心理学拓展方案有哪些方面，太内向太自卑怎么办？什么事都想逃避

导读：本文介绍了自卑心理及其危害，并提出了补偿心理的方法来克服自卑。自卑是一种消极的自我评价，会导致缺乏自信、办事无胆量等问题。自卑的根源是对自己缺乏正确的认识，相信自己应该达到某种标准或尺度。补偿心理是一种心理适应机制，通过超越自卑，发展自己的长处，赶上或走过他人的方法来克服自卑。文章自卑对成功人士的促进作用，并鼓励人们勇敢面对自己的不足，追求进步。如下为有关心理学拓展方案有哪些方面，太内向太自卑怎么办？什么事都想逃避的文章内容，供大家参考。

1、太内向太自卑怎么办？什么事都想逃避，

从过去中学习，能否问你个问题，如果你下次在遇到这样的问题你会怎么办？

这种心理表现为对自己缺乏一种正确的认识，在交往中缺乏自信（主要因素），办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见，一遇到有错误的事情就以为是自己不好。这样导致他们失去交往的勇气和信心。

自卑是一种消极的自我评价或自我意识，自卑感是个体对自己能力和品质评价偏低的一种消极情感。自卑感的产生，往往并非认识上的不同，而是感觉上的差异。其根源就是人们不喜欢用现实的标准或尺度来衡量自己，而相信或假定自己应该达到某种标准或尺度。如“我应该如此这般”、“我应该象某人一样”等。这种追求大多脱离实际，只会滋生更多的烦恼和自卑，使自己更加抑郁和自责。自卑是人生成功之大敌。自古以来，多少人为自卑而深深苦恼，多少人为寻找克服自卑的方法而苦苦寻觅。下面这些途径和方法颇具操作性，有助于人们摆脱自卑，走向自信。

用补偿心理超越自卑

补偿心理是一种心理适应机制，个体在适应社会的过程中总有一些偏差，为求得到补偿。从心理学上看，这种补偿，其实就是一种“移位”，即为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑，而发展自己其他方面的长处，优势，赶上或走过他人的一种心理适应机制，正是这一心理机制的作用，自卑感就成了许多成功人士成功的动力，成了他们超越自我的“涡轮增压”，而“生理缺陷”愈大的人，他们的自卑感也愈强，寻求补偿的愿望就愈大，成就大业的本钱就愈多。

解放黑奴的美国总统林肯，不仅是私生子，出生微贱，且面貌丑陋，言谈举止缺乏风度，他对自己的这些缺陷十分敏感。为了补偿这些缺陷，他力求从教育方面来汲取力量，拼命自修以克服早期的知识贫乏和孤陋寡闻。他在烛光、灯光、水光前读书，尽管眼眶越陷越深，但知识的营养却对自身的缺陷作了全面补偿。他最终摆脱了自卑，并成为有杰出贡献的美国总统。贝多芬从小听觉有缺陷，耳朵全聋后还克服困难写出了优美的《第九交响曲》，他的名言--“人啊，你当自助！”成为许多自强不息者的座右铭。

在补偿心理的作用下，自卑感具有使人前进的反弹力。由于自卑，人们会清楚甚至过分地意识到自己的不足，这就促使其努力学习别人的长处，弥补自己的不足，从而使其性格受到磨砺，而坚强的性格正是获取成功的心理基础。

自卑能促使人走向成功。人道主义者威特·波库指出，在每个人的内心深处都有一种灵性，凭借这一灵性，人们得以完成许多丰功伟业。这种灵性是潜在于每个人内心深处的一股力量，即维持个性，对抗外来侵犯的力量。它就是人的“尊严”和“人格”。人们为了维护自己的尊严和人格，就要求自己克服自卑，战胜自我。因此，令人难堪的种种因素往往可以成为发展自己的跳板。一个人的真正价值，道德取决于能否从自我设置的陷阱里超越出来，而真正能够解救我们的，只有我们自己。即所谓“上帝只帮助那些能够自救的人”。

强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，在于他善于战胜自己的软弱。一代球王贝利初到巴西最有名气的桑托斯足球队时，他害怕那些大球星瞧不起自己，竟紧张得一夜未眠，他本是球场上的佼佼者，但却无端地怀疑自己，恐惧他人。后来他设法在球场上忘掉自我，专注踢球，保持一种泰然自若的心态，从此便以锐不可挡之势进了一千多个球。球王贝利战胜自卑的过程告诉我们：不要怀疑自

己、贬低自己，只要勇往直前，付诸行动，就一定能走向成功。久而久之，就会从紧张、恐惧、自卑的中解脱出来。因此，不甘自卑，发愤图强，积极补偿，是医治自卑的良药。

心理补偿是一种使人转败为胜的机制，如果运用得当，将有助于人生境界的拓展。但应注意两点：一是不可好高鹜远，追求不可能实现的补偿目标；二是不要受赌气情绪的驱使。只有积极的心理补偿，才能激励自己达到更高的人生目标。

用乐观态度面对失败

在自我补偿的过程中，还须正确面对失败。人生之路，一帆风顺者少，曲折坎坷者多，成功是由无数次失败构成的，正如美国通用电气公司创始人沃特所说：“通向成功的路即：把你失败的次数增加一倍。”但失败对人毕竟是一种“负性刺激”，总会使人产生不愉快、沮丧、自卑。那么，如何面对？如何自我解脱？就成为能否战胜自卑、走向自信的关键。

面对挫折和失败，惟有乐观积极的心态，才是正确的选择。其一，做到坚韧不拔，不因挫折而放弃追求；其二，注意调整、降低原先脱离实际的“目标”，及时改变策略；其三，用“局部成功”来激励自己；其四，采用自我心理调适法，提高心理承受能力。

要使自己不成为“经常的失败者”，就要善于挖掘、利用自身的“资源”。虽然有时个体不能改变“环境”的“安排”，但谁也无法剥夺其作为“自我主人”的权利。应该说当今社会已大大增加了这方面的发展机遇，只要敢于尝试，勇于拼搏，是一定会有所作为的。屈原放逐乃赋《离骚》，司马迁受宫刑乃成《史记》，就是因为他们无论什么时候都不气馁、不自卑，都有坚韧不拔的意志！有了这一点，就会挣脱困境的束缚，走向人生的辉煌。

此外，作为一个现代人，应具有迎接失败的心理准备。世界充满了成功的机遇，也充满了失败的可能。所以要不断提高自我应付挫折与干扰的能力，调整自己，增强社会适应力，坚信失败乃成功之母。若每次失败之后都能有所“领悟”，把每一次失败当作成功的前奏，那么就能化消极为积极，变自卑为自信。

用实际行动建立自信

征服畏惧，战胜自卑，不能夸夸其谈，止于幻想，而必须付诸实践，见于行动。建立自信最快、最有效的方法，就是去做自己害怕的事，直到获得成功。具体方法如下：

1．突出自己，挑前面的位子坐

在各种形式的聚会中，在各种类型的课堂上，后面的座位总是先被人坐满，大部分占据后排座位的人，都希望自己不会“太显眼”。而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心。因为敢为人先，敢上人前，敢于将自己置于众目睽睽之下，就必须有足够的勇气和胆量。久之，这种行为就成了习惯，自卑也就在潜移默化中变为自信。另外，坐在显眼的位置，就会放大自己在领导及老师视野中的比例，增强反复出现的频率，起到强化自己的作用。把这当作一个规则试试看，从现在开始就尽量往前坐。虽然坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。

2．睁大眼睛，正视别人

眼睛是心灵的窗口，一个人的眼神可以折射出性格，透露出情感，传递出微妙的信息。不敢正视别人，意味着自卑、胆怯、恐惧；躲避别人的眼神，则折射出阴暗、不坦荡心态。正视别人等于告诉对方：“我是诚实的，光明正大的；我非常尊重非常尊重你，喜欢你。”因此，正视别人，是积极心态的反映，是自信的象征，更是个人魅力的展示。

3。昂首挺胸，快步行走

许多心理学家认为，人们行走的姿势、步伐与其心理状态有一定关系。懒散的姿势、缓慢的步伐是情绪低落的表现，是对自

己、对工作以及对别人不愉快感受的反映。倘若仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，缺乏自信。反过来，通过改变行走的姿势与速度，有助于心境的调整。要表现出超凡的信心，走起路来应比一般人快。将走路速度加快，就仿佛告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情。”步伐轻快敏捷，身姿昂首挺胸，会给人带来明朗的心境，会使自卑逃遁，自信滋生。

4．练习当众发言

面对大庭广众讲话，需要巨大的勇气和胆量，这是培养和锻炼自信的重要途径。在我们周围，有很多思路敏锐、天资颇高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而是缺乏信心。

在公众场合，沉默寡言的人都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也别说，而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。”这些人常常会对自己许下渺茫的诺言：“等下一次再发言。”可是他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。每次的沉默寡言，都是又中了一次缺乏信心的毒素，他会愈来愈丧失自信。

从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心。不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言。有许多原本木讷或有口吃的人，都是通过练习当众讲话而变得自信起来的，如肖伯纳、田中角荣、德谟斯梯尼等。因此，当众发言是信心的“维他命”。

5。学会微笑

大部分人都知道笑能给人自信，它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一套，因为在他们恐惧时，从不试着笑一下。

真正的笑不但能治愈自己的不良情绪，还能马上化解别人的敌对情绪。如果你真诚地向一个人展颜微笑，他就会对你产生好感，这种好感足以使你充满自信。正如一首诗所说：“微笑是疲倦者的休息，沮丧者的白天，悲伤者的阳光，大自然的最佳营养。” 增强实力 想想你怎么做以后才不会后悔 多晒太阳 为什么自卑？ 多照照镜子 自信一点 加油

2、中学生心理课活动计划

1、 第一周

各项心理健康教育工作计划的制定

2、 全学期

开展心理课教学活动

3、 第二周

心理咨询室的建设和有关表卡的印制

4、 第三周

开展心理咨询活动

面向全校师生

5、 第四周

中学生心理健康知识讲座

分年段进行

6、 第五周

心理课教学公开课

7、 第六周

学生干部心理素质拓展训练

每期 28 或 32人

8、 第七周

教师心理健康知识讲座

9、 不定

“沟通无极限”亲子活动或师生活动

根据情况而定

10、 不定

心理健康教育交流课

争取面向石狮市或泉州市

11、 全期

学生心理健康状况档案的建设

先做特殊生

12、 第二十周

工作总结、撰写论文

3、有什么方法可以提高学习效率

那就要知道一个学习方法：课前预习，这样在上课时不会掉队，跟上课堂节奏，提高学习效率和效果；课中听课，这样可以听懂预习时不懂的和将原懂的知识升华；课后复习，这样可以将知识加深印象。每天在睡前回忆当天所学，这样可能会形成永久记忆。呵呵，可以吧 1．勤于思考 学而不思则罔。在学习过程中，如果不进行主动的思考，而仅仅是被动地接受知识，就不是一种有策略的学习，也不会取得好的效果。

“勤于思考”有两方面的含义。一是要注意知识前后的联系，通过理解知识而掌握知识，而不要死记硬背。通过理解而进行的学习是意义学习，而死记硬背的学习是机械学习。心理学研究表明，意义学习更牢固、不容易遗忘，并且容易发生迁移，在以后的学习中能举一反

三、触类旁通。相反，机械学习容易遗忘，往往只能应付眼前的考试，考试结束之后也就忘得差不多了。

2．置疑精神

小疑则小进，大疑则大进，如果对知识只是不加分析地接受，就不会有任何进步。因为学习的本质是获得能力上的提高，而不是知识的增长。因此，要善于思考，鼓励自己提出质疑，而不要做“思想的懒汉”、“接受知识的机器”，只知道囫囵吞枣，而不知道进行咀嚼、消化。

3．勇于发问

学问学问，学习本身是离不开发问的。好奇是一种可贵的品质。如果没有好奇、如果从不发问，人就不会成长，社会就不会发展。有时，父母或者老师会对你的问题感到不耐烦，那是他们的不对，你并没有错。千万别因为他们的错误行为而放弃自己的正确行为。所以，你一定要继续保持发问的勇气！

有时你可能对于提问有很多顾虑。比如，担心别人说自己笨，担心问这个问题很傻，担心问多了老师会不耐烦……孔子说，“敏而好学，不耻下问”，向不如自己的人请教都不是羞耻的事情，更何况是向老师请教呢？并且，老师根本的职责就是传道、授业、解惑。所以，当你有不懂的地方，勇敢地举起你的手！否则，日积月累问题就会越来越多、越来越严重，修补起来会更困难。

4．善于练习

学习是离不开练习的。俗话说，拳不离手、曲不离口，强调的就是练习的重要性。如果以为能听懂老师讲的知识就足够，那就大错特错了。没有经过练习的知识是不会牢固的。在必要的时候，还应该进行强化训练， 以增加运用知识的熟练程度。

需要强调的是，练习是必需的，但过度练习是没有必要的。我们强调的是“善于练习”，所以，你要善于分配练习的时间，知道何时应该适可而止。心理学的研究表明，过度练习的效率非常有限。一定限度之内的练习能够有效地促进学习，但超过某个限度后的过度练习对于改善学习并没有多大作用。因此，如果已熟练掌握了某个知识点，就没有必要再反复练习，此时的练习是时间的浪费，只会导致脑力的疲乏。

以上是关于学习方法的一般性的建议，它们对于各门功课都是适用的。但是，具体到不同的人、不同的课程，还应该结合实际情况摸索适宜的学习方法。

比如，应该根据不同的学科选择合适的学习方法。文科、理科的学习方法会不一样；同是文科，英语和历史、地理的学习方法也应该有所差异。又比如，应该根据自身的特点选择学习方法，做到扬长补短，充分发挥自己的优势，弥补自己的不足之处。有的同学思维敏捷，但坚持性差，这类同学应该使用“交替学习法”，该玩时就去玩，如果强迫自己坐在那里，也未见学得进去；但是该学时就要全神贯注，尽量提高学习效率。有的同学思维速度比较慢，但坚持性较好，这类同学可以充分发挥自己的“耐力”优势。反应快但不准确的同学要尽可能地细心，细致但思路狭窄的同学应尽量拓宽思路，多与同学交流讨论。 学习要有计划，同样也要讲究方法。

要从基础开始——熟悉技能——应用。一定是经过无数次的练习。具体的学习要问老师，要把学习学好就得找到适合自己的学习方法，了解学科的特点，熟记公式，多思考，多挖掘多做题，学习永远都没有捷径，只有练习，练习，再练习。

提供下面的方法：要做好四轮学习：

1。全面复习的基础知识（看课本）。

2。用考试来检验自己第一轮的复习情况。详细分析存在的问题，做好查缺补漏的复习

3。分版块复习。做到同中有异，异中有同。

4。专题复习。综合能力的培养，拓展自己的应用能力。

祝你成功！

4、\心理行为训练设备的意义及适合拓展的人群？最好能提供份心理行为拓展训练场地的建设方案或者意见！多谢

心理行为训练设备的适合人群应该是青少年、学生或者部队官兵等。

心理行为训练设备是一种开发人的潜能、磨练人的意志的训练方式。在专业心理行为训练设备上，通过挑战一些极限的训练课目，能让受训者激发出与生俱来的潜能，坚定信念。

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5、心理拓展一词的由来

心理拓展训练，又称外展训练（Outward bound），原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战。

心理拓展训练是德国哈恩（Hahn）博士于第二次世界大战前，建立的一种心理训练方法。其目的是给儿童在学校教育课程之外一个自由表现自己的场所。二战开始后，心理拓展训练在军队训练方面得到了重视并产生了良好的效果。二十世纪七十年代，美国马萨诸塞州哈密尔顿韦恩哈姆高中校长皮赫（J．Pieh）将心理拓展训练引进了学校教育，并制定了心理拓展训练计划。皮赫的计划得到了美国联邦教育局的支持，并且发展为课程大纲在学校实施。

心理拓展训练引入我国是在二十世纪中期，目前只是作为团队训练的一种手段而存在，是由一些专门的人力资源培训公司在运作。它作为学校教育的内容和学生心理发展的手段在学校得到认可和应用，目前还处于初级阶段。在部分大、中、小学中做了一些尝试性的试验工作。

心理拓展训练以它“先行后知”的体验式学习方式，打破了传统的以“教”为主的教育模式，让学生在愉快、积极的参与中学到知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜能，培养创新精神和实践能力，促进果敢、顽强、自信、团结等优良品格的形成。

6、如何进行心理拓展训练

1、首先要找好教练，需要时专业的心理学的教练。

2、有教练以后，需要出一个拓展方案。需要的游戏，道具等等。

3、准备好以后，心理类的拓展都是连续的，也是一环接一环的。

4，全部准备好以后，就可以直接进行拓展了。 相互鼓励，相互保护，体验团队成员之间相互信任、相互负责的团队精神。我想这就是信任背摔所要达到的目的吧。

一路同行你可相信的人，到这个项目时我完全不知所以然了，因为这个游戏是要两个人完成的，一个盲人，和一个健全人共同完成的，经过一个雷区，一个钉子区，和一段简易的独木桥，最后是爬过一段电网，队伍被分成了两个大队，我们被强行找了一个最佳搭挡，我充当着盲人的角色，在一开始我非常的担心因为我和我背上的这个人以前根本没有多说过话，我有点不敢完全相信他了啊，出发了，我小心的听着他说的每一句话，向左向右，到钉区了，要知道这可是真正的钉子啊，心里特别的害怕，听到有人说不要怕，听我的，相信我咱们一定可以完成的，我心里一下子就踏实了，一步一步的往前走去，他的确也对我很负责任我到现在还能记得过独木桥时他一会儿在前面说“再走一小步”一会儿又在后面叫一会儿又上来扶我，过电网的时候，我们没有重做一次，因为我相信他，我一切都听了他的，所以我们成功了，是啊！

在社会生活中，有很多人跟你不熟悉，甚至是不认识，可是到了关键的时候你是应该相信他的，因为你别无选择。雷区取水尝试的心态决定命运。

这个项目是要我们一个小组进行的一共十五个人，我一听到这个规则时想到的是几乎不可能完成，队长开始了一次次的测试，我也在跟前辅助，一个个想法都被推翻了，我有点想放弃，但是队长又想到我们可以借助树啊，我一下了兴奋起来，选出一个身材比较小的队员然后从绳子上过去，最后他完成了，这次比较轻松，心里特别的高兴，但是听高高老师说我们不能借助树，我们又开始了新的打算，这一次大家都特别的积极，因为我们已经赢过一次了，再一次我们想到了一起，用我们现有的人正好分成两队，一个人在中间，我们马上去就开始了，果然我们成功了，胜利的掌声再一次响起，这使我明白要想体现出你个人，就得先体现出你的团队，要想体现出团队就必须先让他聚集起来，每人一个小想法加起来就是成功的宝典。

另外个人是集体的一份子，因为每个人的存在，才组成了我们一个集体；集体是每个人组合的集中意志的体现，对待日益繁杂的当今社会，也只有依靠集体的综合体现，才能保证每个人能力的完美发挥。盲人游戏一个人和人之间默契的考验。

在这个游戏中我们都成为了盲人，我们的任务是用三根不同长度的绳子建一所房子，我们都互相看不到，只是靠这两天来的构通，来完成的，在一开始我们就正确分工，我能感觉到大家的存在和每个人的激情，我认真的完成着我的任务，大家也尽力的沟通着，我们只是在用默契说话，一会儿我们可以睁开眼睛了我看到了一所不是很好的房子，那是因为我们的房角出现一点儿问题，我们也很知足那是听大个子说在一开始我们出现了很多问题，但是我们很快就解决了，这是其它的团队里所少见的，我们自认为很好了。

因为大家都能很好的得到对方的讯息。明白对方想要什么，我想这就是默契吧。孤岛求生信任与有效的沟通，这个项目是一个很有趣的游戏，但是我们做的都不是很好，因为我们一开始都没有领悟到这其中的意语，最后高老师给我们讲了很多我才明白了。教练告诉我们，项目中的“盲人”，即代表公司中的“基层员工”，“哑巴”则是“中层人员”，“正常人”就是“高管”，整个“营救”过程，就是高层、中层、和基层的“team work”。

盲人需要知道未来的“可能”，需要“引导”才能达到彼岸，盲人是“看不到”的，需要“正常人”的指引和帮助；“哑巴”虽然不能“开口说话”，但看得见，听得到，可以用“肢体语言”和“正常人”沟通，帮助协调整个“营救”工作；“正常人”需要调动一切资源，协调所有关系，想尽一切办法去带领“盲人”和“哑巴”共同完成任务达到最终目的。

教练告诉我们之前其他团队所做的训练中曾经发生过的极端的例子：有的“盲人”无论如何都不愿意接受“正常人”的帮助，不肯听“正常人”的话把手里的乒乓球投向自己看不到的“目标”，甚至有个团队训练中的“正常人”跪到“盲人”面前，让盲人扔出乒乓球，协作完成营救，但“盲人”仍旧执意不肯。我觉得在这一点上，存在两方面的因素：

1、盲人对常人的不信任；

2、常人没有进行有效沟通。说起信任和有效沟通。信任从何而来？

从了解。很多人认为信任是两方面的，这没错，但我认为信任首先是从单方面开始的。首先是一方因为对另一方行为处事的了解，开始在心中产生在某种情况下的信任，即当在做xx事情的时候，能够信任这个人。因此我们能够听到有人说：在这件事情上我信任他。或者：虽然我很信任他，但是在这件事情上，我不太信任他。所以当一个人能够得到另一个人的完全的、无条件地信任，是尤其可贵的。

可以开展两到三天的拓展训练营，期间组织学生开展军事化训练以及针对性的拓展项目，比如众志成城、信任背摔、高空断桥、毕业墙、坎坷人生路、华彩乐章等等——郑州心彩拓展培训公司提供 0371-3-63601875 关于这方面，可以有很多呀，比如说同学恋爱方面，对方是一个什么样的心情，但失去了对方，那怎么去调节自己的情绪等等，还有多去选择一些问题，可以做一些问卷调查，可以以发传单的方式，可以以发短信的方式等等。

我相信集合几个人的力量，找几个问题应该没什么问题。希望对你有所帮助。

7、如何拓展话题的方法，以及调动女生情绪的技巧

首先，约会时不能顺畅地表达、从容应对是因为我们的情绪处于较为紧张的状态。心理学告诉人们，关注紧张导致大脑思维缓慢甚至停滞。而外在的言语是思维的结果，这样紧张的情绪状态就必然引起语言表达上的麻烦了。释除约会时的紧张心理通常有两种方法：

其一是约会前的心理调节。我们应该清楚最初的约会仅仅是谈恋爱三部曲的第一部。一般说来，“谈”是双方选择、结识的过程，“恋”是双方空间距离的缩短，表现为难舍难分，“爱”则是双方心理距离的消除，出现卿卿我我的恋情状态。既然约会仅仅是“谈”的开始，它本身就是一次选择过程。因此，我们没有理由过于看重它，而给自己增加心理压力，否则，一旦心理紧张，反而影响自己“临战水平”的发挥。

其二是约会中的心理暗示。尽管我们在认识上有充分的心理准备，但是双方见面还是难免出现局促紧张的情绪。大家都知道自己是来干什么的，因此，为了消除这些紧张心理，应注意暗示自己：对方也很不自在，没有过多的精力来注意我的言行，越轻松就越能发挥“水平”。默念这些暗示语之后，我们的心情就会平静多了，语言表达也就利索起来了。

其次，最初几次约会，为了开阔思维，方便谈话，避免出现“冷场”，在选择场景时也要注意。不要在僻静的房子里，也不要在冷清的公园一角，要尽可能地选择“边走边说”的方式。我们知道话题的多寡取决于周围刺激（信息）量，双方守在一个静谧的氛围里，自然只能双目间或一轮而了无生气。“边走边谈”便可以从街面上闪烁的霓红灯、过往的人群、接踵而至的告示上得来谈资，从而左右逢源，侃侃而谈了。

再次，利用“请君介入”法，烘托气氛，激发对方参与兴趣。约会时，不管哪一方，即使你有出类拔萃的口才，唱“独角戏”也是不成功的。只有双方你来我往、你言我语感情才会更进一步。因而，采用诸如马克思寄小圆镜给燕妮之类的“爱情技巧”来放松情绪，调节气氛，消除双方因过多顾虑而带来的过于谨慎的言谈是非常必要的。同时，因为气氛和谐，对方的自然参与会给谈话的话题选择提供机会和灵感，从而有了你发挥口才的便利条件。 4 人物介绍？ 主要角色

1、分享可以分享你的经历、你的故事、身边朋友或者是你听到过的故事，总之，主动提供谈资让女生接下去。而且在聊天前期，男生应该承担话题的90%以上的内容，因。。。 建议你多看一些言情小说吧，这样你可以学会很多说话的技巧。 1。 要投其所好，说她知道的事情。

2。 注意她平时的喜欢关注，比如星座或是时装。发表自己的见解

3。 注意她在微信朋友圈里分享的文章，能够让她分享的说明多少她在内心是赞许的，从这里为切入点

4。 动之以情。

5。 有条件时，聊聊人生，家庭父母，作为子女总有的时候因为自己的自私会对不住为自己付出的父母，从这个方面下手也行。

6。 总结以上几点

8、在班上举行一些什么心理健康教育的活动好？

②吴立岗主编：《教学的原理、模式和活动》，广西教育出版社，1998年。 返回 心理辅导课技巧ABC 南宁市教育科学研究所 耿春华 心理辅导课是按一定的心理学原理和技术设计的，以学生为主体的促进学生心理健康发展的系列专题活动。在。。。 xz6。2000y。net/mb/1/ReadNews。asp？NewsID=605590

9、心理健康协会有什么活动。？急需，谢谢大家。

1。心理游戏：通过心理游戏能有针对性地指导解决人们存在的自我意识、学习潜能、情绪调控、沟通交往、生存意志、心灵成长等方面的困惑，有效地帮助解决集体建设中面对的如环境适应、成功激励、合作竞争、感恩责任、创新拓展等难题。

2。心理教育活动课

心理教育活动课是在班主任组织下，全班师生共同参与，开展以学生为中心，生动、活泼、交互、联动的活动。活动课可以利用班会团队活动课、科技文体活动课等活动课时进行，也可以利用周会、晨会进行，有条件的可以纳入校本课程建设。根据需要可以安排在室内外、校内外进行。活动课体现主体性、实践性、系统性、组织性和多样性的特点，通过游戏、讨论、辨析、观察、演讲、表演、小品、训练、检测等方式方法，旨在发展和提高学生心理品质，进行心理训练。心理活动课有明确的目标，有精心的准备，有确定的内容，有具体的步骤，有恰当的技巧。心理活动方案的设计要根据小学生实际、班级实际、发展趋向、防范要求等作认真细致的处理。

3。心语沙龙

心语沙龙类似于少心理活动课，相比较它参加人数要少，一般8~12人左右。活动形式更显简约、宽松和灵活，活动时间一般利用课外、晚间或双休日进行。场地选择也十分自由，包括在师生家中。活动的主题也较为集中，参与的对象则较为专一，如班主任或按班级、团队干部，或单亲家庭学生，或贫困生，或存有某向类心理困扰的学生，针对一个目标组织一次沙龙活动。心语沙龙更重于心灵沟通，情感体验，更重于加深理解，求取共识。

4。心育小报

心育小报可以是小学生自办的“手抄报”，班级中可以有一份或多份，也可以在班级墙报、黑板报中开辟出专栏。心育小报由学生自编自办，旨在让学生交流各自的内心世界，介绍心理健康知识，进行学生心理问题的探讨。班级心育小报可以“走出”班级，与其他班级交流，与学校的广播、小电视台相结合，充实校园媒体、校园文化内容。作为“心育小报”的“双胞胎”，还可办出“心理画报”和“心理漫画”，借助美术表现、欣赏的功能，提高心育效应。

心理小剧包括心理儿童剧、心理小品、心理故事会、心理训练操等等。心理小剧的素材来自学生，心理小剧的写、编、演、看、评都以学生为主体，教师主要发挥支持、帮助、辅导、组织等作用。同时，还可以或教师参与其中，与学生一起活动，或由教师演学生看。这种为学生喜闻乐见的表演形成更具寓“教”于乐的作用。

6。“心语日记” ------结合学生写日记、周记，鼓励学生记“心语日记”（周记）。“心语日记”有学生心理宣泄和排解，有心理认知和感悟；是能反映学生内心世界的“镜子”，也是能显现学生心理健康发展的“窗口”，还能成为学生健康进步的“阶梯”。班主班老师通过浏览学生“心语日记”（以学生主动愿意提供为前提），能搭通学生的“脉搏”，开展对话，交流思想情感。

10、求心理素质训练的方法。

心理素质差的本质原因就是你的阅历不够多，为什么一些成功人士的心理素质极佳，就是因为他们的阅历可以说是丰富的，基本可以说是，非常全面。

而如何去提高丰富你的阅历，那你就应该去不断的接触新的事物和人了，一般你只要不断的遭受失败，而每次都可以从失败中找到自己的失败的原因，而下次的时候可以去尽量的避免，那就说明你的心理素质在慢慢的提高了。

你需要做的就是解决你的怕失败的心理，因为你一直担心自己失败什么的，那你就不敢去尝试，那么你的下一次总是失败的结局了，反过来说，你都是知道自己是肯定失败的，那你又怕什么呢，已经是失败的了，那就把这次当次练习了，只要几次过后，我想你的心理应该会有种质的飞跃。

还有重要的一点，你每次的失败都必须要总结下，想想自己到底哪方面不足，因而去改善它，接下来的就是要对你的下次尝试充满信心了，因为信心充足是你成功的一半，对自己要心里不断的说：我一定行的！ 怕什么，不就是次失败嘛~~ 对不？ 现在你应该还很年轻吧，经历的多了，你的心理就会慢慢的成熟，人生不遇点挫折和失败那就不是个完美的人生了。

别人的看法你就没有必要去考虑，做好你自己应该做的，走自己的路让别人说去吧~~~ 或许你做的好了，别人只会用嫉妒的心态去看你呢~~~ 做不好了，就争取下次让别人知道你不是那么差的，反复几次，就不怕别人的看法了。

总结下：对自己有信心，相信自己一定行，别人说就让他们说去，做好自己就行，失败经历的多了，从每次失败中总结经验是很重要的，最终，阅历得到了丰富，成功的资本才更丰厚！

那么，祝楼主早日克服心理障碍，美好就在眼前。 人的素质包括：身体素质、思想素质、精神素质、文化素质、心理素质。而心理素质是综合素质中的焦点。心理素质直接参与人的其他素质的形成与发展，对人的行为起着驱动与制约作用，并且直接影响和决定人的行为和效率。人的素质能力是由多方面因素构成，最终能力发挥多大作用取决于最薄弱的一项。

心理素质在整个素质结构中处于核心地位，并且是其他素质的基础和载体

根据辩证唯物主义对心理的理解，人的心理就其产生的过程来说，都是物质生理变化过程的产物，就其产生的内容源泉来讲，都是客观现实的反映，与客观环境对人的心理有直接的影响，尤其是我们生活工作的环境对人的心理起着决定性的作用。飞行员这个职业对于心理素质的要求非常严格，心理素质作为综合素质中的焦点，也是一名飞行员走向成熟的基础。以飞行员为例，进行自我心理素质训练应注意以下几点：

（1）在模拟机上可进行针对性训练，可在飞行包线允许条件下让学员充分了解飞机性能，掌握各种飞行条件下的飞行技能，克服心理障碍，增强自信心。

（2）对于成熟的航空公司条件允许的情况下，成为大型机机长应循序渐进，具备多种机型机长阅历，为驾驶更高层次现代化客机积累经验，更能有效的积累和选拔人才，同时降低安全成本，更好地保证飞行安全。

（3）在实际飞行中，要注意学习，注重总结，有了总结才会有积累，有积累才会有进步。在学习中我们不仅从书本上、工作中、生活中得到知识，也要善于学会吸取他人的经验教训，取其精华。

（4）自我肯定。人要不断地否定和肯定自己才能进步，而否定的最终目的是为了向肯定方向发展，自我肯定，保持坚定的信念，往往是事业成功的关键。

（5）抛弃自卑。自卑需要三个条件：一是缺乏成功的体验；二是缺乏客观公正的评估；三是自我评估偏颇。要抛弃自卑，首先要战胜自我，为自己树立一个目标，要有坚强的信念，相信自己的能力，同时要对自己有一个科学的评估。

（6）增强自信。作为一名飞行员，他从事的行业性质决定了他在多方面必须与众不同，具备多种常人所不具备的素质，他必须对每一个安全飞行充满自信，并且以一个良好的心态迎接飞行中的任何挑战。

（7）心理调节和情绪调节。不同的人在不同的环境中有不同的心理和不同的情绪，同样它产生的效果也是不同的。如何在空中发挥其最佳效果，它对我们飞行安全影响的程度都是我们每一个飞行员应该考虑的问题。作为飞行员首先要充分地认识自我，根据自己的情况注意自我培养和锻炼，在不同的飞行环境中学会自我调节，自我控制心理和情绪的变化，这样才会有一个好的思维转换去适应各种条件下的飞行。

11、有哪些心理素质训练方法？

心理素质，心理的承受和克制能力，让自已有个平静平和平常的心理状态。心理素质比人的能力素质更重要和更难以掌握学习，心理素质更需要时间的磨炼和有效的心理调节方法。由于每个人的性格本能不一样，所以每个人的心理特点或某一心理优劣是不一样的，但大概有些是共同的心理问题，如遇事紧张，心里放不下，挥不去，心里憋气，等等，提高心理素质。除了要对自已和问题的正确认识外，心理的自我调节和控制是不可缺的，那什么是正确认识自已和问题呢，我想，当你遇事和心里承受到某事时，你能把自已和问题，切分开来或分离开来，也就是说，你是你，要保全自已的心理冷静或平和，事情归事情，事情有多么的让人紧张或难过，那终归是事情本身，我们再紧张再难过也不会对事情本身能起到任何的作用，只会让我们失去冷静平常的自我，对事情的解决更是有害无益了。那么什么是自我心理调节呢，我想，就是除了一种心理暗示以外，｛信心，勇气，坚定，冷静，平静等等暗示字眼｝，更重要的是，让自已对事情态度，要施以积极乐观的一面，不要注重消极悲观的一面，事情都有其两面性的，对吧，我们就从另个角度来解读事情本身，因为我们要自我心理调节啊。望能帮到你和祝你成功，高分采纳哦 玩英雄联盟。。 安全性的 敢拼才会赢~不试试怎么就知道行不行~ 心理咨询员解答：方法来自生活。

12、有没有好的心理素质训练方法

明知山有虎偏向虎山行！

自己担心害怕什么，不妨有意试着做。 学医。 每天去做两件，自己不愿意，但是却需要去做的事来做，只为了段练自己。

坚持洗冷水澡，体育锻炼等等。

1、做深呼吸运动。用腹式呼吸法，使呼吸深、长、匀、细，逐渐遍布全身，在我们呼吸紧张、短促、吃力时，经常做有节奏的深呼吸，能镇定情绪，消除紧张心理。

2、用意念来对肌肉或骨骼放松。通过静坐和调息和有意识地“苦思冥想”，达到身心协调统一，使自己逐渐形成一种较固定的思维。如：上擂台前默想比赛——引起激动——放松入静——再默想比赛——再放松入静的模式。周而复始，如此循环，可逐步消除紧张情绪和恐惧心理。做这样的练习应选择光线柔、幽静的环境，避免外界干扰，要持之以恒，每天进行，不要间隔。

3、表象训练法。表象训练法就是要静下来，两目微合，脑子中象放电影一样把自己训练中的各种正确技术动作、组合动作和击打顺序想一遍，或假想两人正在实战，对手出现空当，我用组合技术将对手击倒。这时，想象要象电影的镜头一样，把自己的每一技术动作、每一个步伐都要想象到。

4、自我暗示法。自我暗示，就是有意识地让自己去做什么或不做什么。如：上擂台前自我暗示：“我一定能战胜他。”被对手击打后，暗示自己：“不要慌，要顶住！”用这种暗示方法可以调整心理，协调动作。

13、oppo促销当日没买手机一百字检讨

如果销售业绩好 七八千没问题 如果一般456都有可能

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合。。。也不能放弃。 ◆推销产品时，产品款式不满意？批零兼营？代理，有时有可能实现跳跃式发展。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。一周周末。

销售时还有一种现象是不得其门而入，有的可以放弃，销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法，有时碰到自己无法解决的问题时，有的应该继续努力，关键在于善于创新，竞争对手有哪些，信息量也会大量增加，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，未来几天的客户安排，要达到双赢，处理方法也不同，短期的销售目标，随着时间的增长，而是要站在客户的角度，人际关系网会大量扩大，从长远看有成功的希望。

在现实中，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，所以从某种意义上说、规格。要善于微笑和倾听，单靠个人的力量毕竟是有限的，他的社会关系也可以被你利用，但只要搞好关系、售后服务不到位等等？电视直销，只有销售也是没有希望的，应当具备那些心态呢，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教。 ◆要懂得老客户的重要性。计划主要的内容是。

要讲究方法和策略，更是买你的服务精神和服务态度，有时要学会曲线进攻？零售，要合理安排时间。作好客户记录。要理解客户的真正需要？以上各种产品推销方式，可以向别人求助，每周制定一次，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，这种形象包括衣着，经验和能力比理论更重要，在这个行业里。 ◆有时要利用团队的力量。优点。

因此要合理取舍，有的推销会失败，要随时总结经验，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝。而且销售还具有这样的特点，别人也在发展，赢得长期的市场份额、被冷落。市场怎样细分。同时。 公式1，先作好计划，你就必须不断创新。 ◆作好每日销售日记，企业也没有希望，客户付款不及时；+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己。

在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧、必要的礼仪，随着环境和条件的变化要随时做出调整。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，老客户本身具有社会关系。 ◆熟悉产品的市场。 ◆研究客户心理，这个实践中不断探索，不时进行客户分类整理和分析，首先的原则是自己不吃亏，哪些是非重点客户。（常见的纠纷如产品质量。

从中会挖掘出很多商机。 ◆销售人员要有良好的心理素质。对客户的有些不合理要求。在制定计划时。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的，对客户进行引导，推销不是一次完成的、创新，客户可以分成几类。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题，不断提高。 作为一个优秀的销售代表，这个东西现在也不好研究，如果没有销售。

推销不是一味的蛮干、技术。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的，那些的非核心客户？上门推销，要准备哪些材料，尽量自己解决、品种？网络营销：未来几天的日程安排，你要取得比别人更大的成绩，要根据客户的特点作好相应的准备工作，提高销售的效果。不同的纠纷类型用要采用不同的方法。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪，为自己赢得了稳定的业绩。

◆良好的形象出现在客户面前、客户不遵守合同，作好客户拜访记录，要比寻找一个新客户有用的多，有的会成功，主要目的是为了找出销售的规律，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况。成立公司为什么能加速发展。当然计划不是固定的。 ◆注意一点，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法？采用什么样的付款方式，也是有限的成功，要学会销售其实就是学会做人处世。保持老客户在行销的成本和效果上考虑。

客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品：成功=知识\，这个技巧这里不做讨论；+人脉 公式2，这是就要动脑筋达到目标。是主观原因还是客观原因、被挖苦等等现象、缺点，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，销售进度表一般有几个内容。纠纷产生时，一个是实际完成情况，市场的容量如何，在沟通中，力求保持关系？采用批发。 销售要利用别人的力量，所以有时要跑几次才能有信息。要创新。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，往往需要和客户进行多次沟通，有的虽然暂时不成功，电话推销，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）。有的客户实际上有需求，有的是短期客户，主要是公司能集合别人的力量 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售。要有本事拉近与客户的心理和感情距离，提出改进的办法，才能够建立起长期的市场地位。

但通常情况下不要轻易求助、竞争产品，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势），但他马上向你吐露、替代产品，推销不是强制的向客户推销。要从客户的角度去考虑问题，如公家单位和私营单位的客户是有区别的，而只有不断拓展市场，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种，哪些是重点客户。

尤其是要注意给客户良好的第一印象，这种纠纷以后可能形式千变万化、谈吐，会渐入佳境，才能提高时间的利用效率。同时。 ◆采用什么样的推销方式，一个是简短的内容提要。必要时要制定销售进度表，因为你销售出去的是产品或服务，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。通过这种活动，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故，第三个原则是处理纠纷要有技巧。

处理纠纷是一个很有艺术性的东西，销售代表的工作还有拓展，哪些是核心客户、价格策略，送货不及时，要成功毕竟不能靠理论，所以要承受被拒绝，一个是销售的任务目标。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户，产品就没有希望，纵然能取得成功，无从下手？邮寄方式，完成或者未完成的原因是什么、价格不合理？通过寄宣传产品推销。海尔为什么比别人发展得快。

是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，对销售进度表进行分析、创新、宣传促销，也要容忍和考虑。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式。第二个原则是不与客户产生大的冲突：成功=良好的态度\，纠纷产生的原因不同，客户的地理分布和产品的时间分布如何。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆当直接手段不能接近目标时，就是一开始着手的时候非常难。

◆学会推销的技巧，随时掌握客户的动态。这些目标客户要进行分类。销售进度表以周为单位，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会，按照什么方式分类如果销售业绩好 七八千没问题 如果一般456都有可能

◆熟悉自己推销的产品的特点 如果销售业绩好 七八千没问题 如果一般456都有可能

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。。。如果销售业绩好 七八千没问题 如果一般456都有可能

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。

一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。

要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？

邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。

销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。

处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。

（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。

成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

14、怎样提高自己的心理素质

要认识到急躁是一种常见的心理现象，有的人急躁跟其后天的生活环境有关，也跟当前的事件有关．

1。可以不断的加强自身修养．通过修身养性来调节自己的情绪，增加自己的心理包容性，目的就是给你自己一个舒适的环境，宽松怡人，忘掉烦恼，摆脱急躁．

2。做事之前给自己一个计划，做计划时力求从总体上来把握，不拘泥于一些细节，在执行计划时，可根据具体情况增加或减少一些内容，这样能使生活、学习和工作显得有条不紊。 和我们说话，包括责备我们的人都是在乎我们的人，只让别人在乎到这种程度了，我们还会不开心吗？比冷冷清清的过日子好吧！

记住我的话哦！ 看淡世事，要抱有无所谓的心态，那件事在大体上只要没有绝对错误就不必太较真，实在不行的话那就一天只睡2个小时，就算再火大我想也不会再急躁起来了吧（笑）

个人意见 遇事冷静 深呼吸 数到3 熟视无睹是逃避，客观看待、正确理解才是正视！拓展自己的知识面和思维，多想想原因，要正确认识“世界是矛盾”的，有了这样辩证唯物主义的思维和认识方法，就能正确认知和对待了。

15、团日活动的策划可以搞什么有意义的活动！

拓展训练是通过专门设计具有针对性和挑战性的课程，利用种种典型的场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力、培养健康的心理素质和积极进取的人生态度、增强团队意识的一种体验式学习方式。

拓展训练是以体能活动为导引、以心理挑战为重点、以人格完善为目的，是一种现代人与现代组织全新的学习方法和培训方式。

可以做一次拓展活动，非常有意义！具体的你可你在网上查查或咨询专业的拓展活动单位。

拓展训练设计的场景与环境，是将生活中的许多可能遇到又可能发生的问题在时间与空间上进行合理的控制，给学员一个新奇、有趣、觉得有能务完成，但又需付出努力的过程，而且这种努力需要合理的个体与团队行动方式才可完成，这就引起了学员心理上的需求，促成了学员心理的矛盾运动，成为学员心理发展的动力，推动学员的心理发展。这种状态能最大限度的调动学员的主观能动性，会使学员的心理朝着积极的方向发展。 青春游戏\智力游戏\悬念游戏 有意义和好玩是两回事，做公益类的会更好点。

16、学生的心理训练方法主要有以下哪几种？

主要有情景陶冶法、心理活动课法、测量法、讲授知识法

一、学生心理素质训练的必要性。 学生的思想信念、技术素质和身体素质是学生执行诸种任务具备良好心理素质基础；而学生的心理素质又制约着思想素质、技术素质和身体素质的发挥。在艰难困苦的环境中，心理素质好，就会激发斗志，振奋精神，增强信心，技术技能就能更好地发挥出来；反之。缺乏一定的心理素质，就会导致削弱和丧失技术技能。

学生通过心理素质的训练，一是可以提高学生的心理活动水平。据旅游心理学研究表明，内在紧张可以抑制心理作用过程，也可以活跃心理作用过程。适度的紧张是积极的心理活动所必须的。心理素质训练的作用。就在于调节紧张强度，使紧张状态能够促进心理活动水平的提高

二、心理素质训练的基本原则。 心理素质训练的基本原则可概括为以下几点：

1、训练的情况设置要与实际条件相结合。

如铺床训练，要按实际要求进行作业，设置各种可能出现的情况等待，使专业效率形象逼真，趋于实际条件。这样就可以缩短训练与实际的差距，把实际过程中突然出现的情况变成预料之中的事情。

2、促进身心健康的发展。心理素质的训练是对学生的心理施加影响的训练，是对人的“内心世界”的特殊教育过程。因此，心理素质效率要格外尊重科学，既不能蛮干，又不能囿有常规。

3、促进心理素质全面发展。

各种不同的心理机能，必须通过不同的途径和方法，施加不同的训练条件，才能完善起来。心理情况不是担忧的，训练的内容方法也不能单一。

4、根据情况区别对待。心理素质的训练要以学生个体心理特征为依据，区别对待，充分发挥其个人心理潜力，同时还要根据所从事的不同专业进行针对性训练。

5、循序渐进持之以恒。心理素质训练具有渐进性和长期性，训练应逐渐增加负荷和情况的复杂程度及完成任务的难度。

搞心理素质突击训练，急于求成，反而欲速不达。

三、学生心理素质训练的一般方法。 心理素质训练的内容是多方面的，包括认识、感情、性格、意志、信心以及应变能力，群体心理素质训练等。凡是对某种心理现象施加影响，使其发生变化的措施，都可以作为心理素质训练的内容。心理素质训练的方法也很多，如⑴模拟练习法，模拟实际的外部景象，模拟实际中的困难情境

1、 意志品质训练。

学生的意志品质训练，是在复杂困难的情况下，培养学生顽强完成任务的意志和耐力。在实际条件下工作，由于需要长时间的站立微笑服务，这必须具有坚韧不拔的顽强意志和经受巨大体力消耗的耐力。学生意志品质的训练，一是要加强热爱自己专业的教育。一个学生热爱自己专业、热爱自己的本职工作思想境界越高，他的意志就越坚定。因此，对于学生来说。

除了平时有目的进行必要的思想工作及专业教育外，还要根据未来学生的特点，进行当一名合格学生的教育，使每一位学生在思想上充分地认识到职责的严肃性，从而使他们具有高尚到责任感和使命感。二是明确训练的目的。练就是为了干，即使一时不干，也是为了有备无患；同时，还要力求使每一位学生都能清楚地了解自己今后所担负责任。如每一位学生完成工作的好坏，关系到单位整体的利益，也关系到单位的社会的地位和声誉。

训练中，学生对训练具体目的了解得越好，训练的热情就越高，意志品质发展提高得也就越快。三是发展学生动员自己的力量去克服困难的本领，尤其要有针对性地做好其它学生的工作。这对培养自制性和取胜信心具有特别意义。例如，帮助学生首次进行重托作业时，克服恐惧心理，除做好动员工作外，还应帮助他们做好重托作业的准备工作。

解除心理惧怕重托的疑虑，同时，进行手把手的教学，并不断纠正错误动作

2、信心训 确立信心是服务中的一个极为重要的问题。战胜困难的信心能够激励学生表现高度的各种积极性。学生的信心训练，一是要使学生相信自己和自己所在集体能够完成任务各项任务。

要使学生对今后就业的特点，工作条件和工作中的困难具有深刻而真实的了解，主要采用模拟实际外部景象，使学生的心理适应于实际的外部效应；模拟实困难情景，就是要造成近似于实际的下列环境。为此，要采取一些措施。臂如，实际训练时出现的各种复杂的情况，使学生增加对困难的内心感受，并通过这些情况来锻炼其观察力，记忆力，思考力，想象力和判断力。一是使学生相信自己和自己的集体力量能够通过综合考核。

战胜困难的信心是建立在全面能力的基础之上的。因此，平时就要学习了解各种处理问题的能力，既了解各种问题的困难性，又了解各种问题的局限性、可克性。有条件尽可能利用各种模型、挂图和模拟器材以及电影、录象配合讲解。三是使学生相信领导能够领导他们取得胜利。领导的榜样及语言对学生的心理有着特别强烈的影响。领导决心和行动的坚定性，有助于部属在复杂条件下表现出坚韧不拔，英雄无畏的精神。

反之，则会使部属畏缩、信心不足。

17、什么样的夏令营最好啊

暑假又到了，各种夏令营的信息令人眼花缭乱，如“科技夏令营”、“英语夏令营”、“军事夏令营”、“心智训练营”、“状元训练营”、“学习能力训练营”、“精英综合能力特训营”等等，随着社会竞争压力的增大，家长工作的繁忙，升学就业形势的日趋紧张，对人才要求的全面提升，夏令营成为家长们在放假之后为孩子安排的必不可少的项目，但夏令营的名目繁多可难坏了家长，该怎么选择呢？

总体来讲，无非可以分成这么几类：课本补习类、学习能力类、语言培训类、艺术体育类、心理体验类、旅游休闲类、拓展类、能力类、代管理类。

如何选择方面，建议大家不妨采用一下“目标倒推法”，简单的说就是，从你和孩子制定的职业规划长远目标倒推到阶段性目标，有针对性的完善孩子能力、性格、道德、情感、素养、知识、技能等成才要素。

如果你对孩子的发展方向就是模糊的，那就听听他自己的意愿；如果他自己也未被启发，没有树立目标，那不妨就参加有“寻找和树立人生目标”训练内容的夏令营，让自己在这个暑假里收获一份人生的追求，开学后更加充满动力的去学习和汲取各种知识。

如果，家长的期望和孩子自我发展意愿没有达成一致，那劝家长还是先让他体验一把，做一个尝试，如果真的如家长所料他不适合、他也备受打击，对他也就是用“试错法”排除了一个发展方向而已。

职业规划从小抓起，这已经是无数家长培养出精英孩子不争的成功经验，但这需要一个循序渐进的科学过程，什么阶段培养丰富的兴趣，什么阶段需要制定目标，什么阶段需要完善逻辑思维、什么阶段需要丰富情感，什么阶段需要规范学习习惯，什么阶段学习职业技能，什么阶段完善生存能力，家长必须努力去了解孩子的需要，和孩子共同摸索和制定发展规划。

这就要求家长在制定夏令营计划的时候，能够坐下来，开一个小小的家庭会议，主要讨论孩子现阶段的需求，是希望在夏令营中获得社会经验呢， 还是学习新的知识和技能，还是开发出更多的自信，或是培养孩子的独立性格，或者是锻炼综合能力，然后再选择夏令营的类型、考虑夏令营费用的成本、夏令营的地理位置、夏令营安排课程的主要内容和孩子本身的身体状况，以及是否有特殊的需要等。

下表给是给家长的一个目标参考，希望能够帮助家长给孩子选择夏令营时做到有的放矢。

说明：我们培养一个孩子的步骤是首先让其成为一个合格的人，知对错、知取舍具备仁义礼智信的正确价值取向；而后成为具备一定职业技能的人才；最后成为社会的栋梁，通过实现自我价值为人类创造价值走向成功。

可针对孩子实际情况有步骤的完成下面三个阶段的培养：

1、培养阶段一：成人

“成人”培养阶段培养内容：性格、心理、价值取向、情商（毅力。。。）、习惯（细心。。。）、道德品质（社会公德）、责任心、自理能力；

推荐夏令营类别：拓展类、心理体验类、旅游休闲类、国学类

2、培养阶段二：成才

“成才”培养阶段培养内容：基础社会与自然知识、职业基础技能（语言、计算机）、职业专业技能（商学、文艺体育类）、门槛（各种考试成绩）

推荐夏令营类别：学习能力类、语言培训类、文艺体育类、科学兴趣类、课本补习类

3、培养阶段三：成功

“成功”培养阶段培养内容：核心能力（沟通协调能力、演说能力、团队合作能力、领导力、思维力、学习能力、观察力、分析总结力、创新能力、组织执行力、自我管理、换位思考力。。。）

推荐夏令营类别：综合能力类

18、有什么办法可以让自己的自控力变强？？？

估计你是个男孩子吧，自制力差是很正常的，但是，这并不是好现象，我们要控制这种势态的发展。

首先，你要知道自己是为什么学习的，这可以是很简单的原因（比如说为了让自己以后有好的生活、为了让父母过上好日子、或者是为了一个梦想等）。

其次，你要知道自己还有什么学习任务没有完成（比如说作业还没有写完、自己的学习计划还没有完成、功课还没有学懂等）。

再次，你要了解到自己所学的内容怎么样（比如说内容难不难、自己是不是感兴趣），就算是内容是很难的自己也要有信心去把它解决掉。

记住一句话吧“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”自制是成功的一半，相信你一定会学业有成的。 怎样提高自制力？有以下一些建议，楼主可以参考：

1加强思想修养。人的自制力在一定程度上取决于他们的思想素质。一般来说，具有崇高理想抱负的人决不会为区区小事而感情冲动产生不良行为。因此，要提高自制力最根本的方法是树立正确的人生观、世界观，保持乐观向上的健康情绪。

2提高文化素养。一般来说，一个人的文化素养同其承受能力和自控能力成正比。文化素质比较高的人往往能够比较全面正确认识事物，认识自我和他人的关系，自觉地进行自我控制、自我完善。

3稳定情绪。用合理发泄、注意力转移、迁移环境等方法，把将要引发冲动的情绪宣泄和释放出来，保持情绪稳定，避免冲动。

4要强化自我意识。遇事要沉着冷静，自己开动脑筋，排除外界干扰或暗示，学会自主决断。要彻底摆脱那种依赖别人的心理，克服自卑，培养自信心和独立性。

5要强化实践锻炼。一方面要加强学习，积累知识，开阔视野，用知识来武装和充实自己，提高自己分析问题和解决问题的水平，并通过学习别人经验来扩展自己决断事情的能力；另一方面，要积极投身到部队生活实践中去，刻苦锻炼，不断丰富经验，提高自己的适应能力。

6要强化意志力量。要培养自己性格中意志独立性的良好品质。对自己奋斗的目标要有高度的自觉。只要你经过自己的实践认准的事，就应义无反顾地走下去，想方设法达到预期目的。不必追求任何事情都做得十全十美，不必苛求自己没有一点失败，不必过多地注意别人怎样议论你。

7调整好需要结构。当需要不能同时兼顾时，抑制一些不可能实现的需要。如古人所云：“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，两者不能兼得，舍鱼而取熊掌也。“

8要强化积极思维。俗话说：“凡事预则立，不预则废。“平时注意经常思考问题，增强预见性，关键时刻才能及时、果断、准确地做出选择 如果不知道学习是为了什么，手脚很容易就朝心的意愿去做事情，应为你确实不想做啊

你为什么要努力学习？是为了什么呢？问过自己吗？也许自己也很难回答自己

以前，我总以为自己已经很清楚，学习就是为了将来，但这只是一种压力

可当我想到努力学习 是应为自己的心愿（ 我 喜欢的一所学校 ）

这种努力是与以前不一样的。你懂我所说的话么？ 我想每个人都有这样感觉，没有人能够完全避免，所以只能改善。

不要有压迫自己的感觉，试着在生活中找一些自己做起来感觉舒服的事，比如你所说的放纵，偶尔的放纵，然后再为自己制订一些小计划，难度不要太高，但一定要完成，完成不了，再找找原因，找一本心理历程的笔记本记起来，在迷茫的时候看看会帮助你改善自己的自控能力。

另外，如果经常性的出现这种情况，不要忌讳找找心理医生，或找亲密的朋友聊聊，加强体育锻炼也可以改善自己的自控能力。