福州网络全案营销，商品变价策略？

导读：本文介绍了福州网络全案营销的三个特点。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。具有直复营销、软营销和整合营销三个特点。其中，价格策略是以消费者能接受的较低成本定价，新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。在福州网络全案营销中，价格策略一般有以下几种：顾客主导定价和低价位定价。如下为有关福州网络全案营销，商品变价策略？的文章内容，供大家参考。

1、福州网络全案营销

福州网络全案营销推荐上海神启广告

随着互联网技术的日趋成熟，越来越多的人接触网络，使互联网成为了福州企业与商家营销的重要渠道。企业通过网络营销抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。福州网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

福州网络全案营销具有以下三个特点

1、福州网络营销是直复营销

2、福州网络营销是软营销

3、福州网络营销是整合营销

福州企业网络全案营销过程的产品与价格的策略：

一、产品策略——以满足消费者的需要及欲望为中心

由于互联网具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。

二、价格策略——以消费者能接受的较低成本定价

价格对消费者的购买决策而言是一个非常重要的因素，消费者希望通过广泛的挑选和比较购买到质量最好、服务最优、价格最低的商品。在传统的市场营销活动中，由于信息不对称，厂商往往对不同地区、不同层次的顾客采取不同的价格，或是利用顾客的消费心理，采用各种心理定价策略以获取最大利润。到了网络化时代，网络的开放性和主动性为消费者理性的价格选择提供了可能，消费 者可在全球范围内迅速收集到与购买决策有关的信息，对价格及产品进行充分的比较，因而消费者对价格的敏感性大大增强。在网络环境下，传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摒弃的。新型的价格应是以顾客能 接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价只能是空中楼阁。

在福州网络全案营销中，价格策略一般有以下几种：

1、顾客主导定价

所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。

顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。这两种主要定价策略将在下面详细分析。根据调查分析；由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低。顾客主导定价是一种双赢的发展策略，既能更好地满足顾客的需求，同时企业的收益又不受到影响，而且可以对目标市场了解得更充分，企业的生产经营和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要。

企业在以顾客为主导定价时还可以考虑以下一些方面：

实行网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣， 鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。

开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网上协商价格；运用该系 统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双 方满意的价格。

开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情况、竞争产品价格 变动、促销活动等，自动调整价格。

2、低价位定价

互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。在早期互联网开展商业应用时，许多网站采用收费方式想直接从中赢利，结果被证明是失败的。成功的baidu公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步，逐步拓展为门户站点，到现在拓展到电子商务领域，一步一步获得成功的，其成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则。

网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础，前面已经分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用，从而使企业有更大的降价空间来满足。顾客的需求。因此，如果在网上产品的定价过高或者降价空间`有限，在现阶段最好不要在个体消费者市场上销售。如果面对的顾客是企业，或者产品是高新技术的新产品，网上顾客对产品的价格不太敏感，主要是考虑方便、新潮，这类产品就不一定要考虑低定价的策略了。

3、免费价格策略

免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。

具体说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格形式有这样几类形式：一类是产品和服务完全免费，即产品服务从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务；另一类对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务；第三类是对产品和服务实行部分免费，如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款购买；第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或服务时赠送其他产品和服务。

福州网络全案营销站点推广

网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引顾客访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法，一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过网络广告宣传推广站点。前一类方法费用较低，而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；后一类方法可以在短时间内扩大站点知名度，但费用不菲。

从具体的方法上来说主要有以下几种：

1、搜索引擎注册

2、网站链接

3、电子邮件

4、特别方式

5、传统广告媒体手段

如何有更多关于福州网络全案营销方面的疑惑，请联系上海神启广告华东地区最专业的网络营销全案推广公司，期待与您开启双赢的合作！

2、商品变价策略？

商品在终端上采用什么样的价格策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。

商品降价策略

商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所有商品呢？我个人认为这是不一定，这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。

一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应：

因为商品价格被降了下来，低价吸引了一部分对价格敏感的顾客，从而诱惑他们产生购买欲望。

商品降价也给顾客一种质量不可靠印象，顾客对商品质量产生怀疑，从而抵制其购买欲望，为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。

通常采用降价策略须注意以下事项：

▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少，争取一步到位。

▲降价幅度须能吸引顾客的注意，一般降价幅度在10%-30%之间为宜。

▲直接降价与间接降价策略须灵活运用

直接降价：直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度，低于原本售价销售，这样更容易刺激消费者，阻止竞争对手。

间接降价：指维持原本售价不变，只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销，但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益，在效果方面相对要逊色一些。

商品提价策略

商品提价可以在两种情况下采用，一种是当原材料上涨，生产成本都上涨之际，整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺，物依稀为贵，茅台酒的提价，就是采用这一策略。

高中低档商品变价策略

高档商品变价策略

高档商品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征，受到大批高收入者追捧。

中档商品变价策略

中档商品多数为商家的主力商品，也是商家赚取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。

低档商品变价策略

低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上，气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。

欢迎给我留言

3、商品命名的心理策略有哪些？

简单易记，大众喜欢，明星效应，千奇百怪，有励志等。 商品命名通常采用的心理策略有：

1。商品的命名与商品实际状况相符合。

2。突出商品的特点，激发消费者购买欲望。

3。简明易记。语言文字要简洁，含义要深刻，寓于情趣。

4。适应不同年龄、性别、民族、职业和文化背景人们的口味和风俗习惯，诱发他们的积极情感。 5。要有科学性、独特性和趣味性，能启发消费者对历史、地理及科学等方面的回忆、联想和向往。

4、企业管理学。简答题：产品定价考虑的因素

产品定价考虑的因素决定着采取什么样的产品定价策略。

一、产品的成本；

二、产品的附加值；

三、产品的定位。比如同样是保健品，脑白金定位为礼品，价格就高一些；

四、产品在行业内的地位；

五、产品所属市场处于什么样的周期，是成长阶段还是导入阶段，等等；

六、公司所采取的市场营销策略是什么。

5、商品报价的策略

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：

1、削价策略

① 选择合适的降价时机

② 店铺切忌频繁降价

③ 掌握合适的削价幅度

④ 削价方法

⑤ 价格折扣策略

2、提价策略

顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题

① 说明提价原因

② 切忌所有商品同时提价

③ 可以选择下述时机采用提价方式。

④ 注意提价幅度

3、差别定价

差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商

⑤ 场。

⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

4、心理定价

① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名

③ 牌产品可采用此法。

④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

希望能帮到你！

6、什么是撇脂定价策略

撇脂定价策略也叫取脂定价策略，与渗透定价策略一起都属于心理定价策略。

撇脂定价策略定义：

当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！

7、影响产品的定价因素有哪些

产品的单位成本；

产品的市场占有率；

主要竞争对手产品的价格；

公司的销售方式和销售策略；

产品的支付方式，

地区性差别；

运输费等相关费用。 产品定价考虑的因素决定着采取什么样的产品定价策略。

一、产品的成本；

二、产品的附加值；

三、产品的定位。比如同样是保健品，脑白金定位为礼品，价格就高一些；

四、产品在行业内的地位；

五、产品所属市场处于什么样的周期，是成长阶段还是导入阶段，等等；

六、公司所采取的市场营销策略是什么。