简短的话剧，怎样加强执行力

导读：本文讲述了一个司机撞死了一只狗的故事，然后司机和狗主人对这件事情展开了讨论。司机不愿意赔偿，而狗主人则坚持要赔偿。最终，小孩抱着死狗哭着离开了人群，而其他人则继续讨论这件事情。如下为有关简短的话剧，怎样加强执行力的文章内容，供大家参考。

1、简短的话剧

一只狗，死了

人物：司机，“狗主人”，小孩，路人甲，路人乙，骗子。

（一只狗躺在路中间，死了，狗尸旁站着两个人，两人旁围着一群人 ）

路人甲：发生什么事了？

路人乙（掩口）：恶心，当街死了一只狗。

路人甲：怎么死的？

路人乙：怎么死的？还不是自己冲出来，被撞死的。

司机（对狗主人，手指路人乙）：听见了没，是它自己冲出来的，不关我的事！

狗主人：算了吧你，不想赔你就说吗，不说我怎么知道你不想赔啊？不会吧，你真的不想赔啊？

司机：别罗嗦了，我是绝对不赔的。你的狗撞死在我的车前，弄脏了我的车，我还觉得不吉利！我不向你要一点坏了吉利的钱，算很不错了。

狗主人：你这人不讲道理，撞死别人的狗还这样说话

狗主人（朝路人）：大家听听，你们说他这话有理吗？

（路人议论，意见不一）

（这时，一人推开人群，直往里挤）

那人（大喊）：让一下，快让一下！出事的是我亲戚！

（路人们大声齐笑）

（那人涨红了脸，迅速离开）

（路人还在笑，狗主人拉着脸，司机绷着脸）

司机（理直气壮，反驳）：我不向你要一点坏了吉利的钱，算很不错了！

（狗主人冲上车，拔掉车钥匙冲下车，关上车门）

司机（有点火）：你想干什么？

狗主人（强硬地）：你不赔，今天就别想走！

（这是人群中冲出一个小孩，看见狗尸，大哭）：小白！

狗主人（安慰地）：好孩子，乖！不要哭了。

（小孩仍然大哭不止！）

狗主人（对着司机）：你看怎么办？这条狗可是我孩子最喜欢的！

路人们（劝解，埋怨）：你就干脆赔她几块，狗尸这样在太阳底下晒，孩子也哭得这么伤心，大家看了也难受啊！

司机（不耐烦了）：算我倒霉！那你说吧，多少？

狗主人（再次强硬地说）：一百！

（司机不快地拿出钱，忿忿地递过钱，狗主人一把将钱抓在手里，同时把钥匙塞给了司机小孩抱着死狗哭着走出了人群随狗主人走出人群）

（人群外，转弯处，一小孩，一女人）

女人：不错，赚了一百五，给你点去买东西吃吧。

（小孩高兴的跑开了）

2、怎样加强执行力

找出分析执行不力的原因，最终达到执行力的要求，有以下几点值得注意：

一、目前执行力建设方面存在的问题

1。执行的有效性不强。主要是在制定决策前未进行有效的调研，决策缺少针对性和可行性，经常因“水土不服”而使朝令夕改，指导性削弱。

而基层单位和机关部门在执行中有些同志对具体工作宣传不到位，使认识不统—而影响执行；有些同志统筹的全局性不够，方法的科学性不强，一些长期困扰基层的问题得不到及时解决，增加了基层执行难度；有些同志掌握不好制度与效率、执行与服务、创新与落实、热情与从严的辩证关系，把握不准两者的平衡点，使执行有效性降低。

2。执行的坚持性不够。

在基层单位和机关部门执行过程中，有的工作刚布置的一段时间执行得好，可时间一长就变味、走样，有制度不执行、有监督不到位。有的工作在执行中一遇到阻力，大家就开始琢磨、怀疑上级的决策，不会把决策要求实际化，将—般的东西典型化，将上级要求与实际落实一致化，工作停滞不前，甚至还满腹牢骚，缺乏一种追踪目标直至实现的果敢、信心和能力，影响工作推进。

3。执行中抓落实不到位。

目前，中层管理人员中出现频率最多的词汇就是“任务重、事情多、压力大”。毋庸讳言，近年来随着企业不断向前发展以及各项管理制度的不断完善，企业的人员精减了，工作量大了、节奏快了。但有些同志对此心理准备不足、积极应对不够，工作中没有一种主动贯彻落实的愿望，一来不及做就开始急躁，一遇到了难题就开始应付，导致组织管理不到位、执行机制不畅通、考核督查不落实，工作被动忙乱，忙而无功。

4。执行制度不够健全，工作“踢皮球”现象时有发生。在基层执行决策过程中最突出的问题是有矢无的，在执行力方面的相关制度较不完善，责任未能完全分解到个人，且受人为因素影响程度大。正是由于责任不够明确，对上级布置的工作，有些部门科室和个人推诿、“踢皮球”现象时有发生，有些工作离科学化和精细化的要求还有较大的差距。

二、问题成因探析

影响有效执行的原因是多方面的，总结起来主要有以下三点：

1。执行内驱力衰化。一方面，敬业意识淡化使角色错位。上级认为下级的执行有问题，下级认为上级的决策不实际，相互推卸责任使执行效率下降。另一方面，考核导向偏差使激励降效。

在好的考核机制面前，有些基层单位和职能部室不敢动真碰硬、不会科学组织，考核内容的选择往往是为了自己考核起来方便，而不是从促进工作的角度抓落实，这样考核下来自然形成多做事的人多扣分，不利于调动人员积极性的发挥。

2。执行驾驭力钝化。一些基层单位、部门和个人没有设定工作目标，工作自主性不强，认识不到自主与执行的矛盾统—，或只知呆板执行、被动接受，而不善创新；或只喜欢发现问题，而不注重解决问题。

执行的业务能力不强，缺少总揽全局、深谋远虑的业务洞察力，缺乏不拘一格的突破性思维，坚定不移的态度和雷厉风行、快速行动的执行风格，未达到新形势下完成工作的承载量和精细化的要求。

3。执行聚合力弱化。沟通不得力使合力无法形成。上下层、部室与部室之间沟通的时机单

一、内容单调、方式欠佳，使个人的能力在队伍中被相互抵减，团队作战的优势得不到发挥。

1。完善促进执行力提高的各项制度。

制度保障是根本，不论是决策制度还是执行制度，都要力争完善。有了制度保证，才能实现有的放矢。同时，健全领导班子议事和征求员工意见的决策机制，细化分解决策目标，以提高执行的效果。笔者认为，抓落实是执行力的体现，抓好落实，制度是保证，只有建立健全抓落实的各项制度，抓落实才能成为一种常态。

2。制定正确的决策目标，保证完美执行的完成。“执行力的本质是领导力。

”目前，企业在很大程度上还要依赖企业领导人的领导能力（或者叫“领导强势”更为贴切）。企业的战略决策大多是由企业领导人（包括基层领导和部门领导）决定的，正确的决策决定着执行的正确方向；反之，执行力越强、执行得越好，离目标就越远，就会“南辕北辙”。因此，“领导力”往往决定着“执行力”的作用。

3。做好基础工作，构建企业执行力。一是强化责任体系建设。责任不明确，就无法抓落实。

必须形成职权明确、责任清晰的职责体系，为执行奠定责任基础。二是要加强对下属能力的培养与发展，解决“头”不够用，“腰”也不够硬的问题。三是做好激励工作，在做好经济福利激励的同时，为员工提供成长空间，尊重员工并给予适时的鼓励和赞扬能使员工更有归属感。

因为，不管职位高低，人都喜欢听好话和被认可，员工在领导者激励中得到满足感，领导者的亲和力和凝聚力也随之弥漫到整个公司中，那么，完美的执行将自然而然体现在员工身上。

4。提高过程控制和持续改进的能力。作为基层单位和部门负责人，在任务布置后的主要精力，就要放在督察落实上，要跟踪进度，察看完成的质量，了解出现的新情况，这样便于及早发现问题、解决问题。

要善于从纷繁复杂的工作任务中理出头绪，把执行的重点放在重大问题和主要矛盾上，学会“弹钢琴”，抓住“牛鼻子”，实现重点突破，促进整体推进。要对工作的落实情况及时进行监控，全面掌握工作进度，跟踪问效，督促后进。要对各种渠道收集到的信息进行综合加工分析，查找执行不力的原因，及时采取措施加以解决，确保执行到位。

5。提高学习力。

学习力是基层一级负责人最核心、最本质、也最需强化的能力，学习力的强弱直接决定和影响着执行力的高低。基层干部要增强学习的原动力，必须要有强烈的事业心和责任感，有进取心和上进心。基层干部必须通过各种途径不断提升自己的文化知识层次，以提高 自己理解、思考、观察、分析和综合的能力，为提高执行力提供智力支持。

6。培育一个执行力强的团队。

执行终究靠的是人，不同能力的人执行力是不同的，这也会出现在一个团队中，整个团队的执行力常常会取决于管理者的执行力是不是够格和到位。如果管理者的执行力强，会影响到团队中的每一个人甚至整个企业的员工执行力就会增强；如果管理者的执行力犹豫不决，就说明管理者的执行力受阻了，以至于使团队的执行力减弱。

而团队的执行力强不强不仅在于自身执行力的修炼，尤其重要的是管理者对整个团队执行力的培育，要形成一个执行力培育体系，提升团队和企业全体的执行力，要教授执行力落实的科学方法，树立正确的执行力态度。

企业的执行力文化建设，要把“执行”作为所有行为最高准则和终极目标的文化。所有有利于执行的因素都予以充分而科学地利用，所有不利于执行的因素都立即排除。

以一种强大的监督措施和奖惩制度，促使每一位员工全心全意地投入到自己的工作中，并从内心改变自己的行为。

3、食品销售技巧

同样一双鞋，为什么耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多？还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌，还是卖文化。

我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。（有个学习销售技巧的wei信平台，叫：销售业务员 ，你可以去看看）

购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。

所以在风青杨看来，塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。

尤其是后者，马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴，比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软；乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业！这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。

一。环境和氛围提升产品价值

同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。

在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

有一位福建的茶老板曾经分亨过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是论数量，一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。

这样做了十年，他有五千亩茶园，却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说，当他经过这样一般折腾后非常口渴，他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下，自己不但了解了茶文化的博大精深，对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。

他还发现，别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与客户谈生意，首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫，他的茶叶才能卖出高价。

二。量化你的价值

如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。

三。用材料和工艺来塑造产品的价值

劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。

一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成，然后对它进行打磨加工，又要用去5个小时。

据统计，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天。正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理，就是这量车用的是最好的材料，用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗？国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案，告诉你纯净水的生产工艺，也是这方面非常成功的例子。

四。产品的稀有性和独特定位

一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面，风青杨认为要发掘产品与众不同的功能与效用。

同样是牙膏，你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。

五。打造你的品牌和培养你的粉丝

在风青杨看来，品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。

比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春，那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要，这就产生了价值，这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。这就是品牌的价值。再比如说两个人谈恋爱，如果有好感了，那是通过不断接触和了解慢慢培养（塑造）起来的；两个人在一起工作，时间长了，互相之间有了默契和好感，这也是通过时间塑造和磨练出来的。

在风青杨看来，品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖。

例如，在我刚看到一个人的时候，对这个人产生的不会是品牌好感，只能是产品好感。有人说某个人长得漂亮一看就喜欢，这是产品好感，品牌好感是需要交流的，是两个人交往一段时间之后，产生的一种情感需求和认同。所以说品牌是什么？品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同，它是产品对应群体的情感价值的满足。

像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者。

勿用质疑，所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程，其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。

当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交；当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候，顾客就会犹豫甚至选择判断，这个产品是否真正有必要进行购买；当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。

通过这个对比公式我们不难发现，对于消费者而言，价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给我们的启示就是，我们在产品销售的时候，要通过专业的营销来塑造产品的价值。

4、NIKE 开元店怎么样

现在很少穿运动系列，所以都不知道行情成了这样啊~~~因为福利是这里的，所以不买都不行，只好抽空赶来转转。

一个品牌居然有三个区域，一个是童装，不得不承认，现在贫富差距真大，附近全是各大品牌的童装系列，成年人流行的童装全有，而且价格跟大人的是一样贵，这都是有钱人家孩儿们穿的，我观赏下算了。另一个区域很小，我看了两圈都挑不出来一个想买的，正在发愁，营业员大概看出我不是那慕名而来自掏腰包的主儿，遂指点我去另一区域~~~啊，那边地方大多了，而且比起前两个门可罗雀的区域，人还算多点儿。

一个耐克就搞这么复杂，不明白是为什么。男装居多，我只好看看鞋子，一双普通的板鞋还是人造革的，快600元，我看来看去这个最便宜，就下手了。要想买个好点儿的正经运动鞋，1000往上还差不多。但是我还真没有看得上眼的，无论鞋子还是衣服，胡乱糟蹋钱罢了，将就着随便买卖吧。

只能说，这就是品牌的力量，哈根达斯星巴克在国外都是街边最普通的店，到了中国就是小资们追捧的高档货，大概地球人都知道，这里人傻钱多速来~~~~

5、女性弱点有哪些？

第一式 称呼

女性对男性称呼由浓而淡分别是亲爱的-你-您，见面时对她说“我以後可以称您为你吗？“，也许她一时会感到莫名奇妙，但这却是一种可以刺激女性爱意的用语。

第二式 理论

女性在理论方面的能力普遍较弱，所以女性对於擅长数字，理化的男性会非常？在与女伴相处时不妨偶尔谈一些理论性的话题，她很可能会对你产生尊敬之感。

第叁式 决断力

女性在面对男性时决断力总是比较弱，即使是一点小事，也往往要询问一下？女性的意见。也正因为如此一位优柔寡断，婆婆妈妈的男人是很难成为女性的理想对象的。

第四式 暗示

女性对暗示的接受度很高。如果有人对她说她今天很美的话，她很可能就真的认为自己很美。试着对心仪的女性说“不知道是什麽原因，现在突然觉得和〖已不像是外人了！“

第五式 方向

女性对於方向感是较差的。带她到一个她不熟悉的地方，她一定会紧紧抓着你渐渐~套或握着你的手。如果女性无法一个回家的话，一定要陪伴她安全的送她回家，这种方式比起语言的追求有实际效果。

第六式 机械

机械能力也是一般女性较弱的一环。男士们不妨试着修理一下电话，录影机等电器用品，让她看看你在机械方面的能力吧！

第七式 婴儿

婴儿也是女性的弱点之一。女性较易对喜欢小孩的男性产生好感，如果迎面来一位抱着婴儿的妇人，此时你去逗弄那婴儿，相信你的女伴必会感受到这份温馨，对你愈来愈有好感。

第八式 白，圆，亮

女性对於“白，圆，亮“的事物特别有好感。选择在月夜下漫步或花朵盛开的地方约会，都是不错的选择。

第九式 秘密

秘密是女性的弱点。女性只会对非常亲密的朋友说出秘密。在她对你诉说秘密已经将彼此定位在相同意识之中了。别轻忽了此种弱点的运用，如果能运用在追求的方式上，效果非凡。

第十式 音乐

音乐也算是一弱点。爵士音乐较会使女人产生兴奋感，与其带她去看电影较不如去听演唱会或音乐会。尤其是年纪较轻的女性这种倾向更是明显。

第十一式 同情

女性极易对事物产生同情心，也正因为如此，即使对於没有好感的男性也会有同情心。试着在雨天故意不带雨伞等着心仪的女性，相信会有一定程度的进展。

第十二式 具有魔力的字眼

“结婚“就是一个最有魅力的字眼。但是千万不可用“结婚“来欺骗女人感情，此种手段就太卑劣了。要使用此弱点的前提是“真有结婚的打算“，若真有此打算一定要早日表明清楚，因为男人最失败的一点就是迟来的情感表白

第十叁式 知性

的对谈“赞美女性的容貌倒不如赞美她的知性“，单单只有容貌上的赞美并不能令所有的女性感到欢喜。你可以对她赞美“像今天和〖这样知性的聊天，这辈子是第一次“。

第十四式 玫瑰花束与钻石

这是针对女性虚荣心衍生出来的弱点。送花最好是玫瑰或卡特兰，送珠宝最好是钻石；当然如果经济状况许可的话。

第十五式 色彩

观察女性喜欢的色彩有助於做进一步的了解。积极的女性比较喜欢白，红偏好褐色系的女性在个性上比较慎重。喜欢黄色系的女性具有比较大胆的个性；偏好蓝色的女性则比较难缠，个性比较不定；和比自己年长的女性交往的话，尽量选择喜好紫色的女士；喜欢黑色的女性则较易接受性方面的要求。

第十六式 季节性

女性对季节的反应比男性来的早。追求女性时切记“以服装为对象是个高级求法“。

第十七式 发型

发型是女性的一项弱点。女人的发型受到赞美，这个女人一定会很高兴。对於发型多加赞美是会得到很好的效果的。

第十八式 算命

这可称得上是最大的弱点。好好利用此弱点，看手相或面相是最好的；因为可以藉算命的时候碰触到对方的手或脸，好好发挥吧！

第十九式 抚触

这里所说的抚触是指碰碰手，碰碰肩。我们可以发现较会逢场作戏的男人似乎较能令女人折服，其中道理就是如此。

第二十式 柔软的感觉

这是针对女性心理情感上的弱点。女性大多喜欢有曲线设计的建〖物对人亦是如此，女性对於让人感到脾气柔软的男人较有好感。

第二十一式 横式文字

横式文字是女性的弱点。各种流行的女性杂志都是采用横式的编排方式。可以采用一些横式文字与女性交往，别忘了----英文就是

一种标准的横式文字。

第二十二式 纯白的衬衫

男性的清洁是女性所注意的。请准备纯白衬衫，清爽洁净的发型及对味的服装，否则一切的追求都免谈了。

第二十叁式

电话的声音女性的耳朵对於低音会产生很大又很快的反应，即使在白天双方有磨擦，试着在晚上拨通电话给她，也许一切都会有转机。切记！说话太大声的男人通常不会是女人欣赏的类型。

第二十四式

附加约会结束後都会道别，但是如果再一次紧握她的手，也许原本只是朋友的感情，在这一次握手後，会突然有“情侣“的感觉。写信给女性时在信尾附加一句“我爱你“，并且重复写两次，这种行动必定会令女性为之心动的。

6、为什么有的人喜欢星巴克，有的人却对星巴克嗤之以鼻呢？

作为星巴克金卡用户，我可以很坦诚的说，我喜欢星巴克。

但是并不因为那里咖啡有多好喝，而是那是个走到哪个城市都可以放心走进去买杯咖啡的地方，有你熟悉的口味，味道不会差到想骂人，服务也还过的去。知道的人多一点，约在那里基本上都能找到，每天一杯咖啡，星巴克算靠谱儿的。仅此而已。星巴克的会员服务做的也不错，这才是值得关注的。当然作为咖啡爱好者，我也爱各种真正有品质的咖啡馆，无奈分店太少，去着不方便，煮咖啡费时费力，也不能天天做。

星巴克就是标准化做得好，客户心里抓得准，现在去哪儿装B的人越来越少了吧。

7、信用卡哪种比较好？

招商银行是信用卡做的最好的。

额快 最快能够3个月直接提到6w封顶固定额度，5000临时；

活动多 9积分兑换星巴克，生日月积分限定兑换，周三美食五折等等；

服务很多 闪电贷、备用金、e招贷，最高额度分别为50

w、30

w、30w；

下卡 下卡虽然不是最容易的，但是相对于四大行来说，算是很容易的了；

申请地址：招商银行信用卡申请

8、商品如何定价

其实在我们的生活当中给商品定价也是有很多方法的，但最重要的就是要抓住消费者的心理。

其实现在，很多“洋超市“在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，他们考虑到消费者的心理之后，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

还有，在商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。

从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格。

1、比较定价

参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。

市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。

比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。

公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2。5公里）5元，后每公里1元。这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。

2、善于以价值导向定价

要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。

比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。

虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者也不会去购买。

前些年，国际名牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔，因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。

而有时价格也正代表了其价值，如“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。

3、定价时要考虑对价格的各种影响因素

比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。如一家房地产销售公司，其它地产公司的楼盘对其的新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。

任何产品与行业都是如此，比如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。

梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，价格自然也随之变化。而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果价格产生影响。善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。

4、定价的战略作用

一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。

并可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。

价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。

5、价格波动不可波及产品线中的其它产品

降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。

如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。

6、差别定价

为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。

手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响。更常用的做法是采用推出副品牌的方法，如丰田汽车公司的丰田牌汽车定位就是中、低端汽车，但为了抢占高端汽车市场，于是推出了凌志等高端车型来争夺市场份额，丰田各品牌独立经营运作，使彼此不产生冲突与品牌象的混淆。

笔者曾经所在的景居家具厂，在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。差异定价可以让你多赚取很多利润。

7、模糊定价

把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。

变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。

8、不可轻易上涨或下调价格

要认清这样一个概念，降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。

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