营销策略深度解析：心理专业的就业前景全貌

导读：本文介绍了四种常见的营销策略：口碑营销、情感营销、恐吓营销和体验营销。这些营销策略旨在提高销售和提高厂商声誉，通过针对目标市场采用一系列可测量可控的活动来实现。常见的营销策略有口碑营销、情感营销、恐吓营销和体验营销。如下为有关营销策略深度解析：心理专业的就业前景全貌的文章内容，供大家参考。

1、营销策略有哪些？

营销策略有口碑营销、情感营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、动态营销、会员营销、终端包装策略等。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

常见的营销策略有：

1、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。我们经常说要抓好服务，因为每一位顾客背后都有250位潜在客户。而你的产品要促及到这些潜在顾客，口碑就是一个很好的策略了。

这种营销方式可信度强、成功率高。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有碧水湾温泉度假村的亲情服务给顾客带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。

2、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。南方黑芝麻糊可以说是经典情感营销的代表之一，一提到它，消费者脑海里就会冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的会想家，想起自己的小时候。

3、恐吓营销策略

所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！

4、体验营销策略

体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。例如从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶，只要尝试过，一定是一个难忘的体验，而且这种体验能与这家店紧密结合。这里消费的不是茶水，而是愉悦的心情，可以说由特殊体验激发的愉悦心情，让客户感受到增值。

体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。

5、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。

6、事件营销策略

事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。例如“法国队夺冠，华帝退全款”支付宝“全球锦鲤”等，都是最近让人印象深刻的事件营销。

7、饥饿营销策略

饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。

8、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

9、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

10、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

2、心理专业的就业前景怎样

现在的社会，人们的心理健康问题被提得越来越多。随着社会的进步，人们压力的加大，心理学知识也越来越重要，越来越被更多的人所熟知。所以哦，学好它，不但不是白学，更是一个很好的很有用处的。对自己的以后生活心里心态的健全也很有帮助。

3、学心理学专业的适合什么类型的工作 啊

什么工作都适合~

知道为什么吗~

学过心理学~很容易掌握对方心里所想~

无论你做什么工作~看透别人内心是很重要的~

你只差一个工作经验的问题~

没必要当什么心理学医师

中GUO又不是美GUO~去看心理疾病的少的很

4、如何选择职业

那最好是自己创业吧！没人可以说你什么，当老板最好了。

规划你的美好未来

职业规划，简言之，就是对人才与职业进行匹配的规划与再规划过程。人事部人事与人才科学研究所考核评价研究室罗双平主任认为，每个人的职业匹配不是一次权宜之计，而是一项连续不断的长期的战略举措。因而，个人职业生涯本身是一个动态的不断发展的变化过程。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯的计划明确出来。

湖南长沙市卓然策划工作室的胡赫先生指出，对于一个职场中人来说，职业规划尤为重要。因为一个人只有先把握了自己，才有可能取得事业的成功。你干什么职业最好？必须要对自己有个客观的认识和评价，才容易找到一份合适的工作，从事符合自己发展意愿的职业。

现在广东从事人力资源工作的杨先生说，他自从湖南湘潭大学毕业，一晃就是8年，先后做过教师、秘书、广告、人力资源管理等职业，因为曾几度觉得工作不适合自己，于是跳了6次槽，直到现在才算找准了自己的职业定位，还是觉得搞人力资源管理工作比较合适。

确实，对于职场中人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝对不允许自己放弃努力，放弃职业规划许给自己以美好未来。事实证明，只有明确目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件以实现目标，避免无目标四处漂浮，随波逐流。

你的前程谁来做主

一个人职业规划的第一步是由谁来规划。对此，长沙市同升湖国际实验学校的潘老师表示，父母是每个人的第一个职业经纪人和职业生涯规划师，因为父母最懂得自己子女的特长、爱好、个性等。但父母的指导并不是最专业和科学的，规划设计自己人生时还是要请教专家，充分了解个人的优缺点，扬长避短，找到合适的职业。

湖南大学人文系的郑老师认为：每个人在选择职业时不可能有很多时间去“摸着石头过河”。职业生涯的规划师，可以以理性的心态、专业的眼光、准确的定位、全面的分析，可以使求职者的人生方向更明确、心理更踏实，也使求职者在工作中能够更快适应环境，发挥更大的才能，取得更大成绩。选择职业规划设计师可以使自己“洞察先机，先人一步”，把握更好的命运。

一项对中国人民大学、清华大学、北京师范大学、中山大学和兰州大学的2000届已确定工作单位的1200名本科毕业生的调查显示，过半数的学生其职业理想是在大学期间形成的，然而五分之一的大学毕业生却尚未形成比较明确的职业理想，这从一个侧面反映了我国教育系统对于学生职业指导工作有待加强。

不管是父母、职业指导师，还是老师，每个人的职业规划事关自己前途与命运，归根到底还得要靠自己做主，自己规划。

选择干什么职业最好

罗双平指出，以大学生为例，他们从学校走向社会，一开始根本没有考虑到事业发展会怎么样，在找工作时一是看哪个单位的牌子大，再就是哪个单位能出国，第三就是挑哪家单位待遇高，并没有考虑到自身的发展问题。过于主张大学生一毕业就明确干什么也不太现实（因为一个学生走向社会以后，过去很多想法都是异想天开的），他们必须要经过一个过程，磨练得差不多了，能够正确地看待自

己、看待别人、看待社会和单位了，这时候定位才有意义和价值。

随着社会的不断发展，社会分工越来越细，行业越来越多，个人职业发展的选择机会越来越多。对每一个人来说，到底选择什么样的职业最好？如何才能正确地选择职业（行业）呢？有关专家和成功人士认为，在择业时主要应考虑以下几种因素：

1．社会需求度。选择的职业社会的需求度大，职业发展前景自然要好；如果选择的职业没什么社会需求，个人求职和事业发展将会很难。

2．竞争性。具体指同时选择一个职业（行业）的人多不多？如果这个职业（行业）的社会需求性很大，但同时选择这个职业（行业）的人很多，已呈饱和状态，那么也应该考虑是否应选择另一职业（行业）了。

3．个人适合性。如果个人选择的职业（行业）各方面都很好，但由于本人性格或能力上根本就不适合从事这个职业（行业），那么，也不应选择此职业（行业）。如性格内向的人最好不要去做业务员，性格外向的人最好不要去做撰稿人，相貌不佳、嗓子不好的人怎么努力也成不了歌星。

4．职业（行业）发展潜力。一个职业（行业）如果现时很红火，待遇、福利等各方面都不错，但这只是泡沫现象，预计不久就可能会沉寂下去，那么，这个职业（行业）你也最好不要进入，特别是那些要投入大量资金和时间，进入成本大的职业尤其要注意。

5．环境因素。环境因素是指个人所在的环境能否让你在所选的职业（行业）上取得成功。如你所在的单位有一个高层领导非常赏识你，那么你就要抓住机遇，力求在本单位上有所建树了，因为这类的机遇是可遇而不可求的。

6．个人兴趣。一个人做自己感兴趣的事会比做自己不感兴趣的事要做得好得多。当然，在选一个职业（行业）时关键看它最终能给我们带来的经济回报，如果兴趣和经济回报没有冲突，选择自己感兴趣的职业（行业）无疑是十分明智的，但如果要你在兴趣和经济回报上做选择的话，这你就得考虑清楚了

5、想未来从事心理学方面的工作求高手给指条明路

如果你不是心理专业的要想专门从事这方面的事业很难的！我是大学本科心理学专业的~光是心理学的课程就有好多门！普通心理学 发展心理学 人格心理学 心理学史 实验心理学 测量心理学 心理学与统计分析 变态心理学 等等！光是学了这些都不足以去从事专门的心理学方面的工作！你既然喜欢可以多看看这些方面的书多理解理解这里面的内容！ 可以对自己有个更好的调节作用！也可以更容易了解周围的朋友和事情！现在社会上也有许多人去考什么心理咨询师证~就是报名参加一个班 然后考试的那种 就给你发个什么心理咨询师证！但是那些都非常不专业！就算拿到那个证！你也做不了心理咨询这个工作！这个工作要求咨询师得能力要特别高除了要有特别专业的专业知识外还要看个人的性格和做事风格！不是所有人都适合做心理咨询师的！就算是心理专业出身的都不一定能做的了心理咨询的！所以想要从事心理学的工作半路出家是不行的！除非你从零开始一点点的学！但是多了解这方面的知识对自己是很有帮助的！我们国家现在心理学最好的就是北师大了~这个行业的行情目前在我国不是特别好就业的~大家对这个专业认识太少~容易有误区~所以就业面有点窄~但是如果是特别专业的 这个行业也是非常赚钱的 很有前提的！希望这么多可以帮到你点~