商品报价的策略，撇脂定价策略是什么

导读：本文介绍了商品报价策略和市场营销作业的相关知识。商品报价策略包括削价策略、差别定价和心理定价等方法。差别定价是指根据不同的顾客、时间、地点和产品形式等因素，制定不同的价格策略。心理定价则是指利用消费者的心理需求，通过高价策略和高价策略等手段，取得消费者的信任和满意度。市场营销作业则包括划分消费者群体、细分产品市场、准确计算市场认知价值、合理设置中间商、分销渠道管理和业务类型的判断等知识点。如下为有关商品报价的策略，什么是撇脂定价策略的文章内容，供大家参考。

1、商品报价的策略

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：

1、削价策略

① 选择合适的降价时机

② 店铺切忌频繁降价

③ 掌握合适的削价幅度

④ 削价方法

⑤ 价格折扣策略

2、提价策略

顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题

① 说明提价原因

② 切忌所有商品同时提价

③ 可以选择下述时机采用提价方式。

④ 注意提价幅度

3、差别定价

差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商

⑤ 场。

⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

4、心理定价

① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名

③ 牌产品可采用此法。

④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

希望能帮到你！

2、什么是撇脂定价策略

撇脂定价策略也叫取脂定价策略，与渗透定价策略一起都属于心理定价策略。

撇脂定价策略定义：

当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！

3、市场营销作业2

1、划分生活消费品的细分标准不包括（ A ）

A、人口变量

B、经济变量

C、地理变量

D、心理变量

2、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是（ B ）

A、报纸广告

B、杂志广告

C、电视广告

D、广播广告

3、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ A ）的关键。

A、认知价值定价法

B、反向定价法

C、需求差异定价法

D、成本导向定价法

4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为销渠道的（ A ）

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

5、高机会和高威胁的业务属于（ A ）

A、冒险业务

B、理想业务

C、成熟业务

D、困难业务

6、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ A ）

A、产品改良决策

B、收缩决策

C、快速掠取决策

D、集中决策

7、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（ C ）

A、水平渠道冲突

B、垂直渠道冲突

C、水平渠道竞争

D、渠道系统竞争

8、企业选择再使用包装决策的目的是（ C ）

A、节约成本

B、方便顾客购买和使用

C、通过给消费者额外利益而扩大产品的销售

D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

9、促销的实质是（ C ）

A、信息

B、造假

C、沟通

D、解释

10、造成渠道成员之间产生冲突的主要原因之一是（ C ）

A、接近顾客

B、角色预期

C、缺乏整合

D、所有权确定

11、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

12、下列主要与服务营销组合有关的“P”是

A、有形展示

B、促销

C、前景

D、产品

13、下列市场中，属于不可扩张市场的是（ B ）

A、服装市场

B、食盐市场

C、化妆品市场

D、汽车市场

14、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ A ）

A、 宽度

B、 长度

C、 深度

D、 关联度

15、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ B ）

A、 垄断竞争

B、 寡头竞争

C、 完全竞争

D、 纯粹垄断

16、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（ C ）

A、 水平渠道竞争

B、 垂直渠道竞争

C、 水平渠道冲突

D、 垂直渠道冲突

17、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ D ）的数量。

A、渠道类型

B、中间商类型

C、中间商

D、渠道层次

18、“好酒不怕巷子深”属于（ D ）营销观念。

A、市场营销观念

B、推销观念

C、产品观念

D、生产观念

19、免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于（ C ）

A、宣传

B、广告

C、销售促进

D、公共关系

20、可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是（ B ）

A、目标定价法

B、成本加成定价法

C、需求导向定价法

D、竞争导向定价法 1。 A 2。 B 3。 A 4。 A 5。 A 6。 A 7。 C 8。 A 9。 C 10。 B 11。 D 12。 D

13、B

14、B

15、C

16、C

17、D

18、C

19、C

20、B

4、怎样了解顾客的购买心理定价！

顾客的购买心理定价！郭汉尧经销商培训支招：

贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：①尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

②整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。

③声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

④招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

5、企业的一般定价方法有哪些？请举例说明

1、成本导向定价法

①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格，一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。该方法毛利一定。

②目标收益定价法，首先确定毛利，价格变动随成本变动而变动，该方法优点是利润一定，缺点是忽略了成本管理，对售价不利。

③边际成本定价法

④盈亏平衡定价法

2、市场导向定价法，

①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用。

②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。

③密封投标定价法，适用于产品投标的活动

3、顾客导向定价法，根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格

①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格

②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格

③逆向定价法，差的产品可能定高价，好产品也许低价

6、杜甫最擅长什么种类诗 举几个例子

杜甫以古体、律诗见长。

古体诗：三吏三别

「新安吏」杜甫

客行新安道，喧呼闻点兵。借问新安吏，县小更无丁。

府帖昨夜下，次选中男行。中男绝短小，何以守王城。

肥男有母送，瘦男独伶俜。白水暮东流，青山犹哭声。

莫自使眼枯，收汝泪纵横。眼枯即见骨，天地终无情。

我军取相州，日夕望其平。岂意贼难料，归军星散营。

就粮近故垒，练卒依旧京。掘壕不到水，牧马役亦轻。

况乃王师顺，抚养甚分明。送行勿泣血，仆射如父兄。

卷217_32 「潼关吏」杜甫

士卒何草草，筑城潼关道。大城铁不如，小城万丈馀。

借问潼关吏，修关还备胡。要我下马行，为我指山隅。

连云列战格，飞鸟不能逾。胡来但自守，岂复忧西都。

丈人视要处，窄狭容单车。艰难奋长戟，万古用一夫。

哀哉桃林战，百万化为鱼。请嘱防关将，慎勿学哥舒。

卷217_33 「石壕吏（陕县有石壕镇）」杜甫

暮投石壕村，有吏夜捉人。老翁逾墙走，老妇出门看。

吏呼一何怒，妇啼一何苦。听妇前致词，三男邺城戍。

一男附书至，二男新战死。存者且偷生，死者长已矣。

室中更无人，惟有乳下孙。有孙母未去，出入无完裙。

老妪力虽衰，请从吏夜归。急应河阳役，犹得备晨炊。

夜久语声绝，如闻泣幽咽。天明登前途，独与老翁别。

卷217_34 「新婚别」杜甫

兔丝附蓬麻，引蔓故不长。嫁女与征夫，不如弃路旁。

结发为妻子，席不暖君床。暮婚晨告别，无乃太匆忙。

君行虽不远，守边赴河阳。妾身未分明，何以拜姑嫜。

父母养我时，日夜令我藏。生女有所归，鸡狗亦得将。

君今往死地，沈痛迫中肠。誓欲随君去，形势反苍黄。

勿为新婚念，努力事戎行。妇人在军中，兵气恐不扬。

自嗟贫家女，久致罗襦裳。罗襦不复施，对君洗红妆。

仰视百鸟飞，大小必双翔。人事多错迕，与君永相望。

卷217_35 「垂老别」杜甫

四郊未宁静，垂老不得安。子孙阵亡尽，焉用身独完。

投杖出门去，同行为辛酸。幸有牙齿存，所悲骨髓干。

男儿既介胄，长揖别上官。老妻卧路啼，岁暮衣裳单。

孰知是死别，且复伤其寒。此去必不归，还闻劝加餐。

土门壁甚坚，杏园度亦难。势异邺城下，纵死时犹宽。

人生有离合，岂择衰老端。忆昔少壮日，迟回竟长叹。

万国尽征戍，烽火被冈峦。积尸草木腥，流血川原丹。

何乡为乐土，安敢尚盘桓。弃绝蓬室居，塌然摧肺肝。

卷217_36 「无家别」杜甫

寂寞天宝后，园庐但蒿藜。我里百馀家，世乱各东西。

存者无消息，死者为尘泥。贱子因阵败，归来寻旧蹊。

人行见空巷，日瘦气惨凄。但对狐与狸，竖毛怒我啼。

四邻何所有，一二老寡妻。宿鸟恋本枝，安辞且穷栖。

方春独荷锄，日暮还灌畦。县吏知我至，召令习鼓鞞。

虽从本州役，内顾无所携。近行止一身，远去终转迷。

家乡既荡尽，远近理亦齐。永痛长病母，五年委沟溪。

生我不得力，终身两酸嘶。人生无家别，何以为烝黎。

律诗：

登高

杜甫

风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。

无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。

万里悲秋常作客，百年多病独登台。

艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯。

蜀相

杜甫

丞相祠堂何处寻？ 锦官城外柏森森，

映阶碧草自春色， 隔叶黄鹂空好音。

三顾频烦天下计， 两朝开济老臣心。

出师未捷身先死， 长使英雄泪满襟。

登楼

杜甫

花近高楼伤客心， 万方多难此登临。

锦江春色来天地， 玉垒浮云变古今。

北极朝庭终不改， 西山寇盗莫相侵。

可怜后主还祠庙， 日暮聊为梁父吟。

杜甫《望岳》

岱宗夫如何？ 齐鲁青未了。

造化钟神秀， 阴阳割昏晓。

荡胸生层云， 决眦入归鸟。

会当凌绝顶， 一览众山小。

7、非整数定价策略心理功能有哪些表现？

非整数定价策略即尾数定价策略。

尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场．从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。

尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。采用尾数定价的产品能让消费者产生一种感觉，认为这种商品的价格是商家经过认真的成本核算制定的，可信度较高。根据经济学家的调查表明：价格尾数的微小差别，往往会给人以不同的效果。顾客通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而201元的商品太贵，实际上只差1元钱。

尾数定价策略之所以能取得较好的实践效果，主要因为其具有如下两种心理功能：第一，它能给消费者造成价格偏低的感觉，如果某种商品定价为98元，虽然比100元只少了2元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜。而同一商品若是价格定为100元，人们就会认为是上百元的开支，贵了很多。第二，它容易给消费者留下一种数字中意的感觉，在不同的国家、地区或不同的消费群体中，由于民族风俗习惯、文化传统和信仰的影响，往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如我国人民一般喜欢“8”和“6”，认为“8”代表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意；美国人则讨厌“5”和“13”，认为这些数字不吉利。

尾数定价产生的特殊效果

（1）便宜。标价99。96元的商品和100。06元的商品，虽然仅差0。1元，但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。

（2）精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。

（3）中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。例如，“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即“发”，有吉祥如意的意味，因此企业经常采用。又如“4”及西方国家的“13”故人们视为不吉利，因此企业在定价时应有意识地避开，以免引起消费者对企业产品的反感。

8、常见的心理价格策略有哪些？

您好~常见的心理定价策略包括以下几种：

整数定价策略（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）

尾数定价策略（比如1。98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）

声望定价策略（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）

习惯定价策略（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）

招徕定价策略（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）希望我的回答对您有帮助，满意请采纳，我代表团队向您表示感谢~

9、利率定价机制有哪些？举例说明

1、债券的价格。债券价格与利率成反比；

2、现金流的。现金流的FV和PV的折现系数都是利率决定的，这在财务会计中非常常见，现金流折现法是财务使用最多的方法。比如股票价值的计算。

3、股票等其他证券类投资产品的收益率。它们最低标准就是存款利率，否则的话谁还去投资，直接存银行得了，毕竟后者的风险远小于前者。

4、某项目的内部收益率。任何项目在实施之初都会计算预期的内部收益率，利率是最低的标准，与3所述同理。

5、投资和储蓄（也即消费，消费的另一面就是储蓄），利率的高低决定了投资和储蓄的多少，利率本身就是宏观调控货币政策最有效的工具。

6、汇率和进出口。利率的高低决定了资本的流入和流出，从而决定了汇率，汇率又影响进出口。这个逻辑是宏观经济学的蒙代尔---弗莱明模型，详情参考曼昆的《宏观经济学》。

等等，实在太多了，不一而足。总之，凡是与收益率有关的都是利率休戚相关，因为利率是最基本的衡量标准。