深圳人的心理特点有哪些，深圳的人性格和脾气都是怎么样的

1、深圳的人性格和脾气都是怎么样的?

因为深圳是一个生活较紧张的城市，大家心情千变万化，多多谅解

但是如果没有好的环境引导，也终究秉性难移。

爱发脾气的人，往往都是一些比较笨，想事情不周到，爱斤斤计较的人。

他们内心绝对空虚。经常生气很容易引发心脏病。

要治疗这种爱发脾气的坏习惯，本人觉得最好的治疗方法是让他看书。

而且要让他认认真真地看完 卡耐基所著的《人性的弱点》中那段“平安快乐的要决”

如果这人能全身心投入并理解“平安快乐的要决”我相信他定会变成一个温和的人。

正所谓聪明的人不会生气，自古以来都是有道理的。

2、办公室装修有哪些风格

第

一、小型公司以及办事处，一般的情况下是简单的装修和装饰。主要是强调实用性比较强，比较少的体现个性化。(小型办公室装修设计有哪些必备要素)

第

二、艺术展示类、工艺品、品牌策划公司，一般在造型上要具有唯一性(简洁大方)、尽量的不去重复、尽可能的去强调原创的特性极其因素，用材用料相对而言要简单一些。

第

三、大型的外贸公司、集团公司、以及一些上市公司，从造型上来说是比较保守、讲究的是气质高贵、方方正正，但是选材上面特别讲究。让客户以及生意伙伴对他们有信心，他们会较少的选择色差过大的材料，也会尽量避免材料参差不齐。

第

四、中小型企业，是现在的主流企业。要求造型一定要流畅，线条的运用要合理，并且喜欢用绿植点衬边与角，希望在有限的空间内制造活泼快捷的气氛，找到对员工或者客户的心灵对接，毕竟绿色代表生机。(办公室装修设计中的主要表现形式：简洁)

第

五、新型的公司也就是高新的公司。他们的装修风格是不拘一格，这类型的公司是运用大量的几何图案作为设计的元素，明亮度对比强烈，会使用大量的新式装修材料。在装饰的效果中，新的装修风格和特征吻合公司所在行业的特性，让公司的创新气氛得到最大的提升。

办公室是脑力劳动的场所，企业的创造性大都来源于该场所的个人创造性的发挥。因此，重视个人环境兼顾集体空间，借以活跃人们的思维，努力提高办公效率，这也就成为提高企业生产率的重要手段。从另一个方面来说，办公室也是企业的整体形象的体现，一个完整、统一而美观的办公室形象，能增加客户的信任感，同时也能给员工以心理上的满足。

办公室装修风格常见的有哪些：

办公室装修简洁型

简单进行装修和装饰，强调实用性，较少装饰和个性。一般适用于小型公司和办事处。

装修知识：办公空间体现文化;考虑员工工作持续性建议集中办公区用冷色系。

商业空间：颜色大胆跳跃。如展厅：为了突出展品，周围的颜色应该走极端，要么是极深色，要么极浅色。

办公室装修形状原则：

例：冷色能使空间变高，狭窄变宽大

远端的墙用深色会使墙前移

办公室装修实现风格原则：

华丽：乳白色

质朴：木本色

兴奋：红色

沉静：深蓝色

不管选择什么风格、主题色，一定要注意配饰的突破，选择与主题色反差颜色的配饰品往往会达到意想不到的效果!

3、 办公室装修现代型

普遍适用于中小企业。造型流畅，大量运用线条，喜欢用植物装点各个角落，通过光和影的应用效果，在较小的空间内制造变化，在线条和光影变幻之间找到对心灵的冲击。

办公室装修知识：同样还是在办公室装修中需要隔断来划分空间，那么就要考虑到每个空间都要保留一定数量的中央空调出风口与回风口，这样一来同样还需要找有正规资质的中央空调安装公司。在办公室装修改造前一定要先把中央空调改造平面布置图交与物业公司审核。工程完工后物业公司还要求出示一份中央空调工程竣工图。

办公室装修创意型

适合艺术、工艺品、网络科技等品牌公司。造型简洁，用料简单，强调原创的特征，尽量不重复，在造型上具有唯一性。

办公室装修知识：办公家具在办公室装修前要先找好家具公司，因为大多数办公室都需要办公高隔断，很多线路，插座都要与隔断相连接的，所以家具公司一定要与电器工程师有个机密的衔接，图纸最好要先由这两方共同确定完后才要拿到物业公司审核的。

可以设计的风格包括：创客众创、工业风、混搭风、简约时尚风、现代中式、原生态等六大创意设计风格，也涵盖：科技研发、联合创客、互联网+、广告传媒、金融地产、教育文化等六大行业风格。壹站公装深圳宝安区办公室装修,699元/平方起性价比高，深圳宝安区办公室装修首选壹站公装,从毛坯到入住办公一站式解决!699元/平方起(包材料,施工,家具,6年保修),南山2000平线下展厅体验馆亲身体验!咨询4000-168-688

很多公司基本上大多数都会用简洁风格，因为这样装修最为保险不会出错，但是一些老牌经典的品牌产业对自己的办公室装修通常形成了一种沉稳的风格，讲究气质和形象。 一些互联网公司，则相对加入更多的时尚元素，追赶潮流，在办公空间内使用大量光影设计，用流畅的线条造型打造独特的办公环境。更多的风格可以去后街印象的官网看看，可以又不小的收获。

3、中超各队主教练?

最新消息是：2016中超联赛的16支球队中的15支均已确定主帅，北京国安也只待官方宣布扎切罗尼上任。

据统计，16支球队中，有10支球队决定沿用上赛季的主帅，还有3支球队选择的主帅也都是曾在中超执教的老面孔。

16支中超球队的具体主帅如下：

广州恒大：斯科拉里

上海上港：埃里克森

河南建业：贾秀全

石家庄永昌：亚森

江苏舜天：佩特雷斯库

长春亚泰：托特

辽宁宏运：马林

广州富力：斯托伊科维奇

上海申花：曼萨诺

天津泰达：德拉甘

重庆力帆：张外龙

山东鲁能：梅内塞斯

杭州绿城：洪明甫

北京国安：扎切罗尼

延边长白山：朴泰夏

河北华夏幸福：李铁

大连实德——福拉多 深藏不露型

大连实德经过了2004年动荡的一个赛季后，在05年的新年伊始将这位塞黑籍教练招入队中。或许是球迷对于球队的前任主帅科萨的那种张狂性格已经形成了思维定势，对于这位略带有腼腆和看似内向性格的他开始并没有多少赞许，更多的却是怀疑。甚至球迷认为请这位年薪只是科萨三分之一的教练掌管实德只是俱乐部节约运作成本的举措。更何况在经过了两手空空的一个赛季后球队又将面临新老交替的局面。

好在俱乐部对于自己的眼光十分信任。林乐丰甚至斩钉截铁的说这是实德未来四年的主教练人选。通过带队备战的一段时期人们也渐渐发现这位表面看似温顺的他却在内心深处有一种倔强的性格。他的带队彻底推翻了科萨所遗留下来的战术体系。抛弃了大连队传统的442打法，坚持自己的三后腰的战术。并且大胆重用新人，赵旭日、冯萧霆以及朱挺就是在他的调教下迅速成长起来的。在去年联赛初期球队取得了四连胜。而且还在联赛中期还创造了骄人的9连胜。在去年中超联赛的比赛中他带领球队获得了21胜2平3负进57球仅失18球的骄人战绩。

06年中超联赛就要打响，球迷有理由相信这位去年中国足坛最佳教练会带领实德队在今年的多线战斗中给人们带来更多的惊喜。

个人特点：

表面平和文静实际内心老谋深算。善于发挥年轻球员潜质。对待工作严谨认真。

上海申花——吴金贵 善于学习型

吴金贵是目前国内足坛唯一获得德国足球运动硕士学位的教练。在担任申花助理教练期间他很幸运的跟随了六名外教，而且在这些外教中除了墨里西以外都有带领国家队的经历。可以说拥有理论和实际应用能力是他最大的优势。而且在空余时间参加亚足联举行的教练员培训班，他常常利用出访欧洲的机会拜访欧洲名帅。据说切尔西主帅穆里尼奥就是他要效仿的对象。

在今年的申花阵营中球队又增添了后防大将李玮峰以及回归的杜威。这让球队的防守更加稳固。带队讲究团结作战的他至少在联赛开始时就有了防守的定心丸。

个人特点：

善于学习先进的足球理念，并用于实战中，带队讲究团队精神，善于细致的给每个队员制定在比赛中的工作职责。

山东鲁能——图拔 固执己见型

一直想根据自己意愿带队的他也一直延续着自己的做法。在他的足球理念中是想依靠球队的技术能力去与对手相抗衡，也因如此他把球队打造成了中国的皇马。但是他忽略了山东队的传统——稳守反击。这是这些队员在从小训练中就存留下来的意识。

我们承认在去年他成功的引进郑智以及后卫巴辛后增加了球队的实力。精心打造出了赏心悦目的攻势足球，也一改山东队的传统打法。但是在面临多线作战的局面时却恰恰因为防守问题造成奇耻大辱。最后落得四大皆空。在新赛季的备战中又传出在选择外援问题上与俱乐部思想不合，而使球队耽误了选援最佳时机。而且在球队备战面临国脚上调一事发出了愤怒之情，怒火下险些取消球队拉练。看来如何把球队调教成为真正的王者之师，图拔还应该向前任主帅桑德拉奇看齐。

个人特点：

对于攻势足球以及胜利充满渴望，性格火爆，对于自己的决定坚信不疑。

天津康师傅——刘春明 用小打大型

翻开去年天津队22人主力征战联赛队员的名单来看，只有5名球员年龄在25岁以上。加之今年退役的于根伟和于光以及转出的刘云飞，恐怕在今年的联赛中天津队更是要小鬼当家打天下了。

刘春明善于启用年轻球员是与他执教国青队不无关系。现在队中的很多球员以及正在寻求转进的谭望嵩和姜晨都曾是他当初的弟子。看着这些年轻球员不顾一切的投奔老帅也足以说明他的人格魅力所在。更何况依靠小将的表现在老将的带动下已经在去年取得了天津历史最佳战绩。从

今年的备战来看球队无论是在国内还是欧洲拉练都取得了不错的效果。用小将打天下，在今年的联赛中刘春明的这一个特点也将成为一大看点。

个人特点：

善于挖掘年轻队员潜质，注重培养球队下一代力量。在年轻球员中具有很高的人格魅力。

武汉黄鹤楼——裴恩才 洋枪闯天下型

去年武汉队的成绩可谓是让人刮目相看，作为联赛的一匹黑马，他们在赛季初创造了联赛7连胜的傲人战绩。而这一成绩的缔造者就是儒帅裴恩才。分析起他的成功我们不得不提起他用球队的两名外援前锋组成的“双森组合”。稳固防守，依靠锋线的个人能力，就这样在联赛结束后球队坐在了第五名的位置上。而随后在上调国家女足的日子中，他似乎找不到了这种锋线搭档从而找不到应手的战术体系最终以失败告终。

新赛季就要开始了，看来武汉队依然秉承了这个打法，只不过维森特变为了吉奥克斯，到时不知道这个“双吉组合”是否会依然延续双煞本色。

个人特点：

理论性强，善于运用外援锋线组成超强攻击力，与俱乐部关系保持良好。

北京国安——沈祥福 兢兢业业型

无论是带领国奥队还是国安队，沈祥福给人的感觉都是兢兢业业的，但是球队取得的成绩却总是让人留有遗憾。作为阵型他起初钟爱三后卫。

无论当时在国奥队的3-6-1还是国安队早先的3-5-2都应证了这一点，不过自从去年联赛开始后他逐渐将阵型改为了4-4-2。甚至在与大连队的比赛中排出了5-3-2的阵型。从今年的联赛来看沈祥福并没有给阵型完全的确定。他也表示会根据对手的不同制定阵型。要知道阵型不同于阵容，它的改变会牵扯到球员的方方面面，要在备战中花费大量时间应用。要让球员理解不同的阵型打法并不容易。从中也可以看出，这位主帅在经历事业起伏后变得更加变通。以及对于球队的沟通不存在任何障碍。

个人特点：

带队兢兢业业，稳字当头，延续北京队小快灵的传统打法，善于做队员工作。

青岛中能——殷铁生 部队战斗型

在长春呆了四年之久的他在返回齐鲁大地时并没有选择山东落脚，反而成为了青岛队主帅，并且通过一年的时间把这支濒临降级的球队打造成为了中游之师。这都应该源于球队铁的纪律。在他在管理球队理念中坚信要想保证球队的战斗力，必须实行严格的管理。而这种管理的效果也直接表现在了球场上。

在严格管教的同时，他也很重视年轻球员的培养。依照他的说法就是，“自己是从带少年队、青年队、成年队一步步走过来的，对青少年足球更了解一些。你如果走过这样一条路，就能掌握青少年球员的生理和心理特点。我掌握的是第一手资料，并加以总结。这样，在带相对年轻的成年队时，自然就轻松一些。”对于新赛季在带队夺得十运会足球冠军的他来说或许在今年的联赛中能否完成保级更为关键。

个人特点：

善带青年军，对于球队管理严格。工作敬业并且能让俱乐部给予足够的支持。

上海国际——成耀东 临危不乱型

新赛季球队主场迁移让全队在开始时期内部有些动荡。球员满腹牢骚，甚至想通过消极训练来抵制俱乐部的这一决定。但是通过俱乐部的工作，队员渐渐地接受了这一现实，队长李彦甚至公开表示了要与球队共进退的决心。而队员这一态度的转变幕后功臣就是主帅成耀东。在2004赛季中，球队十轮过后只赢一场，名列倒数第三，但是就是这样成耀东依然保持乐观态度，通过总结最终完成了联赛保三的目标。

率领球队从低谷中走出，成为了他的执教特点，而在球队的建设中他也悄然完成了新老交替。通过这几个赛季的锻炼这位少帅已经做到了手中有粮，心中不慌的处事心态。

个人特点：

善于在逆境中寻找解决问题的办法。心态平和，作为少帅也善于使用年轻球员。

辽宁中誉——唐尧东 夹缝生存型

唐尧东的带队的战绩要比他当球员时差的多，甚至也无法和他在商海中闯荡的成绩相比。在辽足这个动荡不安的俱乐部里，就连他自己也承认，队伍是相当难带啊！球员讨要工资，球队命运不知何去何从，自己还面对着无米之炊的局面，真不知道还稳坐钓鱼台的他究竟图个什么？

个人特点：

从运动员到驰骋商业再回到绿茵场执教可以看出他是一个不居于安稳现状的人，而在辽足如今状态下带队也可以看到他的执着。但是，如果在新赛季中没有良好的表现也会让球迷认为这只是得过且过。

上海联城——卡洛斯 占山为王型

卡洛斯就算当上了上海联城队的主教练也毫不掩饰的说西安才是自己永远的家。的确这位巴西籍主帅在陕西获得了极大成功。自己带队与队员关系十分融洽，球员甚至在出现错误时也只会受到善意的提醒来维护球队的团结。对于球队主力较为灵活的管理方式很受中国球员的胃口。得到球员的支持，这一点是他成功的基础。而善于与球迷沟通，在比赛以及采访中常常会满足球迷胃口的做事风格也让他的到了很高的支持率。

总之，他会把自己的执教风格融入到球队当中，让球队在比赛中散发激情。不知道来到上海的他能否依然延续自己的特点，毕竟在国安短暂的执教生涯让他有所顾虑。

个人特点：

善于利用球队主力队员稳定军心，能把队员积极性和球迷热情良好的集合在一起。

深圳健力宝——王宝山 雷厉风行型

王宝山上任后毫不客气的对球队进行了大整顿，首先把谢锋清理出教练组，随后又在队里实行铁碗治军的政策。并且声称在考虑队员时首先选择标准是人品。这在中国足坛中还是极少见到的场面。他相信只要球队干净，深足保级不是问题。只是不知道这种以杀邪气讲诚信入手的管理模式是对于球队去年动荡不安的一种对外交代，还是真要痛下决心整顿到底。

个人特点：

带队理念是“诚信足球”，注重球队作风管理。奖惩分明，以身作则。

沈阳金德 ——霍顿 理论讲师型

霍顿给中国球迷有两个印象。一个是他固执的一面，对于自己的想法不愿轻易改变，第二就是他对足球理论的认识。也可以说他的固执是建立在后者之上的，也就是说凭借他对于足球理论的认识让他觉得自己很自信。事实上，他所带过的队员甚至足协官员也丝毫不否认这一点。只是，在中国球员面前他还将面临另一个难题，就是如何让自己的理念让队员接受，以及灵活的运用在场上。

一个不错的选择，他入主了沈阳队，因为这里年轻队员为主，青年队员更容易接受新的理念。通过他带领乌兹别克斯坦出征世界杯外围赛来看他的战术理论和临场执教并不陈旧，那么好了，新赛季我们等着看他的先进理论如何可以用在这帮年轻球员为主的“全华班”身上吧。

个人特点：

足球理论丰富，带队执着。

重庆力帆——乔尔达斯 等待考验型

乔尔达斯对于中国足球来说是一个陌生的名字。不过这位克罗地亚在他的执教中曾经培养过像苏克这样的球员。执教重庆队后他对球队做出了调整。把原先要制定的4-4-2阵型改为了3-5-2，并声称球队里没有绝对的主力阵容。或许是曾经带领过克罗地亚青年队的缘故，在赛季前的备战中，他大量起用新人。自己到底有多大的本事还要在联赛开始后再看。

个人特点：

善于使用有经验的老队员以及同事，善于使用和培养有天赋的年轻球员。执教球队技术出众、速度快、现代足球战术运用得当。

厦门蓝狮——高洪波 门前捡漏型

高洪波做为球员是一个典型的门前捡漏型队员。但是，没想到做为主教练的他也依然延续了这一特点。球队先后在转会市场上转来了被其他球队“丢弃”的耶利奇、邹侑根以及杨晨。在新赛季的比赛中欲激发球员的感激之情来带动球队成绩的提升。而球队低调的姿态，也有利于让队员在中超的征程中保持好的心态。而球队的实力也具有黑马的潜力。

个人特点：

做为教练头脑清楚，心态平和与队员关系紧密。表面书生气内心却含黑马气质。

长春亚泰——陈金刚 金刚钻型

如果用“没有金刚钻，别揽瓷器活”的话来形容陈金刚的执教道路是再适合不过的。在接手亚泰队前他只是球队的助理教练。但是，随着真正入主球队之后，亚泰队就从一支甲B球队真正的变为中超球队。他的执教把球队的防守体系练就的密不透风，在去年的甲B联赛中全队只输了三场球。而且他得到了队中主力队员的全力支持，这一点在亚泰今年与他续约的问题上丝毫没有犹豫。俱乐部对他也充满了信心。

个人特点：

带队风格严谨，把球队防守放在首要位置上，得到队中主力队员的信任与支持

4、做业务有没有什么好的谈判话术公司呢?

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◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几 类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不 断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大 人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定 的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户 在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售 进度表以周为单位，每周制定一次。

一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外 来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。

要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中， 推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期 客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有 时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

5、武汉最专业的广告策划公司有哪些?

武汉目前专业做策划的广告公司不多，大多集中在深圳和上海，但有家叫做邦盟孚图（武汉）广告策划有限公司，也就是以前的孚图广告，听说还不错，我之前一个朋友的公司跟他们合作过！

广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。

所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。 广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。

一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。 广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等，并诉诸文字。广告策划是广告运作的主体部分，是在企业整体营销计划指导下做出的。

在对广告策划的理解和具体广告活动中，许多人把广告计划和广告策划看作是一回事。这种看法虽然有一定的道理，但其中也有许多误解。从严格意义上讲，广告计划和广告策划 这两个概念是不能划等号的。虽然二者有联系，有相似之处，但二者又有区别。

广告计划是实现广告目标的行动方案，它是一个行动文件，其侧重于规划与步骤；而广告策划的本质虽然也是为了实现广告目标，但它更强调的是借助于科学的手段和方法，对多个行动方案（即广告计划）做出选择和决定。

广告策划的全称可以看作是“广告策划活动”，它是一个动态的过程，它要完成一系列的决定，包括确立广告目标、广告对象、广告战略、广告主题、广告策略、广告创意、广告媒体选择、广告评估等；而广告计划相对来说呈现出一种静止状态，是广告策划前期成果的总和与提炼。广告策划作为一种动态的过程，它还体现出其活动内容的多元化，它既要设定广告目标，寻求广告对象，又要制定广告计划、实施广告策略，检验广告活动效果。

制定广告计划只是广告策划的主要任务之一。广告策划工作运转之后，才能生产广告，广告计划是广告策划后的产物，是广告策划所决定的战略、策略、方法、部署、步骤的书面体现。总之，广告策划是一系列集思广益的复杂的脑力劳动，是一系列广告战略、策略而展开的研讨活动和决策活动，而广告计划是这一系列活动的归纳和体现，是广告策划所产生的一系列广告战略、广告策略的具体化。

所以广告策划与广告计划既相互联系、密不可分，同时二者又有区别。 作为一种动态的过程，广告策划也是一种程序。美国哈佛企业管理丛书编纂委员会认为，“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。”广告策划的出发点是现在，落脚点是未来，它是不静止的，是一种运动过程。任何事物都处于运动、变化的环境之中。

广告策划活动也是如此，市场活动的各个方面总是处于千变万化之中，而广告策划的重心也随着市场诸要素的变化面变化，不能以不变应万变。 广告策划，是现代商品经济的必须产物。在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂。搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情报了如指掌，这必须依赖科学的广告调查。此外，广告策划还要遵从广告客户的意图，服从于广告客户的营销计划的广告目标，不能超出广告客户的实际承受能力。

广告策划的主费，是向用户提供一种全面而优质的服务。 在正常的广告活动中，广告策划已经不是一个人所能完成的工作。它是一种需要集合各有关方面的人才，共同提供智慧，研讨后才能完成的工作。因此，广告策划工作常被人称为小组性工作（team work） 广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。

这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。

这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。

这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。

用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。

如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。 撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之