求一些定价策略谢谢！定价策略的内容有哪些

导读：本文介绍了在制定产品价格时需要考虑的因素和策略。文章强调了企业应该根据产品战略、市场需求和品质等因素来制定合理的价格。企业还需要进行市场调研，考虑竞争对手的产品定价策略，以及综合运用成本导向和目标利润法等策略来制定符合实际的产品价格。文章在制定价格策略时需要考虑产品在市场上的实际需求和竞争态势，以保证企业的长期发展和成功。如下为有关求一些定价策略谢谢！定价策略的内容有哪些的文章内容，供大家参考。

1、求一些定价策略。谢谢！

价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳，具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。

从我多年的营销实战经验来看，策略可以相对灵活，但产品的价格体系应该相对稳定，这样才有利于销售，即价格刚性，策略弹性。

为了更好的使产品的价格适应市场和企业的客观需求，我们剖析一下产品的定价策略和需要考虑的因素，以期为对产品价格敏感的营销人士指点迷津。

1． 产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。

如果属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利益，又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。

2．根据产品的品质特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。

对于创新类的有垄断性质的产品，则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略，对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品，则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。

同时在产品定价时，一定要进行专业的市场调研，看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量，勾勒出产品的市场需求曲线，以便参照定价，市场需求量大，产品竞争力强，定价可相对高些，反之则需低些。

3． 根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价

值，给产品以USP策略下的价格策略，赋予产品自身独有的卖点和附加值。

产品定价的时候，往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。

产品定位为高端人群，则高质高价在所必然，定位为大众人群，则物美价廉才是核心。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵，联想电脑比戴尔的便宜，品牌的附加价值起了很关键的作用，甚至很多产品就是在一家企业0EM的。所以企业在给自己产品定价的时候，一定要综合的权衡这些因素，制定符合自己实际的产品价格。

4． 综合运用成本导向和目标利润法。

企业产品上市之初，应该精算出产品的各项成本指标。不仅要分析产品的静态成本，还要分析变量成本，因为随着销量的上升，生产效率的提高，生产成本还会进一步降低生产成本和费用，如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品，则企业还需制定目标成本，以使新产品能符合目标价格的要求，在市场上有其竞争力。

对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上，都有其既定的统筹计划和策略。

对于不同行业也有行业的可承受利润区间，因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性，根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格：

单价＝固定成本/销量＋可变成本。

这样就能使企业的目标更加清晰化，根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值。在实际执行中很多企业利用这一定价方法，特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。

5． 充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势，在具体的营销策略下，制定长远的价格体系。

很多企业执行价格手段工具都十分单一，导致价格不合理，产品市场销售价格混乱，不成体系，一旦产品畅销则窜货横行，很难治理，直接缩短产品的生命周期。所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天， 设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。

不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场，价格应该相对趋同，都应该有个合理的利润空间，使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实，至于不同发展阶段的市场竞争手段，笔者认为不该单纯的以价格为武器，应该以策略为弹性灵活的利器，去参与竞品的价格战乃至于渠道战等等。

6．在市场形势剧烈变换，社会不断进步，原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天，企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。

所以企业产品在定价的时候就应该有一定的前瞻性和市场波动的承受力，既不能偏高，影响产品的市场开拓力，也不能偏低，经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。很多企业在生产能力大幅度提高费用和成本反向降低的情况下，或是经济不景气、企业市场占有率降低的时候会考虑和执行产品降价，很多案例都佐证了成功的可能性。

但涨价行为就不那么幸运了，在企业面对通货膨胀，物价上涨，企业经营费用上升会迫使其提高产品价格以确保利润。这是企业一定要预估一下提价会对顾客需求产生什么影响，竞争对手会有什么反应，渠道的经营是否会受影响，尽量把提价和策略运用结合到一起，尽量避免因提价或提价过高影响渠道的经营信心，导致顾客需求下降过猛，以至于不仅无法实现目标利润，甚至连原有份额都无法保住。

当然企业在产品供不应求，不能满足所有顾客的需要时，企业适度提价是可以另当别论的，但企业在产品供不应求是提价会导致产品忠诚度的生理缺欠，即感性真空的虚无化，一旦产品的可替代品出现时会极大的流失现有份额。所以笔者提倡提价慎用，而且用起来的方式也很多。并非所有的提价都是提高商品的基本价格，还可以采取减少折扣，减少某些服务或改免费为收费，在系列产品增加高价项目或减少低价项目，都可以实现提价的目标。

产品的定价策略很多，很多理论也很系统规范，所以企业在制定价格时一定要根据自己的实际情况，制定符合自己的价格策略，而不能生搬照抄某个理论和模式。

2、定价策略的内容有哪些

（一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）满意定价策略 （四）价格调整策略 （五）刺激性定价策略。

不知道您想要问什么，如果是知识的话建议百度搜下，很多。

如果是结合具体某个行业或者产品的可以写的再具体点。

心理定价包括以下几种 整数定价（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心） 尾数定价（比如1。98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确） 声望定价（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品） 习惯定价（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买） 招徕定价（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）

3、想买智能机 有什么能推荐的么。 不想要太大的 想薄的 还有还有 淘宝的手机怎么分辨真伪？。。。

便宜的一定是山寨，不是山寨的就是二手的。

别人不可能傻到做亏本生意、

你如果真要买的话，可以先看看买家的评价以及卖家的信誉度再做结论。

以下仅供参考（三星手机），具体买不买你自己决定。

三星I5500（Galaxy 5）

￥900

直板，200万像素，3G手机，联通WCDMA，GSM，Android OS v2。1

三星SGH-i900

￥900

直板，500万像素，智能手机，WCDMA，GSM，Windows Mobile 苹果4吧也不贵。

我建议你去人气旺的，要不然直接去手机官网买。（亲。如果没有别的问题？请采纳。谢谢）

4、影响商品价格的因素有哪些

楼主，您好！

影响商品价格的因素主要有以下的原因：

一、社会劳动生产率影响商品的价格

价值规律告诉我们，商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。商品的价值量与社会劳动生产率成反比。商品的价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。

价值规律刺激商品生产者改进技术，改善经营管理，提高劳动生产率。社会劳动生产率的提高，必然缩短生产商品的社会必要劳动时间，减少商品的价值量，从而导致商品价格降低。

二、商品的供求情况影响商品的价格

价格围绕价值上下波动是价值规律的表现形式。市场具有自发调节供求、调节商品价格的重要功能，实质上就是价值规律发生作用的结果。当市场上某种商品供不应求时，价格上涨；供过于求时，价格下降。

三、市场竞争影响商品价格

恩格斯说：“只有通过竞争的波动。从而通过商品价格波动，商品生产的价值规律才能得到贯彻。”在市场经济中，商品的市场价格是在市场竞争中形成的。商品生产者之间的竞争表现在：生产同一商品的商品生产者，为使自己的商品占有市场更多的份额，尽量采用先进技术，提高商品质量，创立名牌产品，同时千方百计地降低物耗，缩短个别劳动时间。

这样，该商品生产者就能获得名牌效应，达到“优质优价”，或以低于市场上同类商品的优惠价格让利销售，从而使企业立于不败之地。同样，消费者之间的竞争、消费者的购物心理以及购物环境，都会影响商品的价格。如节日前的购物潮、80年代初消费者惧怕涨价的抢购风以及高档消费场所的物价高于市场同类商品价格等，都是明证。

四、货币的价值影响商品价格

货币是从商品中分离出来固定地充当一般等价物的商品。当一般等价物集中到金银上时，金银便成了货币。金银首先是商品，具有价值，成为货币后仍然有价值，且价值不是固定不变的。纸币的产生又代替了金属货币。作为价值尺度的货币会因诸多因素的影响而升值或贬值。价格是商品价值的货币表现。所以商品价格也就自然会随货币的升贬而发生涨落。

五、纸币的发行量影响商品价格

一个国家纸币的发行量必须以流通中所需要的数量为限度。如果纸币的发行量超过流通中所需要的数量，就会引起纸币贬值，物价上涨，即发生通货膨胀。

六、国家对商品价格的管理和调控影响商品价格

国家运用经济、法律、行政等手段对商品价格进行管理和调控是社会主义市场经济中国家宏观调控的重要方面，如国家已制定了《价格法》。

对于关系国计民生的重要商品，则由国家定价，或实行限价，或规定指导价、保护价等，如国家适当提高粮食收购价格，控制化肥、农药等生产资料销售价格的上涨，从而调动农民的生产积极性。

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如果您还有什么问题，可以继续追问，我会第一时间回复您的问题。

希望我的回答对您有所帮助。

满意请采纳，谢谢！！！！

5、出售二手房应该怎样定价？二手房定价策略

出售二手房，定价问题大家都一直掌握不好尺度，影响二手房出售价格的因素有哪些呢？如何才能制定一个合理的价格将二手房卖出呢？下面我们就来一起了解一下出售二手房定价的技巧吧！

想要顺利将房子以不错的价格出售要做到两点：一是定价合理，切记好价格并不是过分的追求不合理的利润。

二是广泛告知，让尽可能多的人知道自己手中有房产要出售。

下面就来具体看一下定价的几个参考因素：

1、区域价格调查：

区域价格调查是为二手房定价的第一步，在做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。

在做区域价格调查时可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

2、对手中的房产进行价值评估：

通过了第一步区域价格调查后，你应该已经对自己的房产价值有一个大致的了解了。下面要做的就是对手中的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。

了解手中的二手房相比于其他二手房产的优势在哪、劣势又有哪些，在为二手房定价时是十分重要的，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。

3、确定心理价格底线：

在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。

在确定这个底线时首先要以自己的资金需要量（假设为将要升级房产）为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额，这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。需要注意的是：制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。

4、预留一定的砍价空间：

对于当下并不景气的房产市场而言，在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。具体方法是：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%至5%；而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%至10%也是合理的。

另外请朋友们注意的是：在市场价格出现急升或急跌的情况下，这个方法并不适用。

以上就是出售二手房的定价方法，希望上述内容可以帮助大家制定出一个较合理的价格。

（以上回答发布于2023-11-23，当前相关购房政策请以实际为准）

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6、定价策略，方法和技巧是什么？

定价策略是指导企业在动态的市场环境中，如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求，来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。

它主要包括两方面的内容：一是制定价格应遵循的方针，如实行高价还是低价等：二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题，它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定，另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。

定价方法是确定产品价格的具体手段，是企业定价目标和定价策略的具体化，属战术范畴。

定价方法受定价目标和定价策略的决定，但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法，需求定价法、竞争定价法等。

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）

2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。

主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。

3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。

4、有的放矢地运用优惠假和差价。

主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说。

7、企业根据消费者的心里定价

一般来讲，很少有企业是根据消费者的心里定价的！

产品的价格一般取决于以下几方面：

1、原材料价格；

2、研发成本；

3、广告投入；

4、行业利润；

5、企业定位；

6、企业利润；

7、产品的差异程度；

8、售后投入成本； 你这问题问得好，开店都会面对这样的问题，首先你的店的生意最近让人着急吧。

个人为你提供三点建议，

一、你的价格定好之后最好不要改动，价格不是主要影响你生意的根本原因，觉得价格偏高可以购买后赠送相应价值的物品。

二、分析周边消费人群是什么档次的人群，这样你可以把握到购买者的消费力进行相应推荐。

三、换位思考，你家有宝宝后，你给他买东西在意什么，那么你的推荐就会最贴心，最实际。

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