广告有哪些心理功能，简答商业广告及其心理功能

导读：本文主要探讨了商业广告的心理功能以及其作用。商业广告是为了实现商业利润而发动的，其心理功能主要影响消费者的消费态度、对商品或品牌的看法，培养自身的品牌意识，进而强化消费意识，最终导致购买行为。广告学则探讨了广告的心理效果，包括设置悬念、引起消费者对商品的好感等。广告的作用不仅在于引起消费者的购买欲望，还在于影响力和区分度。然而，广告效果的界定较为困难，需要结合具体情况进行综合考虑。如下为有关广告有哪些心理功能，简答商业广告及其心理功能的文章内容，供大家参考。

1、简答商业广告及其心理功能

简而言之 商业广告就是为了实现商业利润而所发动的 广告运作。

其心理功能主要影响消费者的消费态度，对商品或品牌的看法，培养自身的品牌意识 ，进而强化消费意识，最终导致购买行为。。 当一个人坚信自己的道德观念正确，并使这种道德观念伴随着内心体验成为自己的行动指南时，就产生了道德信念。它是一个人认为自己必须要遵循的，在人的意识中根深蒂固的道德认知，是一个人活动的理性基

2、广告学的心理效果有哪些？

广告就是广而告之的意思，就是让大众能知道、了解的一种方式，通过这种方式来宣传一种产品和商品，使它的价值最大化，如果能抓住购物者内心最需要的想法，和购物者想法吻合，那么你的广告就越成功。

通过设置悬念来提高广告的价值，X银行曾经做过这样的广告，在电视最火爆的黄金时段买下3分钟的时间，什么内容没有，几乎是空白的，“下面是X银行为您提供的自省时间”3分钟的空白，足以让人们想象飞起来了~！还有X电视台在八一到来之际想做一片宣传报道，事先搜做好的，用的是阅兵的视频，只是在播放时出现问题了，没有画面，只有铿锵有力的脚步声音，后来有人给电视台打电话说你们怎么想的，绝了~！

你也可以通过转折来实现广告的宣传效应~！比如，在繁华的商业界中立起的一块很大很显眼的广告牌子，“时间忙，莫忘回家看爹娘”，人们搜十分注意这块牌子，因为在追求经济利益最大化的今天，还能有公益广告实属不易，人们在茶余饭后都谈论这件事，过了一个月，人们发现在原来牌子的旁边又多了一个同样的牌子“看爹娘，莫忘拎袋红砂糖”一时火爆起来~！

我能想到就是这些了~！你可以再加点吧··我实在想不到了~！累死我了~！ 多了。首先你可以让人有种耳目一新的感觉。其次你可以让别人急着你的作品的 提高广告效益，影响力。从别人的内心打动别人。

3、广告有什么作用？

从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。

---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。

---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。

---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。

---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。

---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。

---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。

---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议：

---1． 广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。

---2． 广告目标须用明确且可测量的字句写下来。如果所有关心广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。如果大家缺乏共识，就得在做广告前先解决这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来讨论。

---3． 广告目标的设定，必须得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必须先针对“需要对谁说些什么”达成共识。

---4． 广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。

---5． 设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。

---6． 必须事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才决定怎么评估。

---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段：

---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。

---理解：使他们知道这个产品是什么以及有什么用。

---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。

---行动：最后，促成他们的购买行动。

---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。 总的来说广告有两大功能：

一。 广告认识功能

广告经济功能的具体形式之一，指广告传递信息的形式向市场进行诉求认知的功能。广告的认识功能是通 过语言、文字、色彩、图像、质感等来揭示信息特征，向消费者诉求认知产品、劳务及生产经营者本身来实现的。认识功能的直接作用是帮助消费者辨认、识别产品、劳务的差异性。反过来，产品、劳务的差异性策略又决定了广告宣传必须具有个性，应突出各类不同产品、劳务的不同特性与优点，以增强人们实现购买决策的决断能力。广告的诉求认识功能，可提高人们对新的商品和消费方式的接受、理解程度，增强决策管理各项社会经济活动的有效性，促进各项科学技术成果的推广应用，加快技术经济信息的循环，从而获得理想的经济效果。

二。 广告心理功能

广告经济功能的具体形式之一，指广告通过掌握消费者心理活动来激发人们的感情，使之对广告所宣传的产品、劳务付诸购买行动的功能。人们的心理泛指人们的思想、感情的内在活动，包括感觉、知觉、思维、情绪等。在人类的生产、生活活动中，由于人们的社会地位、信仰、习俗、职业、性别、年龄，以及个性、气质、能力、爱好等的不同，必然表现出不同的消费需求心理。例如，在心理需求上有好奇心、爱美心、上进心、求知心、自尊心、荣誉感、自豪感等特点；在消费需求上可分别表现为政治需求、经济需求、知识需求、文化娱乐需求、健康需求、环境影响需 求等；在购买需求上可区分为质量需求、数量需求、型号花色需求、价格选择、包装选择、季节需求、个人发展需求等。广告在向市场诉求认知时，就必须掌握一定时期目标市场主要购买对象的需求特点，通过广告的语言、文字、画面产生视觉导向，引起消费者的共鸣。广告如不具备这种心理功能，就无法收到促销效果。

4、广告的作用，求解释详细

广告最主要的作用表现在以下几个方面：

1。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2。广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。

3。广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4。广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

5。广告是艺术含量很高的一种宣传手段，能给消费者以美的享受是，一则好的广告会是标新立异，出其不意，用特效烘托气

指广告通过掌握消费者心理活动来激发人们的感情，使之对广告所宣传的产品、劳务付诸购买行动的功能。通过广告的语言、文字、画面产生视觉导向，引起消费者的共鸣。广告如不具备这种心理功能，就无法收到促销效果。

广告业被认为是一条通过耗尽人类智慧赚取钱财的科学之道。

5、现代的广告作用与职能

现代广告的功能是多元化的，它的主要功能有：信息功能、经济功能、社会功能、宣传功能、心理功能和审美功能。

· 信息功能

广告传递的主要是商品信息，是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。

在当代社会，信息已成为社会联系的一种重要形式，发挥着日益普遍、日益广泛的作用。在现代广告业蓬勃发展的今天，信息作为广告的基本内容，成为社会信息的重要源泉之一，在报知、释疑、求解、指导等方面具有积极的功能。企业或经营者运用广告手段向市场、消费者提供商品和服务信息，并力求使消费者接受信息，以促成购买行为。企业通过广告活动了解市场和商品信息，根据市场信息的反馈不断地调整企业的经营策略，根据市场的需要制定相应的产品和销售策略，以增强企业的生存竞争能力，才能在市场竞争中取得主动，立于不败之地。

传递信息是广告的目的，广告的设计是建立在信息调查与信息反馈之上的。企业和经营者以信息的传递和收集为其生存发展的保证；消费者依靠商品信息的传递满足自身的物质与精神的需要。

· 经济功能

广告的经济功能，也就是其对经济和商业或者说市场所带来的效应，它是广告的重要功能，也是人们承认并肯定广告的原因之一。广告的经济功能体现在沟通产供销的整个经济活动中所起的作用与效能上，广告的信息流动时刻与经济活动联系在一起，促进产品销售和经济发展，有助于社会生产与商品流通的良性循环，加速商品流通和资金周转，提高社会生产活动的效率，为社会创造更多的财富。广告能有效地促进产品销售、指导消费，同时又能指导生产，对企业发展有不可估量的作用。

· 广告的社会功能

广告并不单纯是为经济服务的，还具有相应的社会功能。广告具有一定的宣传新知识与新技术的社会教育功能，向社会大众传播科技领域的新知识、新发明和新创造，有利于开拓社会大众的视野、活跃人们的思想、丰富物质和文化生活。

广告通过传播新的生活观念，提倡新的生活方式和消费方式，形成一种适合国情和与一定生活水准相协调的社会消费结构，推动社会经济的发展，促进社会公共事业的进步。

· 宣传功能

宣传影响人们的思想和行为，有些是潜移默化的。广告内容应该集思想性、艺术性和政策性于一体，使之成为推进精神文明发展的工具和手段。广告在传播经济信息的同时，又给社会带来大量的科学、文化、教育、艺术等方面的新知识、新技术和健康科学的生活方式，使人们得到思想情操的陶冶和道德修养的提高。

· 心理功能

广告的心理功能就是要引起公众的注意，培养兴趣、强化记忆、激发欲望，并最终促成消费行为。不同对象有不同的需要、秉赋、价值观，对于同一广告往往有着不同的价值判断。因而，现代广告应尽量“同中有异，异中求变，变则通达”，通过不同的表现手法，以取悦不同的对象。

· 审美功能

广告作品的产生必须遵循美的原则。只有以美的形象、美的语言、美的形态等向消费大众传播信息，才具有感染力与冲击力，有效地激发消费者的兴趣与欲望，使其接受劝说，改变其行为方式。

6、广告的基本功能

广告的功能是指广告的基本效能，也就是指广告以其所传播的内容对所传播的对象和社会环境所产生的作用和影响。研究广告的功能实际上就是研究广告能达到什么目的。

（一）广告推动社会经济发展促进物质文明进步的作用

广告是随着人类经济活动的发展而产生并不断更新。

资料：美国全国电台电视广播公司协会会长哈罗德·费洛斯雷在50年代后期就预言，假如广告突然停止，那将使美国2700家电台和400家电视台关闭，许多报纸和杂志社倒闭。还有许多将缩小规模，价格上涨，失业人数大幅度增加，许多人会争取进入制造业和运输业。证券交易所倒闭，价格巨涨。它摧毁美国的速度比起1千颗原子弹或氢弹更快。

在现代社会中，广告事业的发展水平也是衡量一个国家或地区经济发展水平的重要标志之一。在我国目前国民收入和社会零售额以每年15％左右速度上升的同时，广告营业额则以30％左右的速度增长，这不仅说明了我国市场经济正迅猛发展，同时也表明广告业在我国经济发展中所起的作用越来越重要。

（二）广告提高企业竞争实力促进企业经济效益的作用

西方广告界有句格言：“推销产品不作广告，犹如黑夜之中暗送秋波。”企业在生产和经营过程中，是以经济效益为自己的核心和目的。企业的竞争是市场的竞争，企业的实力以市场占有率而转移。广告的重要作用，具体可以表现为以下几个方面：

1．广告是企业传递和接受市场信息的重要来源之一

2．广告是企业促销的重要手段之一

3．广告既推动企业竞争又促进企业内部经营

4．广告是提高企业知名度喝产品品牌的重要手段

5．广告可以降低企业的成本

（三）广告引导消费趋向的作用

广告对于消费者消费观念，消费心理和消费行为的趋向具有导引作用。

1．广告是消费者获得企业商品信息的重要来源之一

2．广告可以诱导消费观念引导消费行为

3．广告是现代消费决策的重要组成部分。

（四）广告促进社会精神文明程度提高的作用

1．广告在美化社会环境

2．广告丰富人们的文化生活

3．广告在推动社会精神文明的进步

7、从营销心理学角度探析广告和进行市场定位的必要性，各举2例分析？

您好，朋友。我是市场营销专业的一名学生，希望我的答案可以满足您的问题。

从营销心理学角度分析，广告会产生一定的心理功能，从而发挥一定的作用。其功能有：传播功能，使消费者穿过时空来了解产品的信息；诱导功能，可以让消费者产生一定的购买欲望；教育功能，通过美的体现，提高顾客忠诚度；便利功能，减少顾客的成本；促销功能，因为广告是促销的一个手段。

案例：脑白金，太典型了，不解释。

从营销心理学角度分析，市场定位是非常重要的一步。

在此，我给您提供一个观点：市场定位其实就是创造消费者心理差异。

对于其功能，在于你如何理解，可以说 功能之处在于提高竞争力，获得更多的利润，也可以说是为了区别其他产品。

关于案例，身边的任何产品都可以成为案例。比如我现在敲打的键盘，比如我所使用的电脑。

希望我的答案可以为您提供您所需要的信息。 我不会~~~但还是要微笑~~~：）

8、广告的弊端与缺点

铺天盖地，麻烦得很，看电视看到入迷 突然来段广告真让人不爽，而且广告就算了嘛还都是虚假广告做的有什么意思。。浪费广大人民的时间和精力，实在是太有弊端了。。 现代广告的功能是多元化的，主要的功能有：信息功能、经济功能、社会功能、宣传功能、心理功能、美学功能。

广告的信息功能：

广告传递的主要是商品信息，是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。

广告的经济功能：

广告的经济功能体现于在沟通产供销的整体经济活动中所起的作用与效能上，广告的信息流通时刻与经济活动联系在一起，促进产品销售和经济发展，有助于社会生产与商品流通的良性循环，加速商品流通和资金周转，提高社会生产活动的效率，为社会创造更多的财富。广告能有效地促进产品销售，指导消费，同时又能知道生产，对企业发展有不可估量的作用。

广告的社会功能：

广告具有一定的新知识与新技术的实惠教育功能，向社会大众传播科技领域的新知识，新发明和新创造，有利于开拓社会大众的视野，活跃人们的思想，丰富物资和文化生活。

广告的宣传功能：

广告是传播经济信息的工具，又是社会宣传的一种形式，涉及思想、意识、信念、道德等内容。

广告的心理功能：

引起消费者注意，诱发消费者的兴趣与欲望，促进消费行为的生产，是现代广告的主要心理功能。

广告的美学功能：

广告作为一种特殊的精神产品，要使消费大众接受，必须具有一定的审美价值，在一定程度上满足消费者的审美需要。

其实，广告本身并不具什么害处，人们烦的骂的是那些假借广告之名行骗人之实的虚假广告。

9、简述广告在刺激消费者需求的作用机制

消费者的心理活动是特指人们的“消费心理”，这是人类最积极、最活跃、最生动的心理活动，它不断地变化、分蘖、衍生。消费者的消费心理受主客体诸多因素影响。主体方面的个人性格、生活习惯、偏爱嗜好、欲望需求、经济条件、经历经验等等

广告在刺激消费者需求的作用主要是：由广告刺激引起消费者产生注意，认识，情感进而产生购买行动

一、含义

广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告，非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

二、展现形式

通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；

利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；

利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；

利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；

利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；

利用馈赠实物进行广告宣传；

利用网络Emai

l、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。

呼叫中心，数据库营销的一种

利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。

利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

现在还有人用口头广告。

通过手机短息和彩息服务传播广告，还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。

三、广告在刺激消费者中的作用：

1。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2。广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9。6%，提高到16%，销路终于打开。

3。广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4。广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

总之，广告在刺激消费者需求的作用主要是由广告刺激引起消费者产生注意，认识，情感进而产生购买行动 。广告的作用就像是一团雾，慢慢渗透入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的，但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感，一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜，不管是谁，人都天生的有不同程度的不安全感。广告就在于能够消除这种不安全感，打破陌生与隔阂，令消费者与产品接触时一下子就很亲和。这是一种非常奇妙的力量，广告可以帮助消费者更快地获取产品资讯，更方便地进行消费决策，免除面对几十种、上百种品牌不知所措的犹豫和尴尬，节省了时间与精力，这是广告之于消费者的价值。 广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2。5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9。1—29。4%。中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0。13%，人均4元多。

人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。例如，某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。

广告在促销中有着特殊的功能和效用：

1。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2。广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9。？6%，提高到16%，销路终于打开。

3。广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4。广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

广告需要宣传的内容很多，如何才能使主题鲜明动人呢？

（1）要因对象而变。消费者最关心的问题，人们最强烈的愿望，就是广告主题设计的源泉。例如：在设计自行车广告时，针对城市或面向农村，其主题就应有所不同。前者应强调美观、轻巧、款式新颖；后者则应突出载重能力和耐用程度。只要主题正确，广告才会有较强的吸引力，才能收到较好效果。离开消费者的需求欲望，主观臆想，自我陶醉地眩耀自己的产品，结果消费者不予理会或产生“王婆卖瓜”之嫌。若能抓住市场需求倾向，迎合消费者的心理，这样的广告就能产生冲击作用，使顾客感到广告推介的商品正是他们所思望和寻觅的。

（2）要因时而变。广告宣传的重点在不同时期要有所不同。

1、企业采取不同的市场策略时，广告重点应不同。在采用市场渗透策略时，广告侧重于介绍产品良好性能、合理的价格、优良的服务，以利培育消费者对其品牌的偏爱，扩大市场占有率；在采用市场开发策略时，宜强调产品的相对优点，以期侵入市场，迅速打开销路。

2、按消费者不同的购买阶段，广告重点也应不同。在购买准备阶段，企业广告主要是引起消费者的注意，刺激购买动机的产生。因此，要以介绍产品，提高知晓率为主；在购买行为阶段，主要是培养顾客感情，促使其早下购买决心。因此，宣传的重点应放在购买方便、服务周到、或存货不多等方面；在售后阶段，广告的使命并没有结束，在某种意义上还更加重要。这时好的广告能使消费者增强对自己购买决策的信心，提高产品在使用中的主观价值。

10、广告对人们观念和意识形态的影响表现在什么地方？

广告带来新鲜的生活理念和思考方式。

比如选择的喜好，和认识的改变，品牌的记忆。

最重要的是没有广告的产品就很难有市场，因为人们已被媒体控制。 譬如：我的眼里只有你）蛙哈哈

我就喜欢）卖当劳 广告的本质功能就是告知和说服，通过这两种功能去作用，去教育，去引导我们可爱的消费者。 你好！

让顾客大脑里首先习惯性地有此商品、到了他去选择商品的时候他肯定先选认识的产品。就象你去吃喜酒的时候你认识谁你就习惯去和他做一桌一样。

打字不易，采纳哦！ 广告使人们开阔了视野， 让人学会了如何推销自己。在这个竞争越来越激烈的社会 广告的独特将给你带来无尽的收益！

11、广告是针对哪些公众心理进行宣传的？

广告是让公众对你产品了解的一种途径，广告的媒体形式是多种多样的，首先要确定产品的消费群、受众面、年龄段、消费能力等各方面因素，才能确定选择什么样的广告媒体，针对什么样的公众群体，否则广告投放下去就相当于大炮打蚊子的效果了。