内向传播为大众传播心理学重要研究对象, 广告人为何需心理学指导_

导读：本文讨论了内向传播是大众传播心理学的一个重要研究对象。如果媒介信息不适合受众心理，信息就会被拒绝，并得不到注意。因此，受众更倾向于接触与自己原来态度较为一致的信息，回避与自己意见不合的信息。广告人需要心理学的指导，因为广告已成为沟通买卖双方的桥梁，并可以为商家带来巨大的利益。广告心理学已成为成功广告策划的理论基础和起点，广告人需要认真研究心理学，理解广告策划的原理和方法。如下为有关内向传播为大众传播心理学重要研究对象, 广告人为何需心理学指导_的文章内容，供大家参考。

1、怎样理解内向传播是大众传播心理学的一个重要研究对象

1、媒介信息如果不合受众心理便会被在最外层被拒绝，得不到注意。这是受众心理选择过程的第一个环节。受众往往从自己原有的意见、兴趣和观点出发，将自己“暴露”在经过选择的传媒及其内容面前。受众更倾向于接触与原来态度较为一致的信息，而尽量回避那些与自己意见不合的信息。这样，对于传播者来说，最为重要的是使自己传递的信息对受众更具吸引力。

2、①易得性。所传播的信息必须能使受众以轻易的方式获得。②对比性。与环境中其他部分形成鲜明对比常常可以吸引受众。③报酬与威胁。受众能灵敏地感知和记忆那些有利于自己需要和兴趣的信息。而对于那些可能危及自己的警告性信息则会特别的戒备

2、谈广告人为什么需要心理学的指导？

现代广告已成为沟通买卖双方的桥梁，广告一方面可以为购买者带来“物有所值”的商品，另一方面也为商家带来商品流通的巨大赢利。成功的广告通过所传递的信息，无不悉心地揣摩着消费者或受众的心理，营造着“诱惑”和“劝说”消费者愿意接纳商品的氛围。正如广告界有句名言说得好：“科学的广告术是依据心理学法则的。”即科学是基础，艺术是表达。广告与消费者心理的有机结合即广告心理学已成为成功广告策划的理论基础和起点。 今天的广告人会像教师那样，去认认真真地研究心理学，并从中理解广告策划的原理与方法。从表面上看广告人与教师这两种职业好像存在着多么大的差异，但二者却

尽管消费者或受众都期望有朝一日能够看到建立在心理学原理基础上的广告，但这一天一直没有真正到来。只有当广告人发现心理学知识对广告而言具有无法估量的价值时，并让自己的广告建立在心理学原理的基础上，这一天就指日可待了。

作者为不少商家或企业广告策划做过相关研究（2010），如针对80后的广告就是多年来的思考内容之一。80后作为第一批独生子女的代表，他们既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。80后一代消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，他们崇尚个性彰显，特别是敢于标榜自我，这是上一代人不敢想象的。因此作为广告人就要研究商品在80后的消费心智中代表什么，能满足他们什么需要和利益。

80后一代喜欢网络与娱乐结合的广告模式，要想通过传统的广告形式打动80后现在看来是不容易的。而相反，趣味性的、体验式的、互动性的网络广告与娱乐营销活动有机结合更能打他们，激发他们的购买欲。因为今天的80后没有网络、手机是无法想象的。他们获取商品信息主要途径是通过网络，因此商家要学会借助各种网络工具、游戏等加强与80后消费者的沟通或热点话题的营造。

今天广告界对心理学的态度已经发生了变化，开始运用心理学原理进行广告策划并做了不少工作，但目前广告界还很难看到十分适合的具有心理学原理的广告作品，1908年W.D.斯科特的《广告心理学》是美国出版的第一本《广告心理学》专著。从此在广告界开始兴起运用心理学原理思考广告，义无反顾地承担起使广告心理学的系统化的重任。

我对广告心理学的界定是分析在一定社会文化背景和营销环境下，广告活动与消费者（受众）在相互作用过程中产生的心理现象及其心理规律的科学。以广告心理学理论构架为基础、广告策划过程为主线构建广告心理学体系，这是多年来的思考与尝试。（2006）

近年来有关广告心理学研究又提出了新研究方向，如：注意前过程的研究、诉诸感性的广告的情绪动机因素的研究、非文字沟通的研究等。如大众沟通理论对于广告心理学具有重要的意义。如利用权威信息源来制作广告，便能提高广告的说服力。同时小众沟通理论要求广告要有针对性和个别性。如象征性消费就是针对这一小众群体的。在象征性消费情境下，消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观。因为消费者-全球品牌网-所追求的是产品或服务能提供的一种象征性感受价值，包括身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等，而广告就是体现这一情境。

象征性消费是否成功的心理因素主要来自三个方面。第一，消费者的价值观与信念。因为消费者的价值观与信念反映了他们的生活观念。第二，消费者的兴趣与情怀，特别是能为消费者带来额外的情感性利益。第三，消费者期望为拥有物所表现的行为。从广告心理学角度讲就是广告策划前要分析广告受众他们想成为什么，他们想要什么，他们要做什么，等等。

今后的广告心理学的研究热点主要集中在以下四个方面：

第一是关于广告激发情绪情感反应的研究。广告呈现不仅会引起消费者的认知反应，也会激发消费者产生某些情绪或情感。关于这方面的研究，一开始人们主要探讨的是电视广告可能引起的情绪反应的类型，现在向网络广告对受众的情感影响分析发展。第二是关于广告对品牌态度建构的研究。广告与态度的影响与被影响是广告心理研究中经久不衰的一项课题。研究思路之一是研究哪些因素影响了消费者对广告的态度。研究思路之二是分析广告是如何通过不同种类的加工影响消费者的品牌态度的。第三关于广告信息前注意和无意识加工的研究在此类研究中，目前有两中倾向。一种是研究消费者在前注意水平对广告信息的加工，另一种是对广告无意识加工的研究是缘于对“仅仅暴光效应”的探索。最后是关于广告信息加工的灵活性的研究。

3、日本动漫受众心理特质是什么？

日本动画片的特质个人认为它是作者将真实的世界和人的两面性展现给世人，而用一种正确的人性告诫世人世界的存在性。。。所以呢，日本动画片都和真人一样的，很严肃，很认真。。。也很有思维、思考性。。。也很有科学、很真实。。。很让人学到感悟和启发。。。所以呢，喜欢人性、真人、真实、思考、深思的人心里就比较喜欢，相反不喜欢这些的心里就不喜欢。。。至于什么书嘛，最大的一门科学如心里学。。。里面的东西好多啦。。。