如何成为一个好销售员,重点关于Mrbig（大先生）乐队的问题,答案详细

导读：本文讨论了Mr Big乐队的问题。贝斯手比率和吉他手保罗都是该乐队的大师，但他们的演奏风格不同，因此没有可比性。虽然如此，保罗在乐队中的地位得到了超越了老师的称号。Mr Big乐队的音乐风格属于流行金属，但他们的名气并不是很大，乐队的整体知名度在美国也只属于中间水平。乐队的核心人物也是一个有争议的问题。如下为有关关于Mrbig(大先生)乐队的问题，如何才能成为一个好销售员？（答案详细）的文章内容，供大家参考。

1、关于Mr big（大先生）乐队的问题

两个大师分别是贝司魔王-比利。舍汉（Billy Sheehan）

光速吉他手-保罗。格里波特（Paul Gilbert）

同时保罗也在世界百强吉他手中排名第一

值得一提的是，在保罗离队后，顶替他的吉他手KOTZEN也很牛，世界排名21位。

其实操作的乐器不同或者对音乐的理念不同，保罗和比利在一起根本没有可比性。如果硬要放在一起相比的话，就像楼上仁兄说的，贝司本身比吉他更难一些，但比利却可以用贝司和保罗飙速度，可见在功力更小胜一筹吧。其实比利本身就是保罗的老师，保罗的吉他是他教的，但现在毫无疑问，在吉他方面，学生已经超越了老师。

关于名气，我的看法是，大师不适合玩乐队，或者不适合玩流行金属（虽然MR BIG从大体上来说玩的是重金属，但听他们音乐多的人都知道，他们乐风还是属于流行金属）

技术只能提高个人知名度，一个团队如果想很红，还是要提升整个团队的风格和魅力。除了个人，MR BIG整个团队的知名度在美国确实只属于中间水平，当然，这不仅仅是技术风格问题，运气也是一方面，因为在那个时候，正是Garage兴起之时，而MR BIG依然坚持做重金属，并能脱颖而出，没有淹没在Garage的风潮中，已经很了不起了。

说到乐队的核心人物，怎么说呢，一个见仁见智的问题。你喜欢谁，谁在你心中自然就成为核心。

主唱马汀也许不算是核心人物，但他绝对是乐队中非常不可或缺的一个。他的嗓音沙哑而高亢，磁性十足，温柔的情歌和快节奏的金属乐他都能演绎的很好。如果没有他独特动听的嗓子，我想TO BE WITH YOU不见得会传唱至今。

有人认为吉他手保罗是核心，因为他们几乎每首歌曲里都有保罗的吉他SOLO，这是他们的一大特色，有人说如果没有保罗出色的吉他，这个乐队会逊色许多。这话是有道理的，就光听DADDY BROTHER LOVER LITTLE BOY中间那段SOLO吧，我敢说绝对能让吉他好手想学却又忘尘莫极

最后说说大师中的大师，比利。和楼上的想法一样，我也认为他是整个乐队的核心，不仅仅因为他是队长。他对音乐的理解，对贝司的掌握和运用已经到了出神入化的地步。并且，他的台风很棒，看他的演出有一种热血沸腾的冲动，我敢说，能把贝司弹成那样，除了比利世界上再也找不出第二个。还有一点，他的唱功也很不错。

说了这么多，不知道楼主能不能看下去。之所以写这些，是因为我是通过这个乐队才认识摇滚爱上摇滚的，虽然后来的我不太听这种风格的摇滚了，但MR BIG给我的影响却是远大的。

可以说他们是我摇滚的启蒙者

虽然现在他们已经接散，但我知道他们的歌会一直传唱下去，经典的东西即使再长的时间都无法抹去。

2、如何才能成为一个好销售员？（答案详细）

不同客户不同对待

一、傲慢无理的客户

1、不讲道理的客户

这一类客户的素质一定很差，他们往往不给产品业务员任何机会。碰到他们千万不可以其人之道还之其人之身，一定要义正词严的说：“你做不做产品无所谓，给我一点时间，让我把话说完好吗？”然后从商业竞争的角度去让他了解产品的重要性，不要以为这是多余的，正因为他们的素质很差，所以他们根本不可能了解产品的重要性，一旦说服他们，合作潜力是相当大的，要知道，这可能是你的一次机会！

2、不停响起的电话铃

有些客户在与你交谈时，就好象无视你的存在，而是经常的去接电话、回电话、还会时不时的去做自己的事，这样很容易打乱你的思路，使谈判无法进行下去。

遇到这种情况，千万不要着急，等他忙坐下来的时候，你什么都不要说，而是看着他，等他发问然后你对他说：‘我想等你忙完这阵再说！”

二、人品好的客户：

这一类客户是很难得的，他们不管合作成功与否总能给你一个准确的答复，同这类客户交往你没有必要紧张，好象用不上什么技巧。

三、顺水推舟型的客户：

这一类客户的表现是总是对你的观点表示赞同，但是你不要以为这就要成交了，对待他们你一定要多听、多想，去分析对方话语中的真实性和可信度：

四、好奇心强的客户：

这一类客总是喜欢问这问那，每当你提出一个新观点、新看法时他们总是会刨根问底的问个不停。对待他们有些问题你没有必要回答或是正面回答，否则他们会将主题越扯越远：

五、硬装内行的客户：

这一类客户总是会对你说这个我懂、那个我知道，让你无法入手与其入的交谈，对待他们一定要有耐心，将他们所了解的一知半解扩展开来去谈，强调内在、辅助的因素，表面的现象要轻描淡写：

六、外强中干的客户：

这一类客户表面上看素质是很高的，让人有一种不怒而威的感觉。对待他们一定要小心试探，一旦发现对方破绽就是盯住不放。

七、冷静思索的客户：

对待他们一定要讲明成破利害，突出产品的重要性，他们才有可能下决心合作：

八、疑心重的客户：

这一类客户总是担心上当受骗，生怕自己的血汗钱打水漂。对待他们一定要强调公司信誉，消除他们的后顾之忧；

九、诚惶诚恐的客户：

这一类客户深知产品 的重要性，而且很多都是受产品销售公司冷遇的人，一旦遇见他们合作就成功了一半；

十、老年人：

老年人的特点是守旧、小气，有时候他们会和你谈得很好，但量到落实合同的时候他们总是想办法推后。这个时候你要以竞争的角度去催促他们：

十一、中年人：

中年人的特点是成熟稳重。对待他们一定要有耐心。但决不是和对方靠下去，你要随时找机会主动出击：

十二、青年人：

青年人的特点是自负，在这一方面一定不要被对方压倒，要在气势上胜过对方，一旦被对方看扁合作将无法进行。但是不要盛气凌人，更不能出言不逊；

十三、向人看齐型：

这一类客户无意中会提起他的同行在这方面的表现。对待他们应多例举其同行的成功事例：

十四、以已为准型：

这一类客户经常会说出我不管别人怎么做，我有我自己的看法这一类话，与他们交谈应从没使用这个产品的他的同行去谈一些失败的例子，产品方面应强调公司的优势，产品的强大功能。

十五、相同型客户：

相同型客户对你的观点很少提出异议，但这并不意味着合作已经成功，与这一类客户交往一定要多提一些引导性的问题，如“咱们的产品准备什么时间上”

十六、差异型客户：

这一类对你的关系总是喜欢提出一些不同看法，

与这类客户交往一定要话到嘴边留三分，不然你能说的全让他否定了，谈判将会陷入僵局。

十七、距离型客户：

这一类客户总是把自己看的很高，从而瞧不起我们公司，对付他们试一试激将法。

十八、拉近型客户

这一类客户总是喜欢说他自己的公司，这时你一定要听，从他的语言中你一定可以查感觉到对方意思的。

谈判技巧

1、切勿开门见山

见在与初次见面的客户交谈时不要开门见山的说“咱们这买不买产品？”更不要一开始便把公司产品的功能全部推荐给客户，一定要记信循序渐近这一原则，要在了解客户的情况后，推荐适合客户的相关产品。

2、有问必答

所谓有问必答并不是指所有的问题一定要正面回答，而是客户提出的每一个问题你千万不可冷场，如果不能回答客户的问题是很容易引起客户的疑心的。

3、不可贬低同行

不要认为贬低同行会抬高你自己，如果一味的贬低同行会让人感觉你的为人很不老实，如果大多数公司都我所贬低的那样，你的公司又能好的哪去呢？一是客户提出的曾和其他公司合作的不愉快，你不妨说：象这样的我们公司必竟是少数，绝大多数的我们公司都是能脚踏实地的地做的，比如说我们公司。维护了产品界的名誉就是维护了自己公司的名誉，同时也会增加客户对你的好感谢。

4、让人开口

一定要学会让客户开口说话，这样才算得上是真正的谈客户，如果你不让客户开口话说，等你能说的说完了怎么办，你能不能了解客户的意图，谈客户不是个人讲演。

5、不耻下问

为了调节谈判气氛，你可以问客户一些在客户公司很明显，你已经知道的问题，这样会使对方紧张的情绪松弛下来，但千万不可说得太多，以免跑题。

6、请试试看

这一方法只适合较大客户，当客户对某一产品或功能产生疑问时，不妨说您先买一个试试效果，然后再考虑大批购买。

7、一枕黄梁

一枕黄梁是美好的，在与客户交往中不妨让客户做一个梦，一个 效果的梦，然后你突然抛掉枕头，客户找回这个枕头并没有的条件就是合同。

8、专攻心腹

每一个领导的身边都会有一些心腹，同样一件事，心腹说的效果可能比你说的效果要好的多

9、声东击西

这里的声东击西指在了解客户的前提下，先向对方推荐不适合对方的产品 。对方一定会提出不适合他们的地方，然后推荐适合对方的产品，对方就无话可说了：

10、损已利人

这种方法只适合熟悉的客户，一个商家同我们公司合作往往是因为这个我们公司业务员为了这次合作受了什么损失而为他做的补偿：

11、现身说法：

可能从自己站在客户的角度去同客户谈判，如果我会…

12、征服头羊：可以用客户同行业中的龙头企业在产品方面的举措来说明产品的重要性。

13、自我揭露：可以有意暴露出自己无关紧要的缺点．以此来换取对方的信任：

14、二选其一：也叫框视，这种方法是只给客户两个备选答案．看起来是在征求对方意见，实际上你已经将对方限制在一个特定的范围内，但是备选答案一定要适合对方的实际情况。

15、请君入瓮：是将客户引导到你的思路上来．然后逐步控制谈削局面，以达到预期效果；

16、当机立断：当你发现同客户之间没有合作前景时，一定要迅速采取放弃的手法．不要耽误时间：

17、激将法：是指在谈判陷入僵局后．用客户的自尊心来刺激客户与你合作：

18、逼上梁山：为客户营造一个市场竞争异常残酷的意境，列举出其同行已经在产品 方面已经先行一步．购买产品是一件迫在眉睫的事．让客户在不自觉中产生一种压力：

19、以小见大：要知道客户无论产品买多少总比不买要强．一旦对方提出合作要求。千万不要去谈扩大合作范围，先把一项哪怕是很小的合作做好，然后再谈更多的合作项目；

20、慧眼识珠：有些客户只在电话里谈过。第一次见面时如果对方办公室内有其他人．你能准确的找出他．这对你们之间的合作是很有帮助的；

21、欲擒故纵：当你发现客户对这次合作已经产生浓厚兴趣但正在犹豫不决时．你可以几天不用理他，给他留一段考虑的时间。

22、逐步退让法：报价时留有余地，一点点的退让，不要一口说出底价，在退让的同时还要提出退让条件，不要让客户认为你的价格就应该降低。例如：

（1）对方合理的价格：对不起，你的价格我自己做不了主，我需要打个电话确认一下。你现在就买吗？如果XXX元你买的话，我就跟公司老总为你特别申请一下，可别我申请了你又不要了啊！

（2）不合理的立刻明确拒绝，不要犹豫，更不要拖泥带水：不行，这个价格太低了，我们做不到，根本不可能！已经低于我们的成本价了！

如何应付拒绝

一、 了解客户拒绝的原因；

l、根本不想合作；

2、暂时不想合作：

3、对我们公司或产品销售业务员产生怀疑；

4、对推荐的产品不满意：

5，对 价格不满意．

二、 如何应付客户的拒绝：

l、对待根本不想合作的客户你不要在他身上浪费一点时间：

2、暂时不想合作的客户收入准客户档案．按照他们说的时间提前一个月联系：

三、 应付拒绝的几种方法：

1、 自卫反击：如果对方对你或公司产生怀疑时．你可以向对方强调公司信誉．由对方提出合同纠纷解决方式。

2、借力打力：根据对方提出的拒绝理由做出相应的反应，‘正因为这样，所以要那样’。

3、刀枪不入：价格一定要咬死．不要让对方借题发挥。

4、精神胜利法：实在不行了，不妨学一下阿Q给自己一些安慰，重整旗鼓再找下一个。

你发帖子的时间是23：59分，这个时间还在孜孜不倦的学习，说明你很上进，我相信，只要你能一直保持这种学习力，你将所向披靡无往不利。

预先祝贺你一下，成功与你同在。

补充一下，好销售需要事先做好客户调查，调查的内容，包括客户公司状况和产品销售状况、客户的竞品公司和竞品状况，建立客户档案。这个档案尽可能的详尽完备，套用《输赢》里的一句话，调查到客户家有几只老鼠都清清楚楚。做到比客户更了解客户，销售如果还做不好，那才真见鬼了。呵呵

3、美国是不是有个乐队叫做 手稿乐队？

The Script ？

有个介绍是这样的：

爱尔兰摇滚近年声势比较微弱，U2等老一辈的音乐人似乎都在休养生息当中。不过最近几个月，一支来自都柏林的新鲜血液———The Script（手稿乐队）首张同名专辑《The Script》问世，重新夺回了大家对爱尔兰摇滚的关注。但令人迷惑的是，单从曲风上来说，The Script的音乐听起来不太像爱尔兰摇滚，反而美国的味道更浓一些。原来TheScript三位成员的其中两位，主唱Danny O’Donoghue和吉他手Mark Sheehan在乐队还未成立之前，就由于出众的制作才能而被邀请到美国LA和R&B的巨头Rodney Jerkin

s、Dallas Austin等人一起工作。

在这段经历之后，The Script把R&

B、Soul等黑人音乐调和到他们的音乐中，像来自LA的Maroon5那样迷上了节奏感十足、让人精神爽利的新灵魂流行摇滚，然而音乐的外壳只是表象，The Script与生俱来地继续了U2等老一辈爱尔兰音乐人的摇滚精神，把反战、反思批判社会弊端、宣扬人道主义、倡导爱与和平等作为音乐的内容主题，在爽朗流畅、易入耳的音乐外壳输送下，这些理念反而更轻易感染并影响乐迷，比起沉重的说教更有效果。融合Hip-Hop节拍的《We Cry》首先拉开序幕，叙述人世苦难的歌词在轻快畅达的节奏下像是连发子弹般击中听者的内心并令人动容。《Talk You Down》中Danny布满悲怆及人文关怀的演绎，听起来也有几分Bono的影子；清淡原音吉他相伴下的《I‘m Yours》则缓缓渲染出深情凄美的意境。BBC的Michael Quinn将其称作“展现一支具有新鲜活力、极其出色的乐队的专辑”。

4、业务方面的

在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

最后送给大家一句话！。

反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

——汤姆霍普金斯

5、组乐队的最基本条件是什么？

如果你要想组织一个乐队的话，成员上最基本的是要有一个贝丝手，一个琴手，一个吉他手，一个主唱（一般都是吉他手主唱）还要有一个架子鼓手--这是最基本的乐队成员，当然，你还可以拓展一些，只要有比较好的人才，都可以了拉进来，但是一个乐队的成员最好不要过多，一般在4-5之间就OK了。资金不能确定的，这主要看你的乐队要向什么地方发展，需要资金比较多的就是朝着偶像化发展的了。设备呢？那必须看你是想建一个理想化乐队还是一个普通化乐队，如果是理想化的呢--你最好有一把LOPO的吉他，要巴西出产的，架子鼓要英门的，贝丝的要法门的，钢琴要白蜡木的，以上的设备都不一般哦，还有，吉他最好准备3把，外加一把电吉他呢。乐队的组成关键是人才，你要选好人才，不能马虎哦。 我想最主要的是大家有一样的音乐理念。。都对音乐抱着一颗热忱的心！

其次都对音乐有一定的了解。。各人所担当的角色也有一定的分工吧~

毅力与恒心的话~如果对音乐有颗热忱的心~我想这都不是问题！

一定要坚持自己的信念。。。加油！