有什么因素影响着基金交易价格，定价方法与定价策略

导读：本文讨论了基金交易价格的影响因素。基金交易价格受到基金单位资产净值、基金市场的活跃程度以及银行存款利率的影响。此外，定价方法和定价策略也对基金交易价格产生影响。文章还举例说明了如何运用定价策略来影响基金交易价格。如下为有关有什么因素影响着基金交易价格，定价方法与定价策略的文章内容，供大家参考。

1、有什么因素影响着基金交易价格

股票市场中，股价的变化，有很多因素所决定的。那么，基金市场中，影响基金交易价格的因素有哪些？其实基金交易价格主要有三方面的影响，第一方面就是基金单位资产净值，其次便是基金市场的活跃程度，最后便是银行存款利率。

一、基金单位资产净值

基金单位资产净值是基金单位的内在价值，是决定基金价格的最重要因素。

基金单位资产净值高，基金价格就会相应较高，反之基金价格就会较低。

基金单位资产净值主要受三个因素影响：基金管理人的管理水平、证券市场的走势及活跃程度、基金的所得税政策。

二、基金市场的活跃程度

一般来说，基金的价格和基金市场有着密切的关系，活跃程度的大小直接影响着基金交易的活跃程度及基金价格。影响基金市场交易活跃的因素主要有下列三点：基金交易成本、投资者的投机心理、基金市场的供求关系。

三、银行存款利率

对投资者来说，有着许多投资选择，如将手头的钱存入银行，或者直接投资于证券市场，或购买基金等。如果银行存款利率提高，将增加银行存款对投资者的吸引力，部分投资者将增加银行存款，减持基金，从而使基金价格回落。反之，如果调低银行存款利率，将使基金价格趋升。

影响基金价格的因素很多，除上述几项因素外，还包括其他各种政治、经济和人文因素，例如外汇市场汇率的变化、资金市场利率的变化、投资者的心理因素、各种突发事件以及基金本身的封闭期限长短等。

2、定价方法与定价策略

定价方法的定义系：定价公式，定价策略的定义系：定价方向；二者缺一不可； 什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。

消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2023块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2023块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。

摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。

但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？

但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。

当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。

现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。

通常情况下，lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。

一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。

而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！

因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略：

a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。

b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。

c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。

d）竞争定价法：根据竞争强度定价。

e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。

定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择：

a）销售导向型：目标是扩大销售量。

b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。

c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。

跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：

a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。

b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。

c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。

d）歧视价格。。。

心理定价，是一个非常重要的理论。

但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3。3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11。1个人。

对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。

到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是

5、

8、0等等，很少出现

4、

7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为

5、

8、0、

3、

6、

9、

2、

4、

7、1。

并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如

4、

7、1就不是那么容易被客户接受了。

定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

3、什么是心理成本

心理成本是指顾客购买产品时，在精神方面的耗费与支出。

众所周知，消费者购买产品是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买到实施购买，以及购后感受的复杂过程。

为了购买到满意的产品，顾客总是要货比三家，尽可能的搜集、比较、判断、选择有关产品信息，惟恐购买了不合格的产品；在产品购买过程中，还担心碰到态度不好的售货员，产品购买之后，还担心万一用坏，能否得到良好的售后服务。所有这一切，都增加了顾客的心理成本，从而降低了顾客让渡价值。

心理成本包括风险成本、转换成本和情境成本等三个方面。

1、风险成本是指顾客可能由于决策错失误而引致的成本损失。如顾客可能因听信销售者的劝说而购买了假冒伪劣产品、自己不需要的产品或者不适合自己的产品。这类的风险成本普遍存在，一旦顾客发生了风险成本，即购买的产品对其无有用性，则很可能所有的价值都会大打折扣，甚至出现严重的“不幸感”。

2、转换成本是指顾客买了一件产品后要换成另外一件产品或转售时的难度和成本。这主要表现在价格昂贵的耐用消费品上。如一位消费者倾其所有买了一辆小轿车，可是开了两年之后，他又迷上了越野车，但是如果卖掉小轿车，则贬值至少50％，即使卖掉也买不起越野车，这就是转换成本，可谓“鱼和熊掌不可兼得”。

3、情境成本是指顾客在产品的使用过程中由于受到不可预知的环境因素的影响而造成的损失或不适。

如深圳某大型社区本来环境优美、房价适中，很多人购买，但在入住两年后，政府决定在紧挨社区的地方修建一条高速公路，并说是早有规划。由此直接影响了住户的生活和睡眠、社区的房价也下降，直接导致居民的资产贬值。可见，在顾客消费过程中出现的不可预见的环境因素对顾客心理价值有很大的影响。

4、定价能力是什么意思啊？

定价能力：经济学用词，指公司产品价格变动对产品需求量的影响。

一般具备定价能力的企业：在定性上来讲，要看企业产品是否有独特性，有所谓的护城河，以及市场需求大于供给。从定量上来讲，要看的是企业的利润率。

拥有定价能力的企业，通常在行业内拥有独一无二的地位，产品不会因为价格的细微变化而使消费者产生替代想法。就是我提价，消费者仍然要购买我的产品，并不会因为我价格提升了，消费者转而投奔其他产品。

5、营销策划方案包括哪些内容？

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普。科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

6、影响铝扣板价格变动的因素有哪些？

铝扣板价格一般在45-115元之间，绿景建材铝扣板价格没有一个固定的标准，必须要知道你需求的参数或者标的，这样才更加方面及直观的了解铝扣板价格，而铝扣板厂家的价格的报价就是受铝扣板本身需求的标的所影响。

用绿景建材做个比方，像绿景建材铝扣板厂家的价格一般会受到以下因素影响：

1、铝扣板规格

2、铝扣板厚度

3、表面处理工艺（比如拉伸、粉末、油漆、氟碳、穿孔、热转印等，不同的表面处理价格也是不一样的）

4、铝扣板的加工处理（比如弧形、造型、辊轮等定型处理）

5、当日铝锭价格

6、供应对象（一般绿景建材铝扣板厂家比供应商及代理商价格相对便宜很多的，限制在同等质量，避免次货材料）

7、加工成本（侧重于绿景建材铝扣板厂家）采购成本（侧重于供应商和代理商从厂家拿货的成本，这个成本相对很高，特别是转让过很多合作单位）

8、铝扣板品牌

9、物流运费

10、税费

以上铝扣板回答满意就采纳。

7、价格调整的的策略有哪些，罗雅霖老师是如何讲解的？

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：

1、削价策略

① 选择合适的降价时机

② 店铺切忌频繁降价

③ 掌握合适的削价幅度

④ 削价方法

⑤ 价格折扣策略

2、提价策略

顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题

① 说明提价原因

② 切忌所有商品同时提价

③ 可以选择下述时机采用提价方式。

④ 注意提价幅度

3、差别定价

差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

④ 地点定价。

不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商

⑤ 场。

⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

4、心理定价

① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名

③ 牌产品可采用此法。

④ 声望定价法。

即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

8、经济学乖论主要观点有哪些？

经济学乖论从完全不同的视角观察经济现象，推出了“不等价原理”、 “意识价值”概念、论述了“货币的二重性”等主要观点。

（1）不等价原理。

传统经济学建立在“等价交换”原则基上，而乖论则在“不等价原理”中告诉人们：“所有交易都是在交易双方主观认可交易公平性的前提下进行的不等价交换”。“公平性是指交易是在没有外力干扰下自主认定交易是等价交换”。

（2）意识价值。乖论建立了双价值体系：在经济中存在着两个价值体系，即劳动价值体系和意识价值体系。双价值体系下的商品价格形成是成本加意识价值。有价格继承性的商品价格形成受供求关系约束。

无价格继承性的商品价格受市场容忍度约束。所以它可以获得暴利。满足人们心理需求的商品价格，可以添加很高的意识价值形成高价时尚潮流商品。 潮流一过，价格下降的部分是意识价值。双价值体系一直贯穿了乖论的整个理论体系。

（3）货币的二重性。乖论认为在经济中货币相对稳定地在“货币生产域”、“货币消费域、“货币资产域”” 内运动。价值货币是初次出售物质商品所得货币。

意识价值货币增量由商品利润、资本利息和资产涨价三个供应源供应。

9、企业的定价策略有哪些？

心理定价包括以下几种

整数定价（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）

尾数定价（比如1。98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）

声望定价（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）

习惯定价（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）

招徕定价（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）

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