跑业务应注意什么，炒期货的人都在想什么

导读：本文主要讲述了业务员在跑业务过程中需要注意的事项。作为一个业务员，首先需要具有良好的心态和职业道德，即要有“德”。其次，推销是从客户的拒绝开始的，业务员需要具有接受拒绝的雅量，但同时也要不断总结，逐步提高成交率。此外，良好的第一印象对成交的成功有很大的影响，因此业务员需要保持良好的举止和形象。还有，要有明确的目标和计划，对行业要有清楚的认识，对竞争品牌要有一个客观的理解，对客户要有至深的了解。成功来自不断的拜访和量变，投资者赔钱的原因通常是没有正确的交易理念、交易系统或执行交易计划，或者靠预测想象交易，通常挣一点就平仓，赔了迟迟不止损。如下为有关跑业务应注意什么，炒期货的人都在想什么的文章内容，供大家参考。

1、跑业务应注意什么

、作为一个业务员，一定具有良好的心态和职业道德，即有“德”，推销是从推销自己开始，没有客户的信任就不会有产品的成交；

2、推销是从客户的拒绝开始。业务员一定具有接受拒绝的雅量，并不是所有的客户都购买你的产品，所以客户的拒绝是很正常的；但也要不断总结，逐步提高成交率；

3、推销既是信心的传递和情绪的转移，对产品的信心是从专业知识的把握而来的；

4、良好的第一印象在很大程度上决定了成交的成功；业务员良好的举止、形象，很容易取得他人的信任。

5、要有明确的目标和计划。

6、对行业要有清楚的认识，对竞争品牌要有一个客观的理解；

7、对客户要有至深的了解，知己知彼，百战不殆。

8、成功来自不断的拜访，量变才能带来质变。

2、炒期货的人都在想什么

做趋势的人多数死在震荡里；

做盘整的人多数死在趋势里；

做短线的人多数死在暴拉里；

没方法的人多数死在乱做里；

有方法的人多数死在执行里；

靠主观的人多数死在感觉里；

靠消息的人多数死在新闻里；

没整死的就是胜者。

交易是一个学习型的学校，它的最热门专业行为学！

二、顺势为什么这么难？

第一是因为你不相信趋势，趋势不是不存在，只是你不相信。

第二是因为你心里总想着回调，害怕回调，不知道如何处理回调。

第三是因为你没有一套顺势的规则。

成功的期货投机，其原理建立在这样的假设上：

人们在未来会重犯他们在过去犯过的错误；

期货交易中少数的成功者在重复正确的方法；

失败者在重复各种错误；

市场就是靠大部分人的错误存在的；

有一个人能战胜市场，市场就不存在了。

顺势的本质就是跟随；

要顺势就要等待趋势明确，不要走在趋势前面；

提前行动不是顺势，是想让行情顺你的想象；

要顺势就要放弃自己的想象，这样才能跟随行情实际交易；

正常的思维，正常的情感，正常的习惯都是不可能在市场成功的；

少数人成功的地方，必定是要超常的；

总得有与众不同的地方，不同的思维，方法，习惯；

对纪律执行的越是残酷，成功的可能性就越高，不遵循潜在的规则，无强烈的纪律意识，无疑，淘汰！

三、投资者赔钱的原因

根本原因：没有正确的交易理念，没有适合自己的交易系统，没有执行交易计划，靠预测想象交易，通常挣一点就平仓，赔了迟迟不止损。挣小赔大，违背了成功的根本原则。

投资者常常是资金少，头寸大；急于挣钱，入市越频繁，赚钱越艰难。

冒大风险去抢蝇头小利，注定是要踏上亏损之路。

追求完美，把自己当神仙，总想抢顶或者抢底，那是不可能的。抓到趋势的一段足够了。

许多投资人是用感觉和情绪交易，而不是用大脑去交易，用交易系统交易。

满仓操作，极小的波动，也可能损失很大，心理压力大无法止损，最终被迫斩仓出局。

一年中大的机会就几次，一天中主要的波动幅度就在十几分钟内完成，交易太多本身就是风险。

期货交易里没有什么新东西！游戏规则没有变；人性也没有变。

生活从来就不是一条直线。每一个成年人都知道这一点。可是，当我们在观看图表时太容易被引导得忘掉这一点。

警惕图表制作者创造的幻觉。图表的趋势更是弯曲趋势！

对市场宽容，市场也会宽容我们！过分追求投资机会和价格的完美，只会给我们带来意想不到的损失。

期货上能照顾你的只有趋势。

如果趋势不照顾你了，那说明你错了或趋势变了。

最可恨的是波动。波动是个骗子，老是让你看不清趋势和趋势的改变。

所以区分清波动和趋势，就是找到了朋友和敌人。

通常情况下，市场不会朝任何方向直来直去。

所谓市场趋势，正是由波峰加波谷依次上升或下降的方向所构成的上升、下降、横向延伸三种趋势。

期货市场上大多数时候，大多数投资者都是错的，错误主要是被回调波动诱导。

看对趋势的人多，但是想到趋势可能回调，而平仓或做反向操作，忽视趋势的人更多。

要想抓住趋势，就得放弃小的波动；找到趋势的工具也很重要。相信感觉不如相信眼睛。

大多数技术工具和系统在本质上都是顺应趋势的，其主要设计意图在于追随上升或下降的市场。

四、赔钱是一种惩罚：

惩罚你的无知；惩罚你的贪婪；惩罚你的侥幸；惩罚你的违规

一万个空洞的理论，还不如一个实际的行动规则；再多的行情分析，还不如一个实际的买卖计划。

天才就是把全部精力注于特定目标；交易天才就是把精力用于一种交易方法，形成交易习惯。

真正的哲人，必然象大海一样宽厚；对市场宽容，市场也会宽容我们，放弃一些机会，才能抓到更多机会。只有一分钱的胸怀，决不可能得到二分钱的收获。天天盯着20点的机会，肯定会错过翻翻的机会。

一旦你改变了思维方式，你就改变了自己的信念；

一旦改变了信念，就改变了期望；

一旦改变了期望，就会改变态度；

一旦改变了态度，也就会改变行为；

一旦改变了行为，绩效自然会随之改变；

一旦绩效改变了，你的生活将为之一新！

五、为什么交易太多？为什么满仓操作？为什么抢顶逆势？为什么不想止损？

一切的一切都是因为－－－急于求成，侥幸成功。

大部分投资者在止损和持涨上，止损要做得好得多。

止损可以控制风险，但是要成功最最主要的还是在于做对看对时“持涨”。

做不到持涨，也就无法实现以小博大，挣大赔小的原则。

大部分投资者都在做的是挣点就平，赔了等等的交易习惯，这是不成功的根本原因。

打开期市的密码是顺势？是时机？是止损？是资金管理？都不是！！！打开期市的密码是执行－－简单的规则，长期的严格执行。再好的地图不行动无法把你带到目的地，再好的法律不执行无法防止范罪。期市成功的方法，规则，大部分投资者都知道，长期做到了，执行了就成功了。成功与失败的分界不在于你知道多少，在于你做到了多少。

六、反弹带给你的祸害

就是因为心里想着反弹，所以过早平仓，错过了更大的趋势利润；

就是因为心里想着反弹，等待反弹开仓，结果反弹迟迟不来，错过了一波趋势；

就是因为心里想着反弹，本该止损也想等反弹止损，因而错过了更好的止损时机；

就是因为心里想着反弹，去做反弹，才走上逆势操作，巨大风险因此产生；

要做趋势大行情，就要过滤次级小波动反弹；逆势反弹是诱导投资者范错的主要原因。

七、在对客户的观察中发现，在一月内大赔50%以上的常是两类人

第一类是交易特别少，一月只做几次，但是错了不止损死扛，最后大赔的。

第二类是交易特别多，一次赔得少，但是一直在持续的赔钱。当日的短线没有多少空间，追求的就是成功的次数大于赔的次数；做不到这点就要重新寻找短线交易方法了，持续的赔钱还不停的交易干吗！急于挣回所赔的钱，急于交易，不按事实交易，常常赔得更多。

常常有投资者说：“我知道那些是对的，能挣钱，可是我做不到。”

市场上没有秘密，成功的原则人人皆知，成功者坚持让自己做到，失败者顺应自己的心理感受。比如，挣一点就想跑，生怕到手的钱又飞了；赔了总想等回调，常常是挣小赔大，最终必败。又比如，挣大钱的是做长线大趋势，可是大部分投资者感觉当日短线是最安全的，安全吗？天天做当日短线，一周，一月，一年下来帐户上的资金是增加了，还是减少了？

顺应可以挣钱正确的原则交易；不要顺应自己感觉舒服的交易。

有人做过研究，如果不止损死扛，那么80%的交易可以扛到挣钱平仓，但是就是这20%扛不回来，决定了最后必然暴仓！

那么，可以开仓小一点，止损幅度大一点，这样即可以控制风险，也可以提高做单成功率。

相对股市，期市有了更大的权力和自由，可以做多，可以做空，可以今平也可以明天平，资金可以少用，也可以多用。哲人说过，有权力的人，没有不被乱用的。

常见的做期货的人，满仓是乱用资金的权力和自由，趋势也做，回调也做，所以的波动都要抓住是把交易的权力用到极限。做期货个人有了更大的空间和灵活性，反过来自我控制就成了最重要的成败因素。

八、做期货有所放弃才有所得

1、放弃自已的想象、预测、多空看法；才能按技术规则和行情实际交易；

2、放弃逆势做回调、抢顶；才能顺势而为

3、放弃局部短线小波动机会；才能抓到长线大趋势机会；

4、放弃侥幸心理；才能按规则交易；

5、放弃异常情况；才能抓到可以把握的行情；

6、放弃金钱的观念；才能轻松交易。

九、新手要过的5道关

1、换思维：来市场为了挣钱没错，但是市场不是提款机；先想着如何控制风险少赔。

2、做止损：没有人不知道止损，但犯大错还是没有止损；把止损做到吃饭睡觉一样轻松自然。

3、挣大赔小：不要挣一点就想跑，赔了不止损。挣的幅度是止损幅度三倍以上再交易。

4、交易系统：要开火车，先修铁路。要做交易，先做系统。

5、交易习惯：大部分投资者失败，不是不知道，是没做到；把自己的理念和方法做成习惯。

做几点的人是期市农民，做几十点的是期市工人，做波段的人是期市商人，做大趋势的是期市老板！

而很多做期货的人都是有着老板的愿望 ，工人的手法，所以很多人都说自己会赚钱，说自己懂很多技术。可是还是亏钱 。说到底就是 他们都在想赚钱

3、做一个很好的销售，最需要注重什么？

做好销售最重要的具备以下十点素养：

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。 谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。其他答案最重要的是沟通，取得客户的信任！

1、首先套近乎，去取得对方的信任，迎合他的观点

2、适时推出你的产品，讲优点时不要太绝对，不要夸张，另外，可以适当告诉对方你产品的不足，当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的，或者说就是要避重就轻地说下缺点，这样有助于取得对方的信任

3、无论成功与否，都要笑脸相送，说不定他就是你的商品信息的传播者

从陌生到熟悉，从熟悉到成为客户，从客户到成为朋友。

4、感觉做销售业务，真是的好累好累，压力很大很大，天天出去跑业务，有时候感觉透不过气，心好累，感觉销售

这个作为一种锻炼吧，做管理，坐办公室压力也很大的，而且要被两边被骂，被上司批评，被下属戳脊梁骨，也不好受，虽然不用日晒雨淋，心理压力都不会小；如果做个办公室小职员是没什么压力，但是赚不到什么钱，你自己考虑看看。

5、怎样天天保持好的心态？

给你几个实际可行的方法，心态不好的时候就照着做，长期做下去的话效果会更好

1。做一件自己喜欢做的事--可以锻炼自己的身心 对身心都有好处

2。安排自己和自己喜欢的朋友或亲人聊天半小时到一小时。--愉悦和温馨自己的心灵

3。可以安排独处的时间 可以散散心 看看花花草草 树树木木 之内地东西--保持良好的心情

4。晚上睡觉的时候千万不要想事情，要明确自己上床的目的--睡觉（因为人在一天的工作结束了之后 最容易在晚上休息的时候胡思乱想 这个时候也是恐惧，忧郁 最容易来的时刻）--休息自己的心灵

5。还可以在6：00-7：00 的时候去外面跑步 运动也可以有助于平复心境。--锻炼自己的心灵

6、做销售如何保持良好的心态 该怎么做

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作

还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建

立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳

定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心

，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企

业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业

的产品销量。

二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是

最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的

产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一

种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，

客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾

在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车

吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能

够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，

相信自己可以做到。

三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对

自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发

现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平

等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记

录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过

去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，

都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种

苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费

者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他

碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演

绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇

到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，

也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态

，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利

而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多

和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户

交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很

热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

7、我是一名公司销售压力比较大，也很努力跑市场可是公司老板给我的任务完不成。公司就扣我的基本工资该怎么

这个问题是销售新人普遍面对的一个最直接也最矛盾的问题，最直接的意思是指公司给的任务合不合理，产品的销售体系和结构是否适应市场，工资待遇是否达到相应标准等等，最矛盾则是指你本人的性格是否适合做销售工作，你的努力是否足够，你的心理抗压能力是否达到等等。如果这些问题你都做到了充分的思考，那就没有什么难办的了，剩下的就只是向着目标前进，努力的前进。

如果产品没有问题的话，那么没有成功仅代表你的努力和付出还不够，送你一句话“天道酬勤”与你共勉！