消费心理与广告的关系有哪些特点，广告年龄与消费心理的关系

1、广告年龄与消费心理的关系

一般新的广告可能会让人觉得新鲜从而增加消费量， 时间较长后可能会觉得乏味，是消费量降低。但一般老字号的老广告还是比较有用的。

根据消费者的心理进行广告宣传，是扩

大商品销售的重要手段。目前，消费者有以

下几种消费求购心理:

一、好奇心理。能否引起消费者的购买

兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。美

国一名著名广告商认为:成功的广告起码应

具备两个要素:一是妥关系到读者的切身利

益，二是能引起读者的好奇心理。从前，有

一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的

广告:“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是

搀水百分之十的陈年老酒，如不愿搀水者，

请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”

这里老板在承认酒中搀水的同时，又巧妙地

肯定搀水的必要，正是由于这则广告的“坦

诚直率”，吸引了远近无数顾客，可谓是平

中求奇，反中求正。

还有某地有个推销员曾到某城市去推销

“皇冠”牌香烟，无奈那里的香烟市场早已“烟

满为患”。后来他灵活根据海滨浴场禁止吸

烟的规定，在这旅游胜地到处张贴这样的广

告:“此地禁止吸烟，‘皇冠’牌也不例外”。

结果，“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排

群雄，一炮打响。这则无任何夸耀的简单广

告，抓住了人们的好奇心理:皇冠牌香烟到

底有何独特之处?为什么要特别标明皇冠牌

也在禁止之列?这一好奇心理驱使人们非去

探个究竟不可，以致皇冠牌香烟成了畅销

货。

二、逆反心理。在一定条件下，有些广

告有意识地采取有违于人们原来的意向的做

法，即欲此故彼，欲擒故纵，都收到意料不

到的效果，从而达到推销产品的目的。国内

有一家汽车制造)‘在某报纸上作了一幅图文

并茂的广告;在插图的空隙里有两行文字:

“注意:一，购买此车时，昂贵的车价不得

不使你三思而行;二，在没有熟练的驾驶技

术前，请务必慎重，因为高级灵敏的质量性

能必须需要高超的车技。”这则广告有意暴

露了其产品的“缺点”，实际上是很好地将

逆反心理用乎其上，使人们在注意其“缺

点”的同时，条件反射地省悟出其优点，起

到了出奇制胜，歪打正着的作用，令人信

服。

三、求趣心理。人们对广告的注意常常

是无意的，运用轻松活拨、幽默风趣的广告

语言去宣传商品，更易激发消费者的兴趣和

联想。日本有一种乳酸饮料叫"caipis" ,

它的r.}告词就是“caipi“一一初恋的味

道。”这就使人将初恋时所具有的甜中有

酸、酸中有甜的滋味同caipis的实物联想

起来，隐隐感觉到这种饮料的味道。又如上

海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广

告，上面画了一只大皮鞋。鞋底写着“天下

第一厚皮。”真是一语双关，让人忍俊不

禁，回味无穷。还有一家公司推销其保险箱

时，特在黑板上写道:“怕麻烦就别买它

—开我这个保险箱共有六道门。”人们感

到很有趣，也从其中领会到了“麻烦”中更

保险。

以上事例表明，一个广告是否成功，关

键就在于能否根据心理学的有关原理，科学

地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实

性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能

产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。

正如美国一商人评论所说:“对广告效果起

决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不

是广告费。

2、消费动机和广告策略的关系

你的广告策略是要围绕消费者进行的

消费动机如果看得再深一些就是消费者洞察

这个是营销的目标 如果没有清楚了解消费动机 不论是广告策略还是整个营销都会出问题的

3、女性消费心理与广告的相互影响

我本人认为婚前女性受社会传媒的影响较大，有可能是因为在阅历有限的基础上对时尚的追崇。相反，婚后的女性有一个相对固定的生活圈子以及来自他人的信息来源，所以在这个时候，要是一个朋友告诉他什么什么东西好用的效果远要大于看电视广告的宣传作用。虽略有片面，但足可以反映出广告对女性的作用无非就是：人家（大家）都说好，那她就会去买，要买的还有一份虚荣。

广告中的女性形象为选题

我们原创的

4、广告受众和消费者的心理异同

额

两者并不是对立关系，因为消费者也可能是广告受众的一部分。如要说区别只能说一个看到了广告，但是未必下决定去消费，而消费者则已经是购买了该产品。也就是说广告受众未必对产品产生兴趣，所以对产品的理解只局限于广告宣传。但是消费者不一样，已经购买到产品，就会对产品有比较真实的认识了，