宝妈心理诉求有哪些,老公长期不在家宝妈们心理都有哪些想法
1、准宝妈应该做哪些准备?
准妈妈在生产之前最需要的是自己心理上的准备,要清楚自己即将成为母亲,要适应自己身份的转变,学习和孩子的相处方式,要好好照顾孩子还要保证自己的休息时间;其次还要做好身体上的准备,要适当的活动,保证在生产时处于最佳的状态,也可以做一些孕妇保健操,比如做一些乳房的保健,要给自己准备几身方便哺乳的棉质衣裤,准备产时需要的卫生巾、卫生纸等卫生用品,以及给宝宝准备衣物、奶瓶和尿布等物品。
当然是选择一款适合宝宝且好消化的奶粉啦!
提前买一些衣服,奶瓶之类的,肯定有用。
在分娩之前,一般建议准妈妈和家人应该准备好宝宝出生之后需要的衣物,被褥和哺乳用品即可。
这个待产包是昨天我的一个好姐妹转发给我的,一口气看完以后,觉得这位作者真是太有才华了,收集了69位妈妈的待产育儿经验,excel做的很认真,很仔细。我认为目前来说应该是产品最全的、分类最清晰、描述最细致的了。
不过也不要完全依附于这个清单,准妈妈可以根据自己的情况适当进行增减,里面的东西只是个参考,做一个属于自己的待产清单,然后按着清单进行购买,并做好记录。
里面集合了69位妈妈无私分享的备产/养育经验,从吃、穿、用、住、行等方面进行了细致分类,一目了然、简单易懂。里面的东西都是妈妈们曾经买过的,一点一点挑选、比较出来的,可以说是性价比最高的了。供你参考,希望对你有用。
很多方面都要注意,初生的宝宝需要细心的照顾,穿着一定要足够保暖,饮食上因为孩子肠胃娇嫩,所以选择好消化的奶粉为主。像原装的法版优博瑞慕奶粉就不错,全乳清蛋白配方,更接近母乳,而且富含营养,对宝宝身体成长有很大帮助。
2、卓牧羊奶为什么比其他羊奶贵那么多?
从2014年推向市场至今,这个在“一牛独大”局面下1年的产品,凭借着羊奶好过于牛奶的的概念诉求,凭借着一个利乐金属200ml的包装,凭借着一支妈妈队伍,在蜂拥而至的多元化大潮中,我行我素,单兵作战,一骑绝尘。
液态羊奶行业,卓牧羊奶的背后,是被甩的不见踪影的牧羊人和苦苦追赶的阳春羊奶。同样,无法匹敌的还有圣菲、九阳。
1、走心的配送团队
这是一个讲速度和攀比效率的时代,什么都在奔跑,跑的快要跑,跑的慢也要跑,跑的目的只有一个,怕落后与对手,跑的快可以赢得注意,赢得覆盖率,也能赢得销售额。
蒙牛只用了短短十年就把产品铺到了全国的每一个乡村,伊利只用了的五年就占据了中国大小的超市终端。与牛奶品牌相比,卓牧羊奶的速度最快的一个,与羊奶品牌相比,卓牧羊奶的市场是最大的一个。
卓牧羊奶的主要渠道是便利店、流通、商超和特渠等,但是卓牧羊奶除了传统渠道外,另辟新路凭着御宝羊奶的母婴渠道沉淀,成功打入了母婴市场。他的产品依靠独具特色的卓牧配送团队快速战胜任何对手。
卓牧羊奶配送站可以在任何时候接到订购电话,在24小时内把产品送到订户手中,无论此时骄阳似火还是寒风凛冽。无论掌握多少客户,卓牧羊奶妈妈们都记得清楚,谁是什么名字,习惯是什么,什么时候订购的产品,什么时候需要送到,而且卓牧羊奶会完全保证产品送到订户手中
卓牧羊奶需要被执行的东西不神秘,也不复杂。一句话是把一个靠谱的产品保质保量送到客户手中,让订户感到温暖。。
为了配合卓牧羊奶配送站社区的拓展,卓牧羊奶不随意向便利店铺货,超市只是有限的铺入,对手们搞促销,绝不参与更不会跟风炒作,一切是为了维护卓牧羊奶的严肃性和统一性,也是支持卓牧羊配送站在社区的工作。当然,卓牧羊奶配送站的人员来自社会的各个层面,文化程度不一,经历不一,但是他们多是来自社会最基层的女性,有的是下岗职工,有的是家庭的顶梁柱,这支队伍有着女性特有的勤勉有韧性,乐观麻利。因为来自社会的基层,她们倍加珍惜自己的工作,在卓牧羊奶工作了几十年的人比比皆是。因为接地气,这支队伍更熟悉与消费者市民化的交流方式,所以她们的战绩几乎让人诧异。
而另一面,作为内陆羊奶品牌,在一牛独大的市场环境中,不免会受到牛奶“大佬”品牌如蒙牛、伊利和光明的冲击,牛奶品牌依赖的传统的商超渠道,商超渠道又依赖于代理商,代理商因为掌握着众多的品牌,对利润和业绩的需求并不一致,这不但导致在商超终端的价格和促销方式很难保持一致,甚至在产品保存要求也不能得以贯彻执行。卓牧羊奶都有着严格的业绩目标考核制度,并且奉行铺市永无止境的策略,终端维护人员和业务经理铺市品项无休无止,这些城市经理和业务代表忙于任务,日客户拜访量也几十家,往往被业绩压力压迫,这就产生了巨大执行漏洞,不但难以保证终端质量,更难与消费着产生直接的互动。
评论:
复杂的管理往往造成执行的走形,内陆奶业品牌大都有着严密市场监督体系,但是这些都不能保证市场战略和产品战略,在他的业务团队得以不走样不变形的执行。但是复杂的体系也往往把城市经理和业务经理掩埋在复杂的品相拓展和考核体系及业绩的压力之中,而最终产生心理性厌倦和生理性懈怠。
卓牧羊奶的不同不在于他把一切设计的简单,产品简单,任务简单,管理简单、业绩简单,简单的基础是这支个体差异极大的队伍不但不需要去执行太多的指标,而且还激发出强大意愿与消费者沟通,可以花更多的时间介入消费者的内心。
稳扎稳打的市场战略,可以让卓牧羊奶的妈妈可以保持有平和务实的心态去拓展市场。
竞争对手的销售人员却把更多的精力铺在代理商和渠道商身上。他们与消费者又隔了一层。
代理商有时可以理解为一台赚钱的机器,他执行的是对他有利的一切,而不是对消费者有利的一切,至于销售额之外的结果是什么,似乎与他们无关。
3、在非洲卖鞋应该设计什么样的宣传广告
编故事? 嘿嘿
电视广告:
场景一:夕阳下,非洲大草原,一个年老非洲土著猎人已经在一个树下埋伏了3天。这次他一定要抓到让它 一头让他抓了N年的大象头领。非洲老猎人终于发现了他的目标,象群的首领。老猎人拿出了他用所有积蓄买的一把最最新型号的猎枪,瞄准了目标。。。。
场景二:回忆:N年前,这个土著猎人还是一个年轻猎人的时候,这头大象和它的象群误入了他们的村子,践踏了他们的房屋和田地。给他们的村子带来了无法想象的灾难。
场景三:大象首领倒在了地上,老猎人疯狂的跑了过去,甚至把最新型号的猎枪丢在了草丛里。 他来到大象首领的身旁,拿出了利刃向大象前腿走去。在大象的两个脚缝里抠出来一只鞋。欢天喜地的穿在了右脚上。在他的左脚有一只和它一模一样但是比较光亮的鞋子。原来N年前,这只大象把他的另外一只鞋子给踩在了脚下,挤在了脚缝里。
场景四:老猎人在夕阳的陪伴下走向了远方。(这时候可以打上鞋子的广告语。例如:我的,谁也拿不走!)
时间紧,有的地方还不够紧凑!就给你点建议吧
狮子没我跑的快,我有**运动鞋!
嘿嘿~~~!
行为艺术比较合适,光脚 穿鞋
这位朋友,很高兴回答你的问题,宣传广告首先要选择宣传媒介,是报纸、户外、视频还是网络,不同的宣传媒介,制作的要求也有所不同,而从广告的类别上还有平面广告、影视广告、网络广告等等。至于广告的效果,我认为:广告是对消费者的诉求艺术,其目的是借助一定的传播媒体,使消费者接受它的观念和所宣传的商品,诱发消费者的购买欲望,进而促成消费行为。因此,广告的制作必须能够从不同角度影响或“击中”消费者的心理。
(一)广告策略要做好定位广告的目的就是有效影响目标受众的心理和行为,促成整体的营销计划。广告的每一个环节都要准确定位,精益求精。例如,某服装专注于建立奢侈、华贵、时尚的风格,这既是它的战略定位,这也体现于它的传播中,消费者在心目达成这样的共识:某就是奢华的代表、时尚的象征,就是“奢华时尚”。
(二)要能激起消费者的“注意”在广告策划中,除了要适应消费者的心理特性,还要讲究心理策略,运用心理影响强化广告作品的心理感染力,进而提高广告宣传活动的市场冲击力。从广告对消费者心理活动的影响可以发现,广告信息作用于消费者的感觉器官时,只有在“注意”这种有意识的觉醒状态下,消费者才会对信息进行加工,因此,广告对消费者影响的第一步是要引起消费者的注意。当新异刺激出现时,人就会产生一种相应的运动,将感受器官转向新异刺激,以便感知这一刺激。广告作为对消费者的刺激物,如果新鲜奇异,会吸引消费者的无意注意。
(三)注重情感创意以情感来创意取胜,的确比事实更易跨越地域和文化的障碍,获得人们的共鸣。某牙膏一个广告的内容是:一个小女孩很凄凉的诉说着,“我有新妈妈了,可是我一点都不喜欢她……”,接着女孩的“新妈妈”出现了,为女孩拿来了牙膏,然后是小女孩说,“原来她也没有那么讨厌。”然后是雪白的牙齿。这则广告片段很好的抓住了人们内心里的善良和关爱,因而取得了极大的成功。
(四)注重“羊群效应”人们是社会性的动物,个体活动因受其他人的影响而趋向于普遍的现象叫从众,有人亦称之为“羊群效应”。消费者的决策也会受到群体标准的熏陶,自然就会表现出从众的倾向。这样就要求广告策划中要注意对人的从众心理的把握,如某化妆品的电视广告:“大家好才是真的好”,其潜台词就是:大家都选择,那我也选择它吧。
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