汽车心理定价策略有哪些，试论汽车定价的方法有哪些

1、试论汽车定价的方法有哪些?

1汽车成本导向定价法：（1）汽车成本加成定价法 （2）汽车目标成本定价法

2汽车需求导向定价法：（1）对汽车价值的理解定价法（2）对汽车需求的差别定价法

3汽车竞争导向定价法；（1）随行就市定价法（2）相关商品比价定价法（3）竞争投标定价法（4）拍卖定价法

太详细难得打了

2、你个人认为汽车新产品在市场定价策略有哪些?

1、比较定价

比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。

2、善于以价值导向定价

要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者

3、定价时要考虑对价格的各种影响因素

比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，及目前的金融危机

4、差别定价 与同内车型功能相差几点就多或少多少钱

5、不可轻易上涨或下调价格

降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。

结合现在的经济状况和国内具体消费观念和购车状况，我觉得以一些定价策略可以考虑：

1.成本导向：当然要结合制造成本

2.需求价格弹性：这必须要做好事先的研究，价格高，固然抑制购买，价格低，没有丰厚的利润，根据国内消费者购车状况，选择一个适合的点

3.竞争导向：结合汽车产品的定位，目标市场的竞争对手定价，定出一个合适的价格。汽车市场明显地存在一些价格段，不同购买者会关注不同价格段（价位）的产品，同价位的定位相似的车，往往价格手竞争对手影响也比较大。比如凯美瑞VS雅阁

4：市场（需求）导向：市场缺什么样的车，或者说，市场反映出对什么价位的车强烈的需求，也可以视为定价的一个指导，这当然也要产品本身的定位、性能去迎合

3、汽车价格策略具体分析

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。

网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

研究机构：北京中经纵横经济研究院数据来源：国家统计局、海关总署、商务部、市场监测中心、行业协会等相关机构数据时间：2003-2008年重要申明：本报告由北京中经纵横经济研究院所著，为保证报告的真实以及准确性，任何单 位及个人未经本单位允许不得进行抄袭或转载，敬请慎重选择！

&/p&&p& 本报告依据了国家统计局、国家海关总署、商务部、国家信息中心、行业协会、国内外等相关机构发布的基础信息及数据，由北京中经纵横经济研究院通过多种科学分析方法对汽车行业2003-2008年的运行情况进行详尽的描述与分析。 报告从不同角度对行业整体现状以及业内生产进行科学系统的分析，主要方式如下：

一、从行业环境和基本层面分析。

这方面分析包括：行业的类型、国民经济中的地位、行业所处的生命周期、影响行业发展的因素分析，行业结构分析、行业供需分析、获利能力分析。

二、行业经营特征分析：通过行业的主要产品市场、上下游产业链、竞争格局及其技术特点等角度，对行业的产业链和价值链及构成进行分析，并运用swot分析法揭示行业内企业的经营规律和竞争优势，同时预测行业的发展趋势，提出了企业应采取的战略措施。

在分析工具上，我们的研究采用了多元统计分析中一种重要分析方法——因子分析法。该方法能把许多纷乱复杂的财务指标进行综合，提取出几个反映公司发展特性的公共因子，进而完成对公司的评价，从而使分析结果更明了、更科学、更可靠。在一般的分析中，常常用毛利率、净资产收益率、销售利润率等指标来衡量企业的盈利能力。

但是往往有些企业在一些指标上表现很好，在其他指标上表现却很差，这样就会使我们很难判断它的盈利状况到底是好还是差，而采用因子分析，则可以对这些指标进行综合，得出一个企业的综合盈利能力因子得分，通过和其他企业盈利能力因子得分的比较，企业盈利状况科学详尽。

因子分析模型： 原始矩阵： x1 = a11f1+ a12f2 +…+a1mfm + e1 x2 = a21f1+ a22f2 +…+a2mfm + e2 ……… xp = ap1f1+ ap2f2 +…+apmfm + ep 其中：x

1、x2……是原始财务变量，如销售收入、资产总额、应收账款周转率、总资产增长率、净资产收益率等； a

11、a12……a

21、a22……是系数 f

1、f2……是待提取的公共因子（通常提取结果包括：企业规模、发展能力、营运能力、盈利能力等） e

1、e2……是随机误差项 估计后的因子得分函数： f1 = b11x1+ b12x2+……+ b1pxp f2 = b21x1+ b22x2+……+ b2pxp …… fm = bm1x1+ bm2x2+……+ bmpxp 其中：b

11、b12……是系数估计值 通过因子得分函数可以计算各企业在各个因子上的得分，从而可以得出汽车行业各企业公司规模、盈利能力、发展能力、营运能力等的同行业内部经营状态。

运用以上的研究技术，可以方便地了解产业经济发展快速的区域、各个企业的财务情况与竞争状况；可以清晰地看到产业的发展现状、竞争状况及发展前景；可以快速了解到影响消费者购买、消费以及满意度的主要因素是哪些。可以更清晰的了解到潜在的发展机会、外部威胁、行业的优劣势等；为企业管理者以及行业的投资机构全面把握行业发展趋势、准确了解市场运行情况、正确制定企业竞争战略和投资策略提供决策依据。

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4、找英文高手翻译摘要,不要用工具翻译!

This paper presents a Buick car in accordance with their performance, consumers and competition in the psychological factors, various flexible pricing strategy of vehicles, vehicle pricing strategy and marketing mix auto market in the better integration of other strategies to promote and Expand the sales of automobiles, auto enterprises improve the overall effectiveness. Referred to Buick and domestic rival the performance and market analysis of the status quo, finally concluded: should not blindly develop pricing strategy, possession market, formation of excessive competition, but should be correctly used car pricing strategies and market-driven price movements of flexibility Change mechanism, and can combine brand, to adapt to rapidly changing market, in order to maintain the profitability of enterprises and sustainable development.

This article mainly introduced the Buick automobile acts according to its product performance, the consumer psychological factor and the competition situation, adopts each kind of flexible automobile fixed price strategy, causes the automobile fixed price strategy and in auto market marketing combination other strategies unifies well, urges and expands the auto sale, raises the automobile enterprise's overall benefit. Moreover mentioned that the Buick domestic major competitor the performance and the market present situation analysis, draw the conclusion finally: Should not formulate the price strategy blindly, holds the market, forms competes excessively, but should use the automobile fixed price strategy and by the market price leadership change nimble change mechanism correctly, moreover may unify the brand superiority, adapts the market twinkling change, maintains enterprise's profit and the sustainable development.

两种形式的译文。

市场营销：Marketing；Market marketing

别克汽车：Buick cars；Buick automobile

产品定价：Pricing；Product fixed price

策略：Strategy

分析：Analysis

This article mainly introduced the Buick automobile acts according to its product performance, the consumer psychological factor and the competition situation, adopts each kind of flexible automobile fixed price strategy, causes the automobile fixed price strategy and in auto market marketing combination other strategies unifies well, urges and expands the auto sale, raises the automobile enterprise's overall benefit. Moreover mentioned that the Buick domestic major competitor the performance and the market present situation analysis, draw the conclusion finally: Should not formulate the price strategy blindly, holds the market, forms competes excessively, but should use the automobile fixed price strategy and by the market price leadership change nimble change mechanism correctly, moreover may unify the brand superiority, adapts the market twinkling change, maintains enterprise's profit and the sustainable development.

大概是这样吧,呵呵

This article mainly introduced the Buick automobile acts according to its product performance, the consumer psychological factor and the competition situation, adopts each kind of flexible automobile fixed price strategy, causes the automobile fixed price strategy and in auto market marketing combination other strategies unifies well, urges and expands the auto sale, raises the automobile enterprise's overall benefit. Moreover mentioned that the Buick domestic major competitor the performance and the market present situation analysis, draw the conclusion finally: Should not formulate the price strategy blindly, holds the market, forms competes excessively, but should use the automobile fixed price strategy and by the market price leadership change nimble change mechanism correctly, moreover may unify the brand superiority, adapts the market twinkling change, maintains enterprise's profit and the sustainable development.

Buick Car company in China's fixed price strategy, market marketing; Buick automobile; Product fixed price; Strategy; Analyzes

5、影响汽车产品定价的因素主要有哪些

额

1、原油价格：油价高买车意愿降低

2、汽车价格：汽车价格降低买车意愿提高

3、国家对车辆的限管：限制车辆买车减少

4、公共交通的价格：公共交通价格下降买车下降；

5、汽车消费信贷：汽车消费信贷利率降低，条件降低，买车增加

6、汽车如何定价

新车的销售价定价主要是参考以下几个方面内容：

一、车本的成本价（也就是制造成本）

二、品牌的影响力所带来的市场价（也叫品牌）

三、同品牌和同级别的对比价

四、车的推出时间不同也会有所不调整（以上是主要参考以据）

五、进口车加上关税就OK了

一、影响价格的因素：

新车价：二手车评估价格肯定和新车直接挂钩，任何一款车他的二手车评估价格不可能会高于新车价格，然而新车价格的出台直接导致二手车价格，新车降价那么对应该款车的价格也会相对降价。

车况：该车的车型、车况。车型越新的车价也会越高，而车况更是决定着价格的重要因素，同品牌同型号使用同样年限的两辆汽车，会因车主保养的好坏而卖出的价格差异很大。

公里数：公里数的多少直接影响发动机的生命和衰老，公里数越多发动机越伤，反之亦然。

年限：二手车年限越老该车子的价格越低，因为年限老车款相对也是比较老，因此对价格的影响会比较大。

供求关系：市面上比较热门的车子肯定是供不应求，这样的车子在市场上的保值率相对较高所以二手车评估的时候价格比一般的车子要稍微高一些。

二、评估公式：

新车购置价。按照该车的车龄，以年均10%的折旧率来计算。但如果新车使用不到一年卖出，价格大概会损失20%，一年以后的时间才会再按照折价10%来计算价格。

行驶里程。 有的旧车经纪公司以汽车行驶的里程数折算价格，如每行驶1万公里折旧1万元。有人推出“54321法”：一部车有效寿命为30万公里。将其分为五段，每段6万公里，每段价值依序为新车价的15分之

5、

4、

3、

2、1。假设新车价值为20万，已行使12万公里，那么该车还值20万×（3＋2＋1)／15＝8 万元。

三、历史成交价具有很大的参考意义：

历史成交价格对二手车也有一定的影响，市场调查一般同一款车的二手车定价 一般都是依照历史成交价而定，买车的人也会去用历史成交价对比。

273中国二手车交易网也是一个信得过的网站。

这个啊 根据性能 配置 品牌 外观 等等

其实还是生产厂家定出来的

BYD再好100万也不会有人买，奔驰再烂也不会卖到5万