广告心理学研究内容有哪些，求一篇广告心理学论文

导读：本文介绍了一篇广告心理学论文，强调广告的成功与否与消费者心理规律密切相关。广告影响力包括吸引注意力、传播信息、情感诉求、说服、指导购买和创造流行。为了实现这些影响力，广告人需要研究广告与消费者相互作用中的心理现象和规律。从广告心理学角度来看，广告实质是影响消费者品牌态度和购买行为倾向的多种内部联系。文章呼吁，广告心理学研究应主要研究八个方面内容，包括研究广告作用于消费者的心理机制、广告诉求的心理依据、广告表现的心理规律、广告媒体接触心理等。如下为有关广告心理学研究内容有哪些，求一篇广告心理学论文的文章内容，供大家参考。

1、求一篇广告心理学论文

不是我自己写的，提供给你做参考。

人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

这样，从广告心理学的观点来看广告实质，我们可用下图表示：

所以，从广告心理学观点来定义广告就是：广告是以多种内部联系的方式，影响消费者品牌态度和购买行为倾向。

根据这一观点，广告心理学应主要研究以下八个方面内容：

第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢？有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。

第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。

第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。

第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。

第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言（解说词或文案）、画面（图像和插图）和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。 广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。

第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。

第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢？如何来识别广告所要面对的消费者群体呢？某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢？他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢？这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。

第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的信息。

如果广告人能在未来的广告策划与制作中，多一些广告心理的研究，一定会产生更大的广告对消费者的影响力，广告人不妨试一试。

2、消费与广告心理学

案例分析：汇源200牛奶，巧用分割法，谋局乳业

汇源集团是果汁行业的霸主，“喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已深入人心。随着集团的不断发展壮大，汇源亦朝多元化的方向发展，并从2002年开始，正式进军乳业。那么，汇源进军乳业，该如何开发品牌，进行品牌定位呢？

在产品方面，伊俐、蒙牛等先入为主的品牌，已经在白奶方面，占领了很大的市场份额，如果在这方面硬拼，肯定有很大的困难。在这种情况下，汇源要想在乳业市场有所作为，就必需想办法，开发与竞争对手有明显差异的产品，而且，这个差异必需与消费者相关，是消费者的潜在的未被满足的需求。

怎么办呢？分割法给汇源进军乳业提供了很好的思路。乳业市场虽然竞争激烈，但还没有达到白热化的程度，各大品牌的竞争，基本集中于白奶等方面的竞争，乳业市场细分程度不够，细分市场难见霸主，于是，汇源开始对市场进行分割，并在分割市场的同时，有效地针对细分市场的消费者进行定位。

基于此，汇源主要开发了四大类奶产品，并力图通过分割市场，走差异化的路线，在乳业市场立足，这四类产品分别是：

双纯牛奶：针对纯牛奶，汇源进行了更为细致地分割。纯奶有营养，但并不是很多人都习惯纯牛奶的口味，于是，为了改变纯牛奶的口味，并让牛奶更好喝，汇源在百分之百牛奶的基础上，加入了少许百分之百果汁，即附合牛奶的标准，又让牛奶的口感更好，有效地满足了那些不爱喝奶，或不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子。更为精妙的是，汇源借助纯牛奶的资源，对其进行分割，把纯牛奶加入纯果汁的产品命名为双纯牛奶，与纯牛奶形成了鲜明的对比，给消费者留下了较为深刻的印象。很显然，在细分市场，不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子，双纯牛奶要比纯牛奶更具有竞争力。

同时，汇源还沿着分割法的思路，开发了相应的系列产品。如汇源200束身牛奶，采用国际流行的脱脂技术，大大降低了牛奶中的脂肪含量，又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖，有效地满足了爱美女士；汇源200早餐牛奶，让营养得到更充分地吸收，适合乳糖不耐症者；汇源200睡前牛奶，在牛奶中融入了乳酸钙与黑米精华，有效促进了钙质的吸收，还有一定的安眠作用。

汇源除了运用分割法，推出差异化的产品外，在消费需求方面，汇源亦从消费需求入手，并以消费需求为重要元素，进行重新分割与品牌定位，以消费需求重新划分市场，进而形成自己的独特优势。

汇源200牛奶市场分割表与品牌定位方式

产品名称 产品特点及构成 品牌定位 目标消费群体划分

双纯牛奶 百分百牛奶、百分百果汁 营养多了，更好喝了 少年儿童

束身牛奶 脱脂高纤维 喝出漂亮，喝出好身材 爱美的年轻女性

早餐牛奶 牛奶、鸡蛋与麦片，空腹即饮 营养均衡易吸收 上班族，喝奶不适者

睡前牛奶 牛奶、黑米、乳酸钙 喝好才能睡得香 老年族，补钙族

很显然，消费需求经过重新分割后，消费者对产品的利益点的需求，更加明确，不同的目标消费者，对适合自己的牛奶，感觉更具亲和力，在无形之中，拉近了品牌与消费者之间的距离，同时亦在无形之中，把饮用白奶的消费者，游离到汇源乳业旗下。

试想一下，对于不爱喝奶的小孩子来说，是他一看就不想喝的白奶有亲和力，还是“营养多了，更好喝了”的双纯牛奶更有亲和力呢？当然是专门为小孩子设计的双纯牛奶，即好喝又补充营养。从这一点上来分析，分割法，在某些程度上，是不是一个值得借鉴的方法呢？

汇源将四款产品重新划分以后，即开始了有步骤的市场推进。目前，汇源已经运用分割法的市场营销思路，针对不同的目标消费群体，争取到了一大批忠诚消费者，汇源谋局细分市场的乳业分割大战，已经打响。 广告是一种有目的的传播行为；消费者心理学是研究大众购买产品时的心理过程

3、心理学在广告中的应用表现在那些方面？

心理学在广告中的应用又称为广告心理学 凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能 够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。然而，怎样 的广告活动才能够激起消费者的欲求，促使他购买并持久地使用 广告主的产品呢？要探讨这个问题，就必须对消费者心理进行研 究。例如，人的需要是怎样产生的？消费者有哪些需要心理？消 费者对商品是怎样进行决策的？哪些因素影响着消费者进行决 策？消费者的购买动机是怎样产生的？只有弄清了这些问题，才 可能使广告符合消费者心理，打动消费者的心，达到预期的广告 效果。 心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本 原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。 广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服 的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者 产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品 前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、 求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买 商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理 活动还要经历这样一个过程 ） 1．注意——知觉阶段 2．兴趣——探索阶段 3．欲望——评估阶段 4．确信——决策阶段 5．购买——行动阶段 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能 使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说 服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相 信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。

4、广告心理学作业帮忙告诉答案，跪求

2。意志

3。任意变量

4。随机变量

5。投射测验法和实验法

二

1。个体消费行为是个人消耗资源来满足自己的生活需要的过程。消费过程直接处理的似乎是人与资源的关系问题，而实质上是一种社会活动。

2。研究中实际观测或调查的一部分个体称为样本，研究对象的全部称为总体。

3。表示随机现象（在一定条件下，并不总是出现相同结果的现象称为随机现象）各种结果的变量（一切可能的样本点）。

4。是指有目的地控制一定的条件或创设一定的情境，以引起被试的某些心理活动进行研究的一种方法。心理学的实验法也有两种主要形式：

1。实验室实验法

这是指在实验室内利用一定的设施，控制一定的条件，并借助专门的实验仪器进行研究的一种方法。探索自变量和因变量之间的关系的一种方法。

实验室实验法，便于严格控制各种因素，并通过专门仪器进行测试和记录实验数据，一般具有较高的信度。通常多用于研究心理过程和某些心理活动的生理机制等方面的问题。但对研究个性心理和其他较复杂的心理现象，这种方法仍有一定的局限性。

2。自然实验法

这是在日常生活等自然条件下，有目的、有计划地创设和控制一定的条件来进行研究的一种方法。

自然实验法比较接近人的生活实际，易于实施，又兼有实验法和观察法的优点，所以这种方法被广泛用于研究教育心理学、儿童心理学和社会心理学的大量课题。

5。自变量是由实验者操纵、掌握的变量。自变量是指研究者主动操纵，而引起因变量发生变化的因素或条件，因此自变量被看作是因变量的原因。

5、广告心理学的图书一

书 名：广告心理学（厦门大学广告学丛书）

作者：黄合水

出版社：厦门大学出版社

出版时间：2009年

ISBN：9787561521007

开本：16开

定价：28。00 元 《厦门大学广告学丛书》序

前言

第一章绪论

第一节广告心理学的研究对象和领域

第二节广告心理学的研究方法

第三节广告心理学与相关学科的关系

第二章广告策略的心理基础

第一节各种消费群体的心理特征

第二节消费者的品牌选择策略

第三节消费者的购买行为

第四节各类商品的购买心理

第五节消费者对广告的反应

第三章广告策划的心理依据和方法

第一节界定广告诉求对象的方法

第二节确定广告目标的心理依据

第三节品牌定位决策

第四节广告诉求决策及其心理依据

第四章广告说服的原理和方法

第一节态度

第二节广告的说明机制

第三节广告的说服技巧

第四节塑造企业形象的基该方法

第五节广告诉求方法的评价

第五章广告表现的心理规律

第一节广告创意的构思方法

第二节广告表现的心理原则

第三节广告引人注意的原理和方法

第四节广告的视知觉原理及运用

第五节影响广告语言感知的因素

第六节影响广告语言理解的因素

第七节提高广告信息记忆效果的基该方法

第八节提高和巩固品牌知名度的策略

第六章媒体策划心理

第一节四大广告媒体的比较

第二节主要广告媒体的接触心态

第三节广告媒体的心理特点

第四节媒体中广告的位置效应

第五节广告重复的效果及方法

第七章广告要素及其心理效应

第一节广告构成成分的心理效应及创作原则

第二节广告中画面和语言的配合

第三节广告颜色的心理效应

第四节广告中人物模特的作用及运用

第五节广告大小的心理效应

…… 推荐一本书：《第一项修炼》（经济管理出版社）。

有关注意力的部分内容：

为帮助你保持和集中注意力，建议你做下面这个“精力集中”的心理练习。

你决定用大约20分钟时间努力集中你的精力。为此，请你找一个宁静场所和一枝鲜花或一支点燃的蜡烛，然后，专注于你所选择的目标（或鲜花的花蕊，或点燃的蜡烛的亮点）。为使你精神完全集中，你可以先利用一定的时间使你自己完全放松，随后全神贯注于你自己的目标。

在你感觉到自己的身体已根据你自己有节奏的自然呼吸放松后，独自坐在一个宁静场所，确保你自己至少在15分钟内不受到任何外界干扰，认真凝视鲜花或蜡烛。首先，你感受到它的存在以及它的本质，你意识到它的神秘和美丽。你要提醒自己不要急于完成这个对观察目标的全部本质内容的冥想。然后，密切注意以下细节：它的颜色的深浅、形状和形式，以及它与周围其他物体的关系等等。下一步，自己全神贯注于这个目标，同时，你仍然缓慢呼吸并使你全身放松。接着，自己运用古代佛教徒“变成客体”这一概念进行冥想，这是主体与客体融为一体的一种生动的方式。

你无须对这个过程做理性的探究，也不要试图理解它，但允许自己体验凝神观察这个目标的过程对自己的意义，并且把你的注意力一直集中在这个目标上，逐渐延长时间，直至它出现在自己的想像中，仿佛你已与它融为一体，这时你的生命就会得到升华。

这个心理练习你至少应该做三次，你将注意到它在充分集中你的精神方面的作用。当你的心灵经过精神集中的练习而变得坚强起来后，你就会发现生命的问题不再困扰你。事实上，只有当你认为一个问题是问题时，它才成为问题。一旦你体验了这种对一枝鲜花或一支点燃的蜡烛在知觉上的变化，就能够将这种知觉态度应用到其他事情上，从个人生活到工作领域，从读书到阅读艰深的报告或在重要会议上获取各种资讯。

6、求论文资料 针对年轻人的广告心理分析，非常感谢

这里有相关的期刊论文，需要的话可以联系

序号 篇名 作者 刊名 年/期

1 中国情景下网络广告心理效果的影响因素分析 吕鸿江 南开管理评论 2007/05

2 英语广告语言中的读者消费心理分析 刘玲 读与写（教育教学刊） 2007/10

3 试论审美视角中受众的广告接受心理分析 魏薇 安徽文学（下半月） 2007/11

4 商业广告心理效应的社会情境因素分析 杨建民 商业经济 2007/07

5 广告效果的心理分析 曾艳丽 武汉船舶职业技术学院学报 2007/02

6 广告对消费社会心理秩序的影响与调节——以GOLF汽车广告为个案的文化分析 谭筱玲 成都大学学报（社会科学版） 2006/04

7 广告心理效果评价实证研究——“小天鹅”洗衣机电视广告大学生受众心理分析 许衍凤 桂林电子工业学院学报 2006/02

8 从广告审美角度分析消费者接受心理 严晓青 浙江工业大学学报（社科版） 2005/02

9 广告翻译中的读者心理分析 刘静 河南工业大学学报（社会科学版） 2005/03

10 广告的心理效应分析及其应用 马本和 齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版） 2004/01

序号 篇名 作者 刊名 年/期

11 广告文案撰写者创作审美心理分析 丁月华 美与时代 2004/01

12 限制之下的狂想——烟草广告心理策略分析 杨珊珊 中国广告 2003/12

13 广告文化力量生成的心理机制分析 王洁 沙洲职业工学院学报 2003/02

14 谈公益广告的表现技巧——从受众的心理分析入手 聂艳梅 广告大观（综合版） 2001/02 尽管大多数企业也了解现代市场营销战略的理念，但他们的最终经营目标还是企业利益的最大化，而不是通过不断地满足消费者的需求达到顾客满意，提升品牌资产价值。因此在经济全球化的时代，企业营销理念变革最重要的一点就是企业所寻求的应当是尽可能地使消费者满意，消费者同样是为了获得价值而与企业交换的，或购买企业的产品或服务。如果有一天，消费者发现你的产品或服务的价值不再诱人，一定不会再选择你。因此企业提高消费者价值这就需要对消费者价值细分进行分析和评估，以确定营销效果和盈利能力。为了实现关注消费者，企业必须遵循这样一个经营理念：总资源限度内，企业必须在保证其他利益方能接受的情况下，尽力提供一个高水平的消费者满意或让他们获得更大的价值。唯有如此才能够留住顾客，才能提高顾客的忠诚度，进而提升品牌资产价值。

（3）管理是战略发展与理念创新的保证。管理是营销的基本保证，要向管理要效益，要让管理出效益。在现有的企业营销管理体系中，我们应以用系统的思考，结合企业的发展战略和市场被动、惯性运作的现况，以检讨、审查的目光，分析营销管理是否与企业发展战略相吻 案例分析：汇源200牛奶，巧用分割法，谋局乳业

汇源集团是果汁行业的霸主，“喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已深入人心。随着集团的不断发展壮大，汇源亦朝多元化的方向发展，并从2002年开始，正式进军乳业。那么，汇源进军乳业，该如何开发品牌，进行品牌定位呢？

在产品方面，伊俐、蒙牛等先入为主的品牌，已经在白奶方面，占领了很大的市场份额，如果在这方面硬拼，肯定有很大的困难。在这种情况下，汇源要想在乳业市场有所作为，就必需想办法，开发与竞争对手有明显差异的产品，而且，这个差异必需与消费者相关，是消费者的潜在的未被满足的需求。

怎么办呢？分割法给汇源进军乳业提供了很好的思路。乳业市场虽然竞争激烈，但还没有达到白热化的程度，各大品牌的竞争，基本集中于白奶等方面的竞争，乳业市场细分程度不够，细分市场难见霸主，于是，汇源开始对市场进行分割，并在分割市场的同时，有效地针对细分市场的消费者进行定位。

基于此，汇源主要开发了四大类奶产品，并力图通过分割市场，走差异化的路线，在乳业市场立足，这四类产品分别是：

双纯牛奶：针对纯牛奶，汇源进行了更为细致地分割。纯奶有营养，但并不是很多人都习惯纯牛奶的口味，于是，为了改变纯牛奶的口味，并让牛奶更好喝，汇源在百分之百牛奶的基础上，加入了少许百分之百果汁，即附合牛奶的标准，又让牛奶的口感更好，有效地满足了那些不爱喝奶，或不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子。更为精妙的是，汇源借助纯牛奶的资源，对其进行分割，把纯牛奶加入纯果汁的产品命名为双纯牛奶，与纯牛奶形成了鲜明的对比，给消费者留下了较为深刻的印象。很显然，在细分市场，不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子，双纯牛奶要比纯牛奶更具有竞争力。

同时，汇源还沿着分割法的思路，开发了相应的系列产品。如汇源200束身牛奶，采用国际流行的脱脂技术，大大降低了牛奶中的脂肪含量，又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖，有效地满足了爱美女士；汇源200早餐牛奶，让营养得到更充分地吸收，适合乳糖不耐症者；汇源200睡前牛奶，在牛奶中融入了乳酸钙与黑米精华，有效促进了钙质的吸收，还有一定的安眠作用。

汇源除了运用分割法，推出差异化的产品外，在消费需求方面，汇源亦从消费需求入手，并以消费需求为重要元素，进行重新分割与品牌定位，以消费需求重新划分市场，进而形成自己的独特优势。

汇源200牛奶市场分割表与品牌定位方式

产品名称 产品特点及构成 品牌定位 目标消费群体划分

双纯牛奶 百分百牛奶、百分百果汁 营养多了，更好喝了 少年儿童

束身牛奶 脱脂高纤维 喝出漂亮，喝出好身材 爱美的年轻女性

早餐牛奶 牛奶、鸡蛋与麦片，空腹即饮 营养均衡易吸收 上班族，喝奶不适者

睡前牛奶 牛奶、黑米、乳酸钙 喝好才能睡得香 老年族，补钙族

很显然，消费需求经过重新分割后，消费者对产品的利益点的需求，更加明确，不同的目标消费者，对适合自己的牛奶，感觉更具亲和力，在无形之中，拉近了品牌与消费者之间的距离，同时亦在无形之中，把饮用白奶的消费者，游离到汇源乳业旗下。

试想一下，对于不爱喝奶的小孩子来说，是他一看就不想喝的白奶有亲和力，还是“营养多了，更好喝了”的双纯牛奶更有亲和力呢？当然是专门为小孩子设计的双纯牛奶，即好喝又补充营养。从这一点上来分析，分割法，在某些程度上，是不是一个值得借鉴的方法呢？

汇源将四款产品重新划分以后，即开始了有步骤的市场推进。目前，汇源已经运用分割法的市场营销思路，针对不同的目标消费群体，争取到了一大批忠诚消费者，汇源谋局细分市场的乳业分割大战，已经打响。

回答者：golfeild - 千总 四级 12-20 06：51

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消费与广告心理学作为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质，与其关系密切的学科主要有心理学、社会学、经济学和文化人类学等。

心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论，必然为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法，也为消费者心理学的研究提供了有效的手段；

社会学关于人际交往和社会中信息流传的理论，风俗习惯的形成和发展的理论，社会群体对人的行为和性格的影响，以及社会生活方式和家庭结构变化的研究，是消费者心理学关于社会因素对人的消费行为影响的重要理论来源；

经济学关于商品生产与流通的理论，关于商品的价值和价格的理论，以及效用理论是消费者心理学有关营销心理、价格心理、消费者决策研究的理论来源；

文化人类学的有关文化对人类行为的影响，特别是关于不同地区、不同国家和不同民族的文化传统、生活方式以及风俗习惯对人类行为影响的研究，为探讨社会因素对消费行为的影响，为营销心理的研究，提供了重要的理论依据。

7、从广告心理学方面来分析节约用水广告

我觉得：广告好假，水龙头下的手应该是枯燥的，这样才会与干涸的土地搭，音乐是很感人 成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告 欣赏者和评判者。

广告创意即广告构思，也就是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。每一广告都有明确的目标，如，使消费者注意新的品牌，记住已有的品牌，说服消费者改变 对某一品牌的态度等。广告创意首先必须符合各类目标所必须遵循的心理法则或规律，如注意、记忆、说服的规律等。 asddddd 我靠也太难了把