信用卡销售的前景如何,保险销售受信赖度不高怎么办

导读：信用卡销售相关工作都有前途，但需要具备良好的心态和市场营销技巧。在营销过程中，业务员需要对自己充满信心，同时要制定合理的营销目标和计划，并在营销失败中吸取经验教训。此外，信用卡销售也是一门技术活，需要掌握好销售话术和技巧。如下为有关信用卡销售有前途吗——信用卡销售工作,做保险没人相信我，怎么办的文章内容，供大家参考。

1、信用卡销售有前途吗_信用卡销售工作

信用卡销售有前途吗？做为一名在 广发银行信用卡 从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。 经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。

不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。 从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。

博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！下面谈谈对信用卡销售工作的心得。 信用卡营销是门技术活，对银行来说， 信用卡销售需要好方案，对于一个业务员来说， 信用卡销售话术 是能否推销成功的关键，金投信用卡为您带来更多 信用卡营销案例知识。 心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。

消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。

给自

己、组员制定一个力所能及的目标！ 心得三：要瞬间获得客户的信赖 在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

2、做保险没人相信我，怎么办

刚接触保险，必竟不是太熟悉。过段时间都好了，

多向你的老师们学习一下，这是我要送给你的：

第一：坚持下来。一般来说，在6到12个月之间是比较痛苦的阶段。因为刚开始的热情在减退；该找的熟人和亲戚朋友已经找过了。感到不认识什么别的人了。

第二：充分相信你的主管。

第三：利用好保险公司提供的新产品发布会和阶段促销，奖励等。

第四：注意积累人脉关系，翻翻以前的通讯录。

第五：注意自己的仪表，最好根据你要见的人的性别和年龄穿不同的衣服【个人认为不一定是正装！】

第六：只要你想去见客户，就一定保持轻松心态，不要抱着“行不行”的心态。

第七：同乡，同学，婚庆等聚会要去参加。

第八：只要外出，养成带卡片，笔和笔记本【业务3件】的好习惯。

第九：等着定期拿佣金就可以了。

呵呵

第十：祝你成功！

3、怎么做房地产销售业务员？

销售员基础知识：要想做好销售工作，首先需要了解该项目的简介、地理位置、户型的优点这些是最主要的，必要的时候还可给房地产开发商做个简单介绍以便来吸引购房或者看房的人。然后再做个市场了解，了解一下你所在区域的居民生活水平，以便制作一个销售推广计划。

销售技巧：当每天的客流量不再增加甚至下降的时候，我们如何才能提升销售？

一、 提高进店率。

二、 提高成交率

三、 提高客单价

今天我们重点讲解如何提高客单价，即连带销售。

很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子。

每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢？ 或者是：先生，加多2元钱，小杯可乐可以换大杯哦！记得我在一次商场购内衣时，在付款时，营业员问：先生，母亲节到了，你要一套×××作为礼物送给您的母亲吗？设想当你听到这样的话语，会忍心拒绝吗？其实还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4-5个人会接受，这样，你的销售额很轻松的就增加。

这也就是我现在想说的在促销中追加销售的问题。事情看得多了，分析一下，做好连带销售也有一定技巧。

虽然，作为一名销售员，你每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的很容易接受销售，但是，如果你在一开始就直接销售给他的话，他一定会有所抗拒！大家一定要明白，当顾客在自主购买一些产品后，您再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的产品！顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可！

在做追加销售的时候，尤其在服饰穿着类商品销售时要注意以下几点：

1、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候；

2、给出一个简单但是可以打动人的理由；

3、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务；

4、追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。

5、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

商品的追加销售，也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。在换季商品多、打折季中客单价低的情况下，如何提高商品的连带销售额，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术，是我们努力提升销售业绩的好方法。

我想大家只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售！

不要放过6种连带销售的时机

一、不要放过6种连带销售的时机

1、当顾客选中单件衣服时；道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有人说：休闲是可以乱搭的！

2、店内有相关配件时；休闲装里一般配搭的包饰、皮带是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

3、有促销活动时；这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

4、上新季货品时；无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的“无双翅剑“，我看了一眼，很有尝尝的欲望。

5、客人和朋友（同伴）一起购物时；在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

6、当等候改裤时；无论客人在等候什么，只要他（她）是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

二、经常运用的6种连带销售的方式

1、运用陪衬式；很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

2、朋友家人推广式；告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

3、补零式；“衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100整“。找那些零钱干什么，客人可能也显麻烦。

4、新品推广式；在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

5、促销推广式；连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚“，所以促销推广是休闲品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。

6、款式收藏式；对于休闲服饰，同一颜色、不同款，同一款式、不同色，对于客人的吸引力很多时候都是相同的，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都“收藏“了，更加方便客人的换洗。

一次，一个销售人员促使我买下同一款式三个颜色的衬衣时，来了个献身说法：“……我就特别喜欢收藏牛仔裤，而且一买就是一系列地买，现在我已经拥有20多条了，我现在经常梦想什么时候拥有50条……“，我哈哈大笑，不过我想既然非常喜欢，就多买几件。

三、连带销售中要注意的6个要点：

1、力求为顾客增值；连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候，经常看到店员脸上立刻乐开了花，心里很不是滋味。

2、正面及支持性建议；更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3、用实物（模特）展示配搭效果；这个不必多说，服装行业的朋友都知道模特出样的重要性，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助实物搭配的效果，这样给客人的说服力更强。

4、轻描淡写的建议观察客人的反应；在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。前文说过，没有需求就当聊天，或者说是磨磨“连带销售“这把刀。

5、不要让顾客觉得你在硬销；“导购“两个字，分开来看，“导“是引导的意思，“购“是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。

6、切记一口吃不成胖子；俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。

在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。

连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外，在进行完这个动作之后，最后进入六脉神剑的最后一式。

六脉神剑第六式：收银送客

收银员在忙碌的时刻，我想提醒的就是要注意抬头、微笑，同时不要忘了补零式的连带销售，卖双袜子也是业绩啊。

同时在这个阶段销售人员有义务告知：售后服务及洗涤、保养、退换货的条件，让客人感受到品牌对他（她）购买的负责及负责的大致事项。

送客时，提醒大家如果是VIP客人的话，完全可以直接称呼对方：“王先生，请慢走“。

一般情况下的送客，都可以附带上一句：下礼拜我们上一批新款，欢迎您带上朋友和家人一起来看看，请慢走！再次强调下：“我叫李芳芳，来找我小芳就可以啦！哈哈！

你知道吗？客人回到家里大概有一个月甚至半年的时间，都在怀念那个某某商场某某品牌那个叫小芳的姑娘！

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4、怎样才能成为销售高手？

你是想做什么商品的销售？我说说我的吧。

我做服装销售也快5年的时间了，最开始就是一直推销自己的产品不懂其他的推销手段，但是这样好像会引起一些顾客的反感，销售做的也不是很顺利，慢慢的我也没信心了，慢慢的累积经验以后发现，要做好销售就要精通服装的材质，有点，特点。

这些只是基础，更重要的是你要学会怎么样快速找到和顾客交谈的突破口，这个突破口一般都是以赞美开始，比如见到老顾客可以问候并询问怎么几天没看到啊之类的，如果是没见过的顾客可以先赞美他的头发，穿着之类的并请教应该对方是怎么做到的，这样应该很块会找到跟他交流的话题，最后以朋友的身份和为止为顾客挑选合适的产品，在笑声中结束销售。如果做到这点的话你的老顾客会越来越多，以后做销售也会越来越顺手。希望能帮到你。

5、怎样做好一个业务员，

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。

同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

那么一个优秀的业务员应具备哪些条件笔者认为有以下八个条件：

一、自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，是最优秀的。

是最棒的。

信心会使更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为提供了能够实现自己价值的机会，相信是能够做好自己的销售工作的。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。

二、诚心

凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重，把当作朋友。

业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，言行举止会直接关系到公司的形象无能从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对客护，同事，朋友。

三、有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么做的不好，为什么多问自己几个为什么才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力

刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。

只有这样才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。

面对事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管领导能力不如，但他毕竟是领导，公司请他做领导肯定有比强的地方，比优秀的管理能力，因此做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心

销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；

但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注题和内容是不一样的，要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。

因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。

还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成机会学习的能力。

一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于。

6、谁那有周正业的销售特种兵的主要内容啊？

主要内容如下：

一、定位决定地位

自由分享：我的五年规划

身份定位决定你的能力和行为

人生金字塔，改变命运从高三层入手

相信的力量仅次于爱

相信公司、产品、团队、自己

现在的五年规划

二、努力打拼的原动力

人的责任和梦想

责任是推力，梦想是拉力

分组讨论：我的责任和梦想

自由分享

我的承诺

三、销售技巧指导原则

想：好的观念态度

信念：四大信念体系

参与：50%的销售是因为友谊而产生的

发现：发现并帮助找到客户的影响购买因素

问：错误的问题导致错误的答案

观察：观察能力和销售能力和倾听能力一样重要

勇气：不断尝试，敢于突破，再坚持一步

反省：任何时候都不要指责别人，更不能过多自责

目的：销售赚取的是关系而非佣金

证明：一份证明材料胜过100种销售方式

四、专业销售人员的素质和能力

坚持绝不放弃

积极思维、拒绝消极

幽默，有趣

创造性

以客户希望、需要的方式去说话，而不是自己认为的方式

赢得信任，建立友谊

寻找共同话题

善于倾听

不要贬低客户，不要说客户的错，不要争辩

做好准备

销售的是产品的效益和感觉而非产品的特性

不要贬低竞争对手，这有损你的素养和职业道德

诚信守承诺

执着跟进，又能自然自信

充满激情

享受销售的乐趣

心态——幽默——行动（积极心态检测）

五、销售员失败的原因

15%是因为不合理的培训

20%是因为沟通能力差

15%是因为公司的原因

50%是因为个人的心态

六、在谈判中轻松胜出

如何实现双赢

如何应对开局、中局、终局

如何进行价格谈判

如何化解僵局

三大销售谈判技巧

七、展示你的产品

卖的不是钻头而是洞

如何做好产品说明

FABE法则让客户眼前一亮

八、抓住时机成交

成交前的准备

准备几种成交方法

优势谈判，绝对成交

在你没能成交时

九、直接提升业绩的三大方法

巧妙利用转介绍

进行附加销售

团购大客户销售

十、排除顾客异议杀伤力

如何看待异议

顾客异议的分类及排除方法

处理顾客异议的策略

处理价格异议的技巧

处理客户常见异议的话术汇编

十一、售后服务-化解客户投诉

缓和客户态度

找出问题根源

提出解决方案

从客户投诉到客户忠诚

十二、根据行业和公司实情，导入PK机制

十三、销售会议激励系统

7、房产经纪人、、、、、

朋友您好！我是一名在青岛的房地产经纪人，已经有2年多的从业经验！像你的情况我们刚接触这个行业的时候都有过一样的困惑。

干房产类的经纪工作，起步的时候找一家比较大的，比较专业的公司很重要，大的公司会对新入行的员工有一个比教系统专业的培训，培训包括行业发站前景，工作重点，沟通技巧，等等比较精华的东西，这些在一些小的公司是没有的！ 其次，如果你要是刚开始干，一定要从最简单的工作干起，最好是先做民宅的出租，因为民宅的需求量远远大于厂房和商业用房的出租，而且租金低廉比较容易成交（买个电脑你可能会考虑，买个土豆就不一定会考虑的太多）。

有了一两次的成交经验，你的信心会增加，你的收入也会慢慢稳定，毕竟我们挣钱的前提是保证自己的基本温饱呀！最后，说到你所谓的客户问题，现在的经纪公司客户的主要来源70%---80%来源于各大房产类网站，上门的客户所占的比例正在逐步减少。

所以你要知道你的房源做为你唯一的产品，他的消费群体是什么样的人，然后在网络上申请一个账号（有条件最好是付费的账号，刷新次数多，被看到的几率大，你的电话才会响），把你的房源，针对性的发帖给网民看，这就是你打的广告了，房子的特点描写的详细点为好，最好配上房源的一些实景照片，增加点击率！等到你的客户量上来了，你才能从众多的客户中筛选出可靠的。

必须要先有一个客户的量存在，才能有质的存在！希望我前边的话能给你点提示和帮助！干我们这个行业需要坚强的信心和耐力，慢慢体会吧！祝你好运！

如果能够帮助你解决问题，那么希望你点击“采纳”， 举手之劳，将鼓励我们继续解答其他QQ网友的问题。 门槛不高，对其它的什么都没有要求，只要肯学，对金钱有强烈的欲望，有上进心，接受能力，学习能力较强就可以，还有最重要一点就是不要爱面子，做这一行靠的是业绩，业绩才是最有发言权的法码，这一行不要其它的， 上班时间长，没有办法改变的，又要找商品，又要找客户，心理素质要好，平常心 注意修养、谈判、以及察颜观色！ 房地产经纪人的门槛相对不高，但是做出成绩，持续高业绩是有一定难度的。

难和易都是相对的。对于努力的人心态好的人就不难了。

一、业务知识熟练。需要不断的通过理论学习、参加培训、看书和资料来完成。还需要不断的通过实际办理手续、与签约及手续员就个案进行咨询等来完善自己处理实际问题的经验和案例。

二、大量的房客源。需要不断搜集大量的房源和客源，做好配对。数量是成交的基础。基数大才可能成交大。做到两年以后，就不用去搜集信息了，你就有你的客户群了。

三、业务促成技巧。

在生活经验的基础上，加强促成的技巧，话术的演练，方法和策略的使用。这个很重要。

四、良好心态。积极工作，不怕打击。坚强的毅力，用不放弃的习惯。热情诚意的服务心态。自我调节缓解压力的心态。这一点是基础。

五、合作。与同事之间的合作。在团队中的合作。与办理手续人员的合作。与客户的合作。

六、正确的人生观。行行出状元。一个刚做这一行的人和一个做了十年这一行的人，在行业中的价值是不同的。十年是从一年开始的。

一批又一批，大浪淘沙，省下的才是金子。等与你一同从业的人经过7到8年的奋斗成为行业中坚或精英的时候，那时的你是不是能跟他们一起享受成功带来的宽裕生活享受，就看你自己的行动了。说多了没有用，还是在认真做事。路在脚下，成功会属于你。这是一个很好的行业，既然选择了，就努力吧！

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