炫耀心理的广告案例有哪些，有哪些利用人性贪婪的营销案例

1、有哪些利用人性贪婪的营销案例

1、案例中，长生鸟的成功利用了网络营销的哪些特点？相对而言，网络营销又有哪些劣势呢？ （1）长生鸟成功利用了网络营销的以下特点： 1）跨时空性：了解了空间和时间的传统缺陷 2）无店铺的营销模式：减少成本，免店面租金 3）互动式：提高消费者参与的积极性 4）经济性：扩大经营范围 （2）缺点： 1）缺乏信任感和兴趣 2）网络安全环境有待提高

2、请写一则你认为设计很巧妙的广告词,并简单点评其意义.

广告词：没什么大不了。

点评：一语双关，即缓解受众中的潜在客户（贫乳者）心理压力，同时也骄傲的炫耀了自己的丰胸技术。

人类失去联想，世界会怎样？（联想公司） 人类离不开联想，更离不开联想电脑

3、经济决定消费的案例有些什么?

某消费者行为案例:

一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款新型的“彩屏手机”，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？

为她感到高兴，她的表情使你感到高兴；

很想下午就去购买这款手机；

因为她在炫耀，而产生一种厌恶的感觉；

决心不买这款手机，因为你不想与她相同；

有点自卑，因为自己还没有能力购买；

对自己的男友不满，因为他没有送给自己这款手机

……

人类的行为可以简单归纳为刺激与反应的过程，作为最高等生物的人类，具有最复杂的刺激与反应系统。由于复杂而且动态，人类的行为学很早就成为一门正式的科学。

作为营销者，你的使命就是改变消费者的行为，上面描述的心理反应与过程发生的时间仅为0.2-1秒。不同的个体可能产生完全不同的反应，每天每一个消费者要处理数以万计的各种信息，并做出相应的反应。

如果你面对的是一个果汁的市场，那么你的目标消费群是以亿计算的。这样庞大数量的心理过程，一个营销人员怎样才能把握主流，从而应用方法去改变人们的行为呢？答案只有一个：消费者行为学。

消费行为在许多情况下是非理性的。例如，如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水，你能讲出一个合理的解释吗？大部分人可以讲出原因，但并不一定符合逻辑。营销最让人着迷而又感到困惑的就是-----消费者不可捉摸的心思。

那么，你的产品是什么呢？

是金龙鱼食用油还是一种智能管理软件？是一种配电系统还是一种洗衣粉呢？也许是一间餐馆，一家立体影院。无论你的产品是什么，行为学都可以成为开启你营销心灵的钥匙。

也许你现在正是一位啤酒公司的市场总监，每天都要与竞争对手展开着艰苦卓绝的价格战，你的专业知识告诉你啤酒都是一样的，闭着眼睛喝基本没有什么差别。你甚至正在怀疑广告要不要做。

让我从行为学的角度与你讨论一下，首先一个基本的问题：人为什么要喝啤酒呢？因为它比水解渴？因为它比牛奶有营养？因为它比果汁更健康？好像都不是，从行为学的角度来说，这是一种需求在起作用，一位经常喝啤酒的朋友告诉我，“因为喝啤酒感到舒服，每次只尝一口冰凉的青岛纯生，感觉自己就进入了一种轻松的环境”。他的需求是改变态度，进入轻松环境。而另外一位朋友说，“我和朋友在一起一定要喝啤酒，因为不喝酒显得关系较为陌生。”他的需求是表示亲近的一种信号。还有一位朋友告诉我，“在卡拉OK我会喝很多啤酒，因为在那种场合一定要样。”

他要的是融入环境!

你也许会问：“你与我谈这些有什么用呢？”

如果我是你，我会开发一种新的啤酒，名字叫做“青岛纯熟”口号是“老朋友专用啤酒”。他是针对我第二位朋友的。

当然，这只是一种想法，不过你应该可以感受到，当我们从行为学的角度去看我们的产品，许许多多无法解决、没有思路的事情，会变得有趣而富于新意。行为学就是这样让我们将封闭的心灵展开，插上创造的翅膀，当然，行为学是一门复杂的科学，它所涉及的领域不仅涵盖了营销中90%的内容，而且在我们生活中也广泛的涉及到。

不就决定了消费吗？！

因人而译

你自己每个月收入不就决定了消费吗？！

4、如何利用攀比效应与虚荣效应进行消费和营销

（7）、炫耀心理

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

为什么这样说呢？女士都钟爱手袋，一些非常有钱的女士为了炫耀其极强的支付能力，往往会买价值几千甚至上万的世界名牌手袋。同时国内的TCL和夏新手机，之前在缺乏核心技术的情况下，在与NOKIA和MOTO的竞争中，劣势不是特别明显，其中通过工业设计给手机时尚的外表造型就功不可没。因此，对消费者来说，炫耀重在拥有或者外表。

（8）、攀比心理

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

MP

3、MP

4、电子词典的热销并且能形成相当的市场规模，应该说消费者的攀比心理起到推波助澜的作用。很多商品，在购买的前夕，萦绕在消费者脑海中最多的就是，谁谁都有了，我也要去买。在计算机的配置中，也多见学生出于同学们都有的心理，也要求父母为自己购买计算机。对营销人员来说，我们可以利用消费者的攀比心理，出于对其参照群体的对比，有意强调其参照群体的消费来达成销售。

攀比：全国销量领先的红罐凉茶……虚荣：劲霸男装，专注夹克三十年……

5、你能想到的最有创意让你印象深刻的广告有哪些?

南方黑芝麻糊 众所周知的 脑白金 啊 虽然很烂 却让它获得了巨大的成功

丰田 男人和卡车

这则广告没有名人的名气来提升知名度，也没有什么成功、尊贵、奢华的场景。这是一个男人和他的丰田小卡之间的故事，他在工作着，卡车无意中从悬崖掉落，下面是一望无际的大海，一瞬间让他失去了这宝贝的卡车，他的生活失去了色彩，工作时候整个人也无精打采，与卡车在一起的一幕幕快乐的、欢笑的，历历出现。过了许久，他无意中来到海边，看见了卡车，他惊喜、惊讶。打开车门，涌出了许多海水，他坐进去，启动，把车开走了。广告里没有太多的品味、性能只是一个淳朴的片段，一个失去，寻找，又得到的故事，那种真挚，和其他广告真的不一样。

6、问:(1)案例中的广告类型是哪一种?(2)案例属于哪种公关类型?...

1、特殊事件广告；

2、特殊事件公关类型，成功之处是抓住了国人高度关注航天事业，希望国家成为航天强国的心理；

3、特殊事件的广告宣传会起到一个事半功倍的效果；无论事件怎样发展，对企业都是一个很好的宣传；利用多种广告形式、精炼广告词语，会起到很好的宣传效果。