服装心理需求有哪些表现，消费需求有哪些特点一(服装)

1、消费需求有哪些特点一(服装)

没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

2、服装消费者的需求特征

品味 时尚 档次 性格.

3、教您如何看懂顾客服装喜好

对于服装消费而言，服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外，一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感，是一个服装品牌的竞争力，也是一个服装导购销售过程中最值得重视的销售元素! 以顾客需求为出发点， 是美感体验销售提升成交量和客单价的根本。

不管你的产品有多少卖点，不管你学会了多少应对顾客的话术技巧，不管你曾经怎样激励自己努力做好销售，不关注顾客需求的推销员销售、不能以顾客为出发点，销售都会事倍功半!想要做好销售，就要尝试把自己变成顾客，让自己用顾客的角度和心理变化来为顾客提供销售服务!而你如果真的这么想这么做了，你会发现，面对一堆服装款式，你第一个关心的是哪里有有适合我的款式?哪里有更好看的款式?这儿的款式怎么都这么难看?这得款式风格怎么搭配?等等等等。

。。。。。。没错，这就是服装美感销售的重要性。以顾客为出发点，如果真的让你以顾客为出发点销售服装款式，你会吗? 服装色彩暗示顾客的服装款式喜好，‘美感色彩销售法’第一步，教您如何拿对款式! 每一个人在不同的年龄段和环境下会喜欢不同的服装色彩。对服饰色彩的喜好，反映出了当时消费者的潜在需求渴望，而这种消费者的潜在需求渴望是有规律的。

顾客自己挑选衣服时，顾客对某个服装色彩的喜好会折射出的是顾客心中的潜在渴望。根据顾客所选中的、或者表现出兴趣的服装款式色彩类型，导购可以大致判断出顾客的服装消费潜在购买需求是怎样的，从而推荐顾客喜欢的衣服!以下是一些通过色彩分类折射女性顾客潜在着装需求的一些规律，供读者参考! 淡色调 形容词：淡雅、飘逸、纯洁、精致。 喜欢者潜在渴望：渴望体现百搭、体现柔弱、雅致、甜美温柔、含蓄、一尘不染的印象。

柔色调 形容词： 柔和、浪漫、甜美、梦幻、乖巧、楚楚动人。 喜欢者潜在渴望：渴望拥有迷人女人味、罗曼蒂克、童话般、贵族公主的感觉。 灰色调 形容词：含蓄、内敛、知性、不张扬、低调。 喜欢者潜在渴望：渴望体现不被人注意的、低调的、有内涵的、可信赖的印象。 浊色调 亮色调 形容词： 活泼、年轻、朝气、动感。 喜欢者潜在渴望：渴望体现青春运动的、户外休闲的、年轻活力的印象。

纯色调 形容词： 醒目、大胆、动感、夸张、舞台感、时尚、活力。 喜欢者潜在渴望：渴望拥有醒目的、对比的、张扬的、与众不同的、不受约束的感觉 深色调 形容词： 天然仿生、浑厚、浓郁、历史感、异域格调。 喜欢者潜在渴望：渴望拥有有格调有品味的、异域风情的、都市化的、成熟的感觉。 暗色调 形容词： 稳重沉着、理性大气、保守忍耐。 喜欢者潜在渴望：渴望体现权威的、传统的、高级的、上等的印象。

了解了关于色彩背后暗示的顾客消费需求心理，就可以针对顾客进店后对服装款式色 彩类别的关注度，来快速判断顾客可能会喜欢的其他有共同点印象的服装款式，结合相应的美感色彩形容词，针对性的为顾客推荐服装款式!除此之外，导购还可以解决一些因顾客结伴而行，在购买选款时的意见不一的选择尴尬问题，挽回销售成交机会!举例如下： 美感色彩销售法应对举例： 俩个顾客，购买者看重了一款灰色的针织衫，并且一直用手触摸着其他灰调的服装款式。

可她身边的朋友却说“灰色太老了，我觉的你穿这款粉色好看” 导购在旁边看了以后，笑盈盈的走过来“您们好，灰色的服装款式给人印象含蓄、低调、有内涵，在心理上灰色给人印象容易接近，值得信赖，在职场中也是比较受欢迎的色彩的。

这位朋友比较喜欢粉色，是啊粉色的感觉年轻感很好，温柔女人味，比较适合甜美活泼的气质穿着，就像这位朋友一样” 两个顾客听后都笑了“你看人家说我属于甜美女人型，你属于职业女人型，是啊，咱俩差别是挺大的”顾客的朋友笑着说。 就这样导购轻松的通过色彩心理描述，区分了两个顾客不同的着装价值观，为接下来帮助顾客选择喜欢的款式打了很好的基础，并且她的朋友也不再主观影响到她的款式选择。

我自己不是专业的服装导购我就说一些我自己个人的一点感受吧，我认为作为一名服装导购一定要从两方面入手一方面呢要嗯和上下级的关系也要处理好嗯明确上级对你的要求比如说，耳根，嗯，跟你的业绩呢而做一个结合，嗯，那么嗯第二个呢就是嗯要从客户的角度来说，因为客户呢它有不同的身高不同的年龄特征不同的心理需求不同的身材特征不同的肤色。人的心理需求那么他们对服装的看法那是千差万别，即使同一件服装，他们嗯去看的时候会有不同，不同的想法，那么一定要根据客户的想法来推荐合适她的服装，一方面的是推荐让客户传上去，比较美的服装，另一方面是了解客户他需要这个服装在用于，什么场合而根据这个场合的特点来选购服装另一方面的事，你自己要对客户的性格类型，身材特点，嗯做一些基本的学习，比如说常用的九型人格嗯，还有这个啊，四种身材分类法恩以及扩展到多少种身材的分类法，那么还有你要学习这个服装他们的面料分类法，面各种面料特征，比如说这个棉布他比较吸收湿吸汗。但是棉布排湿排汗方便就不好。有些服装面料很有垂坠感，很挺阔嗯，而有些面料呢嗯比较贴身比较容易塑形，但是他各有优点和缺点，还有就是要学习，一定的嗯，这个嗯要善于观察客户他的，好心情心理活动特征，你千万不要令客户不开心，客户花钱来买东西，无论买到的东西是优势劣势跪事件一定不要让客户不开心东西可以卖可以不卖，但是惹人不开心罪孽深重。惹人不开心搞不好还惹祸上身又何必呢如果不惹人也不要去惹人不开心的话，下次还可以再来买，所以说作为导购呢一定要搞清楚自己的身份，那就是，顾客是上帝。