女性消费心理特点,如何控制个人消费？

导读：本文主要探讨了女性消费心理的特点以及如何控制自己的消费。女性在购买商品时，相对于男性，更注重家务和家庭观念，购买频繁且市场信息掌握得多。女性在购买时受直观感觉和情感影响较大，容易受到环境气氛和他人议论的影响。为了控制自己的消费，女性可以对一些没有用的东西不买就尽量避免，保持冷静，控制自己的开支，同时也可以尝试着将消费升级，让自己更好地理财。文章大学生消费的特点，具有班级效应和宿舍效应的特点。如下为有关女性消费心理有哪些特点，怎么样控制自己消费？的文章内容，供大家参考。

1、女性消费心理有哪些特点

那么呢？

1、强烈的购买动机。一般而言，女性的购买动机比男性强烈，表现在：女性料理家务相对较多，家庭观念强，多半主管家政，加之传统观念的影响，对家庭的衣食住行考虑得比男性多，购买频繁，市场信息掌握得多。在一般家庭中，对于日常生活用品、小商品的购买，女性具有较多的发言权和决定权。

2、暗示心理。女性在情感上比较容易受暗示，易受环境气氛的影响，也容易被旁人的议论所左右，尽管是自己所喜爱的商品，若很少有人问津，她往往也要打退堂鼓，在拿不定主意时，同样的一句话，营业员的一个眼神，暗示往往对女性购买与否起很大作用。例如：许多人抢购某种商品，她也参加抢购，女友说某种上衣不好看，她也放弃购买；商品的供求关系紧张时，女性的购买欲望会变得更加强烈；女性的独立性和自信性比男性差，尽管许多女性热衷于购买，但在购物时犹豫不定，购买之后也易后悔。

3、注重直观和情感。女性购买行为的一个非常显着的特点，就是她们的购买行为受直观感觉和情感影响很大。色彩鲜明的商品广告和包装精致的外观设计容易引起女性的好感，激起他们强烈的购买欲望，使她们产生冲动性的和诱发性的购买行为。在商品销售时，如能以夫妻、母子情加以开导，其促销效果往往比直接的正面宣传更有效。如：“你买下这件西服，你丈夫穿起来一定显得英俊、漂亮”；“你孩子穿上这双鞋，保准谁见了谁喜欢”，这些开导，极易引起女性的购买欲望。社会心理学研究显示，女性比男性更易发生“移情作用”，将自己置身于他人的情感空间中，感受他人正在感受的情绪。女性更易被说服，更难拒绝别人的献媚与讨好。

4、求实心理。某些已婚女性，求实心理较突出，购买物品时，经济实惠，喜欢购买处理品，购买时挑选仔细，喜欢讨价还价，斤斤计较。在自由市场上购商品时，秤量时要“高头”，算钱时“不计零头”，拿走时要点“缀头”。

5、富于联想，喜欢自我卷入心理。女性的想象力强，防卫系统比男性敏感，观看和购买商品时喜欢自我卷入。女性往往不客观地分析商品的优缺点，而是将自己也摆进去‘例如：一些推广女化妆品的广告经常用一些年轻美貌的女性来吸引顾客，其实效果不大，许多女性看了后心理会想，“反正我也没有那么美，我也用不着使用这样好的化妆品了”。

6、爱美心理。女性对自己的容貌和外表十分重视，年轻女性尤其如此。这与男性对女性的审美心理有关；女性对男性的容貌并不十分注意，她们注意的是男性的意志和力量的结构。一个女性在本能上回避显得温柔的男性，而喜欢“真正的男子汉”。相反，男性对女性形象的要求较高，很重视女性的体态和容貌。女性为了符合男性情欲，审美的需要，往往求助于各种美容术，利用心理学和应用美学的成果，发挥自己的艺术才能，使自己变得更加美丽。女性对仪表美丽有天生的领悟能力与创造力。许多服装、美容、女子发型和女性用品的设计师在她们那里找到了用之不竭的灵感的源泉。

7、自我表现心理。女性较男性喜欢自我表现和自我陶醉；以服装而言，男性的服装已趋向实用合理，变得简单和方便，而女性服装则仍是女性自我表现的重要方面。女性在力量上不如男性，因此，她们通过服饰来表现自己。有时女性为追求自我表现时竞将服装和首饰弄到畸形的地步。

2、怎么样控制自己消费？

首先对一些没有用的东西不能不买就干脆逃避 要不就尽量保持冷静喔 心里想想干嘛要买 下家更好 然后就继续一直这样 要不就把钱规矩点 带定数 别多带这样也比较好 慢慢就会理财 要不就拿钱买点别的东西 打扮房子也卜错喔

3、大学生消费具有班级效应和宿舍效应的特点。这是一种什么心理

大学生消费情况的调查报告 随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。到2005年初高校的在校人数达1800多人，再加上电大及网络教育等其他形式教育的学生的人数，总共有2100万之多。从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念

大学生消费情况的调查报告

随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。到2005年初高校的在校人数达1800多人，再加上电大及网络教育等其他形式教育的学生的人数，总共有2100万之多。从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念对教育进行投资，也让大学生的消费能力高出了一般水平。如何正确面对这一消费市场，如何了解大学生的消费情况及对社会经济的影响呢？为此，我分别对驻烟的三所高校——烟台大学，鲁东大学，山东工商学院的部分大学生的消费状况进行了调查，从而对当今大学生的消费情况有了一个全面细致的了解。

4、女生购物心理

女生的购物欲似乎是与生俱来的。有的时候，我甚至觉得懂得买东西送给自己的女生很可爱。与其说她们浪费，不如说这样的女生热爱生活，她对这个世界充满了好奇和向往；她懂得自强自立，她用自己的智慧挣来银子，花自己的钱打扮每个阶段自己所理解的那个自己，设计每个阶段自己所认知的理想中的生活。

当然，这也许不是一个好现象，我的这些想法也许很危险，而且，这些观念多少也和性格有关。其实，我还是很羡慕那些有着一笔一笔存款的女生，她们能用自己挣来的辛苦钱，把自己的里里外外打理得很好，却又能在需要大笔银子的时候拿得出来——这样的女生，一直是我崇尚和学习的对象。

“君子爱财，取之有道，用之有度”——还是要用这句话最为结尾，以便和所有有着不同程度购物欲的女生共勉。不管怎样，我们是懂得生活和善待自己的人，而且，我们并没有无度挥霍钱财。这就够了。

5、怎么克服不理智消费心理

大方向上讲，要把精神（如知识和艺术）上的追求当做体现人生价值和人生享受的主要内容，这样就能够从内心深处看淡物质方面的追求和享受。在具体方面要养成一种可买可不买的东西尽量不要买的习惯。时间一长，就能够有效克服不良的消费习惯了。

6、我女儿上大学，怎么才能让她少花钱

这和你们对她的教育也有关系。她花钱大手大脚，你们做父母的也有责任。

但亡羊补牢尤未晚也，毕竟也还未完全步入社会，抓紧时间学学理财还是来得及的。首先，开学前，把一大笔钱交给她，要先跟她讲明，规定其每个月的消费额度。这样她花钱就比较谨慎。其次，教会简单的记账和编制预算。这是控制消费最有效的方法之一。有个记账簿，就可以掌握自己的收支情况，看看哪些是不必要的支出，对今后的开支做出必要的修改，达到控制的目的。第三，学会使用银行卡。由于学生的银行账户是以支付为主、储蓄为辅，建议开立一个银行卡账户，家长把学费和生活费陆续存入卡内。学生既能刷卡消费，又能在ATM机上取款。在银行卡中，有储蓄卡和信用卡。可以帮她办一张储蓄卡。

7、怎样才能掌握顾客的消费心理？

一）总结销售经验

怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，经常总结就是一个很好的方法。总结经验可按如下流程来做：

1、遵循自己的目的开始工作

目的：帮助顾客尽快得到他们所需的感受。

2、销售如何对待顾客

（1）。在销售之前

我要想象人们获得了他们所想要的感受。然后我也看到我获得了自己所想要的东西。

我经常认真研究我所销售的产品有何特性和优点。

我想象我看到了我所销售的产品的优点确实有助于他们获得他们所想要的良好感受

（2）。 在销售之时

我以自己及用户所喜爱的购买方式进行销售。

我问些有关“已有“和“需要“两方面的问题。

这两者之间的差别就是问题所在之处。

我不仅听，而且要重复我所听到的。

在提供我的产品、服务和建议时，应诚心诚意为客户着想。

当顾客看到他获得的是最大利益，而付出的是最小风险的时候，他将会与我成交。

（3）。在销售之后

我经常保持与用户的联系，以确定他们对所购产品是否真正感到满意。

如果发生了问题，就帮助他们解决，从而加强我们彼此之间的关系。

当顾客对他们所购买的产品有好感时，则请他们推荐其它顾客。

（二）销售如何对待自己

1、目标 ①以250左右的字数把自己的目标写在纸上，并把它们看作如同真实的一样。

②花很短的时间对这些目标反复重读。

③每次查看目标时，都把目标作为已经达到来看待。

2、自我赞赏

经常花点时间对自己的销售工作进行认可。

抓紧自己集中精力去做正确的事。

用自己完成的工作及自己的良好感受告慰于自己，并享受其中的乐趣。

花一点时间去体会一下自己对所做工作的良好感受。

鼓励自己以后还要这样坚持下去。

3、自我责备

对自己的不合适行为进行责备。

明确告诉自己哪些事做得不妥。

很好体会自己对已做或末做的行为所获得的感受。

要牢记自己不是过去的“我“了。

相信自己是有价值的人，应能做出最佳表现。

抛弃那些违背自己目的的行为，并回到我的目的上来。

（三）、及时总结经验的原因及技巧

现在我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧。

趁印象犹深的时候

谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。

当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下失败的原因。

“自我检讨“为什么重要？

营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时的探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨“的工作是天经地义、责无旁贷的。

你要成长，就不能事事依赖上司的辅导。

要探讨推销失败的原因，必须有某种自我检讨体系，或是“基准“。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成可能再犯的失误。

告辞后马上探讨

从这个观点来说，败因的着实失学了“促使你不能进步“的角色。回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。

正确处理客户的抱怨

销售过程中，千万不要动火，不管顾客的态度如何，你的一举一动，直接影响着公司总体的销售状况、整体的效益，顾客就是上帝，这句话永远可不会过时的。

切莫引发“战争“，身为推销员，当顾客想你提出抱怨，你应该谨记勿忘的是：这正式考验你究竟有多么能耐的好机会。提出抱怨的顾客，通常情绪激昂，怒火中烧，如果处理方法稍不慎，就足以引发一场“战争“。处理抱怨的原则，概要而言有四种。

把它当作一件好事。

顾客抱怨时，应该把它看成“好机会“。既不要怕它，也不要讨厌它。因为，顾客之所以向推销员提出抱怨，是由于认为：“我推出抱怨必能促使出少商品的公司获得各种改善。“这表示，顾客是依赖你的，你当然要欣然接受。事实上，如把抱怨处理得好，顾客对你的依赖感只会增多，不会减少。这就叫做转祸为福。顾客获得强烈的好印象后，必定逢忍便说这无形中对公司做了有力的免费宣传。