市场营销方法与市场营销心理学分析方法

导读：本文主要介绍了市场营销和企业发展战略的相关内容。在市场营销方面，文章列举了多种方法，并详细介绍了各种购买行为的特点以及企业面对环境威胁的对策。在企业发展战略方面，文章着重探讨了市场定位、产品差异化、市场细分、营销心理学等方面的问题。此外，文章还介绍了细分消费者市场、目标市场策略、产品组合策略等市场营销的相关知识。如下为有关市场营销方法与市场营销心理学分析方法的文章内容，供大家参考。

1、市场营销有哪些方法

2．简述企业发展战略的主要内容。

4．企业面对环境威胁的对策

6．举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。

7．市场领先者的竞争策略

9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。

10．三种目标市场策略的概念、优缺点。

12．市场定位的程序。

13．产品的整体概念五个层次的内容。

14．产品组合策略的主要内容。

16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。

17．开发新产品的程序

18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。

19．相关产品定价策略的主要内容。

22．直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。

23.选择中间商数目的三种形式。

26．企业进行有效沟通的步骤。

27．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。

31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。

三、案例分析

主要侧重于以下方面：

1． 市场细分

2． 环境分析

3． 寻找市场机会

4． 渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）

5． 新产品开发6． 市场观念

2、市场营销心理学有那些分析方法

一、内容更加全面与系统；

二、将营销学与心理学有机融合在一起；

三、作者始终强调，我们要在中国文化的背景下创建有中国特色的“市场营销学”；

四、本书本着与进俱进的理念，使全书充满时代感；

五、作者认为，作为市场营销心理学的教学、科研工作者以及企业事业单位的实际工作者，不仅要进行这方面的理论知识学习，更要学习在市场中进行市场调查的实际操作方法；

六、并非任何人都适合从事市场营销工作

3、《营销心理学》作业

广告方面要追求新奇，注意创新

新奇是抓住顾客的眼球，让顾客的眼球跟着你的广告而改变

在新奇上加上创新，让顾客知道你的产品在功能和质量上有优于其他同样产品的地方

广告方面要注意不要引起观众的不满

应尽量避免一些词语和风俗的冲突

对于你则要知道你要抓住的是哪部分顾客

要对你主要想抓住的顾客量身定做；毕竟你抓不住所有顾客

郁闷.......

4、现在市场上面的营销方法有哪些分类

目标市场战略

（一）目标市场战略类型

1、无差异性市场营销战略

2、差异性市场营销战略

3、集中性市场营销战略

二、市场定位战略

（一）产品差异化战略

（二)服务差异化战略

（三)人员差异化战略

（四）形象差异化战略

竞争市场营销战略

1、判定竞争者的战略

2、市场领导者战略

3、市场挑战者战略

4、市场追随者与市场利基者战略

以上划分还不是最终战略细分的结果。

5、营销心理学有那些实用的技巧？

你先要咨询他需要什么样的，然后给他介绍几款他想要的 如果顾客没主见你就把你想卖的产品推销给他。当然你要对产品十分熟悉，表达流利。面带微笑说话时直视着顾客的眼睛不要乱动 眼睛是心灵的窗户 说明售前售后售终

6、店面销售几种类型客户消费心理

客户在购买任何产品的过程中，对所需产品有不同的要求，出现不同的心理活动。这种消费心理活动支配着他们的购买行为。

一、求实心理： （3号实干主义者）求实心理消费者的最大心理特点是理性消费, 不易受广告和促销人员的影响。注重实用性，在进行购买决策时, 非常重视产品实实在在效果, 往往对产品的各方面信息都很关注, 试用这一环节对她们来说是必不可少的, 另外一方面, 她们对身边的朋友使用后的推荐也是很在意的。在对这一群人进行营销攻关时, 首先就是产品的效果一定要显著; 其次利用体验营销尽可能多地让她们接触到产品并试用产品; 再次就是重视口碑传播的重要性。（课程试听）不能太虚，言辞简短，只抓重点，讲求结果，不能夸大。

二、求美心理：（孔雀型） 爱美是人的天性。不少客户会以“美观”作为一个重要的条件，特别重视产品的造型、色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价值，获得美的精神享受。投标时，如果递交方案制作精美，那么，在成功方面就先胜一筹。 要多赞美客户，他很骄傲，在某此方面可以进行一些迁就。讲一些获得我们产品后所带来的未来效果。给其一个美好的愿景。

三、猎奇心理：（7号享乐主义者）“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心理。属于一种人的心理活动，每一个人或多或少会有这样的心理。简而言之，猎奇心理就是：对别人不让你去做的事想要去做，要看个究竟，并且好奇心特大。 因为未知的人和事物，使他有一种想知道的欲望，从感性开始，再到手的触摸，回馈到大脑，是未知的变为可知。 文字上的“好奇”是本能的，“猎奇”是强迫意识的！ 试听课程只试听半天，千万不能让他听完整堂课，要留有想像的让他好奇的空间。讲解产品时，要讲解新颖与独特之处，那些点是别人所没有的。世界上有许许多多的商店为了满足顾客的猎奇心理，总是玩弄花样，如我们的淘学，何为“淘”？名字取的很特别，因此有些客户就好奇，打电话过来询问。顾客好奇，猎奇的心理受到条件反射，当然径直而入，增加销售量在所难免，这是一种成功的推销术。一个工厂创出名产品，需要新款式、新性能，一个商店要成为名店，也需要具有一定的特色。外表形象，服务内容，商品种类等，都要有独到之处，才能吸引顾客。猎奇，是人们心中的一种变态心理，商人们只要抓住这种心理，使出足以满足这种变态心理的花招，顾客就自然而然地会来到你的单位里，选购他们所需要的产品。

四、求名心理：8号、领导者 这是以追求名牌商品为主要倾向的消费心理需要。对名牌的信任和追求，乐意按牌购买。有的可能是出于对品牌的信任，有的则是以名牌来显示自己的身份。比较理智，不会无端消费，说话口气强硬，推荐产品时要顺从他，先赞同他的建议，有异议时也要先顺从他，不能正面冲突。强调交大品牌，学完课程后可以获得别人的尊重。

五、求廉心理：经济收入不太充裕或者其客户本身就勤俭持家，希望用尽可能少的经济付出求得尽可能多的回报。所谓物美价廉，这种想法是不错的，但它也可能产生消极的后果。一有的消费者的求廉心理走向极端，购物时永远把价格便宜放在第一位，进而发展为只要是廉价商品，不管有用没用照买不误。有专业的产品知识，强调物有所值，最好把产品进行分解，要有耐心。

六、从众心理：是指消费者在购物认识和行为上不由自主地趋向于同多数人相一致的购买行为。从消费者的主观因素考察，一是其本人的性格。例如，意志薄弱型的、胆汁质气质的、顺从型性格的人从众心理更强一些； 6号疑惑型、9号和平型。二是由于消费者对商品知识缺乏而自信心不足；三是消费者从利益角度分析，认为随着大多数人购买总会得到好处，不可能多数人都判断失误，既使上当，也是大家一起上当，以求得心理上的平衡。自己个人拿不定主意，所以，产品不能多介绍，拿一两种产品做详细介绍，最后占在他的角度，为他拿主意。可以多讲故事。

七、情感心理：4号幻想型、 随着人们生活水平的提高，人们的物质需求比较容易得到满足，于是便有了更多的精神需求。（如追求精神价值、情感价值，如特殊节日贺卡表达祝愿，企业以情感人等都是为了满足消费者的情感心理需要） 售前要多沟通，重视他，要热情，多给他小甜头，要真诚，在他情动时抓住时机。比较愿交朋友。来交大学习可以获得更多人脉。注重于售后。

八、攀比心理：攀比在心理学上被界定为中性略偏阴性的心理特征，即个体发现自身与参照个体发生偏差时产生负面情绪的心理过程。社会学家称之为“比照集团行为”。有这种行为的人，照搬他希望跻身其中的那个社会集团的习惯和生活方式。人家有了大屏幕彩色电视机、摄像机、金首饰，自家没有，就浑身上下不舒服，不管是否需要，是否划算，也要购买。其它，还有求近心理、同步心理、癖好心理等等。