需要研究成就动机理论的心理学家麦克兰德的资料，越详细越好，谢谢，心理学成立的时间

导读：本文主要介绍了美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰在20世纪50年代对人的需求和动机进行研究时提出的“成就需要激励理论”。他将人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。特别是对成就需求的详细研究，指出具有强烈成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，并不看重成功所带来的物质奖励。如下为有关需要研究成就动机理论的心理学家麦克兰德的资料，越详细越好，谢谢，心理学成立的时间的文章内容，供大家参考。

1、需要研究“成就动机”理论的心理学家麦克兰德的资料，越详细越好，谢谢

美国哈佛大学教授戴维•麦克利兰（David•C•McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于20世纪50年代在一系列文章中提出的。他对成就需要作出了大量调查研究，提出了“成就需要激励理论”，他把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。

1。 权力需求（Need for Power）：影响或控制他人且不受他人控制的需求。

权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对权力的渴望程度也有所不同。权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力。他们常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静；善于提出问题和要求；喜欢教训别人、并乐于演讲。

他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做并不象高成就需求的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力或与自己已具有的权力和地位相称。权力需求是管理成功的基本要素之一。

麦克利兰还将组织中管理者的权力分为两种：一是个人权力。追求个人权力的人表现出来的特征是围绕个人需求行使权力，在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作。

麦克利兰提出一个管理者，若把他的权力形式建立在个人需求的基础上，不利于他人来续位。二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一种满足。

2。 社交需求（ Need for Affiliation）：建立友好亲密的人际关系的需求。

社交需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。

高社交动机的人更倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高社交需求者渴望社交，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，社交需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。社交需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。

麦克利兰的社交需求与马斯洛的感情上的需求、奥德费的关系需求基本相同。

麦克利兰指出，注重社交需求的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则，从而会导致组织效率下降。

3。 成就需求（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求。

麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。

2、心理学成立的时间

1879年冯特在德国莱比锡大学建立了世界上第一个心理学实验室。该实验室的出现，是心理学史上的一个里程碑，标志着科学心理学的诞生。因为正因此冯特的莱比锡实验室使自古以来的心理学从哲学的母体中独立出来，有了科学的研究方法，成为一门科学。

3、中外心理学是怎样一步一步发展起来的？科学心理学是什么时候诞生的

这个问题有点大哈，提到心理学，西方的话应该起源于古希腊和古罗马时期，古代心理学的发展与医学，哲学脱不了欢迎，先是对心理器官的认定，希波克拉底提出了心理器官来自于大脑，盖伦则认为人的心脏藏着一生命之火，然后就是心理事什么的讨论，公元前七世纪到公元前五世纪，德谟克利特认为心灵是原子的累积物，人的感知是心灵原子和外界原子碰撞引起的，当然，还有所谓的灵魂论，后来，芝诺提出芝诺悖论，认为感知是不可靠的，后面的哲学家深受这思想的影响，心理学之父可以说是苏格拉底，他是系统论述心理学的第一人，作品有论记忆，提出了记忆的三条基本联想原则，认可宣泄的作用，他也是第一个把人比喻成白板的人。

罗马帝国崩溃的几个世纪，被认为是欧洲的黑暗时期，但哲学家肯普认为一定有一门前科学心理学，那时的心理学问题是宗教问题，公元四世纪，主教奥古斯丁写了一本忏悔录，里面揭露了情绪，思想，动机等心理，有的人说他是第一位心理学家，文艺复兴时期，心理学这个名词第一次出现，出版了许多心理学著作，心理的唯物与唯心仍然在讨论如二重论者笛卡尔，经验主义霍布斯，，洛克是一位重要的经验主义，他是行为主义心理学派的师傅，提出了人性本善，知识后天，他提出的克服恐惧颇似行为主义疗法，著作有人类理解论，关于心理学是否存在的观点也在争论，比如康德，认为人能研究除了人心理以外的任何东西，十九世界，穆勒父子对心理学的影响非常大，如詹姆斯。穆勒的著作人类心灵现象分析，认为人的心理元素就是感觉和观念，随着生理学，物理学等学科的发展，冯特于1879年创立科学心理学

4、管理激励理论

激励理论是行为科学中用于处理需要、动机、目标和行为四者之间关系的核心理论。

行为科学认为，人的动机来自需要，由需要确定人们的行为目标，激励则作用于人内心活动，激发、驱动和强化人的行为。激励理论是业绩评价理论的重要依据，它说明了为什么业绩评价能够促进组织业绩的提高，以及什么样的业绩评价机制才能够促进业绩的提高。

各学派的激励理论

激励理论是关于如何满足人的各种需要、调动人的积极性的原则和方法的概括总结。

激励的目的在于激发人的正确行为动机，调动人的积极性和创造性，以充分发挥人的智力效应，做出最大成绩。自从本世纪二三十年代以来，国外许多管理学家、心理学家和社会学家结合现代管理的实践，提出了许多激励理论。这些理论按照形成时间及其所研究的侧面不同，可分为行为主义激励理论、认知派激励理论和综合型激励理论3大类。

行为主义激励理论

本世纪20年代，美国风行一种行为主义的心理学理论，其创始人为华生。

这个理论认为，管理过程的实质是激励，通过激励手段，诱发人的行为。在“刺激—反应”这种理论的指导下，激励者的任务就是去选择一套适当的刺激，即激励手段，以引起被激励者相应的反应标准和定型的活动。 新行为主义者斯金纳在后来又提出了操作性条件反射理论。这个理论认为，激励人的主要手段不能仅仅靠刺激变量，还要考虑到中间变量，即人的主观因素的存在。

具体说来，在激励手段中除了考虑金钱这一刺激因素外，还要考虑到劳动者的主观因素的需要。根据新行为主义理论，激励手段的内容应从社会心理观点出发，深入分析人们的物质需要和精神需要，并使个体需要的满足与组织目标的实现一致化。 新行为主义理论强调，人们的行为不仅取决于刺激的感知，而且也决定于行为的结果。当行为的结果有利于个人时，这种行为就会重复出现而起着强化激励作用。

如果行为的结果对个人不利，这一行为就会削弱或消失。所以在教育中运用肯定、表扬、奖赏或否定、批评、惩罚等强化手段，可以对学习者的行为进行定向控制或改变，以引导到预期的最佳状态。

认知派激励理论

行为简单地看成人的神经系统对客观刺激的机械反应，这不符合人的心理活动的客观规律性。对于人的行为的发生和发展，要充分考虑到人的内在因素，诸如思想意识、兴趣、价值和需要等。

因此，这些理论都着重研究人的需要的内容和结构，以及如何推动人们的行为。 认知派激励理论还强调，激励的目的是要把消极行为转化为积极行为，以达到组织的预定目标，取得更好的效益。因此，在激励过程中还应该重点研究如何改造和转化人的行为。属于这一类型的理论还有斯金纳的操作条件反射理论和挫折理论等。这些理论认为，人的行为是外部环境刺激和内部思想认识相互作用的结果。

所以，只有改变外部环境刺激与改变内部思想认识相结合，才能达到改变人的行为的目的。

综合型激励理论

行为主义激励理论强调外在激励的重要性，而认知派激励理论强调的是内在激励的重要性。综合性激励理论则是这两类理论的综合、概括和发展，它为解决调动人的积极性问题指出了更为有效的途径。 心理学家勒温提出的场动力理论是最早期的综合型激励理论。这个理论强调，对于人的行为发展来说，先是个人与环境相互作用的结果。

外界环境的刺激实际上只是一种导火线，而人的需要则是一种内部的驱动力，人的行为方向决定于内部系统的需要的强度与外部引线之间的相互关系。如果内部需要不强烈，那么，再强的引线也没有多大的意义。 波特和劳勒于1968年提出了新的综合型激励模式，将行为主义的外在激励和认知派的内在激励综合起来。在这个模式中含有努力、绩效、个体品质和能力、个体知觉、内部激励、外部激励和满足等变量。

在这个模式中，波特与劳勒把激励过程看成外部刺激、个体内部条件、行为表现、行为结果相互作用的统一过程。一般人都认为，有了满足才有绩效。而他们则强调，先有绩效才能获得满足，奖励是以绩效为前提的，人们对绩效与奖励的满足程度反过来又影响以后的激励价值。人们对某一作业的努力程度，是由完成该作业时所获得的激励价值和个人感到做出努力后可能获得奖励的期望概率所决定的。

很显然，对个体的激励价值愈高，其期望概率愈高，则他完成作业的努力程度也愈大。同时，人们活动的结果既依赖于个人的努力程度，也依赖于个体的品质、能力以及个体对自己工作作用的知觉。 波特和劳勒的激励模式还进一步分析了个人对工作的满足与活动结果的相互关系。他们指出，对工作的满足依赖于所获得的激励同期望结果的一致性。如果激励等于或者大于期望所获得的结果，那么个体便会感到满足。

如果激励和劳动结果之间的联系减弱，那么人们就会丧失信心。 主要的激励理论有三大类，分别为内容型激励的理论、过程型激励理论和行为修正型激励理论。

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