销售工作面试问题,请回答并帮忙解答的几个问题
导读:本文主要介绍了销售工作面试中需要注意的问题,包括对客户、竞争对手和产品的分析,以及销售实践中的技巧和注意点。文章一些比较关键的问题,包括面试中需要注意的几点,以及如何面试销售人员等问题。文章还提供了一些销售技巧和经验分享,以帮助读者更好地了解销售工作并取得更好的成绩。如下为有关销售工作面试的问题,请能回答的帮下忙,销售面试中的几个问题的文章内容,供大家参考。
1、销售工作面试的问题,请能回答的帮下忙
第一个问题简案分析:
1,分析你的客户:了解该公司背景,包括:公司经营现状,行业内业绩排名情况,公司负责人,采购负责人,每年需要的锻件数量,三个月内和一个月内的采购计划等等,尽可能多的了解该公司的各种信息。
2,分析你的对手:竞争对手的所有情况,包括销售人员,价格,品质,数量,交货时间,付款方式等要件。
3,分析你的产品:通过与竞争对手产品的比较,找出你的产品的某个或某几个卖点,把它作为一个切入点,拿到你的客户面前,客户一定会感兴趣和你继续谈判。
4,销售实践:通过销售前的调查和分析,你心里有谱了,但还不够,还要实际与客户沟通,尽一切所能拿下客户,这是另外一个方面的技能了,呵。
第二个问题比较简单,但有几个原则要注意:
1,认识上最重要的二点:一是勤能补拙,你可以不懂销售,但你必须勤快,懒汉不要尝试任何一种销售工作;二是学习的能力很重要,如果你不具备较好的学习能力,你会很累,也很难做好销售。
2,业绩是销售员的生命线,没有业绩,就没有收入,这是很公平的。
但你刚入行的话,一定要和你的老板说清楚,你是一个生手,但你很勤快,学习能力也很强,你很想在这个行业想做NO。1,你想在公司给你的平台赚更多的钱,但你要生活,你要一个成长的过程,所以前三个月必须有一个适当的报酬(底薪),如果这个老板的确认为你是个可塑之材,他不会心痛那几个培训的银子的。
3,至于优势和背景,你可以自由发挥,但请真实叙述,因为你是在销售你自己,所以所有的叙述将成为成堂证供,如果是虚假的,纵然你混进去了,你也将无所适从。
还有类似销售问题,可以到我的博客留言,希望和朋友们一起成长。
2、销售面试中的几个问题
1,就我的能力,我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力,给组织带来高效 率和更多的收益
2,好奇心强,比较执着以至于有些固执(这些答案都是模棱两可的,可是在面试官看来却是优点,这样回答在他们会比较有技巧)
3、销售代表面试时会被问到什么样的问题?
1、你所参与的成功案例,以及你在该案例中起到的作用;
2、关于价格的问题,例如,客户嫌你的价贵,客户要你降价,拿竞争对手的价格来压你,这个时候,你会如何应对?
3、你怎么应对挑剔的客户?
4、你如何看待反吃回扣的问题?
5、关于团队合作的问题。
6、如果有机会跟你合作,你打算会在这里干多长的时间,什么情况出现你会离开?
7、你以往跟别人相处的时候,有过不愉快的经历吗?请举出最难忘的事件说明。
8、你为什么打算离开现职公司?
4、如何面试销售人员
第一个问题是:谈谈你的经历。
这是个很粗的题目,非常能够考验人。
回答这个题目有三个重点:首先这个题目太笼统,你要迅速组织语言,归纳重点,将你的工作经历有条理地讲出来;其次,你要突出自己的成绩,针对招聘方可能感兴趣的地方,最好有细节或案例;第三,如果你有跳槽的经历,要把跳槽的原因讲明白。
一篇文章如果全是大道理和空话,肯定没有人喜欢看,有故事有细节的文章才吸引人。谈话也是这样。
你的经历怎样吸引人?要有细节和案例:我在开拓某某市场时遇到了什么难题,后来想了个什么办法,然后怎样怎样,诸如此类,你讲得眉飞色舞,我也会听得津津有味。我面试并不限制时间,这样一可以让你充分展示自己,二也可以看出你是不是罗里啰嗦没完没了。可惜极少有人懂得这个道理,大都是泛泛而谈,白白浪费了机会。
为什么跳槽也很重要。
有一个人两年做了五家公司,我一看简历就不想要了,随便问了一下他跳槽的原因,结果是,不是公司管理有问题,就是上司有问题,唯独他自己没有问题。这样的人,在哪里都干不长的。还有一个人,嫌他以前的工作太简单,“高中生就可以完成了”,而自己好歹是上过大学的。我问他:你们公司的经理也都是高中生吗?回答不是。我再问:那你在一群高中生中不是更容易出头吗?回答不出来了。
第二个问题,不是一个问题,而是问问题的方式。
我会抓住一个问题追问细节,一直追问下去。
当然面试中要注意的问题还有很多,比如外表修饰、穿着打扮、精神面貌等,可以写本书。但面谈的核心就是上面这些。
销售人员面试问题
一、可塑性问题
二、专业性问题
因此,在面试前,你可以从以下几个方面进行准备:
2。最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看,比如,实现销售目标或者保持利润额是结果,那么吸引顾客前来或知道顾客需求是(达到结果的)条件。
既然实现销售目标是一个最终结果,你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件;
那些就是你最优先考虑的条件。
以下这些一般都是你会问的问题:
也许最有意思的一点就应该是最后这个问题了。方法如下:
在中国,销售人员的流失率很快的成为了(公司)招聘的一个很高的成本。许多雇主一直在寻找一种方法来找出工作的候选人是否真的具备解决困难并达到目标的所要的素质。
雇主同样也想确定新招募的员工不会被其它竞争者几百块钱工资的递增的引诱而跳槽。
在一些情况下,一些候选人会说他们会忠诚的跟随公司直至退休。不要找那种对他们自己期望很明确的人而是要找那种有启发性期望的候选人。
这个问题可以让你了解到激发这个人做事的动机。深入了解各候选人的激励因素将方便今后激发新员工
。
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