谁知道关于销售心德，什么性格的人适合读市场营销的专业？

导读：本文讲述了销售人员应该注重的心态和策略，而不是仅仅关注推销的方法。文章提到了三个方面：相信自己、用心聆听别人的声音、坚持灵活变通。文章也提到了进入商店的时机、前三句话了解别人兴趣、每天出门和回家的三件事、进入一家店要选择好时机、不要过分追求每单的成功、保持友谊等。文章呼吁销售人员要乐观、自信、有战略性，不要过度使用自己的口才，而是要赢得别人的信任。如下为有关谁知道关于销售心德，什么性格的人适合读市场营销的专业？的文章内容，供大家参考。

1、谁知道关于销售心德、

很多人只注意到推销的方法，但我认为应该更注意推销的心态，像武侠小说一样，你有强劲的内功，很平常的一招也足以致命。

心态如下：

1、相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听别人的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

4、虚心、肯学

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）

以下是一些方式方法，之前人家也说了，说得也很好，我这里也谈谈心得

1、进入一家店，你首先选择好时机，人多的时候不入、有顾客的时候不入、店主在计数的时候不入等等

2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。

3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。

4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。最后，祝你成功。

像我第一次跑市场的时候难免有些磕磕碰碰，有时候见到客户语言方面就不行了，但是做久了你就知道其实没有什么的，客户也很希望你跟他交流，当然熟悉自己产品的资料还是非常重要的，不过我想说一下我跑业务的观点，和客户交流不要一直谈你的产品，首先你要和客户随便闲聊，当聊到一定的基础上，那么到那时候你的产品才容易做进去，要和客户成为朋友才能够做得最好，祝你成功。

2、什么性格的人适合读市场营销的专业？

搞营销一定要很活力，很外向，而且心理素质要好，毕竟会被别人回绝，有的时候很气愤。如果你做公司的市场营销，还需要有人脉，这就看你在结交朋友的能力上是否突出了。另外，有些东西很黑的，我爸爸搞营销，经常东西比别人好，但是人家请个大官一说。。。所以必需想的开，当然，如果你比人家更厉害就更好啦~~

不过我还是建议你，如果你要填报大学的专业什么的，先去读些基础的，比如贸易经济或者金融方面的东西，那是为你打下基础，了解根本。如果有时间，可以多看点营销方面的书，我可以给你推荐基本业内人士强烈推荐的，比如《定位》《新定位》《营销战》《市场营销的22条法则》（阿尔里斯），这些书貌似都是这个领域的精华，你去看看可以了解是不是真的感兴趣，也看看你自己潜在是不是有这样的能力。

我周围有好多搞营销的人，大多都在外企或者500强，这些人貌似本科学的都是理工科，然后硕士读了工商管理或者看了好多书（就像上面我给你介绍的），然后做了营销。其实搞营销一方面性格要方的开，赶向别人推荐自己的东西，还有就是要有战略性，读理科的人脑子很好，所以他们做营销总是很好，你可以结合你自己的情况分析下，除了性格因素，头脑的灵活性也很重要哦~

其实啊，我觉得白羊座的性格很外方的，还是蛮适合的，就是有的时候必须收敛住，做到收放自如就没问题了~~基本上我认识的好多白羊座还都蛮优秀的~~o（∩_∩）o。。。

3、做销售的如何调节自己的心态

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

4、“心态决定一切”销售人需要什么样的心态

说简单点，销售就是重复做同一件事，把合适的产品以合适的价格卖给合适的人。那么服务就是销售的重要媒介，而良好的服务就是成功销售的保障。

那么，到底什么才叫最佳服务？怎么样才能做到呢？ 我认为，最佳的服务行为就体现在最好工作态度上，有了正确的态度就一定能够做到好的服务。

态度是什么？态度通俗点说就是我们个人的意愿，想法等等。服务态度有时候不牵扯到专业知识，虽然有时候我们自己不能察觉，但是和我们接触的客户能够通过我们在工作中的外在表现，敏锐到察觉到我们的态度。

客户能感受到我们是否热情主动，是否用心，是否真心把他当做客户来对待。我们每个人都不缺乏热情，但是我们要怎么样做，才能让顾客一进来就能感受到我们全部的热情呢？唯一的办法就是服务，体现出来的就是工作态度。

工作态度包括工作的认真程度，责任程度，努力程度等等。工作时，激情投入和麻木应付的表现是完全不同的。虽然，我不能说我们有了好的态度就一定能成功，但是，我相信，一个销售人员没有一个良好的态度 ，没有一种工作的激情，是绝对不能成功的

同一个公司很明显就能发现，不同的人有着明显不同的工作态度。有的人勤勉努力，工作热情负责，永争第一，总是积极乐观的面对困难和挫折；而有的人得过且过，从来都是按时上下班，按部就班，职责以外的事情一概不管，不求有功，但求无过；还有的人对事对物抱怨为先，怨天尤人，自我设限，被负面情绪困扰，无法发挥自己的潜能，更不能享受到工作的乐趣。

那么，态度到底有多重要呢，不正确的态度又会带来什后果呢？

首先，态度决定成败，决定我们能不能成功。我们的能力来源于知识，技能和态度。前两项，我们可以学习，可以成长。但是态度却完全由我们自己决定。态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。不同的态度，他的人生绝对会不同。

销售人员态度不好，导致的直接结果就是客户不满意，投诉，最终客户带着愤怒离开。那我们的损失是什么？是不是仅仅是一个客户呢？

相信我们公司所有的人都明白，唐朝老师已经帮我们算过这个严重的损失。一个客户不满意，就会传播不利的流言，一传十十传百，最终会导致我们潜在客户流失，信誉度下降，品牌受损，销售量下降，利润下降，如此一来，业绩下降，工资下降，销售人员心情不好，态度更加恶劣，最终陷入无休止的恶性循环。