化妆品行业如何盈利？开美容院如何提升利润

导读：本文讨论了化妆品行业和美容院的盈利模式和经营策略。化妆品行业需要真诚对待顾客、专业的知识和丰富的知识、选品标准。美容院需要提供优质服务、了解顾客需求、定位多样化的消费者、忠实的消费者和会员制度。通过提高服务质量、加强品牌建设、了解顾客需求和经营策略制定，可以让化妆品行业和美容院获得更多的盈利。如下为有关化妆品行业如何盈利？开美容院如何提升利润的文章内容，供大家参考。

1、化妆品行业如何盈利？

首先是需要具备真诚的心，这个真心不是赚钱的心，而是真诚对待顾客，为顾客着想；而后需要专业的知识和丰富的知识面，当今的化妆品行业，是个人就可以开店，靠营销经营，大错而特错！我认为销售化妆品就像卖药，如果销售人员不是医生，能随便开药吗？再就是选销售的产品，现在的产品多了去了，五花八门，千奇百怪，市场上充斥各种销售思想，也就是营销，而且很多都是包销，其实也就是三板斧。

很多产品往往忽略产品的核心，就是产品的安全性，不断的挑战产品标准的极限。我认为，这些产品的标准其实很多都是舶来品，并不适合中国人，那些所谓的奇幻效果必然给中国的消费者带来不可想象的后遗症。更不用说那些强烈依靠广告营销的劣质品！如果你把上面三个问题都解决了，无论是线上还是线下，盈利没有任何问题。

2、开美容院如何提升利润

美容院要提升利润，可以参考以下几点：

一、提高专业技术和服务质量。技术可以从仪器，产品方面入手，能够有效帮顾客解决问题的仪器都可以引进。

二、做品牌。品牌是非常重要的。品牌能给顾客带来一种安全感，一种希望，一有满足感。也是价值的认同。

三、了解顾客。例如美容院的顾客在小区的，小区顾客一般以30到40岁为主，可以增加一下祛斑，祛皱的项目。

3、美容院怎么盈利？

如何经营好一个美容院，这是一个关键。因为现在不管是女人还是男人，都想拥有一个好的面貌。因此，美容院，就显得特别重要了。今天，就一起分享。

1：优质的服务。对于美容院来讲人，优质的服务是少不了的。所以，选择地址的时候，也要考虑到交通，以及消费人群的对应上。然后，要把自己的店面打造的和现在流行的趋势最合的妆扮，这样，才会让这些美容的人一看，就有品位。

并且在品味的过程中，不断地提高自己的服务态度，才能吸引新老顾客的多次光顾。

2：顾客的定位。对于顾客的定位来讲，美容院不能只定位成白领的女性，对于男性来讲，也是必须考虑的，而且其他阶层的人也要考虑进去。所以，你要对顾客的层次和消费水平进行细化化分，然后有针对性地制定出各种各样的政策和消费的规模水平来。

3：忠实的消费者。

对于美容院来讲，最好的就是能拥有一批最忠实的消费者，这些消费者，可以无条件地来这里进行美容，然后通过他们的宣传，可以得到更多的消费者。这是一件好事。美容院一定要把这些人拉进来，可以适当地给他们优惠或者是是什么样的免费美容机会等，让他们能感受到实惠并得到了优惠。

4：会员制巩固。

任何一个美容院机构，都要执行会员制，只有会员制，才可以让顾客吸引过来，成为你的固定客户，也只有这样，才会让自己的品牌才到更好的宣传和推广。当然，会员，一定要记得，弄那些白领的女士哦。

5：

职业素养的培养。对于不管是经营者还是从业者来讲，都要有一定的职业素养。这个素养，就是从平时的工作中积累起来的。

我们要有强烈的沟通能力，要懂得听取顾客的意见和建议，而不是只是把一些美容的理念强加到顾客的身上，否则就会产生反效果。

4、美容美发应当如何经营才能赢利多？

美容店如何才能“赢利”，或者美容店如何才能保证“持久赢利”，也许是一个永恒的话题。开一家美容美发店，首先要有好的地段、好的装修。个性化的氛围，细致周到的服务，有创意的构想，都能为你招株顾客。

通过调查，那些不赢利的美容美发店存在的两种问题：

1、缺乏服务力

2、缺乏销售力

那么打造美容美发店服务力主要突出两大结构元素；

第一：硬件（美容店的店址、美容店的装修、美容店的装饰、美容店的设备、美容店的服装）

第二：软件（气氛渲染、接待礼仪、服务内容、专业手法）

打造美容美发店的销售力主要体现在如下方面：

（1）美容店的销售管理能力。

美容店需要一个优秀的经营者或者一个优秀的院长来执行这一能力。经营者能管，管什么呢？如每天的流水，员工的状态，顾客的变化，市场的动态和成本控制等。那店长就管，如每天的早晚例会，每天的流水、士气、顾客的变化，促消方案的制定和实施等，这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化的统筹管理。

（2）美容店的销售培养能力。

美容店要建立自己的人才（技师）的培养机制，形成“传、帮、带”与正规教育培训相结合的模式特色。

（3）美容师对销售政策的执行能力。表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面美容店可以通过销售管理制度来促成这一店。

（4）美容师的销售能力。销售是需要技巧的。这些技巧必须通过美容师的口说出来，通过某些特定的方式做出来。

销售能力可以概括为三点；一是语言沟通能力技巧，二是现场察言观色的能力技巧，优秀的美容师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜在需求，同时，通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。

前面讲到美容店“持久赢利”的释义，美容店的经营应讲求灵活的经营策略，绝不能抱残守缺，殆误经营。因此，给美容美发店经营的三条忠告：

忠告一，切莫守株待兔，应主动出击。

绝大部分美容美发店在招揽顾客，开发客源方面缺乏主动性，灵活性。

忠告二，别把美容师当枪使。美容师是店内最宝贵的财富。

忠告三，赚钱不如省钱，美容店应严把成本控制关。

5、开个美容店怎么盈利啊？

开美容院，美丽有赚钱的行业，但是美容院如何才能“赢利”或者美容院如何才能保证“持久赢利”，这是一个永恒的行业话题。美容业的整体高速发展说明了这是一 个高赢利、高成长性的朝阳产业。

美容院也不例外，应该是这一产业中受益最大的一个阶层，但美容院经营成功度之低说明了一个什么问题？美容院如何才能“赢 利”或者美容院如何才能保证“持久赢利”，也许这是一个永恒的话题。作为第三产业链中的终端环节，美容院，是所有专业美容化妆产品通往消费终端的唯一出口。

而美容院的经营者则紧紧把守着这一终端出口的大门。

尽管美容院的经营者掌握着这样或那样的优势，但由于缺乏科学的管理系统和健康的经营方针，大多数美容院经营状况不甚理想。有人曾经对某城市的美容院作过一个跟踪调查，发现美容的新旧更迭频率特别地高。

通常在商业零售领域，开一间150平米的便利店或百货店至少可坚持8-12个月左右，才可能因经营问题 而关门或转产。

而在美容业，一家新美容院在开业三个月后因经营无法步入轨道而导致转让停业的比率要大大高于同为服务业的百货零售业。这样一来，美容院的经 营风险便可想而知。

但是，美容业的整体高速发展又说明了这是一个高赢利、高成长性的朝阳产业。

美容院也不例外，应该是这一产业中受益最大的一个阶层，但美容院经营成功度之低说明了一个什么问题？

根据多年来与美容院的业务交往，同时通过调查，我们发现，这些不赢利的美容院均存在下列两种问题：

1、缺乏服务力；

2、缺乏销售力；

更有甚者，业内相当一部分美容院是既无服务力，也无销售力！这样的美容院如果不是在当地利用某种特权而能生存的话，其经营境况是可想而知的。

美容院经营的黄金法则

美容院经营的黄金法则是：服务力 销售力=持久赢利。

上述法则在国际或国内都有成功的案例，如法国诗妍丽、北京永康、柔婷集团等。美容业是一个以服务为主导的行业。行业的特色是强调“服务”。然而，任何一个“服务性”的行业如果缺乏产品的支持，缺乏销售产品的力度，那么，这个行业的“赢利性”便要打一个大大的问号。

百货零售业是突出黄金法则的最典型代表。

作为第三产业链中的一员，百货零售业也是一个以服务为主导的产业，但这个产业由于突出了服务力与销售力的有机结合，则便涌现了一大批优秀的企业，其中的代表有上海联华、北京华联、南京新百、沃尔玛、家乐福、好又多等商业巨头。

“持久赢利”是一个难度系数颇高的词。在过往的经营中，美容院的经营因突出了服务力或销售力这两者中的 某一项而取得了不错的发展，获得了创业的第一桶金。

但是，随着时间的推移，市场竞争益发加剧，风云变幻中，美容院经营者独守一招显然已难以支撑这种愈来愈 恶劣的市场状况。这时候，何去何从成了他们考虑的首要问题。

“持久赢利”从字面上可以拆开来进行分析和翻译：

我们看“持久”这个词，首先这应是技巧型的。所有的持久必须是技巧的突出表现。一招用到老只能体现短期的经济行为，不能长久，而根据市场变化采取灵活的技巧则是持久的杰出体现。

再看“赢利”。

应该是原则型的。所有的赢利必须是经营原则和经营模式的突出表现。根据市场状态设计美容院独特的经营原则和经营模式是确保赢利的基础。

根据上述对“持久赢利”的翻译，我们可以得出一个结论：优秀的服务力和销售力在稳定的经营原则和经营模式的支撑下，加上灵活的经营技巧是确保美容院成功经营并赢利的不二法则！

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