心理学砍价定价策略的内容有哪些,一个细致的分析

导读：本文主要介绍了心理学在砍价中的应用和方法，包括非整数定价策略和心理定价策略。非整数定价策略是指在定价时采用零头数结尾的方式，给消费者留下价格低、实惠的感觉。心理定价策略则包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法，针对消费者不同的心理需求进行定价。在旅游行业中，定价策略还包括撇脂定价策略、渗透定价策略和价格调整策略等。如下为有关如何用心理学的方法砍价，定价策略的内容有哪些的文章内容，供大家参考。

1、如何用心理学的方法砍价

心理学上讲，知已知彼

百战不贷

所以，你要弄清两点

第一，对方是否急着卖这个东西

如果急着卖，那么你在买的时候就可以相应的压价，你就存在着一定的心理优势。

第二，就是你是否一定要买这个东西。

如果你不急着买，那么，你在购买的时候也会有一定的心理优势

所以，你需要的就是装着不是很想要的样子，就是随便看一下

让卖家感觉到，可能如果价格合适你才会买的样子

这样才容易砍价

如果你的样子看起来非买不可，则不容易压价。

第三就是，你心里对这个商品要有一定的价格

比如，人家要100，你心里要有自己的价，比如50

这个可以试探，如果对方和你聊，说明你给的价是他能接受的

如果他根本不想理你，说明你还的价离谱，

或者他可能接着讨价，比如60之类

然后你就说一口价，不卖就走

如果对方觉得有利，就会卖你

如果没有利，估计就不卖你了。

2、定价策略的内容有哪些

（一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）满意定价策略 （四）价格调整策略 （五）刺激性定价策略。

不知道您想要问什么，如果是知识的话建议百度搜下，很多。如果是结合具体某个行业或者产品的可以写的再具体点。

心理定价包括以下几种 整数定价（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心） 尾数定价（比如1。98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确） 声望定价（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品） 习惯定价（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买） 招徕定价（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）

3、非整数定价策略心理功能有哪些表现

一般来说，给商品一个零头的数结尾的非整数价格，会给消费者一个价格低、价格向下的概念，可以迎合消费者希望实惠、便宜、合算的购买心理。

如某商场定价为19。95元或20元，会给消费者带来不同的心理反映。消费者一般倾向于前者，认为这是一种准确细致的定价，并给人一种价格较低的感觉。零头定价适宜于低值易耗的日用品。

4、定价策略，方法和技巧是什么？

定价策略是指导企业在动态的市场环境中，如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求，来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。

它主要包括两方面的内容：一是制定价格应遵循的方针，如实行高价还是低价等：二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题，它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定，另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。

定价方法是确定产品价格的具体手段，是企业定价目标和定价策略的具体化，属战术范畴。

定价方法受定价目标和定价策略的决定，但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法，需求定价法、竞争定价法等。

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）

2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。

主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。

3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。

4、有的放矢地运用优惠假和差价。

主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说。

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