客户退换货而引

起的物流）这些工作全部外包给了相应的

签约供应商。

2、团购是什么样的一门学问

团购所属分类：文化生活经济专业术语购物团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进【图】团购行大批量购买的行为（实质就是批发）。众所周知，一种商品批发商的价格要比零售商的价格低很多，这得益于批发商使大批量进货，他享受的是厂家的一级代理价格，享受这种价格的前提是必须达到厂家量的要求。

所以说，我们要想低价必须要有量的保证。但是个人在购买某件商品时是不可能达到厂家量的要求的，所以商品的终端购买者－终端客户永远都是多重利润（一级代理，二级代理，终端门店）的受害者。我们要做的就是把零散的终端购买进行组织，最终达到厂家量的要求，使我们的终端消费者享受的一级代理的价格。团购的产品包括装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电脑、生活用品等各个领域。

++ 目录 【隐藏】 1 好 。。。团购 好处【图】【图】团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。砍价的本事来源于生活的积累。砍价时要充分利用经验、胆识和精确的计算。

如果你不具有这方面的才能，建议你参加建材的团购集采，时下这种消费模式已经比较成熟。但是注意不要参加个体行为组织的团购，这种个体行【图】团购为的团购货源与售后的服务无法保障。目前各大城市都是专业的团购组织，属于公司行为，他们的团购的价格一般比个体购买的价格低很多，而且他们与商家的合作有合同与法律的约束，一般货源与售后可以得到保障。

团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。

二是能够彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称而导致的消费者的弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

3、团购顾问具体是什么工作，

一、团购顾问主要工作内容如下：

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根‌‌据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

7、完成领导交办其它的工作内容。

二、团购顾问岗位要求如下：

1、大专及以上学历，谈吐流利、普通话标准；

1、有业务销售和大客户销售相关工作经验优先；

2、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

3、具备销售计划，销售提案、向客户销售适合其层级的价值定位的高度技巧；

4、对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；

5、具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下完成工作的能力。

4、团购的起源

以一天为周期销售的行为，在英文中通常称“One deal a day”（直译：一日一交易）。“One deal a day”这种理念，2004年7月由Woot。com创造出来。后来也被Amazon。com和Buy。com所采用。

2008年11月创立的美国网站Groupon将“One deal a缉弧光旧叱搅癸些含氓 day”手法进一步发扬广大，创造出了以一天为周期、团体购买的销售模式，并建立了27个国家的版本网站。日文中用“共同购入型优惠券”（共同购入型クーポン）、“事前购入型优惠券”（事前购入型クーポン）等称呼这种团购的优惠券。

2023年中国大陆出现了许多使用Groupon模式的网站，使得这种模式在中国大陆流行起来，一般这种Groupon模式就被叫做“团购”。

多数中国团购网站高度模仿Groupon，比如第一家在中国开展该模式的团宝网域名和界面均与Groupon高度类似，其他中国团购站点与Groupon相比，或它们之间相比也都很相仿。

不过中国现最大的团购网站之一拉手网的CEO则声称自己网站“独创”出了Groupon加Foursquare结合的模式。

Groupon模式的站点在中国两月便出现了数百家。Twitter模仿者饭否的创始人王兴也推出了美团网。中国一些大型IT公司也推出了相应的团购站点，如腾讯的搜搜团购、淘宝推出的“淘江湖·聚划算”、中国电信的天翼团等等。截止2023年11月，北美也有至少160家类似站点，市场趋于饱和。

Groupon创始人兼CEO安德鲁·梅森对模仿者感到“莫名其妙”，因为有的不仅抄袭其理念、设计、改版，甚至连所犯错误也一并抄袭。

5、团购有什么作用呢？

根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

6、网上团购是什么意思？

团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T（Business To Team），是继B2B，B2C，C2C后的又一电子商务模式。

团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

团购分类

团购的商品价格更为优惠尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。

团购最核心的优势体商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。

据介绍网络团购形式大致有三种：

第一种是自发行为的团购；

第二种是职业团购行为，已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；

第三种就是销售商自己组织的团购。

而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。

怎样才能使网络团购的商品最划算？网络团购经验丰富的赵小姐认为，参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。

7、团购销售是什么

就是很多人联合起来购买某一款商品

从卖方说，可以一次性销售更多的产品，像批发一样，减少了人力，减少开销，从而可以把价格拉低，但利润还是不变。

从买方说，几个人联合起来一起买，可以压价，也可以几个人讨论商品的功能、效果。以达到低价买货，实惠好用。

8、团购网的盈利模式是什么？

国内团购网站多是模仿美国Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。

主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式

目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。

现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。

团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

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