从事市场营销需要具备哪些心理素质和能力,销售的性格是怎样的

导读：本文主要探讨了从事市场营销需要具备的心理素质和能力。文章中提到，市场营销需要有永不言弃的信心、沙漠之鹰般的饥渴激情、森林饿狼般的智慧、行乞丐般的毅力，并且要会自我激励、知识面广、说话技巧高、亲和力强。此外，销售的性格应该符合实际需要，不应该成为坚持销售工作的借口。如下为有关从事市场营销需要具备什么样的心理素质和能力？，销售的性格如何？的文章内容，供大家参考。

1、从事市场营销需要具备什么样的心理素质和能力？

你提面太广，无法正面回答你的问题。根据不同的市场销售，来做出不同的销售策略。1：心理素质，我个人认为许三多是学习的榜样。从一点一滴做起，必须有永不言弃的信心。2：能力，天生我才必有用，呵呵，没有一个人是天生的天才，只要肯努力，成功就离你不远，做为一名销售，一定要多看，多记，反复自我定位，如果你自己都不能接受，建议先不要找别人。可以先从你朋友那里说起，要虚心接听别人意见，等那一天你朋友接受了你，成功离你不远了 呵呵。 要有沙漠之鹰，饥渴般的激情，森林饿狼般的智慧，行讨乞丐般的毅力。这样才就可以把事情做好 1。要会自我激励，因为我们面对的是人，有时候做不好会受打击调节好心态是你成功的关键。

2。知识面广，客户聊天时要知道客户说什么，或者找到客户喜欢的话题。

3。说话技巧，给客户选择但是选择是对自己有利的。

4。亲和。只有朋友才能卖出东西 沉的住气。 不折不饶，永不言弃，信心十足

2、销售的性格如何？

朋友，这个问题，不应该问我们，而是应该问你自己，你是什么样的性格，你自己最清楚。 性格也许会影响你选择行业的的因素，但，性格不应该是借口。 我相信，任何一个有理想、有梦想的年轻人，只有他喜欢，就不会因为性格的阻碍，来改变自己梦想的希望，只有你相信梦想、相信自己，性格是阻碍不了你的。这就是超越自己，相信自己朋友，我相信你，你会成功的。 成功的人，什么性格、相貌都有，做好你自己就行，学习是必然的，人总是在不断地学习，刻意去模仿他人就变得不真实了，也就使你的销售受到质疑。慢慢来，销售急不得。

还有就是，任何事物、事情都是双面的，同样一个事，你可以说成好的也可以说成不好的，比如了，你销售的品牌刚进入一个地区，很显然，知名度不够是个大问题，可是换个角度，新品牌刚进入一个区域，不管质量、服务、价格，一定做得比同行业更到位。

3、怎样性格可以做好销售

在销售的世界中，是神秘的也是透明的，神秘是因为好多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们越努力，那么也越伤心，得到的跟付出的不成正比，最终放弃这个行业，他们是真的不行吗？不是，是因为什么，好多人在做销售工作中认为销售只要肯吃苦，能说，能跑就可以，恰恰在做销售工作中在这个法则下，使很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下，仍旧在奔跑，这条路是没有尽头，累死的早晚是你，有些人还很自豪说我是最能跑的，可管什么用，公司是靠成绩说话，靠业绩活着，靠利润生存，所说透明是都知道销售是怎么回事，只要把产品感化到消费者手里，公司从中通过给消费者提供产品从中赚取利润，可谁又能真正理解销售，传统销售总在束缚的销售人员的思维，使我们仿佛在一个教会里一样，听从神的旨意，按神的的思想去做事，我们在压抑着自己的思想。 其一：中国的公司都在压榨销售人员的的思想，不允许销售人员来说话，每个公司都在做相同的游戏，只是游戏的主角在变，内容不变，看看我们周围的销售人员和企划人员在做着大量的抄袭的工作，反正我只要完成任务就行了，公司的死活我不管，只要有更多的money就行，为什么我们还要用这些人，是因为找不到更好的，只好用他们了，他们的这种思维怎么能使企业向前。 其二：有些企业恨不得明天就进世界五百强，在急功的状态下工作，要求公司的员工加班到深夜，还放出狂言说拿我公司就的努力的做，你们是属于企业的，不做可以走呀，中国人有的是，我不怕，要我说这样的公司也能成功，要是我根本不用理他，略施小计，离间他不就行了吗？这样的公司还用打吗？太轻松了，一定要把他制于死地，不会做企业就别做，反正早晚是破产，要不到时还的后悔，别以为现在你有钱就是赢家，懂的运做企业，懂的兵法，活用知识才是最后的赢家，如果有机会我可以把中国的市场给翻过来，要知道进攻是最好的防守。有销售意识的企业和个人才是最终的赢家，才能打下大大的疆土，才能成为企业的枭雄。 其三：销售意识是源于销售的本和销售的根的组合体，在本的元素和根的理论中产生的精华，什么是本，本是销售的元素，是心态，技巧，悟性，感同力，自驱力，本身的教养，本身的文化，什么是根，根就是销售的起源和销售的知识的理论，二者的综合就是销售的意识。 传统的销售意识在提倡着销售是有时间性的，是说销售是工作时间的销售，工作以外可以不用做销售，要我说这是最错误的观点，销售是没时间性，是全天侯的，只要有销售意识的存在就有销售产生，在哲学中有一句话“存在即是被感知“你能感到的东西，一定是存在的，销售人要有意识，才能真正的做好销售，举个例子：在中国现今的销售的企业，都在做这很蠢的事情，是盲目的进行销售，看不到眼前的销售意识，没有把销售做成体系，整合化，而且很多在企业的销售人员根本没把销售理解了，还在做传统的工作，其中百分之五十的销售人员在进行着错误和分化的销售工作，他们仍在认为销售是份苦差事，他们的心理活动告诉他销售是很累的工作，而且认为销售是长期的过程，是要很常时间才有效果的，一说销售工作的不就在凑时间吗？这些都是错的，销售是可以在短期内形成的，巨有很大动力的工作，因为现在的人员一进销售行业，就有人告诉他，你得吃苦，你要做好长期的准备，看了吗？刚进来就背上包袱，为什么你们认为销售工作那么难，这些问题全在你心里，佛说“心中有佛，处处是佛“ 关键在于销售意识问题，没有意识到销售就象佛一样，处处存在的，他就在我们的心中和生活中。

4、女生做销售会吃亏吗？

没有实际工作经验没有公司要我们；如何有工作经验？公司不给我们机会，又需要有经验，任何人都不可能生下来就会走啊！并不是我们真的就没有机会了，学校教育只是我们人生学习的一部分，还有一部份是在社会上学到的！

职业培训就是在这种情况下应运而生的，它为企业和个人找到一个沟通的桥梁！在这里可以学到工作中的经验和知识！可以让我们快速成长起来，独挡一面！为我们谋取一份好的工作，创造了极大的机会！ 对于刚毕业想创业和有志于从事挑战性工作的人，可以选择销售/业务工作！这是一份极具挑战性，又具有极大诱惑性的工作，有很多老板都是从业务起家的！好的销售可以让我们快速赚得创业的第一桶金！ 我愿意帮助你！

5、销售心理问题

原因很简单 1。前者说的客户，他们容易接受你的建议，因为他们购买的意图明显但购买的目标且不明显，且不会在挑选服饰上用太多评判的语言，只是会询问你那个更好，在推荐这些人的时候，我想你一定一般会推荐3款，一款价格高的，一款看起来不是很好但是价格便宜，然后把你真正想推荐的款式放在中间，这样客户就会认为中间的产品是性价比最高的。 2。后者的客户是喜欢独立思考和判断性的。如果你在店里紧随其后，他们多半会说我看看，表现的很排斥。但是这些人也有缺点的，他们其实很虚荣。但是外表总是表现的像个冰人似的，他们的目的只有一个，他们的张扬是由内而外散发的，他们需要比人的关注和羡慕。你不妨就表现的像个小妹妹似的用羡慕的语气夸她的气质，身材、长相、衣着服饰和包包的品味。他们还有个缺点就是攀比，然后你说：一直都很羡慕他们，很多有气质的职业女性和有品位的人都喜欢在这里选购的，我相信我们的服饰您肯定也会喜欢的。这样之后，他的语气就会改变很多。尽量不要围绕你的产品展开话题，而是围绕着她展开话题。这部分人如果在哪家店里感觉被重视，得到了虚荣和面子，他们会定期再哪家店里买东西，并且还会带朋友到店里炫耀自己是常客的，你就给足他面子好了。 希望我的意见鞥够帮助你 之前也和你有一样的困惑，后来我就是这么做的。 效果很好！

6、女生是不是不能一辈子做销售

销售自己吗，把自己卖出去就可以了 没有啊，，这是自己对问题的看法，销售只是一种选择，你也可以试着改变，也可以持之以恒的坚持，对一件事情的付出都有相对应的汇报，无所谓时间的问题，态度决定行动！ 为什么不能一辈子做销售？男人和女人有什么区别？

其实能不能一辈子做销售不是基于你是否是女人；而在于你是否真的爱好做销售这个行业，和你是不是能成为一个合格或者优秀的营销人员，能否长期保持自己的工作激情。又或者能否完成从一个基层销售人员到营销管理人的过渡（年级大了还在一线，你的精力和体力就不够了。。。。。。）

我就看见有70岁的老太婆还在跑安利的直销，怎么理解？ 你的问题的出发点有一点误区 ，所有行业的领导者都是从基础销售做起 累计了丰富的经验 知道基本的需求 所以才能协调好各部分的分工协作 看你自己是否热爱你的工作，女人从事销售很正常。。。。做一辈子也我无所谓啊

7、谁能说说一个销售员的思路，该怎么去做？

售人员的素质：思路决定出路 又到年底了，我也开始对自己一年的工作进行总结。这已经成为我十二年经商的习惯。我也要求公司所有的人都对自己工作进行总结，有的业务员很认真，可我也知道有的业务员对我的这项要求充满怨气，觉得自己努力工作就行了，还写什么总结。可他们不知道，一个不会总结的人，就不会思考，就不会有思路，也就不会有出路，最终业务也做不好。我一直在对自己说，也对大家说，思路决定出路。 我一直认为在所有的工作中，销售是最具有挑战的工作，也是压力最大的工作。更是所有的企业最重要的工作。正因如此销售人员的素质就决定了一个企业的生存和发展。我想在这篇文章中对销售人员的素质发表我自己的看法。

1、有强烈成功的欲望和激情。一个好的销售人员，他对工作充满了激情，无论对产品还是对客户都是一团火，让人一接触就有一种温暖。有强烈的成功欲望。会使一个人对销售工作具有成就感。具备了这一点，销售人员就有了动力。

2、积极的心态和不怕失败的气魄。成功学指出，具有积极心态的人是成功的首要条件，这一点对销售人员非常重要。在对待客户时，具有积极心态的销售人员，往往不轻易放弃，遇事总会从好处着眼。在解决问题的过程中，积极心态的人总能想出解决的办法。不怕失败会使人具有意志力。意志力坚强的人，往往是销售的强者。

3、学习力强和注重细节。一个素质强的销售人员，会在工作和生活中不断学习，特别是对自己业务的学习，这十几年来我用过上千人，已经有十几个人成为老板，有的成为了我的主要竞争对手，但我还是很欣慰，因为这些人都从我这学到了东西，因为我发现，能独当一面的销售人员，都是学习力强得人。说道细节，也是一个人成功的重要因素之一。不放弃每一个生活的细节，不放弃每一次商谈的细节，你会得到意想不到的收获。

4、计划周密坚持不懈。一个好的销售员，每开始一次业务，都会有周密的安排，进行认真的分析。能把许多可能出现的情况考虑清楚，防患于未然。坚持不懈，是销售功夫的最好体现。实际上，成功的销售员就是比别人多坚持了五分钟。

5、富有想象力，思路宽阔。实践证明，优秀的销售人员，在实际的销售工作中，敢于想办法，敢于尝试，往往思路敏捷。因此，这样的销售人员总在最后时刻走向成功，而且越难越有办法，我非常欣赏这样的销售员，真是柳暗花明又一村的境界。 我觉得做销售工作的朋友，如果按照上面五点去要求自己，不断的磨练自己，不但能做好销售工作，而且你的人生也会是非常成功的。我就是这样白手起家，一步一步的走过来的。

求采纳

8、营销人员的十大心态是什么？

心态一：积极的心态

×积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去

×企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天

×积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样

心态二：主动的心态

×主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”

×在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

×主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会

心态三：空杯的心态

人无完人，任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

心态四：双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家能有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利润，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

心态五：包容的心态

×作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容

×水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异

心态六：自信的心态

×自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门

×水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异

心态六：自信的心态

×自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门

×如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的

心态七：行动的心态

行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。（这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述）

心态八：给予的心态

要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激

心态九：学习的心态

干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力

心态十：老板的心态

象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业

文章引用自：

9、找了个做直销的女朋友可以吗？说了一些心里话 希望有人帮我参详参详

兄弟，我很理解你，咱俩情况基本一样，唯一不同的是她家条件很好，她对我也非常不错，性格和你说你女朋友基本一样。我们分手了，因为我家里都不同意。至于为什么就不说了。我只说我们之间的事，她什么都好，就是工作和生活有点分不开，对我和对朋友都是一种潜在客户的心理，让我感觉特别不踏实，时时刻刻都要被拉进去的感觉。虽然我真的很喜欢很爱她，但是我也确实有点接受不了。如果你觉得她目的性很强，那就相信你的直觉吧，在怀疑中过日子真的很难受