保险拒绝话术是什么,保险拒绝话术有哪些,关于保险的问题

导读：本文介绍了保险拒绝话术，包括关于保险公司、保险产品、保险意识等方面。在保险拒绝话术中，应尊重对方的意愿，理解对方可能产生的疑惑，同时强调保险产品的核心保障功能和收益性，以及购买保险后对人生的积极影响。文章提醒销售人员在推销保险产品时需诚实守信，并强调保险公司的员工素质普遍偏低，需要注意资产分配与保险设计。如下为有关保险拒绝话术是什么，保险拒绝话术有哪些，关于保险的问题的文章内容，供大家参考。

1、保险拒绝话术是什么，保险拒绝话术有哪些

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内容来自用户：胡凯敏

拒绝处理话术*我对保险没兴趣

话术：张先生，如果您说您对保险特别地感性趣，那才真令我感到意外。但是我相信，我们一定会有一个共同的兴趣，那就是金钱的保值和增值，对不对？

话术：张先生，这我完全可以理解，在还未了解一项事情之前，是不可能对它产生兴趣的。今天我来拜访您，就是为了想您解释保险是怎么一回事。如果您能给我十五分钟的时间，相信您会对它感兴趣的。

*买保险不吉利

话术：张先生，您认为有没有必要设立医院呢？吉利吗？那么保险的设立正如医院的设立一样，也是吉利的、必要的。人们有病请医生诊治，绝不是因为有医生的缘故才有病人的发生。同理，绝不是因为有保险公司才有各种意外、疾病的产生。所以我们说参加了保险，家庭有了保障，心理无后顾之忧，心情舒畅，精神好而健康长寿，可说是大吉大利。

*几十年后拿到的钱还值钱吗？

话术：通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带出来的，不是您我所能控制的吧？既然这样，我们干嘛要为它操太多的心呢？再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便的花掉它，又能得到什么呢？或者吃了几顿，或者买了几件衣服，就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰的。而用它来买保险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到钱好吧？就象十多年前，一个大学毕业生，工资只有*

2、关于保险的问题

社保其实相对商业保险来说跟划算一点，这个是指未来的养老和医疗，因为社保的医疗保险是终身的。女性的生育保险也不错。

当然商业保险的话你可以考虑 万能险这个险种养老不错的。收益还可以，各家公司差不多主要要选择一个好的代理人。

3、每个人对保险的意识是什么。看法都有哪些

保险做为三大金融支柱之一，又是销售的一个行业，在这里你有很大的发长空间，当然你也要学习的东西有很多，等你了解多了，你会对这个行业的认可！ 人寿保险公司的险种大多数都不是真正的“保险”！保险的核心是保障，而所谓的分红，投资类的保险产品，基本都不具备保障的功能，这些产品公司在宣传时，说得很好，但实际是大多数都是做不到的，所以很多客户都在买了以后，觉得上当了，他的第一印象就是上了你的当！所以对你的诚信会大打折扣，对你今后的人生是很不利的。如果你是一个诚信的人，那你自己一定要切实搞清楚这个保险的全部，你才去推销这个产品，千万不要在一知半解的情况下，在公司的鼓励下，就去推销这个产品。最后你的客户只会埋怨你。

做保险，其实是一个技术性很强的工作，但保险公司谁都要，而且很多公司都有增员奖，拉一个人进来，就可以奖励300元左右。这使得保险公司进来的人素质普遍偏低，很多人做完自己的亲戚朋友以后，就再也做不下去了！所以保险公司的人员变化是很大的。。。。。。 不同人生阶段的资产分配与保险设计 阶段一：单身期 从参加工作之结婚的时期，一般为2-5年（20-28岁）特点：经济收入比较低且花销大，是资金积累期。投资的目的不在于获利而在于积累资金和投资经验。所以可抽出本分资本进行高风险投资，目的是取得投资经验。另外，还必须存下一笔钱，一为将来结婚，而为进一步投资准备本钱。此时由于负担少，作为年轻人的保费相对低些，自己的健康保障和对父母的责任是最重要的，要考虑为自己投保人寿保险。理财优先顺序：节财计划>资产增值计划>应急基金>购置住房资产分配建议：高风险60%，固定收益25%，保本10%，保险5%保险金额为年收入的十倍，建议投保的险种有：

1、终身保障寿险

2、定期寿险

3、意外险

4、健康险

5、住院及津贴险 阶段二：家庭形成期 即结婚到新生儿诞生这段时期，一般为1—5年（29-34岁）特点：这一时期是家庭的主要消费期。经济收入增加而且生活稳定，家庭已经有一定的财力，为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设指出，如购买一些较高档的用品；贷款买房还需一笔月供款的大开支。理财优先顺序：购置住房>购置硬件>节财计划>应急基金资产分配建议：高风险50%，固定收益30%，保本10%，保险10%这一阶段，家庭的每一个成员都很重要，家庭成员的人身和健康保障就很必要了，另外还要开始筹划准备小孩的教育金问题，这方面问题可以通过保险来解决，建议投保的险种有：

1、终身保险

2、附加定期险

3、健康保险

4、子女教育保险或者投资分红储蓄险

5、意外保险和医疗保险保额建议：家庭成员的总保额为家庭总收入的10倍，家庭成员的保额为其本人收入的10倍，而小孩的保障型保额不宜过高，应注重教育基金的储备。此外，如有贷款供房，家庭主要成员的保险金额一定要超过贷款额。 阶段三：家庭成长期 指从小孩出生直到上大学，一般为9—12年（35—50岁）特点：在这一阶段里，家庭成员不再增加，家庭成员的年龄都在增长，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育费、治理开发费用。同时随着子女的自理能力增强，父母精力充沛，有积累了一定的工作经验和投资经验，投资能力大大增强。在投资方面，鼓励可考虑以创业为目的，如进行风险投资等。但这段时间，家庭和工作压力比较大，由于年龄的增长会有些力不从心，身体状况开始下降，这时保险对整个家庭来讲是十分重要的，购买保险应偏重于教育基金、父母自身的保障，同时开始要筹划退休后生活上的保障。理财优先顺序：子女教育规划>资产增值管理>应急基金>特殊目标规划资产分配建议：高风险35%，固定收益30%，保本15%，保险20%。养老保险金额为现在薪资的6—7成险种建议：

1、储蓄养老功能的险种

2、终身寿险

3、健康险

4、意外及医疗险 阶段四：子女大学教育期 指小孩上大学或专科学校的这段时期，一般为4--7年。（51—55岁）特点：在这一阶段里，子女教育费用和生活费用猛增，财务上的负担的负担通常比较繁重。那些理财已取得一定成功、积累一定财富的家庭，完全有能力应付，故可继续发展投资事业，创造更多财富。而那些理财不顺、仍未富裕起来的家庭，则应把子女教育费用和生活费用作为理财重点。但人到中年，身体的机能明显下降，重大疾病的风险保障、健康医疗和养老金的准备是很必要的。这是必须要考虑有足够的退休金安度晚年，如果年轻时就开始明智地为退休做准备，你会发现你的晚年会井然有序；否则现在就绝不能忽视这个问题，而且投资要考虑安全性和收益性，因为一旦遭受损失，你就没有更多的时间可以恢复。理财优先顺序：子女教育规划>债务计划>资产增值规划>应急基金资产分配建议：高风险投资20%，固定收益40%，保本20%，保险20%。这时的保险应考虑以养老金和健康险为主，也要考录利用保险为家人留下一笔可观的遗产。 阶段五：家庭成熟期 子女工作到家长退休为止这段时期，一般为15年左右。（56-60岁）特点：自身的工作能力，经济状况都达到高峰状态，子女已完全独立，父母的债务已逐渐减轻，最适合累计财富。因此理财的重点是扩大投资，但不适宜选择风险的投资方式，。要存储一笔养老资金，分红理财和养老保险是较稳健、安全的投资工具之一，但缴存保费宜采取短期或者一次性存缴的形式。理财优先顺序：资产增值管理>养老规划>特殊目标规划>应急基金资产分配建议：高风险投资10%，固定受益55%，保本20%，保险15% 阶段六：退休期 指退休后。特点：以安度晚年为目的，投资和花费通常都比较保守。理财原则是身体精神健康第一，资金安全第二，财富第三。保本比什么都重要，最好不要进行新的投资，尤其不能再进行风险投资。另外，在65岁前，检视自己拥有的人寿保险，进行适当的调整。最后除了快乐享受生活，还要预订遗嘱，安排遗产，以避免无意伤害继承人。理财优先顺序：养老规划>遗产规划>应急资金>特殊目标规划资产分配建议：固定收益60%，保本20%，保险20%。 高风险投资是指股票、期货、外汇、房地产，固定收益资产是指定期储蓄、基金、债券，保本资产是指现金和储蓄

4、金融风险理论有哪些

金融风险主要有：市场风险，信用风险，流动性风险 ，金融风险管理，作业风险 ，行业风险 ，法律、法规或政策风险，人事风险 ，自然灾害或其他突发事件，股票投资风险等等。

金融风险理论有：

一、不对称信息理论

1、逆向选择和道德风险

逆向选择的例子：阿克洛夫旧车市场模型

车主按平均质量支付价格，则市场中仅剩下低于平均质量的汽车。

道德风险表现：车主保险后不谨慎驾驶。

银行根据平均风险制订利率，低风险项目由于成本太高退出市场，仅剩下愿意支付较高成本的高风险项目。

借贷市场的道德风险有三种具体表现形式 ：

A、改变资金用途。

B、有还款能力借款人隐瞒自己的还款能力。

C、借款人对借入资金的使用效益不负责任。

2、委托――代理理论

金融机构并非总是能够有效地筛选投资项目。因为：

1、由于存在政府救援机制，使金融机构具有“从众心理”

2、不对称的激励惩罚机制

3、金融机构对借款人的监督是不完全的。

二、金融机构不稳定性（脆弱性）理论

根源于私人信贷创造机构，特别是商业银行和相关贷款者固有的经历周期性危机和破产的倾向。周期性解释派代表人物：明斯基

是从周期性角度来解释金融体系不稳定的孕育和发展。

借款公司按其金融状况可以分为三类： 抵补性的借款企业，投机性的借款企业，“庞兹”借款企业

当经济长期持续繁荣时，后2种贷款人会增多。当人们认为价格不能再涨时，经济出现萧条，后2种企业违约，导致金融机构出现支付危机。

导致周期循环发生的原因：（1）代际遗忘或无知（2）竞争压力（3）个体或集体的非理性

不同的金融危机当然采取不同的理论，近期的欧债金融危机主要是欧盟成员国债务过大，政府一时间内无法还清以前所欠下的债款， 可以看作是政府的资金行动性出现危机，同时政府信用性也承压（该还钱的时候不还钱，不讲信用）。这种危机时很复杂的，而理论跟实际往往差别很大，所以在解决欧债危机时并不是单单一种理论能够解决，而是 要在各种相适应的理论结合的基础上，在根据危机国的实际情况联合起来去解决的。

希望能够帮到你 我懂得不是太多 抱歉

你们是不是老师出题了？我前几天也碰到个问的问题和你一样的，呵呵

5、投资理财的种类有哪些

我们可以购买这些产品获得收益，每天的收益都是不一样的，但是都是比较高的，才知道收益怎样，这个具体还是看你选择怎样的平台什么样的产品，比如说基金啊、保险啊、定期理财产品啊、指数基金，理财通就是一个投资理财的平台，里面有很多的产品亲，投资理财收益还是比较好的 个人投资理财方式较多，如：定期、国债、受托理财、基金等等，若您持我行卡购买，建议您可以到我行网点咨询理财经理的相关建议。 三大类：银行 证券 保险

证券中常见的有股票，债券，期货，基金

根据收入除去日常花销外，20%存银行，70%投资，10%做保险

投资：一般的根据心理承受能力可以调整投资风险，40岁以下的人为例。

60%做高风险，高回报的理财产品，如股票，基金，黄金，期货等。40%购买国债等风险小的

保险：首先是大病险，其次意外险，寿险，最后是养老，子女教育等分红险。如有社保可以减少一定比例，只需要购买一些商业险作为社保的补充。