广告心理学有哪些理论，广告心理学属于哪一类呢？

导读：本文主要介绍了广告心理学，它是一门研究广告活动中消费者心理现象及其规律的学科。广告心理学是心理学的外延，旨在运用心理学理论在广告学上指导广告。学习广告策划等专业的人员，可以不必专门去学习心理学。文章中提到，广告心理学涉及心理学、市场学、社会学、经济学等多个学科，但并不是心理学核心研究方向。学习广告心理学可以从心理学、社会学、心理学等多个方面入手。如下为有关广告心理学有哪些理论，广告心理学属于哪一类呢？的文章内容，供大家参考。

1、广告心理学属于哪一类呢？

二楼把分类上的说了，很对，广告心理学是心理学的外延．就是运用大众普遍存在的心理学现象，然后去推销你的产品．个人感觉广告心理学是把心理学上的几个利于销售的心理学现象加以运用而已，对于学习心理学来说，涉及面太窄．当然如果你要是学习广告策划之类的专业的话，会有＂广告心理学＂这门课程，不用专门去学习心理学． 所谓的广告心理学应该是运用心理学理论在广告学上，它是两个学科的融合。是应用心理学去指导广告。广告心理学并不是心理学的核心研究方向。它是外延的应用。

2、广告心理学应该从哪些方面入手

当年我也有着困惑呢~

在国内有很多学科都开设冠以“XX心理学“的课程，其实这个“XX”是次要的，不管是广告心理学、大众传播心理学、还是营销心理学，课程主干在于心理学。如果你不是很了解心理学，可以找一些简单的入门书籍如《日常生活中的心理学》朱彤 著（个人推荐这本书的原因是该书籍作者系传媒业界人士，且文字通俗易懂），涉及到定势思维、心理暗示、皮格马利翁效应、逆反心理、应激反应、尊重的需求等等。若是有兴趣和时间，可以读一两本心理学专著，如本杰明·B。 莱希《心理学导论》、戴维·迈尔斯的《社会心理学》。

看楼主的提问想必是学广告或营销的，有关于广告心理学的内容在广告学和传播学中肯定也会有所涉及，如DAGMA原则、马斯洛需求层次理论等，在此就不一一列举了。像十字路口一样，在学科间总会有交叉的，把该看的都看了，自然会融会贯通的。所以不必担心哈~ 一定是最有特点的

学学人家史玉柱

也就是黄金搭档、脑白金

3、什么是广告与消费心理学

广告是一种有目的的传播行为；消费者心理学是研究大众购买产品时的心理过程 运用心理学 市场学 社会学 以及其他经济学的原理 研究消费者购买心理和消费行为的一门科学 。 广告是一种有目的的传播行为；消费者心理学是研究大众购买产品时的心理过程 …………

你的问题好宽泛……能不能具体点……我们广告与心理学书有400多页……让我如何回答你……

4、请问广告与消费心理学的定义是什么呢？

广告心理学是研究广告活动与消费者（受众）相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律。其核心操作技术就是在明确目标的情况下，将产品或服务的概念转化为适当的广告信息，在适当的时机运用合理成本，使此信息传达到适当的目标受众或消费者①。

在了解广告心理学的定义之后，我们须了解另一个概念——消费心理学。消费心理学是研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律的商业心理学主要研究领域之一。这里涉及商品和消费者两个方面。与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。消费心理学是一个跨学科的研究领域，与社会心理学、社会学和经济学有密切联系。 广告是一种有目的的传播行为；消费者心理学是研究大众购买产品时的心理过程

5、论广告心理在广告创意中的重要地位？

广告活动是广告人组织、策划的，广告作品是广告人制作设计出来的。广告人策划的广告活动、设计的广告作品，目的是要对消费者的思想、情感、观念和行为产生影响。但是，消费者受到广告的影响及其程度因广告活动不同而异。柯达胶卷系列电视广告的幽默和人情味让人久久难以忘怀，万宝路广告气势磅礴的场面虽然过去了许多年，却仍然历历在目。恒源祥广告那“发羊财”、“羊羊羊”烦人的叫声还在耳边，而类似恒源祥的产品广告，叫声虽然同样烦人，却早已烟消雾散。20世纪90年代铺天盖地的“脑黄金”葬送的史玉柱以及他的“巨人”帝国，而今铺天盖地的“脑白金”却又奇迹般地救活了史玉柱。也就是说，有的广告活动对人产生了深刻的正面影响，有的影响不大，有的甚至产生负面影响；有的广告只对人的认识产生影响，有的广告只对人的情感产生影响，有的广告却对人的认识、情感和语言都产生了影响。广告对人的影响是积极的还是消极的、影响程度是大还是小，都与广告活动的组织策划水平、广告设计制作水平有密切的关系。因此要使广告产生预期的影响力，这就需要对广告活动与消费者之间的相互关系、相互影响的实质作深入的探讨。学习广告心理学这门课程，可以帮助我们探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其存在的心理规律，通过学习广告心理学的基本理论和原理，可以启发学生用广告心理学的理论原理去解释广告实践中出现的现象、问题。同时也可以运用所学的广告心理学有关理论和原理去指导实践，更好地进行广告创意。 广告心理是指广告内容通过载体传播到接受者处是，接受者对待广告的接受程度和效果。广告接受者的心理决定了我们广告制作的创意的方向。只有被广告接受者接受的广告创意才能产生广告预期效果。 我认为一个设计师的心理问题和自己已身的创意能力是连在一起的。

因为我就是做广告的。

每个人设计一幅广告。

都有相同点，但也都有不同点。

及使模仿，也有所改动。

所以， 只要懂广告设计的。

都可以一眼看出设计这幅图的设计师的品味\设计方案\设计习惯

6、广告学5W理论是什么？

这是由美国学者H·拉斯维尔提出的，分别是：①Who （谁）， ②Says What （说了什么），③ In Which Channel （通过什么渠道） ，④To Whom （向谁说） ，⑤With What Effect （有什么效果）；五要素构成了广告运动的全部内容。

1．广告传播的主体“谁”就是“个人或组织机构”，这是广告传播的第一要素。广告传播必须明确广告主，这是由于广告传播的目的和责任所决定的。作为商业广告，其目的是向消费者传播商品或提供某种服务信息。当消费者接受到这一信息后需要购买这种商品时，需要了解这是谁生产的；另外，广告传播是要对社会、对消费者负责的，只有明确是谁发出的广告传播，才能真正明确责任。

2．广告传播的客体是“说什么”，即“讯息”（或“信息”）。这是广告传播的第二要素。信息具体是指思想观念、感情、态度等等，这里的信息不是泛指任何方面的信息，而是限于广告所“诉求”的信息。“诉求”就是“意欲传播”。“意欲告诉受众什么”的意思。广告主只有把诉求的信息传播给受众，才能实现广告传播的目的。

3．广告传播的第三个要素即“媒介”——所通过的渠道。

传播媒介把信息转化为“适当的符号形式”，只有经过这种转换才可能实现跨越时空的传播。这里“适当的符号形式”，意思是指广告传播通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受。由于选择了不同的媒介和渠道，则信息或者变成文字或者变成图像也就会随之相应地改变。

4．“受传者”即“其他人或组织”，是指广告传播的对象，也就是信息的接受者或成为受众。这是广告传播的第四个要素。

广告传播总是针对一定对象进行的。没有对象的传播是毫无意义的，即使传播者不能具体确定接受其广告信息的人在那里，人数有多少，是哪些人，但这并不妨碍广告传播是针对某些人来进行的。事实上，广告主在开始发起传播活动时，总是以预想中的信息接受者为目标的。

5．“反馈”是指广告活动不仅是一个信息传播者向接受者发出信息的过程，还包括信息的接受以及由接受者作为反应的反馈过程在内，是传播、接受、反馈活动的总和。这就是广告传播活动不应看成是一个单向的直线性的传播，而是由接受者和反馈信息构成的一个不断循环、发展、深化的连续而又完整的过程。 广告学，独立学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。 5w模式分为五个方面的传播理论，对照研究，媒介研究，受众研究，内容分析，效果分析

限制是最伟大的成就是单行模式没有考虑反馈的问题，并没有考虑传播过程中受到的噪音影响

7、广告策划中的“三打”理论是什么？

所谓的「三打理论」（Frequency of 3。0）就是在一定时间内，将所要传达的广告讯息，向目标对象曝光至少三次。为什么是要三次，而不是五次或十次，因为根据心理学家的实验，一般人在没有刻意记忆讯息时，讯息曝光要到第三次才会有印象，虽然之后的曝光次数与印象深度也是成正比，但以效果来说，是以第一次至第三次的差异最大。 克鲁门的三打理论概述

三打理论是赫伯特·克鲁门（herbert e。 krugman）博士在1972年提出的。他在《为何刊播三次就够》一文中曾提出以下主张：

先是刺激消费者试着了解信息，去问“这个广告是什么”；

第二次刺激消费者去评量，去问“广告内容是什么”、“我曾经看过这个广告吗”；

第三次接触时，回忆并开始逃离广告。三次，足以对消费者产生作用。

概括起来就是：消费者对广告的反应有三个阶段：

第一次看到广告的反应是“这是什么？”

第二次产生好奇，并对广告消息产生熟悉感；

第三次产生确认感，并起到强化与提醒作用。甚至会促使其采取行动。

三次以上可能产生浪费，低于三次，则难以跨越门槛效应。三次必须是有效接触。

他认为，人们普遍相信的“广告需要不断强化才能防止受众忘却”的观点是片面的，广告不断暴露，还不如广告发布的最初的二至三次有效。对于产品是否符合自己的需求，三次广告接触就可以明确了解，以后看多少次，其效果都是一样的。

克鲁门的三打理论的依据

这一观点具有哪些方面的依据作为它的支撑呢？

（1）从心理学的学习理论来看，人们随着语言和视觉的刺激，会逐渐增加学习反应，但是随着频率的增加，效果会达到一个饱和点，以后逐渐下降。三次，就是库鲁曼博士所认为已达到的“饱和点”。

（2）从注意的角度来看，一家公司利用一种测定仪器进行调查的结果表明，电视广告在播出两至四次时，消费者对它们注意与关心的程度最大，以后即使频率增加，效果也会递减。

（3）从消费者对不同商品的关注曲线来看，消费者对不同商品的广告的接触在两至四次时都会达到注意的高峰，以后逐渐降低。

（4）从频率高低的效果来看，无论广告以密集式还是分散式播出，引起受众注意的效果都以三次为最高。

（5）从消费者行为的改变来看，在一个购买周期中，消费者看到两次广告而更换品牌的频率最高。

根据一般的记忆规律，大多数消费者确实需要有三次信息暴露，才能产生记忆。如果观众连续受到五次以上广告信息的刺激，其记忆度可增加30%以上。回忆程度及建立的态度在广告中断期间有所衰退。广告停止以后，广告效果也不会立刻终止。

至于多少次广告有效，其实这个问题并无定论，有的广告重复四次之后就出现了负效果，而有的重复了七次，消费者的关注与接受曲线仍在上升。

krugman‘s three hit theory

herbert e。 krugman was the manager of corporate public opinion research at general electric。 he was both a practitioner and an academic。 he received his ph。d from columbia university。

according to krugman‘s low-involvement theory， when people view advertising without thinking about it， they do not fully consider or process the message of the ad。 there is no significant attitude change。 however， advertising can influence consumer decision-making without conscious awareness。 repeated exposure to advertising can lead to changes in the perceptions of what is important about a brand without the conscious or verbal recognition on the consumer‘s part。 this can also be considered in terms of top-of-mind awareness。 repeated exposure to advertising creates top-of-mind awareness。 the consumer holds no opinion of the brand until he or she recognizes it in the store and decides to buy it。 only after trial is an attitude formed。

according to krugman （1977）， “low-involvement theory seemed to challenge the rule of reason and to confirm the idiocy of the so-called ‘boob tube‘ and perhaps even advertising“。

no doubt krugman‘s concept went against the conventional wisdom of the day。 it was believed that consumers sought out information that concerned them， and screened out messages that were not relevant。 krugman suggested that the message was neither screened out nor actively processed， but shifted to long-term memory where an unconscious brand image was formed （harris， 1987）

according to krugman， there are special qualities of one， two and three exposures。 he stops at three because there is no such thing as a fourth exposure psychologically； rather fours， fives， etc。， are repeats of the third exposure effect。

“exposure no。 1 is。。。a “what is it？“ type of。。。 response。 anything new or novel no matter how uninteresting on second exposure has to elicit some response the first time。。。if only to discard the object as of no further interest。。。

the second exposure。。。response。。。is “what of it？“。。。whether or not the message has personal relevance。。。

“by the third exposure the viewer knows he‘s been through his “what is it‘s？“ and “what of it‘s？，“ and the third， then， becomes the true reminder 。 。 。 the importance of this view 。 。 。 is that it positions advertising as powerful only when the viewer。。。is interested in the 【product message】。。。secondly， it positions the viewer as。。。reacting to the commercial--very quickly。。。when the proper time comes round。“

many in the media world interpreted what krugman wrote as three media （vehicle） exposures。 what krugman calls “frequency“ is not what media planners would call “frequency“。 krugman doesn‘t discuss media frequency at all。

krugman‘s three exposures theory is all about psychological exposures

8、谈广告人为什么需要心理学的指导？

现代广告已成为沟通买卖双方的桥梁，广告一方面可以为购买者带来“物有所值”的商品，另一方面也为商家带来商品流通的巨大赢利。成功的广告通过所传递的信息，无不悉心地揣摩着消费者或受众的心理，营造着“诱惑”和“劝说”消费者愿意接纳商品的氛围。正如广告界有句名言说得好：“科学的广告术是依据心理学法则的。”即科学是基础，艺术是表达。广告与消费者心理的有机结合即广告心理学已成为成功广告策划的理论基础和起点。 今天的广告人会像教师那样，去认认真真地研究心理学，并从中理解广告策划的原理与方法。从表面上看广告人与教师这两种职业好像存在着多么大的差异，但二者却

尽管消费者或受众都期望有朝一日能够看到建立在心理学原理基础上的广告，但这一天一直没有真正到来。只有当广告人发现心理学知识对广告而言具有无法估量的价值时，并让自己的广告建立在心理学原理的基础上，这一天就指日可待了。

作者为不少商家或企业广告策划做过相关研究（2010），如针对80后的广告就是多年来的思考内容之一。80后作为第一批独生子女的代表，他们既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。80后一代消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，他们崇尚个性彰显，特别是敢于标榜自我，这是上一代人不敢想象的。因此作为广告人就要研究商品在80后的消费心智中代表什么，能满足他们什么需要和利益。

80后一代喜欢网络与娱乐结合的广告模式，要想通过传统的广告形式打动80后现在看来是不容易的。而相反，趣味性的、体验式的、互动性的网络广告与娱乐营销活动有机结合更能打他们，激发他们的购买欲。因为今天的80后没有网络、手机是无法想象的。他们获取商品信息主要途径是通过网络，因此商家要学会借助各种网络工具、游戏等加强与80后消费者的沟通或热点话题的营造。

今天广告界对心理学的态度已经发生了变化，开始运用心理学原理进行广告策划并做了不少工作，但目前广告界还很难看到十分适合的具有心理学原理的广告作品，1908年W。D。斯科特的《广告心理学》是美国出版的第一本《广告心理学》专著。从此在广告界开始兴起运用心理学原理思考广告，义无反顾地承担起使广告心理学的系统化的重任。

我对广告心理学的界定是分析在一定社会文化背景和营销环境下，广告活动与消费者（受众）在相互作用过程中产生的心理现象及其心理规律的科学。以广告心理学理论构架为基础、广告策划过程为主线构建广告心理学体系，这是多年来的思考与尝试。（2006）

近年来有关广告心理学研究又提出了新研究方向，如：注意前过程的研究、诉诸感性的广告的情绪动机因素的研究、非文字沟通的研究等。如大众沟通理论对于广告心理学具有重要的意义。如利用权威信息源来制作广告，便能提高广告的说服力。同时小众沟通理论要求广告要有针对性和个别性。如象征性消费就是针对这一小众群体的。在象征性消费情境下，消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观。因为消费者-全球品牌网-所追求的是产品或服务能提供的一种象征性感受价值，包括身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等，而广告就是体现这一情境。

象征性消费是否成功的心理因素主要来自三个方面。第一，消费者的价值观与信念。因为消费者的价值观与信念反映了他们的生活观念。第二，消费者的兴趣与情怀，特别是能为消费者带来额外的情感性利益。第三，消费者期望为拥有物所表现的行为。从广告心理学角度讲就是广告策划前要分析广告受众他们想成为什么，他们想要什么，他们要做什么，等等。

今后的广告心理学的研究热点主要集中在以下四个方面：

第一是关于广告激发情绪情感反应的研究。广告呈现不仅会引起消费者的认知反应，也会激发消费者产生某些情绪或情感。关于这方面的研究，一开始人们主要探讨的是电视广告可能引起的情绪反应的类型，现在向网络广告对受众的情感影响分析发展。第二是关于广告对品牌态度建构的研究。广告与态度的影响与被影响是广告心理研究中经久不衰的一项课题。研究思路之一是研究哪些因素影响了消费者对广告的态度。研究思路之二是分析广告是如何通过不同种类的加工影响消费者的品牌态度的。第三关于广告信息前注意和无意识加工的研究在此类研究中，目前有两中倾向。一种是研究消费者在前注意水平对广告信息的加工，另一种是对广告无意识加工的研究是缘于对“仅仅暴光效应”的探索。最后是关于广告信息加工的灵活性的研究。 一定是最有特点的

学学人家史玉柱

也就是黄金搭档、脑白金

9、认知理论在广告宣传中有何指导意义，举例说明

现代社会中，广告已经成为人们生活中不可缺少的一部分。如果用一个简明的等式来表述的话，广告可以理解为科学加艺术。科学是基础，艺术是表达。与广告发生关系的学科有多种，诸如传播学、营销学、心理学等，其中心理学具有重要的基础地位。广告直接引导着消费者行为，因此要准确了解和把握目标消费群体的心理和行为特征，就必须运用心理学的原理和研究方法，否则就容易错位。基于广告与消费者行为有着密不可分的关系，所以把心理学领域的认知理论引入广告心理研究中是大有裨益的。如何分析消费者的认知过程，如何把握消费者的心理特征，如何通过对消费者认知与行为的研究来制定有效的广告策略，已经成为广告心理学研究的重点。

一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把广告主所需传播的信息进行加强，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对广告主的产品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲求，促使其产生购买行为。可以看出，广告发生作用的这一机制和过程完全是心理性的，而广告也是针对消费者的物质欲求心理而发。这就是所谓的广告的心理功效，它是广告宣传通过对消费者的感觉和知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果。广告的作用机制与消费者的认知过程有着高度的契合，心理学的法则渗透于广告传播与消费者认知过程中的每一个环节。

随着商品市场多样化，瞄准消费者的广告变得越来越重要。事实上，广告在这里承担着市场领导者的作用。然而，人心不同各如其面，人的这种差异完全是心理性的，因此，商品也就必须配合人的不同需求心理去设计，广告也是如此。尤其是在所有的商品越来越趋于同质化之后，这种心理上的针对性就显得更重要。

10、急求论文一篇 广告心理学在广告策划中的作用

你好！ 广告心理学是研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律的科学。 要在这里写一篇2000字以上的论文恐怕有些难度。。。。。。 既然你要求写明资料的引用和出处，介绍你一本由黄合水著东方出版中心出版的《广告心理学》，相信对你很有帮助！ 本书分六章加以系统阐述。 第一章绪论，介绍广告心理学的性质、研究对象、研究方法和发展简史。 第二章广告策划心理，介绍广告策划过程中必备的心理学知识和广告创意、广告效果研究的心理学方法。 第三章广告诉求心理，着重介绍广告诉求的心理基础、广告说服的心理机制和方法、技巧。 第四章广告表现心理，重点论述广告表现必须遵循的心理学原理以及在广告创作和设计上的应用。 第五章媒体策划心理，介绍各种媒体的心理特性、受众的接触心态、发布策略、广告在媒体中的位置效应。 第六章广告要素及其心理效应，则从不同角度剖析广告作品的构成要素和特征在广告传播中的作用。 本书内容丰富，资料翔实，注重理论性和实用性相结合，可供广告实践工作者、广告爱好者参考。 这本书在很多书店都可以买得到！